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白酒厂家与经销商的合作是一个博弈的过程:厂家总希望经销商具备强大的运作实力.每个月都能超额完成任务,却对厂家要求甚少,甚至没有;反过来,经销商却希望厂家每个月都不要下任务,而且希望能得到厂家的人、车、广告投入、渠道费用等各方面的支持。那么,作为经销商,如何有的放矢地向厂家“要政策”? 相似文献
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终端宣传原本是低投入、高产出的宣传方式,但随着大型终端日益“称王”和厂家之间竞争逐渐激烈,厂家宣传费用不断见涨,让厂家更为头疼的是很多卖场出于整体形象考虑,限制厂家终端宣传的发挥。不过考虑到低投入及最为直接的宣传效果,终端仍然是厂家不愿放弃的宣传阵地,怎样冲破卖场的宣传封锁做好终端宣传是厂家目前急需解决的问题。 相似文献
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前些时候与一些经销商做了个小小的技术交流协会,在五花八门的交流话题中,有个关于“厂家发力”的话题越来越多的被提起。在一些经销商提供的厂商谈话纪要文件中,有很多厂家的高层提到自己公司在近期即将发力,后来查阅相关跟进资料,这些声称要发力的厂家。真正实现当初的发力目标者,寥寥无几。而听信厂家发力宣传,盲目跟进后又掉到坑里的经销商却不在少数。怎么才能在厂家的这些“发力”宣言中辨出真假? 相似文献
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进入80年代后,我国分别从意大利、日本、台湾等地引进了PU革生产线,在消化引进的基础上,国内部分厂家也已自己制造了此类设备。纵观以上各厂家的生产设备在满足工艺方面的效果上,本人发表一点看法,也许对制造厂家、购买者以及已经投入使用的用户会有一定的帮助。 相似文献
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当其它行业新技术应用热火朝天之时,在以脏、乱、差著名的制革业,也有厂家开始采用无尘车间进行制革生产。近两年来,当激光雕刻、印花、高周波、手织编艺和数控冲孔等新技术被引入制革后工序时,绝大多数厂家都只不过是购买一些价值仅十几万元的普通机器,而有些厂家却花费数百万元进口了多功能的冲孔和激光机。 相似文献
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在核心市场上,连锁超市和大卖场等超级零售终端利用其市场地位和影响,不断压低进货价格、提高返利标准,索取高额进店费等,使厂家不堪重负。因此,厂家希望经销商能在周边市场上有所作为,建立起有效的终端网络。 相似文献
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市场细化已经成为当今很多厂家运作市场的要求,于是越来越多的厂家开始进行所谓的“渠道变革”。面对厂家之变,代理商受到的压力也越来越大,如何处理与厂家的关系变得越来越重要。 相似文献
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唐江华 《中外食品工业信息》2011,(1):54-55
按理说,食品经销商与厂家就是鱼和水的关系,鱼儿是离不开水的,但有一点你可别忘了,鱼儿不一定非在你这片水域生活,就像海豚虽然离开了海洋,他一样能够在动物园里的海豚馆生活一样,只要具备足够的条件。因此,经销商背叛厂家的事情就总是在上演,正如每天不断有厂家抛弃经销商的事情在不断发生。 相似文献
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产品从生产、流通到最后进入消费者家中.经销商扮演的最重要的角色就是一个服务者。为厂家最大面积的分销产品,提供市场最新的信息动态,给厂家的营销决策提供必要的信息支持;对于消费者来讲,提供优质优价的产品组合,将厂家的服务传递给终端、消费者。 相似文献
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“渠道决定一切”,在竞争日趋激烈的当代市场中,商业流通渠道已经成为生产厂家决胜市场的关键,作为流通渠道的主体——商家们也日益受到厂家的关注和重视。厂家要想取胜市场,必须取得渠道的支持:要获取渠道的支持,必须赢得商家的信任和喜悦;那么,厂家如何赢得商家的信任和喜悦呢?除了必要的营销政策之外,更重要的是借助厂家代表来赢得商家的信任和喜悦呢?下面的文章向你推出的就是一个商家喜欢的四类厂家代表! 相似文献
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通常代理商在选择合作厂家时,一般都会综合考察厂家的研发、生产水平,经营理念,政策等方面,但最基本的还是看品牌知名度。代理商认为品牌知名度高的企业抗风险能力强一些,与这些品牌合作,自身的风险也小一些。这种想法,在3、5年前还可以适合市场,但近两年市场环境已经发生很大的变化。通常厂家的研发,生产能力。开发市场的决心并不一定能够左右市场,市场还会受到大的气候的影响,还可能受到一些区域文化的影响。 相似文献
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日本单过去在崇福皮草界一直占据着相当重要的地位,也是不少厂家较为重视的一大客户,而且笔者在不少厂家也时常碰到日本客户看样下单的身影,但近两年这种情况已很少看到。在过去的几年里,曾有不少厂家老板透露,外贸单中日本单相比韩国单要相对难做,因为客户对产品的质量要求很高,把关较严。所以在笔者印象中, 相似文献
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近日笔者在坡度访厂家时,听到厂家反映的最为普遍的一个问题就是:大量外贸订单推迟,内外订单齐涌来,令厂家们应接不暇。为此,许多崇福皮草企业的厂门前都挂起了“招工”的牌子,但是在目前家家生产忙的条件下,招工形势明显不容乐观。 相似文献
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无论是对于厂家还是代理商来说,都希望能够构建起和谐的厂商关系。对于厂家来说,提高代理商的积极性,培养代理商对品牌的忠诚度,对企业的信任感,是做好市场的成功之本。因此,厂家在对待厂商关系的问题上,应该树立起正确的指导思想,对代理商做到足够的重视,真正把代理商当成客户来尊重和对待。 相似文献
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经销商与上游生产厂家的联合,多以资金参股,产品专卖的形式出现,在这个领域中,经销商能得到厂家非常优厚的政策支持,与厂家深度捆绑,同时能获得厂家的市场保护,因此对于经销商的发展是非常有帮助的。[编者按] 相似文献