不一样的卖场风格——走访新加坡家电零售卖场

目前新加坡的家电零售卖场无论从体制管理还是模式化运作上都有着国内零售卖场不可比拟的优势,也是很多国内卖场纷纷学习的典范。前阵子有机会到新加坡考察该地的家电卖场．期间发现了很多与国内家电零售卖场的迥异之处．     

低效门店提升单店效益两招

目前房地产发展不利,家电消费低迷。不仅厂家步履艰难．家电连锁卖场也同样经历考验。怎么样能渡过这个家电销售的“严冬”,笔者以在零售行业多年从业经验．给读者一些参考。     

做细各项工作 立于不败之地

工贸唐家墩卖场作为工贸家电的第一家家电零售专业卖场,从十年前经营面积不足5000m^2．年销售5000万元的中小型卖场成长为今天经营面积达25000m^2,年销售近6亿元的华中地区第一航母旗舰卖场。市场是做出来的．工贸家电唐家墩卖场主要从以下几个方面做好经营管理：     

山田电机海外首店沈阳开业

日本最大的家电零售企业山田电机在海外开设的第一家专营店亚玛达电器已于2010年12月10日在辽宁沈阳中街隆重开业。亚玛达电器沈阳店拥有七层卖场,属于“家电购物休闲广场”,总面积近2．4万平方米,是沈阳目前规模最大的家电卖场。亚玛达电器卖场内以数码家电为主,还包括化妆品、玩具和日用百货。据统计,店内商品总数达150万件。     

如何控制家电卖场的价格

现在全国连锁家电扩张速度令厂家瞠目。在节假日期间．家电卖场为了扩大自己的销售占有率不惜违反厂商协议，以低于供价来销售，导致其他竞争对手的恶意跟价．把价格杀得更低．形成真正的恶性循环。很多供应商更是市场对卖场的价格体系感到头痛。所以．每到节假日促销的时候．做家电专业卖场的业务人员们几乎全都在现场来进行控价。手中的手机都得带上充电器来时刻准备充电．随身带上投诉公函．并随时准备撤离所有现场的促销员。价格的失控又进一步导致自己品牌其他渠道的萎缩．甚至一些以前的代理商．经销商也到了家电连锁店来提货！而厂家的业务人员为了完成公司所订的销售计划（销量），一再给出卖场优惠的政策．降低促销价格．结果．家电连锁店更加变本加利。     

区域家电市场的双向发展

与东部经济相对发达的家电零售市场层级复杂不同,在西南经济发展相对滞后的省份．家电零售市场的层级少,家电零售市场也呈现出两种完全不同的格局。一方面在一二级中心城市．国美、苏宁等家电连锁与当地区域家电卖场激战正酣,难分胜负,     

家电流通商“伸手”新地盘 永乐卖建材苏宁卖汽车

日前,沪上规模最大的家电卖场一—位于漕宝路的永乐家电生活电器大卖场正式开门迎客,与之比邻的好到家建材卖场也即将开业,这是永乐家电开出的首个“家电+家居”复合型卖场。随着专业家电卖场进一步做大做强,家电流通商开始把手伸向新的领域。有野心的不止永乐。日前,另一家电流通巨头-     

赢得终端赢得市场

上海是典型的终端型市场,家电产品中70％以上的业绩来自于永乐．国美和苏宁等家电卖场的近两百家连锁卖场。所以任何家电厂家都把终端的管理作为业绩提升的源头．用各种措施．力争赢得终端。     

乡镇卖场要严格现金管理

编者按：乡镇家电卖场与家电连锁卖场差距在哪里？就产品来说,品牌、品类相差不多,面积、陈列也相差不远,差距其实是在软件上,也就是管理,服务等方面。很多乡镇家电卖场实行的是夫妻店模式,老板是店长,老板娘是收银员。如果乡镇家电卖场想要提升自己管理、服务的这些软件的话,首先就要严格现金收入的管理。     

家电连锁3C及配件的经营差距到底在哪里？

随着消费者对于3C产品需求的不断升级,数码和电子产品以及配件产品成了家电连锁除传统家电产品之外的又一个新的利润增长点。因此,家电卖场给出大折扣来培养数码和电子产品以及配件产品进入自己的卖场;同时众多国内外电脑品牌蜂拥至家电卖场,把体验式销售搬进了家电卖场。最近记者就数码和电子产品以及配件产品的销售现状对家电连锁的卖场进行的寻访。     

服务是县代为王的根本

天津倾心公司自1998年成立之初至今,已发展为拥有多个项目、多种业务模式、多品牌代理的大型厨卫家电代理服务商。2010年年初,随着业务的不断发展．不但要解决卖场众多,还要每个卖场都能做专的问题。因而倾心公司对业务体系的构架进行了改进．即一级市场（家电连锁卖场）．二级市场（本地卖场及商超）,三级市场（渠道客户）独立运作,同时每一级市场的销售总经理又分别负责一两条的产品线．由产品经理分别负责。     

淘宝电器专卖趋势明显

在传统家电卖场销售小家电产品,如果想在半年内实现1000万元销售额需要多少资源？答案是这样的：在一般的一线城市．一个家电连锁卖场实现一百万元的销售需要投入的各种费用平均约为40万元到50万元;在超市需要的投入相对较少,但是也至少需要30万元左右。在传统的专卖店,单店的平均产出约为每年50万元．百万元的专卖店几乎没有。     

经销商要学会主动推广

很多人都说,市场不好做!尤其是做家电卖场,没有好的品牌,没有诱人的价格,没有灵活的政策,要想在家电卖场做出业绩是很难的。在家电卖场中,好的位置是大品牌的,大型的促销活动,也是卖场跟大品牌合作的。而有些品牌,由于在卖场中的基础不好,得不到卖场采购人员的重视,很难在销售中取得突破。其实,这种看法是片面的,经销商是可以大有作为的。     

门店管理学问大

秋涛路曾经是杭州市乃至整个浙江省的家电集散地。在不足一华里的区域内,集中了国美、苏宁、五星、永乐、太平洋家电五家家电连锁和两家大型的家电批发市场,竞争异常激烈。黄雅芬是众多家电卖场女店长中非常普通的一位。她从学校毕业后就在杭州百货大楼做家电组主管,四十多岁的她,从事商业零售卖场已经有二十余年的经历。从国营百货商场到全国最知名的家电连锁,黄雅芬付出了太多的心血。2006年秋涛路国美店被国美总部颁发为优秀门店。在她的带领下,卖场400余人实现近3亿元的销售额。面对竞争日益激励的商业环境,面对更多现代化的经营理念,黄雅芬的自信中也有了些许的困惑。     

和商同利 共谋发展

包头是内蒙古自治区最大的工业城市，我国最为重要的稀土、钢铁、冶金，机械制造及军工基地。居民收入稳定．经济发展快，因而成为商家必争之地。家电零售竞争尤其激烈。这主要表现在三个方面：一是卖场多。2004年时．包头仅有7家家电卖场，     

超市家电经营渐成重心

入上世纪90年代后,超市、大型超市等新兴业态开始在中国零售业出现,随着中国经济的发展,也进入高速增长时期。曾经家电作为超市业的一个补充,常常被安排在超市卖场的某个角落,位于卖场动线的边缘。与家电连锁卖场相比     

商务部《家电专业店经营规范》实施家电卖场“扎堆”开店受限

由商务部颁布的国内家电零售首个行业标准《家电专业店经营规范》于12月1日起实施,对于家电卖场"扎堆"开店的行为做出了限制《。家电专业店经营规范》指出:卖场的选址应符合所在地的总体商业规划,新开卖场与同类大型专业卖场之间的距离应控制在1000米以上。     

2010冰洗经销商新坐标

<正>彩电利润太低了,而厨卫家电利润再高,毕竟只占到家电卖场总体销售的12%～15%。所以,在更多的家电卖场中中,冰洗产品一直是销售中的主角,起着拉升零售额,提升利润率的栋梁作用。我们知     

卖场大家电撤耶？守耶？

春节过后，曾将大家电作为主营项目之一的扬州世纪联华大卖场，已悄悄撤出了大家电行业。这家卖场的一位负责人介绍说，几年来大家电的销售业绩一直难尽如人意，它并非大卖场的强项。据悉，市区另一家卖场也削弱了对大家电的投入。大卖场是否该卖大家电，成了时下商界的热门话题。     

提高供应商的议价能力

今年年初,家电连锁卖场在与供应商签订合同时,遭遇多年未见的大幅度缩水,使得大型家电连锁卖场做出了政策的调整。以往,大型家电零售商因其本身具有门店规模优势,有更专业的标准管理和价格优势,成为供应商的不二选择。在供应商和消费者的追捧下,大型连锁卖场的话语权越来越大,制