方便面：产品向上渠道向下

在日趋成熟的方便面市场，品牌集中、口味丰富、档次各异。市场空间越来越窄，各大巨头也开始对自己的产品和销售渠道进行了调整。无论是巨头康师傅、统一，还是表现强劲的白象、华龙等品牌在产品研发上都表现出一种向高端靠拢的趋势，低价面、平价面、高价面所在的市场比例进一步改变，低端产品开始萎缩，高端产品的份额进一步加大。同时，销售渠道重心在深耕一、二级中心城市的基础上，开始逐渐下沉，向三、四级市场扩张。     

两季产品如何整合渠道 深耕市场

美的环境电器定位于室内环境电器领域,两季产品是其长期经营的重点工程之一。2005年并入环境电器事业部之后,美的电暖器产品继风扇产品后再次实现全球产销量第一。对于两季产品而言,优异的市场表现来源于深厚的积淀和快速科学的反应机制。那么,如何把握瞬息万变的两季产品市场?本刊记者以电暖气为例,与美的环境电器事业部部长张宝明进行了深入的交流。——编者按     

渠道深耕 步步为营

<正>2002年4月进入家电行业的惠州市锋华贸易有限公司,历经十余年的快速稳健发展,已成为惠州市最大的小家电代理商之一,主要销售苏泊尔、三禾、沁园等国内知名品牌,代理区域惠州、河源、梅州、汕尾等。拥有国美、苏宁、家乐福三大全国连锁销售系统,及渠道销售网络下设门店三百多家,现年销售规模在5000万元以上。     

展商各施所长深耕市场

第26届广州玩具展上,各类型产品厂家同台竞技。在市场越来越细分的环境下,企业一致看好各自主营产品领域,并表示将继续深耕。记者采访了几家企业都各自有自己的招数：     

从渠道扁平到网络深耕

上世纪九十年代起，中国小家电行业在产品、渠道和代理商三大动力的推进下，沿着居民收入增长、需求增加的铁轨，快速发展着。     

宋河秘藏周口市场解密

2009年初，宋河的高端主导产品“国字号”系列在河南正式上市。以“中国性格”为品牌的该系列产品，在宋河雄厚的资金后盾和完善的经营理念支持下，很快在全省范围内受到了消费者的追捧，不仅创造了优异的市场业绩，更是为宋河高端品牌形象的奠定夯实了基础。随着定价在500元以上价位区间的国字号高端产品的热销和定价在100元以下价位区间的中低端产品，如鹿邑大曲等产品的快速走量，宋河的产品阵营，似乎显得有些“两头大，中间小”。     

K企业渠道优化案例简析

K企业小家电旗下有两个子品牌K和B,K子品牌定位在中高端市场,B子品牌定位在低端市场。K企业在大家电行业内知名度非常高,进入小家电行业后,利用自身的品牌影响力,在全国市场的经销商开发上也是非常的顺利。     

以实体店为基础进行渠道再深耕

多年的市场运作和经验积累,使得郑州博达建立了完善的服务和销售体系,成为当下专业净水代理商中的突出代表。作为有着十多年行业沉淀的"净水老兵",总经理陈明霞告诉记者,无论是产品结构,还是销售渠道,净水市场近几年确实发生了很大的变化。其中,净水设备在2013年取得的快速发展更是多方合力的结果,这也为代理商进行产品线调整和销售渠道梳理提出了更高的要求。     

经销商如何经营高端产品?

近年来,随着市场环境的不断变化．以及消费者需求的多元化,酒类经销商越来越看好和热衷高端产品了,其相对丰厚的产品利润以及由此而给经销商带来的无形财富,都让很多经销商趋之若鹜并寄予厚望。但经营高端产品又不同于大众化的中低端产品,它有其独特的市场运作规律,因此．需要经销商跳出原来的市场操作模式,运用高端产品的打法．与现行市场有效嫁接．从而取得未来竞争的核心优势。那么．经销商如何来经营高端产品呢？     

进口商深耕区域市场

序 近日，国内一家非常知名的进口葡萄酒运营商向本刊记者表示，他们将彻底改变市场布局策略，从布局全国市场向聚焦重点区域市场转变。该运营商总经理坦言，虽然前几年在全国绝大部分省级市场都有经销商，但很多市场销售情况并不好。他说：“我们发现，市场战线拉得太长分散了精力和资源，平均用力并没有达到预期目标，而70％以上的销量集中在几个区域市场。     

中国手机市场渠道发展趋势

在某些行业，渠道的意义甚至大过了产品本身的意义。中国传统家电业进入这种状态后，中国的手机行业也开始步入后尘。在终端产品——手机技术差异越来越小的时候．手机销售渠道竞争进入白热化。有人说：“手机大战归根结底可以看作是渠道的争夺”．现实就是这样，渠道争夺已经成为手机市场竞争的一个关键。     

中国手机市场渠道模式比较

在某些行业，渠道的意义甚至大过了产品本身的意义。随着中国传统家电业进入这种状态后，中国的手机行业也开始步入后尘。在终端产品——手机技术差异越来越小的时候，手机销售渠道竞争进入白热化。有人说：“手机大战归根结底可以看作渠道的争夺”，现实就是这样，渠道争夺已经成为手机市场竞争的一个关键．中国国产手机的崛起，渠道的作用功不可没，没有渠道策略上的成功，就没有中国国产手机的今天。     

空气净化产品丰富渠道 找到市场切入点

空气净化器进入市场导入期，除了在卖场设立专柜向更多的消费者展示之外，真正实现销售的多是一些特殊渠道，如何对其进行操控？记者采访了专业生产销售空气净化产品的上海拜纳环保科技有限公司营销总经理曹谢谢。     

盛通深耕出版物市场2010跨步前进

2000年,北京盛通印刷股份有限公司（以下简称“盛通”）在众多人的希望和期盼中诞生了,转眼间,已经走过十个年头。十年,对于一个人的生命历程来说,仅仅是从出生婴儿成长为一个小小少年,有了一点点人生阅历,经历了一点点磨砺;而十年对于一个企业而言,则是历经大浪淘沙,承载了越来越多的责任与使命。2000年至今,盛通从创立时的小规模、产品单一的企业成长为有一定行业知名度和社会影响力的企业。     

乐美达深耕国内童车市场

2011年,广东乐美达集团有限公司（下称“乐美达”）的内销业务迎来了一波发展的高潮：第1、2季度销售额已经追平2010年全年的业绩,全年销售额有望在2010年的基础上实现翻番。业界注意到,这个来自广东中山的童车自主品牌在保证稳定出口的前提下,正以稳健的步伐布局国内市场。     

贵人鸟“城中布局” 深耕三四线市场

对于国内运动品牌的代表李宁而言,这个信号来的过早,一年间,李宁的股价连连跳水,跃了62.64%。同时伴随着的是李宁第四季度鞋产品价格将上涨7.8%,服装将上涨17.9%。投资者的选择预示着行业格局将发生新的变     

酒店渠道逐渐成为辅助渠道

加强消费氛围培养：突出产品展示作用；点对点开发核，小消费者，以达到开展团购工作的目的，酒店渠道功能正逐渐发生新的变化。     

冰洗行业做实三四级市场之道——冰洗行业三四级市场亟待深耕

自国家推动家电下乡政策以来,越来越多的冰洗企业加入到对三四级市场的开发和争夺中,积极布局国内农村市场。家电下乡点燃了三四级市场对冰箱、洗衣机的消费热情,也让众多冰洗企业看到了希望。     

商业巨头深耕西南市场

统一超级商店有限公司（以下简称统～超商）近日宣布，该集团在内地新创的商业连锁品牌一“统一优玛特”的第二家门店将落户四川遂宁。此前，四川南充刚被其“钦定”为内地大卖场业务的首个落点。统一超商是唯一～家弃成都而直取二级城市的商业巨头。尽管来迟了一步，但统一相信自己仍然可以分享西南商业大“蛋糕”的美味。     

借渠道整合 抢市场先机

平淡的市场不清淡 无论是在华南文具批发最大的专业市场——谊园，还是在商家扎堆的天河IT市场里，办公用品这个极少被人们提及在嘴边的行业一直以来都是安安静静地游离在热闹的公众视线之外。然而，这种游离的行业却有着惊人的消费吞吐量。