商贸企业团队建设需克服三个误区

必须做到业务关系是公司的,而非业务员个人所有。做到了这一点．就能够解从容决业务员离开带来的业务流失的问题。     

外派人员管理问题原因剖析

厂家为了更好地扶持区域的代理商，或公司分部为了开展区域市场．往往会外派了许多驻地业务员，来协助开展区域的业务工作。而外派业务人员作为连结厂家与商家．总部与分部之间的一条钮带．其重要性不言而寓，但是现在业内很多业务人员流动性大，职业素养不够，不但没有给代理商或派驻单位带去实质性的帮助．反而导致代理商或派驻单位的许多抱怨．对驻地业务员的个人素质．团队建设等方面特别不满。而我们企业总部却为派驻人员而付出了许多．效果并不理想。     

某县城业务员的一天

背景：小王是A品牌在PD市（县级市）的一名业务员。这个县一共有两个业务员，小王主要负责乡镇市场的开拓。该县2010年的销售额3000万元，甚至赶上了个别分公司的年规模。在本分公司内部属于重点支持、确保的区域。时问：秋后的一个礼拜六，树叶已经开始飘落，家电的旺季却才刚刚开始．     

印刷业务员核心技能问题解析

知识经济时代．企业是把思想变为利润的组织,经营的是理念．更是人品,即先做人后做事,做业务工作也不例外．要想成为品牌精英业务员．靠的是实实在在、一点一滴的积累。     

以出版者视角谈如何做一名优秀的印刷业务员

正业务员把一个素不相识的出版单位发展成为合作伙伴的业务开拓过程,从时间顺序上大致可以分为准备、接洽、初期合作、业务维系、售后服务五个阶段。有针对性地做好"功课",业务员的业务开拓才能更有效。笔者大学毕业即进入某印刷企业工作,之后进入某出版社先后从事编辑、出版工作。甲方、乙方身份的转换,三种不同工作岗位的经历,使笔者有机会以不同的视角观     

代理商喜欢这样的厂家业务员

作者曾经担当过碟机的业务员，对厂商关系深有感触，对业务工作有些体会。尽管他所营销的产品会与你的产品有所不同，但家电营销大同小异。他的心得或许对你有所启发。     

阿南终于发力了——天鸿公司启动多元化战略

业界有人说．天鸿的业务员全是一帮“天鸿宝贝”，给阿南养娇了，那些要挖销售人才的公司一般不会把目标锁定天鸿．为什么呢，在挖人单位眼里，天鸿的业务员就是一帮公子哥儿，当然要当业务员能去天鸿是太幸福了，偏偏天鸿生意好．又用不着那么多业务员。丹阳对业务员的评价有一些共识，都知道哪些公司的销售人才好用，同时还知道哪些公司的人挖得动，     

解惑

新食品杂志社：我进入酒类流通行业时间不长．作为一名缺乏经验的酒类经销商．在实际的管理过程中．我有很多问题想请教贵刊。比如．现在很多厂家都会派驻业务员协助经销商开发市场、管理市场，这本来是件好事。但是．在实际工作中，经常因为彼此意见不统一，或者一些方式方法不认同而闹得大家不愉快。有时我也想和厂家的业务人员做朋友，向他们虚心学习，但是对方因此常有优越感．甚至怂恿我自己的业务员跟我提条件．搞得公司不团结。我想请教一下有经验人士，在跟厂家驻地业务员相处时。经销商应该注意哪些问题？     

防止业务员被架空

常常听说．业务员在具体跟进品牌产品区域经销商的过程中．稍不留神．就容易被经销商架空．成为一尊术偶．所谓的区域销售业绩．个人工作考核指标完全受到经销商的控制和摆布．也就是说，业务员在这种情况下就成为厂家在该区域的牺牲品而作为品牌厂家与经销商的博弈中．中间沟通环节失败了．     

用心管理你的业务员

在一个区域市场上．销售经理的角色通常有三个：第一个是业务员．继续在市场上跑单：第二个是消防员．在市场上到处“救火”：第三个才是领导，管理自己手下的七八杆枪。一个人的精力是有限的．业务员和消防员的工作已经让销售经理精疲力竭．还要对付这七八个“老油条”，的确是一件郁闷的事情。     

解读中小企业与大卖场结算的潜规则

案例：小李是某企业负责A卖场销售的业务员。虽说是刚从学校毕业，但凭借着自己大学期间到大卖场的兼职经历，小李对自己接手的这份A卖场业务员的工作却并不感到陌生。再加上小李较好的悟性，很快便掌握了与大卖场采购的沟通技巧和各项业务。然而，随着小李业务工作进展的顺利和上级主管对自己的赏识，小李手上所管理的门店数也越来越多。从某种意义上讲，自己手上拥有的门店数越多，便意味着上级主管对自己的重视，也意味着自己的职业发展将更有前途。可小李却一点儿也高兴不起来。     

“三表”＋“两步”让新人速成市场专家

经常有经销商朋友抱怨或者苦恼，找不到合适的业务员，或者留不住优秀的员工，导致企业业务发展总是在“泥团”中打转。选人、用人、留人是经销商老板需要深刻思考的问题。选人问题不大，经销商朋友都是从市场一线摸爬滚打过来的，对于什么样的人能够胜任什么样的工作，     

经销商公司乱 乱在管理

华科商贸公司是2005年成立的，杨老板原来是做业务的．后来有了资金就自己跳出公司开了一个小型商贸公司。刚开始也就租用一间民房作为办公室，加上3个业务员，包括杨老板在内也就6个人。杨老板在销售方面确实很有能力，生意越做越好。     

解惑

新食品杂志社： 我是一家刚刚起步的酒水经销商。因为目前经销的产品知名度不高．在市场开发上碰到不少难题。随着天气渐热．我考虑到业务员大热天在外面跑也很辛苦．于是给他们每月增加了100元的清凉饮料费．但是．这些业务人员的工作积极性还是不高。在业绩没有明显增长的情况下．我不可能轻易给他们涨工资。我该怎样才能激发业务员的工作激情，能否给我一些好的建议7 贵州平坝赛通酒水批发部 兰所评     

征服三四级市场经销商的技巧

所有家电行业的渠道业务员都面临一个现实的问题，那就是如何在拜访客户过程中通过有效的沟通和交流征服客户。这个问题如果看起来似乎很是简单．用寻常业务员的思路就是带上政策带上利益，忽悠忽悠就行了。这道理是没错的．在理性人假设的前提下．利益绝对是翘动平衡的最犀利的武器。笔者在这里试图凭借多年在家电市场摸爬滚打的经验为各位业务员提供些小小的技巧，以在整个沟通过程中起到四两拨千斤的功效。     

透明管理留住业务员

在对业务员的管理上，很多经销商认为是“铁打的营盘，流水的兵”，要想稳定业务员是很难的。四川唐印商贸公司总经理田文心却不这样认为．他有什么高招呢?     

徐州天地人温馨营销暖我心

我和徐州天地人商贸有限公司接触很长时间了．相处得一直很愉快。徐州天地人商贸有限公司是安徽口子酒业股份有限公司徐州办事处，该公司从主管到各级业务员对自己的工作都非常的认真负责．从货物的出货运输到刮刮卡的兑奖等细微工作，天地人的工作人员都一丝不苟，热心对待，真诚服务。     

代理商这样看渠道瓶颈

业务员，作为厂家派往全国各地的“钦差大臣”，起着上情下达，下情上知的枢纽作用。一个好的业务员，对代理商来讲是一种福分，对厂家来讲，更是支撑企业发展大业的栋梁，正所谓千军易得，一将难求。然而行业中普遍存在着业务人员素质良莠不齐的尴尬局面，本应该成为镇守一方的业务大将，却成了令代理商和厂家都很头痛的问题人物。     

特色经营下中小印刷企业的温暖冬天——访上海禾田印务有限公司

上海禾田印务有限公司坐落于上海市郊川沙地区的合庆镇,是一家有着20年历史的股份制民营企业。走进禾田印务,负责业务的焦总正在给业务员开营销会议,总结上周的工作和订制明年的公司业务计划。公司的整个架构有着典型的长三角地区民间股份制企业的特点,归纳起来就是“特色业务＋客户维护＋生产能力”。     

编读往来

各位编辑老师： 我是一位眼镜零售企业老板，几乎每天都要接触来自供应商的业务员，他们中的大部分都兢兢业业，不仅业务素质高，工作能力强，而且恪守职业道德。但其中少数业务员的素质实在令人不敢恭维，极个别人不仅私下与我们店里的员工谈暗扣，严重影响我们正常的经营秩序，还造成了我们企业内部的不团结。此外，个别来自供应商的业务员打扮得像个花花公子.