玩车心得大“公开”

我玩遥控赛车不到一年,但从一开始就非常喜欢这项运动,从中我不仅结识了许多玩车的朋友,而且增长了不少知识。我所使用的赛车是日本京商(KYOSHO)公司1998年出品的纯10级机动房车(GP SPIDER MK 11 4WD)。此款赛车是该公司1/10机动房车的第二代产品,它使用新的GS-11R引擎,采用曲轴把手控制双向,降低上层板让车身更加安定,并且更换了悬挂加强路面控制能力等,更改了这些部件让初学者更容易驾驶。但它还不够一部竞赛车的标准,如果要参加比赛,就需要改装赛车。车子的引擎是不允许改装的,这主要是为了使竞赛能够公平。其他改装部件也是由厂家统一提供的,大家都使用相同的改装品,     

区域经理的压货技巧

五一快到了,四月份是家电厂家年度新品上市的日子,也是家电厂家压货的重要节日。有些区域经理告诉我,每年就压四次货,我的任务就完成了。有区域经理说,这个时候,不能再压货了,因为区域窜货越来越严重了。那么该不该压货呢?压货一般发生在经销商或二级经销商层面,即厂家将商品转移到一     

3招增加赠品附加值

随着市场竞争的激烈,赠品促销已经成为厂家在大卖场争夺战中最常用的武器之一。你送,他也送,送来送去,商家、商场对促销赠品早已是司空见惯、习以为常,大家都想当然地认为促销赠品对他们就是一种“配送”,我提多少货,你就应该给我送多少赠品。致使卖场认为赠品厂家送了就是我的     

河北皮草商“停产”避风险

近日，笔者在河北大营皮草专业市场上看到，往年生产批量订单的厂家今年都十分谨慎，不敢轻易生产，也不敢轻易发货。“现在不打算接活了，即便是有大的订单，钱没有打过来之前，我也不会着手加工的。”“货发出去了，一旦钱收不回来．损失就大了，非常时期还是稳点好。”这是笔者近期走访中听到的普遍声音。     

代理商学院

■打款和完成年度销售任务是代理商的义务,代理合同是契约,完不成有违契约精神。因为你是代理商,代理商卖不出去货,卖的不够多,自己怎么赚钱?怎么帮厂家赚钱?不能帮厂家赚钱,会不会让厂家抛弃!■当面对厂家业务人员各种花花绿绿的诱惑、政策引导,甚至是威胁时,是坚持原则,自己有多大的锅,就装多大的库存,我就是不进货,你能怎么着?还是     

窜货处理的8字“真诀”

春节刚过,一个老同学就从顺德来 到武汉。我笑他说:武汉冰天雪地的,冷 得要死,不在你顺德晒晒太阳享受,过 来受冻干嘛!结果他满脸愁苦的说: “我过来就是受罪的!武汉xx经销商窜 货了,趁春节销售部放假,把武汉市场 窜得一塌糊涂,其他经销商不干了,都 闹起来了!结果我刚回去第一天就被我 们老总抓过来处理窜货。哎,处理窜货 真是好难哦!这回我是栽了!” 姑且不论我老同学会不会栽,说到 真要处理好窜货,的确不是一件容易的 事情。不仅仅在家电行业,也包括在其 他许多行业,窜货已经成为最令人头痛 的“疑难杂症”。各家企业也纷纷使出十 八般武艺,围追堵截,可这窜货就是神     

张鸿林:我在改变视界

"我不会易经八卦,但我也能看到行业未来的5到10年,你可以说我自信,也可以说我是吹牛,但是这么多年来我的很多预判都得到了验证。人嘛,该低调的时候就一定低调,该牛的时候就要牛一把,否则人生不精彩。一年都不吃肉,过年了我还不能     

编读往来

来自北京市海淀区的经销商陈先生： 您好，我一直想代理一款会流行起来的儿童休闲食品，看到贵刊今年第七期“流行前沿”栏目介绍的两款儿童休闲食品，有意代理。贵刊“流行前沿”栏目责任编辑热心为我联系厂家和一级代理商，我进了第一批货，短短时间就销售完了，现正在联系进第二批货。在此感谢贵刊的帮助。     

一种快速鉴别注胶处理翡翠的方法——翡翠的“莹光”

正胡博士:您好!我是刚入行的翡翠经营者,经常会去各地市场上淘货。但有时稍不留神,可能会买到一些B货或B+C货翡翠,虽然不多,但挺打击人心情的!看了不少翡翠鉴定书籍,都说翡翠"桔皮纹"和"酸蚀纹"是重要的鉴定特征,但这些特征都需要在放大镜下去观察,在市场上拿出手电筒照照还可以,但你要掏出放大镜来,那是会被别人看不起或笑话的,商家也觉得是对他的不信任,能卖的货都不卖了!请问胡博士,能否介绍一些简便、快捷、实用的方法,就凭肉眼观察就能鉴别出翡     

名酒厂控货，经销商该有怎样的态度？

包括五粮液、茅台在内的许多名酒厂从去年就开始了控货提价的工作,其中有的厂家用文件的形式明确提出要控货50％。控货几个月以来,这些名酒厂的产品几乎都有20元／瓶到30元／瓶的提价行动。虽说经销商是厂家营销政策的传导者执行者,但事实上出于利益的考量,加之区域不同、商家本身资源的不同,面对同一个政策的时候经销商们会做出不同选择。因此,控货之后经销商的态度会不尽相同。     

降价 盲目跟进不可取

在市场中我们听到经销商抱怨得最多的就是价格战,其实价格战并不是每个人都想打,但很多时候都是树欲静而风不止,真真假假的竞争环境造就了经销商在面对价格战的时候只能是不断跟进。厂家说我的货便宜了,商家     

容量增长快 诸侯纷争忙

以我所代理的富士宝来说，2004年整个市场货源紧张，出现了经销商催代理商要货，代理商催厂家要货的局面。我从1999年开始经营电磁炉，随着市场容量的增长，     

逆向定价 遏制窜货

渠道窜货,又被称为市场倒货和冲货,就是指经销商为利益驱使,将产品跨区销售,也有因为对上游厂家不满而故意捣乱的无利益窜货。总之,窜货是渠道间非常典型的冲突形式,也是众多消费品制造企业深感头痛的问题,因为渠道窜货问题不解决,会导致整个销售网络的崩盘。如何才能有效控制渠道窜货?单靠现有的方法能否彻底解决呢?     

我们的库存，7天——从经销商角度看劲酒库存“无压”

“库存压力太大了.”这大概是记者今年采访过程中听到的使用频率颇高的话语之一了。很长一段时间以来．白酒厂商间陷入“厂家制定高指标、大量压货——经销商努力消化库存——厂家制定更高指标、向经销商压更多的货”的恶性循环中。“有的厂家制定的销售目标不符合市场实际供求，经销商根本不可能达到目标所制定销量。以至于多出来的货只能积压在仓库里，像滚雪球一样越滚越多。”     

经销商如何选择合适的厂家？——净水设备营销系列谈之三

选择适合的厂家是迈向成功的第一步 女怕嫁错郎,男怕入错行,经销商最怕找不到合适的厂家．因为一旦上错船,失败可能就早早地潜伏在大家身边了。经销商一般都会“货比三家”,会选择好几个厂家作为备选对象,但几轮交流过后,反而会让自己无所适从．不知道该相信哪个厂家,不知道该和谁合作了,更不知道哪些厂家适合自己了。     

印第安纳摩托车变身记

前年，一个朋友得知我目前正热衷于1／6军事题材模型的收藏，所以在一次聚会时将一辆1／6二战美军印第安纳摩托车模型作为礼物赠送给了我。在模型的外包装盒上我没有找到所熟悉的厂家信息，估计是不知名的国内小厂家的产品。此车为美军二战时期迷彩色涂装，金属双摇篮式车架、塑料车身、橡胶车胎。零件的飞边、开模线明显，     

想让大卖场重视你吗？

很多与卖场打过交道的厂家业务人员都说,现如今的卖场是脸难看、门难进、事难办、货难送、帐难结、费用高且是一年更比一年高,虽说这种说法不一定是全对,但也反映出在市场中的确有一些卖场绝不是善主,尤其是连锁大卖场更不好对付。但出于树立品牌形象、产品推广、销量、应对竞争、市场铺货率等因素的考虑,有条件的厂家要做卖场,没有条件的,创造条件也得做卖场,再头疼也得做,硬着头皮也得做。     

小型经销商遭遇窜货怎么办

这个窜货问题按说也是个老生常谈的问题,似乎一直也没有很好的办法来解决,其实,窜货本身就是一种符合商业常理的行为,从某种意义上来说,是合理的,是正常的,所谓的解决窜货问题,其实都是在维护经销商或是厂家在某一方市场的利益最大化的行为而已。窜货行为本身,只是个有因有果的商业行为。     

凝心聚力 抱团发展

<正>十多年前,很多厂家就是把产品做出来,然后做一些宣传,再开个招商会,货就转移到了代理商那里,然后就没有然后了。因为基本上后边的事情就与厂家没有关系了。但在目前的市场环境和经济环境下,这种做法就行不通了。区域经理要当运动员,和代理商共同去操作市场。以前,只需要告诉大家红烧肉好吃就可以了,现在不仅仅要告诉大家好吃,而且要告诉大家是怎么做出来的,     

虹吸式间歇大淋装置在浸出油厂中的应用

虹吸式间歇大喷装置在大豆一次浸出生产中应用与否，是直接影响粕中残油的重要因素，目前，国内大多数浸出厂已采用了该装置，但也有少数厂家因配套措施跟不上，使用调整不当等,则造成使用效果不好。甚至，有些厂家未待查明原因，正确操作，便将该装置弃之不同。笔者就虹吸式间歇在喷淋装置在生产实际中应用进行了论述。