针对不同客户群体要分开核算

目前的家电流通企业由一般纳税人和小规模纳税人两类实体构成。一般纳税人企业的税率是比较高的，为17％，而小规模纳税人相对较低．为4％。代理商操作不同的品牌．有的毛利率比较高．有的比较低。在实际的业务往来中．有些代理商既和一般纳税人发生业务．同时也会和一些小规模的零售商客户发生业务。那么．其间的税务问题该怎么样处理？     

“一脚踢”的销售政策不是营销

有些企业,特别是中小规模的企业．在处理销售和品牌的关系上过于简单．给代理商制定销售政策时．简单地采取”一脚踢”或“～脚踹”的方式,即给批发商一个“裸价”．供价和零售价价差很大,含有推广、服务费用等．将品牌推广责任全线让给代理商．将产品售后服务责任也完全交给代理商。     

“营改增”试点全国推开

据经济参考报报道,8月1日,被称为"十二五"期间税制改革"重头戏"的营业税改征增值税试点向全国推开,中国两大主体税种将在全国范围内的相关企业与行业实现转换。"营改增"带来的减税:一是小规模纳税人普遍减税,幅度达40%;二是一般纳税人,90%以上税负减轻;三是一些非"营改增"试点范围内的原增值税一般纳税人,也实     

代理商要重视增值税对企业的影响

代理商的收入主要就是来源于商品的销售，而价格是最敏感的利益砝码．价格的高低不但会改变商品的销售．同时也会左右代理商在竞争中的成败。而缴税的高低．就会直接影响到价格的高低．税务是按照国家规定的税法去进行的有关交纳税金以及为税务机关提供资料的行为．法律本身就有强制执行的性质，相对来讲税务是比较死的东西。     

小商店增值税率下调

国家税务总局决定,从7月1日起,凡年应税销售额在180万元以下的小规模商业企业,无论财务核算是否健全,一律不得认定为增值一般纳税人,均应按照小规模纳税人的规定征收增值税。同时决定,将商业企业小规模纳税人的增值税征收率由6％减为4％。 财政部、国家税务总局在最近下发的《关于贯彻国务院有关完善小规模商业企业增值     

税收优惠新政策出台

国家税务总局与财政部日前联合发出通知,就有关税收问题作出了规定。 增值税 一般纳税人销售其自行开发生产的计算机软件产品,可按法定17％的税率征收后,对实际税负超过6％的部分实行即征即退。属生产企业小规模纳税,生产销售计算机软件按6％的正收率计算缴纳增值税;属商业企业的小规模纳税人,销售计算机软件按4％的征收率计算缴纳增     

企业如何进行税务策划

税务策划是指纳税人以税收政策为导向，在对税收法规学习、研究的基础上对生产经营活动和财务活动进行统筹策划获得财务收益的行为，因此说，税务策划也属于财务管理范畴，他是一种理财行为，同时他也是一种合法行为，合法性是进行税收策划的前提，它与合理避税有本质的区别，合理避税是企业根据自身行业特点，利用税收制度和征管手段中的一些尚未完善的条款，有意识地从事此方面的经济活动达到少交税款的目的，     

小微企业再获国家支持,月销售3万以下继续免增值税

正日前,财政部和税务总局联合发布两则文件,继续对月销售额3万元以下的增值税小规模纳税人免征增值税,并通过免去金融机构利息增值税、小微企业借款合同印花税来加大对小微企业融资支持。据了解,这两则名为《关于延续小微企业增值税政策的通知》(下称"财税76号文")和《关于支持小微企业融资有关税收政策的通知》(下称"财税77号文")的文     

迁址通知

自2009年1月1日起,增值税转型改革将在全国所有地区、所有行业推行。改革的主要内容是：允许企业抵扣新购入设备所含的增值税,相应取消进口设备增值税免税政策和外商投资企业采购国产设备增值税退税政策．对小规模纳税人的增值税征收率统一调低至3％．     

从实际出发 构建净水营销体系

国内净水行业发展至今,代理商群体基本分为两类,一是专业的净水器代理商,二是综合品类代理商,从企业需求出发．依托成熟的代理商资源进行市场拓展．构建销售网络。     

打造与消费者直接对话的平台

不同区域的消费者对产品及服务的方式都有不同的要求。作为代理商而言，如何因地制宜启动市场。是能够做好经营工作的一个重点。A．O．史密斯热水器的代理商很多都是与其携手一同走过风风雨雨，共同成长起来的。携手十年八年甚至更长时间的大有人在。他们随着品牌的上升，一同发展．可以说越做越有感觉。经验日渐丰富，管理不断提升。编者因为工作的关系，接触了A．O．史密斯在全国不同的区域的多位代理商。他们都有各自不同的作法。却又有很多共同之处。最大的共同点就是与消费者的距离是非常近的。满足消费者对卫浴科学方案的需求，成为他们制胜一方市场的法宝。本期我们链接A．O．史密斯厦门代理商——厦门欣文祥商贸有限公司。除具备A．O．史密斯其它代理商优点之外。在装饰装修这个渠道欣文祥做的是特别出色的，A．O．史密斯曾先后两次组织大区管理人员和优秀代理商到厦门学习交流，我们也针对这个重点与公司总经理谢总进行了交流。他的观点是．作为卫浴代理商，一定要打造出与消费者直接对话的平台。     

重视多层沟通让合作更顺畅

区域的“坏小鬼”在提出更换代理商的意向时．通常的理由就是认为代理商的能力，态度、实力这三个方面已经不能够符合厂家快速发展的要求。其实任何一个品牌企业都不会允许区域经理随意更换代理商．如果有这种情况出现．代理商要调整好心态。区域经理要完成厂家下达的任务，他们难免会有一些其他的想法．并不一定是真的想要换代理商，只是在抱怨．或者想刺激你重视他这个品牌。     

市场竞争就是要让快牛跑得更快

市场管理的规范程度是受多方因素影响的,企业的规模不同,所处的市场地位不同．营销渠道模式差异等．会使企业对于市场的规范和管理也是不一样的。例如,主要市场是在一级市场或者比较成规模的二级市场的品牌．在这些市场中,他们对代理商的依赖性比较小。当企业对代理商的依赖性比较小的时候,业务人员的市场管理心态就不一样。     

品牌服装涨价：生产商与代理商的博弈

长久以来在我国服装行业内，生产商与代理商之间都是一种相互依存、相互依赖、相互促进的关系。生产商甩开了代理商．无法使产品快速进入市场．并大面积地覆盖到市场的各个区域、各个角落：代理商离开了生产商的支持，无以获得优质可靠的产品．以及技术支持和售后保障。可以说．双方合作共赢是维持彼此关系的核心内容。     

走出赠品促销的误区

赠品促销是市场上最为常见的一种促销形式，应该讲，赠品促销已经成为企业和各级代理商提升销售业绩和品牌影响的不二法则．是每一个营销工作者手中用来引爆市场的一把利器。     

不合理的考核体系 产生“坏小鬼”的根本原因

从常理上讲,厂家将人员派驻某个地方办事处或分公司担负相应的责任,是想对当地的市场进行监督和开拓,协助代理商把销售任务完成,把厂里的精神传达到位,虽然大多数企业都这样去定义各个分公司或办事处的职责．但由于各个企业考核体系的不同,而和最终初的定义大相径庭。现在很多企业仍然以销售量的多少来考核各级经理人的合格程度。首先是销售总监一般是最高职业经理人．在述职报告中或出于对老板表达干劲．或出于个人对最大利益的追求,而订下销售任务。领下的销售任务然后分解到各地分公司,分公司的负责人又将任务分给各个渠道的代理商．     

厨房电器终端贵在展示生活之美

现在各商家要赢取市场．更大程度上是在终端上体现，就是现时围绕的话题“决胜终端”。消费者可通过不同的途径获得企业的信息．但其购买行为最终还是要到终端去实现。终端是企业向消费者传达自身企业信息的窗口及企业实力的展示．通过终端能够提升代理商对厂家的信心．消费者也可更深更直接的感受，认识以及接受企业的信息。     

关于基于信息化建设的信息化稽查有效探讨

信息化稽查是经济社会信息化发展的必然产物,更是信息管税在税务稽查工作中的具体体现,电子查账则是税务稽查部门运用现代化信息技术手段,调取纳税人的电子财务及相关涉税资料,进行检查、分析、取证工作实施税务稽查的一种执法行为。本文从电子查账的现实意义,相对于传统稽查模式的优势,及对开展电子查账工作的建议三方面对电子查账应用做了有益的探讨。     

代理商要巧妙应对压货

在培训很多厂家代理商的过程中，经常会有一些代理商诉说厂家为了提升市场份额，营销人员为了完成企业下达的目标任务，而拼命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”，邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法，千方百计地让客户打款。可区域市场的产品容量是一定的．在市场需求得到满足或者更新换代趋于平缓的情况下，代理商过量进货，就有可能面临着积压，“活钱”有可能变成“死钱”，这让代理商陷入了进退两难的境地．那么，代理商应该如何巧妙应对厂家压货呢？     

合理税务筹划的重要性和几种方法

<正>从CRS、金税三期到税改,中国税制改革已进入深水区。在这个大背景下,企业经营时采取税务筹划真的有必要吗?合理的税务筹划会对企业有多大的帮助?答案是肯定的!税务筹划是指在税法规定的范围内,通过对经营、投资、理财等活动事先筹划和安排,尽可能地获得"节税"的税收利益。总的来说,就是纳税人获得税收最大利益的筹划方法。