打造渠道商的价值

广西桂友公司成立至今已经有15年的时间了。按照我们中国人的习俗,12年是一个轮回,所以,桂友公司的发展也已经进入到了第二轮。在这十余年的发展过程中,桂友公司大致经历了四个发展阶段。1996年,我从深圳回到南宁,开始作为艾美特在广西的代理商步入商海。因为市场环境宽松,对代理商的资金、服务能力和运营水平等方面的要求并不高。桂友公司因为手里有好的产品,有     

厨房家电主流品牌的主要小家电代理商介绍

广西桂友贸易有限公司 广西桂友贸易有限公司前身是深圳桂友贸易有限公司南宁办事处,1996年起开始在广西从事小家电的批发代理业务,1998年9月成立了广西桂友贸易有限公司。总部办公地点设在南宁市,在柳州、桂林、玉林、北海等四个城市设有办事处,主要负责这四个区域的业务销售工作目前已与广西省内50多家大型国营商场及近200家城乡商家建立了良好稳定的合作伙伴关系,2002年小家电业绩有望突破1亿1千万。 目前公司在广西总经销、特约经销     

探索精耕三四级市场的最佳模式

广西桂友公司运作三四级市场已经有十几年的时间了,且一直坚持直营终端客户。谈到三四级市场的运作,桂友公司总经理何文直言,从1999年开始开发县级市场,到2007年重点开发乡镇市场,精耕细作三四级市场是桂友公司的战略,而做好三四级市场一定是厂商携手才能结出果实的。     

投入多少 收获多少

和桂友公司打交道的人都知道，桂友有一个内当家，她在业内的知名度绝不亚于何文，她就是桂友公司的副总经理黄净，无论从企业的管理，还是对市场的理解，她都是一个很有见解的人。从1992年进入家电业，已经在这个行业打拼了十余年，从为台湾企业打工，在老板身边做行政管理，到自己开公司做代理商，做经营者，黄净取得了很多人想都不敢想的成就。在给外资企业打工时，她曾经是深圳宝安区的“十佳外来青年”，并由此成为了深圳市“十大杰出青年”的候选人：作为代理商，桂友公司手中掌握着十余家知名品牌在广西的代理权，成为目前广西境内屈指可数的知名小家电代理商。谈到这些年来的感受，她说，“桂友能够发展到现在的规模，很大程度上得益于我们经营者一直按先进与规范的标准来设置及投入公司管理的软硬件设施与方法的，一名话投入有多少，收获就有多少”。     

成效和困难都要估计到

广西桂友是国内规模最大的家电代理商之一,经销产品也从最初的小家电发展到了空调等大家电产品,并相继将LG、万和等品牌引入公司。而在专卖店的建设上,桂友公司依然不甘人后。从2006年开始,桂友公司代理的美的、万和、格兰仕和华帝四大品牌都开始了风风火火的专卖店建设。目前桂友公司已经开设了华帝专卖店(南宁地区)8家,美的专卖店10余家,万和厨房电器专卖店超过10家,格兰仕的专卖店也在紧张的筹备中。面对着同样的模式,不同的品牌,桂友公司总经理何文在专卖店建设上的感触会更多。     

与桂友零距离

2011年4月,现代家电商学院高级研修班来到广西南宁。期间,三十多名学员利用半天的时间参观了家电业知名的经销商广西桂友贸易公司,并与桂友公司的行政副总经理隋丽萍进行了深度的沟通交流。     

推广 直面县城终端

广西桂友公司是目前国内规模最大的家电经销商之一。这种大不但意味着规模．也是因为桂友公司目前所涉足的品类几乎涵盖了家电全品类。桂友公司直营终端的时间也已经有将近十年的时间了,从冰洗空到厨卫电器再到小家电。而无论是桂友公司增加了哪些品类．直营终端的经营方针都没有改变。     

商业动态

编读往来广西桂友公司已经是《现代家电》多年的团购读者了。除了公司总部以外,桂友公司在外埠办事处的业务管理人员也都能够阅读到《现代家电》杂志。桂友公司下属的信电公司的总经理黄峰是我们杂志的热心读者,他认为《现代家电》杂志已经成为厂家和代理商的一个纽带。     

这激荡的二十年——打造渠道商的价值

广西桂友公司成立至今已经有15年的时间了。按照我们中国人的习俗．12年是一个轮回,所以,桂友公司的发展也已经进入到了第二轮。在这十余年的发展过程中,桂友公司大致经历了四个发展阶段。     

审时调整策略 深植县乡市场

<正>广西桂友贸易公司是家电行业知名的代理商之一。成立至今,桂友公司每年都会根据市场的变化,从内部管理、运营模式、合作品牌等多方面进行调整改进。2014年,市场更是出现了很多新的迹象,比如,传统渠道在下滑,电商占比在持续提升,促销活动效果下滑,费用持续提高等等。为此,桂友公司也从内     

寻找适合自己的生存之道——广西桂友贸易有限公司副总经理黄净

广西是一个地理环境复杂、经济欠发达的地区。中心城市之间的距离在200公里以上，县级城市相距在50公里左右，高速公路网络发达。每个城市的人口少，南宁只有300万人口，而县级城市的人口往往只有几万人，这就给销售工作带来了很多困难。厂家要想在广西扎根就要依靠当地的企业提供相关的服务，尤其是仓储，物流和乡镇市场的分销等服务。桂友公司的宗旨是努力提高自身的服务水平。让厂家选择我们!     

会议营销 细节体现真功夫

广西桂友公司旗下代理多个家电品牌,因此每年都要组织会议营销。会议从最初每年两次在南宁开,到现在玉林、桂林等多地巡回举行。十多年来,广西桂友公司可以说是深谙会议营销的精髓。广西桂友的何总告诉记者,桂友公司的会议营销已经从流程化走向细节,这才能体现代理商的真功夫。从标准流程到雕琢细节,对于桂友公司来说,任何一场分销会议都是非常重要的,任何一场会议都是全力去打造的。正是通过几十场全区各地的分销会议,桂友公司才能实现在三四级市场的全面提升。     

编读往来

前段时间,我收到了广西桂友贸易有限公司的企业内刊《桂友人》。报纸上除了一些桂友公司最近的重大活动以外,一篇描写开发乡镇市场的文章《酸甜苦辣乡镇路》引起了我的关注。单单那幅压题的农村道路的照片,就已经透露出了文章的整体意图。阅读全文,发现这是一个长期深入乡镇市场一线工作的业务人员的真实写照。     

七大细节做实做细三四级市场团购活动

为了配合代理商精耕细作三四级市场,《现代家电》杂志社最近采访了很多规模较大的渠道商。当我们与广西桂友沟通的时候,看到了桂友公司在对9月份以来的大规模闭店团购的总结报告。“闭店销售”前两年在家电连锁等非常盛行。活动一般针对的是一个新开盘的小区业主而做的。     

做全能型家电代理商

2013年来,桂友公司还在尝试新营销、电子商务等,力争让桂友公司在市场快速变化中获得新的增长点。进入2014年,市场变化异常迅速。而各地的优秀代理商已经成了稀缺资源。下一阶段要想实现可持续发展,代理商一定要让自己成为多品类运作的全能型选手。这种全能包括资金实力、运营管理、分销渠道。多品牌,是为了实现渠道开发和运营成本的分摊,在微利时代降低运营成本;全能是让自己没有短板,才不会因为出现某个漏洞而失去市场占有。     

广西桂友贸易有限公司何文 无法战胜的惟有坚韧

最近两年，何文喜欢上了打高尔夫球，皮肤被晒成了健康的古铜色，笑声也更多地洒上了高尔夫球场的阳光。由于一些时间被打球占用，以致很多人怀疑他是否会玩物丧志。然而盘点2007年，我们看到桂友公司的业务就象被用力击中的高尔夫球一样蒸蒸日上：     

分销商体系建设的战略与战术（二）

2010年5月中旬，借着现代家电商学院第五期高级研修班的机会，大型家电代理商沙龙也在北京举行。作为中国家电代理商的典型代表，广西桂友公司总经理何文参加了本次沙龙聚会，并在会上多次就行业前景、代理商激励等问题有精彩的发言。沙龙会后，     

分销商体系建设的战略与战术（一）

2010年5月中旬。借着现代家电商学院第五期高级研修班的机会。大型家电代理商沙龙也在北京举行。作为中国家电代理商的典型代表，广西桂友公司总经理何文参加了本次沙龙聚会，并在会上多次就行业前景、代理商激励等问题有精彩的发言。沙龙会后，何文还为研修班的学员就大中型代理商分销体系的打造进行了深刻的剖析，受到了与会学员的热烈欢迎。广西桂友公司是一个规模超过4亿元的大型家电代理分销商，其取得如此大的成绩，与其高瞻远瞩的战略思路和科学的内部管理有着密切的关系，尤其是对于广西省内整体分销网络的建设课上。     

胸怀 远见 执着 成就区域神话

初秋,广西南宁的天气仍旧炎热。来自广西全境各地的一千多名家电渠道商和21个厂家代表齐聚国际会展中心,参加广西桂友贸易公司十周年庆典。本是广西家电商业圈的盛事,却同时吸引了来自全国21个厂商高层的光临。2个直属公司．3个商务处,7个联络处、17个品牌,800多个客户．4亿元的销售规模,广西桂友贸易公司成就了全国家电渠道商一个不是神话的神话。     

要想说话有份量首先自己要有份量——访广西桂友贸易有限公司总经理 何文

从本期开始，本刊将对全国的知名经销商作巡回专访。本期介绍的是广西桂友贸易有限公司。