专卖店赢利，难在何处？——专卖店赢利难的三个原因

专卖店赢利难。根本原因在哪里？酒类专卖店与其它渠道相比优势在哪里？我们应该用什么样的战略思路来经营专卖店？[编者按]     

西凤，用产品保障专卖店赢利

2007年4月18日，西凤酒广州专卖店开业，200平米的店面装饰一新，几十种西凤的系列产品将货架摆得琳琅满目。据了解，从2004年以来，全国已经有上百家西凤酒专卖店。覆盖面从陕西关中、西安市区到河南、河北、山东、甘肃等省以及东北三省，2006年后，西凤专卖店开始向南发展，进入浙江、江苏、福建、广东等地。这些店专营西凤酒．     

实现专卖店赢利的两大法宝

近两年．随着市场经济形势的变化．以及传统渠道高运营成本的压力．烟灶行业备品牌开始重视自有渠道的建立。除了专卖店建设比较成功的华帝、樱花外．     

充分打造专卖店的立体化影响力

<正>黑龙江属于农业生产基地,国家的三农政策带动了东北经济的发展,而家电下乡的惠农政策,对于厨卫行业来说更是个利好的机会。近吸式吸油烟机在黑龙江市场上的占有率不到10%,有着很大的市场发展潜力,樱奇因此决定通过以专卖店为样板,带动二三四级市场的模式发力黑龙江市场。2009年,樱奇在黑龙江省的网点分布新增加了40多个,大大提升了樱奇的品牌形象。下面我们就一起来看一下黑龙江樱奇代理商的做法。     

酒，非专不能卖吗？——专卖店：火爆与不赢利的悖论

无论你身处中国哪个城市。只要走上两站地．至少就能看到一家酒类专卖店。这里谈到的酒类专卖店，是指以门店形式。向消费者出售酒类产品的零售终端，包括专营某个品牌的专卖店。如茅台专卖店、张裕专卖店；也包括以销售某一类酒的专卖店．如洋酒专卖店、白酒专卖店；还包括经营所有酒类产品的专卖店。这类店数量最多。时下，谈酒类专卖店的文章很多。其中不乏专卖店中要产生出“酒类国美”这样的诱人判断。[第一段]     

专卖店功能细化其定位

净水电器市场在广东的发展相对于其他城市处于一个比较靠前的态势．可以说与北京市场的发展相媲美。2004年我们开始做沁园净水电器品牌总经销,目前在广东我们负责的区域相对比较广．涉及广州、中山．佛山．珠海以及周边的地县市。在我们可控的这些终端当中销售一直名列前茅．沁园无热胆饮水机加亲水膜净水器前几年在广东的成功推广销售．     

豫人轩 专卖店开到县级市场

在河南白酒业的众多老品牌背后,有一个“另类”品牌——豫人轩正默默成长。7年中,当很多产品都在打杜康的擦边球时,豫人轩始终坚持打造品牌走自己的路线,并在县级市场建立专卖店,稳定坚实地做品牌推广工作。当一些寻求短平快路径的品牌起来又倒下去时,     

专卖店推广重在坚持

红帆船电器专卖店是全国最早建立。的区域连锁专卖店品牌之一。截止2009年底,红帆船电器连锁在东北地区的各级市场共有连锁门店达到了200余家。随着家电零售业态的不断变化,红帆船电器有限公司也在根据市场的需求不断地对各地的专卖店做调整。牡丹江红帆船专卖店作为哈尔滨红帆船系统最早建立的加盟店之一,已经有近九年的历程了,     

专卖店成美的经济新增长点

自去年八月专卖店项目正式启动以来,经过不到一年的推进落实,美的专卖店建设取得了很好的效果,极大地拓宽了美的产品的在市场上的覆盖面,深化了销售渠道,提升了产品销售量;提升了美的在终端市场的品牌形象,很好地整合了渠道资源,加强了美的对渠道终端的控制力以及与消费者的直接沟通。覆盖面广体系优势渐凸显。截至目前,各类型美的专卖店已有两千多家,体系覆盖到全国29个省、自治区和直辖市,分布1000多个县镇级市场,体系规     

专卖店 厂家管什么？

随着城镇化的加快,一级市场房地产发展不好,厨卫电器销售低迷,很多厨卫电器品牌积极下沉二三级市场,乡镇市场也将迎来销售爆发期。而家电连锁渠道下沉受阻,反而是家电专卖店在三四级市场的布局迅速,     

组建专业团队助力专卖店推广

沁园苏州分公司,拥有终端30多家,专卖店7个,其中市区5个,年销售净水电器千万元。其在苏州地区的7个专卖店,由专门团队进行整个专卖店体系的运作,同时各个专卖店也有专门的人做推广,月销售能够实现6万左右,这种专业的推广团队对实现净水设备专卖店的形象宣传和销量提升,起到很重要的作用。     

看格力这样开专卖店

最初关注格力的专卖店是在格力全面撤出国美的2004年。2008年初,记者到重庆进行市场考察厨卫电器的专卖店期间,发现在门店规模、店面形象、导购培训等多方面,格力的专卖店之路无疑走在了同行的前面。最近记者就专卖店的相关问题,采访了格力北京销售公司的市场部人员。她告诉我,与其他品牌相比,格力专卖店的开设和运营是在格力销售公司的全面监控和管理下运作的,更有很多的约束条件,这是保证格力空调市场份额和格力专卖店持续盈利的根本。     

专卖店渠道 厂商这样看待你

专卖店仍有适合其自身生存和发展的空间。从整个家电行业的一个客观的渠道及业态来讲，专卖店渠道是介于现代与传统之间的一种业态．较新的、较现代的则为大型家电专业连锁专卖，且随着此种业态的发展，对传统和专卖店业态都会形成一种很大的冲击。从业态发展规律来讲，专卖店渠道呈萎缩之势这种观点是对的，如果不适合以下几种条件，专卖店之路确实会越走越窄，但是不能说成没有空间。对于下列定位的产品、品牌及市场．还仍然适合于走专卖店渠道，且其生存和发展空间极大。     

从小区推广到专卖店营销

2003年开始经销海尔燃气热水器的时候．张家口市内的中大电器与国美电器已经有一定的规模．但燃气热水器在专业的零售卖场中销售量不大。我们自己建了一家专卖店．如果只是把专卖店作为一个销售产品的载体，坐在那里等待客户上门，那么无论装修的有多么高档，效果也不会太理想。毕竟作为单一热水器产品来讲．你的影响力无论如何都比不上专业的零售卖场。同时，当时张家口市消费者对于燃气热水器的消费意识不如电热水器及太阳能热水器．市场的需求量不大，我们需要引导消费者，这样才有可能把市场做大。那么在营销的模式上我们就要由坐商变成行商，主动出击，把营销做到小区当中，这样才会带动专卖店产品的销售，使小区推广成为我们专卖店的延伸。     

专卖店优秀员工成长三部曲

开专卖店最关键的是什么？有人说是资金．有人说是厂家支持,有人说是产品……其实专卖店最关键的是员工,不管是有充足的资金、厂家的支持、合适的产品,都需要员工去销售,而专卖店作为销售终端,不像在连锁卖场的专柜,能有卖场销售惯性的支撑．因此专卖店的销售人员需要更高的销售能力和销售技巧,也需要更优秀的销售人员。     

净水电器专卖店经营三大特点

经过十多年的发展,中国净水市场从培育期开始向快速发展期过渡。由于净水电器安装之后需要更多的服务,净水电器销售渠道也更加侧重于发展专卖店渠道。尽管现在很多家电品类都在建设专卖店,但;争水电器专卖店的建设经营确有其独有的特点。时间积累成品牌在记者采访几个净水电器代理商时,他们聊得最多的就是“时间”。     

用信息化管理专卖店效果好——访重庆美的厨卫电器销售公司副总裁熊晓莉

重庆华轻集团是重庆规模最大的商贸公司之一，旗下的电器公司除了代理美的的系列产品之外，还是容声等知名家电品牌再重庆的重要合作伙伴。近两年来，重庆华轻根据重庆当地的市场实际出发，搭建出独特的美的厨卫产品的专卖店网络，为美的产品在华轻负责的重庆市场。由于重庆市内到县乡市场中的专卖店的距离较远，管理上难免鞭长莫及。为了解决对专卖店的精细化管理问题，随时了解专卖店的运营，并与专卖店的店主建立一个可以即时沟通的平台，重庆华轻开始利用电脑对辖区内的四十多家专卖店进行信息网络化管理。     

没有营销模式就没有赢利

中国鞋业近年的营销史,可以说就是营销模式的演变史。从鞋业的百货营销到批发零售;从商场专柜销售到专卖店专卖;从商场店中店营销到鞋品集合店销售;从厂家直销到网络社区营销;从虚拟经营到网络B2B、C2C、B2C销售等等,鞋业的营销模式总是随时代而变迁着。     

专卖店实现销售和服务一体化

一体化厨房实现了厨房电器和整体橱柜的无缝对接,解决了从设计、施工到售后的一系列消费者关心的问题,同时消除了不同品牌产品出现售后推诿的情况,既有利于商家的销售,也是客户服务理念的进一步提升。电器和橱柜无论从技术或者营销上看,都是两种截然不同的产品,企业如何做到两方面都专业,其难度要     

专卖店实现立体式经营

其实,家电行业中,空调品牌的专卖店数量是最多的。这不但是因为格力．美的等主流空调品牌将专卖店作为重要的渠道而大力推动的作用．还因为新增,更新换代等多类需求,形成了空调市场的巨大规模,这无疑是空调专卖店发展的蓄水池。另外,生活水平的提升．空调的使用频率增加,也促进了空调的市场规模能够持续地攀升。