到县级市场去淘金——以问题为突破口进驻县乡市场

提到县级市场，一直以来，它似乎都是厂家的一根软肋。因为产品经营过程和地域环境的复杂，厨卫电器和小家电的厂家与县级市场之间大多都隔着经销商这一层。所以，大多数厨卫电器和小家电等厂家管理之手并不能直接抓住县级市场的客户，这使得厂家的政策一般不能直接传达给县级市场的经营者。由此导致的结果就是，县级市场长期处于散乱与无序的状态。     

康星伴您共享每一天

“小家电市场大有可为、小家电可做大文章”,这是最近各大家电企业以及业内人士的共识。顺德康星电器有限公司以超人的远见卓识,在几年前就已进军小家电生产领域,并以极高的发展速度扩大规模,尤其在1998年涉足消毒柜生产以来,更是迅速崛起,短短几年时间市场份额已跻身行业前列。如今,康星电器有限公司已发展为集开发、生产、销售都颇具规模的中高档厨卫综合性小家电企业。     

小区推广必备知识点——厨卫电器小区推广实操手册（一）

厨卫电器虽然属于小家电．但不同于小家电,厨卫电器销售的渠道通路更宽、更广．建立复合型渠道对厨卫电器来说是有很重要的作用。复合渠道并不复杂．小区推广也不例外。     

清晰判断趋势 提前落地布局

正成都是厨卫电器专卖店相对发达的市场,早在十几年前代理商就相继跳出传统家电卖场,在家居建材市场开设专卖店,以更为灵活的经营模式及良好的服务,形成与其他渠道的差异化优势。成都市佳典美电器有限公司经营长虹厨卫、净水全系列产品,公司成立于1990年,早期以小家电为主,后拓展至厨卫、净水等品类,经营厨卫电器已经有10几年的时间,也是最早一批在建材渠道开专     

煮蛋器市场升温

小家电产品向家庭生活的各个领域渗透,煮鸡蛋这一日常生活中的小事也有小家电来为我们操劳了,煮鸡蛋的小电器自然被命名为煮蛋器,简单明了。 应该说煮蛋器的市场已经由培育阶段转向发展阶段。在近一时期的各种规模的家电展都有厂商推出。有的还把煮蛋器做为厨房小家电“套餐”中的一种,煮蛋器成为正“走红”的厨卫电器中的一枝新秀。可以说,煮蛋器一     

小家电暗战变明争

在黑电、白电巨头们火拼喧嚣的时候,大家似乎都没有过多关注小家电行业.生活品质便利性的提高,家庭拥有生活电器的数量和要求更多,这为这个行业的参与者提供了巨大的市场空间.赛迪数据显示,2007年中国小家电市场规模接近1000亿元,同比2006年增长了13.9%,预计2010年会突破1500亿元.各小家电品类中,厨卫类小家电占据最大的份额,家居类小家电紧随其后.庞大的市场容量以及高达15%至30%的利润空间已经引起大品牌的垂涎.业内人士指出,小家电市场的日子因为受到关注而不再似以往般宁静.     

城市服务商是代理商的理想终结

关于代理商的转型问题,目前是厨卫家电行业比较热门的话题之一。尤其是在终端发达的大城市中,随着厂家直营渠道扁平化的不断深入,原来的家电代理商都面临着重新选择发展方向的问题。2003年,家电连锁在大城市发展迅速,空调厂家开始了直营的方式进入家电卖场,因此,一大批终端型城市中有实力的空调代理商退出了空调行业,这应该是国内最早出现的家电代理商集体突围。2004年底,国内知名的厨卫电器开始在家电连锁实行直营,由此,与空调销售类似的厨卫电器的代理商面临着与空调代理商同样的境地。然而,是不是这些代理商就要从此退出家电业呢?其实不然,家电产品从生产到销售只是走完了其在市场中很短的一步路程。售后的安装、维修、物流等等,与之紧密相连的服务项目还有很多。也就是说,家电代理商的金矿决不仅仅只在销售上挖掘,他们可以做到的还很多。只是,这一次为家电行业服务的思路要从一个新的高度来考量市场的发展,也要用新的方式开拓新的市场。沪闽经济是上海乃至华东地区实力最大的厨卫电器代理商之一,曾经获得本刊调研发布的“2004年中国厨卫行业十强代理商”。随着上海市场零售格局的不断发展,沪闽也面临转型的问题。面对新市场、新问题,沪闽经济公司的总经理胡忠达发表了他的新思路和新看法。     

刚性需求旺盛 结构调整加速——厨卫市场2013年总结及2014年展望

厨卫电器市场与其他家电一样,厨卫电器市场的成长和中国经济的成长具有很高的相似性——经济高速增长,厨卫电器市场高速增长;经济增长放缓。厨卫电器市场增长也随之放缓。同时,厨卫产品的销售一直是有声有色。     

通过环境打造 促进销售提升

<正>专卖店是很多厨卫电器品牌都在抓紧在二三级市场开拓的新渠道,也成了近两年厨卫电器品牌新的利润增长点。尤其是很多城市的建材市场,橱柜一条街等与家装紧密相关的商业街,成了厨卫代理商开品牌专卖店最关注且扎堆开     

整合资源 紧抓三四级市场商机

<正>厂家是三四级市场政策的制定者,产品的提供者,是三四级市场资源整合的主导。因此,在北京《现代家电》举办的2013年中国家电营销年会上,三四级市场资源整合再次成为厂商热议的话题。其中,作为小家电类产品的代表苏泊尔和安装类厨卫产品的代表万和两个品牌的高层对于三四级市场的看法及做法都颇具代表性。万和营销管理中心副总监徐卫国:     

代理商做促销 有招更要有式：前期铺垫是厨卫电器做好促销的必须

每到节假日各商家的促销接二连三．消费者都是目不暇接,消费者的购买欲望都被各种各样的活动给激发了起来。但是厨卫电器和豆浆机这类厨房小家电不一样,消费者很少会产生;中动型购买。     

经销商主动出击之我见

江西南昌胡老板是笔者的一位朋友．他代理了广东某一中小品牌的橱柜和厨卫电器产品．因厂家实力有限所以对于经销商采取的是“一脚踢”式市场政策．根本谈不上什么营销培训、市场策划和推广方面的支持。在江西南昌市，消费者一般都单独选购橱柜与配套的电器，没有一起采购的习惯。市场中的橱柜大多都在每延米1000多元，     

专卖店取胜5项注意

“终端”,商家既熟悉又深有感触的词语,在那里,有人看到了希望,也有人看到的是一片沼泽。终端是各个商家的战场,一个看不见鲜血和硝烟的战场!这几年厨卫电器行业和市场都在洗牌,激战尤酣!我是三温暖的一个县级经销商,一年要销售150万以上的厨卫电气产品,这几年的终端较量让我感受多多,我觉得终端取胜要注意如下几点:有一个良好的心态。你的心态是你成败的决定性因素,要理性的面对压力和竞争对手。要重视服务。服务是产品质量的延伸,是赢得消费者口碑的最直接的途径,是要贯穿售前、售中和售后全过程的。现在每个企业的服务标准和要求都差不多…     

电磁炉企业如何运作双品牌？

电磁炉作为厨卫类行业最热门的小家电产品，受到越来越多电器经销商的关注和追捧．作为一个迅猛发展的新兴产业，很多厂家为达到“高低通吃”的全面占领策略，攫取最大的市场占有率，往往推出两个品牌、三个品牌，甚至四品牌的多品牌市场推广策略．期望值为“1＋1≥2”．但在实际的操作过程中，由于产品定位不准，投入患得患失。多品牌运做的市场效果与期望值相去甚远．实际的情况却为为“1＋1≤1”。     

闽南市场电炖锅增速快

继电磁炉、电压力煲之后，哪种小家电产品是最有潜力的产品一直是厂家商家都在关注的问题。带着这个话题，本刊记者与业内颇有名气的小家电产品代理商——厦门鹤鸣电器有限公司的王和平总经理进行了探讨。     

分享盛宴 管理先行

周满红1996年开始从商，一直是经营百货产品，2001年9月创立了湖南红良商贸有限公司，通过近一年的市场摸索与规划，他以敏锐的市场观察力，看准了小家电行业的商机和发展前景，从2002年起开始涉足小家电行业．与乐金电子（中国）有限公司、LG公司和珠海格力小家电有限公司合作，负责湖南省区域的总经销，以渠道销售和家电终端销售相结合的操作模式，当年便获得了成功。2003年开始周满红加大了市场投放力度，与更多的小家电生产厂家合作，引进格力小家电和美的电暖器等产品。2006年引进格兰仕生活电器，2007年引进了安吉尔饮水机和樱雪厨卫产品、2008年引进了美的风扇产品等。     

行业大视野

##正##■据中怡康时代对2010年前三季度市场规模测算,厨卫、小家电行业整体销售额达到1094亿元,与去年同期相比增长16.4%。在2010年第三季度,厨卫、小家电行业销售增长速度最快的是电压力锅,销售额     

大品牌与大连锁合作要讲究方法

制造商与专业连锁零售商的矛盾近年来比较突出，特别是在小家电和厨卫电器领域。为此，记者采访了业内知名的一些大企业，从中总结了有助于促进合作的一些思路与方法，供业内思考。     

欧意电器赴意大利寻商机

2012年是行业重大调整的一年,许多家电、卫浴品牌都涉足厨卫电器行业,导致厨卫企业品牌生存环境日趋严峻。在如此激烈的市场环境下,欧意电器为谋取更大的发展,不仅进入包括厨卫电器在内的各种厨卫电器产品的生产,2012年还进入了整体橱柜的生产制造领域,并成立了各地的分支机构。借2012年米兰国际家具设计博览会之际,欧意电器董事长方志明带领公司各部门20余人前往意大利学习参观。     

抓住消费者“变心的翅膀”——谈小家电促销活动如何创新

从2000年开始,各家电大鳄纷纷涉足小家电市场,一时间小家电市场旌旗猎猎,狼烟四起。经过三年的发展,现在小家电市场已形成个人护理器具、卫浴电器、家居电器三大系列小家电。与大家电广告狂轰乱炸不同的是,小家电更注重终端的促销。 但小家电的促销面临着很多困境,比如: 1、小家电本身就是“侍女”。是大家电或大卖场的促销工具。国美曾以喜庆分店开张为由,亮出了一批小家电