移动互联时代的手机点餐运用

手机点餐情景 杨先生是一家IT销售公司的销售总监,因工作原因经常奔波于各分公司之间,明天他将飞去广州见一位香港的客户王总,他们约好在海鲜酒家共进晚餐. 杨先生用装有预订平台客户端的智能手机查询到广州一家不错的海鲜酒家,根据系统提示,杨先生把王总和随行人员的基本信息输入,系统随即生成一份点菜的建议:杨总您好!您预定了5月12日的6人包厢,我们为您提供了以下几个包厢供您选择.在12位贵宾中,有3位是香港人,根据他们的饮食习惯特点,我们推荐以下几款菜品供您选择……,其余2位是上海人,根据他们的饮食习惯特点,我们推荐以下几款菜品供您选择……,根据您的历史消费习惯,我们为您推荐了…….     

赛门铁克成立广州办事处

为拓展华南地区的业务,赛门铁克公司近日宣布成立其广州办事处,负责赛门铁克整个华南地区的销售、服务、技术支持及市场开发工作。这是赛门铁克在继1998年成立北京办事处之后的又一重大举措,表明了赛门铁克加强在华投资力度,进一步发展中国市场的决心和信心。 赛门铁克中国区总经理郑裕庆先生说:“互联网技术和防病毒技术已经成为IT市场的两大热点。作为桌面软件工具的领导者,赛门铁克公司的技术一直走在业界的最前沿。我们的产品-诺顿,自98年投放中国市场以来,已得到在国内用户一致认可。广州既是珠江三角洲的科技、文化、政治中心,也是华南地区信息产业领头羊,同时,广州又有毗邻港澳的优势,因此,我非常高兴赛门铁克能在广州成立在中国的第二个办事处。赛门铁克将继续尽我们最大努力把国际最先进的防毒技术的和产品介绍给中国用户,使中国广大的企业级用户对他们的计算机的安全,能够百分之百的放心。赛门铁克将更加注重中国以及华南市场,进一步侧重于开发满足企业用户的解决方案。”     

直销——CD-ROM的重要销售方式

美国一些软件出版商开始进入CD-ROM市场的时候,常常需要帮助来改变对自己的产品以及如何销售产品的看法。为了能够在低利润,竞争又十分激烈的零售市场上争得一席之地,CD-ROM的出版商们需要大力使用直销渠道,来辅助他们在销售和市场方面的工作。 当然,零售能够使你的产品向巨大的潜在的购买力量曝光,与之进行直接的接触。但是,零售只是     

立维腾培训中心正式成立

2009年2月，立维腾广州分公司正式成立，广州分公司将成为立维腾在中国的培训基地。 广州培训基地不但进行产品培训，更深入技术设计培训，包括开关面板、感应器如何达到节能、网络布线运用……通过专业的培训，在市场上让更多人知道如何才能合理利用节能产品。     

刘祖友先生升任福禄克中国销售总监

世界三大电子测量仪器厂商之一的美国福禄克公司 (Ｆｌｕｋｅ)广州办事处首席代表刘祖友先生 ,日前升任福禄克公司中国区销售总监。刘祖友毕业于北京工业大学无线电电子学系 ,1 989年 4月加入福禄克公司北京办事处 ,先后任福禄公司北京办事处销售工程师、地区销售经理、销售与市场经理。 1 998年 5月担任福禄克公司广州办事处首席代表。刘祖友先生长期负责福禄克中国市场销售和市场管理工作 ,十分熟悉中国电子测量仪器市场、用户情况 ,具有丰富的营销经验。刘祖友先生出任销售总监对福禄克中国区销售业绩再上新台阶起着推动作用。福禄克将加…     

管理升级酝酿质的飞跃

汽车销售正在从卖方市场走向买方市场汽车销售服务行业的直接利润也因此变的十分稀薄。在这种新的市场环境里,汽车销售企业必须找到合理的方法,能够高效地帮助其迅速提升客户服务水平,提高客户忠诚度,从而提高销售利润。上海和平企业(集团)有限公司面临着同样的问题,他们希望通过ERP管理系统来提升核心竞争力,应对市场的惨烈竞争。     

大和趟开连锁直销路

今年9月,万众大和在广州、上海一下子开了6、7家连锁专卖店,听说“十一”后网站马上就要开通了。现为万众大和董事长的沙阳和总经理冯静,在10年前便已涉足电脑销售,他们属于中国第一批专业销售电脑和研究电脑销售的人,在总结了多年实践经验和分析了信息时代的特点与中国现状后,他们才敢于在1996年推出万众大和这样一个家用电脑专业销售公司,才敢胸有成竹地推出今天这套“网上看形、店里观物、配送中心送货”的综合模式。     

索尼爱立信 华南区首家旗舰店广州开业

索尼爱立信华南区首家旗舰店广州开业 索尼爱立信与龙粤通讯合作设立的华南区首家旗舰店于4月26日在广州正式开业。它的诞生表明了索尼爱立信的手机产品在中国市场上取得成功的销售,也反映了广州市场在整个索尼爱立信零售战略中占有举足轻重的地位。索尼爱立信     

谁是下一个东大阿尔派?——IBM全球战略合作伙伴策略管窥

两名销售人员被派遣到一个沙漠中的国家,考察该国皮鞋的销售市场。当他们看到当地的居民都赤着脚在沙漠中行走的场面,两个人作出了迥然不同的反应:一个销售人员悲观地说:他们都不穿皮鞋,这里没有市场;而另一个人却兴奋地说:他们都不穿皮鞋,这里的市场太大了! 如果把中国的软件市场比喻成故事里沙漠中的国家,有没有那个悲观失望的推销员呢?关于这个问题,本文先略过不表,但是,当记者采访完IBM中国软件部总经理康燕文和东大阿尔派总经理刘积仁之后,深深感觉到,他们就是故事中那乐观、进取的推销员。在他们眼中,中国的软件市场有巨大的潜力。     

IT厂商缘何无计可施

2001年,IT大环境的不景气难以逆转。IT厂商们为确保利润的持续增长,开始不遗余力地培育市场,然而,任他们使出浑身解数,销售增长仍旧差强人意,问题究竟出在哪里?对此,还是用户最有发言权……     

薄利促使上批量

PC 供应商数年来一直在致力于将他们的产品逐渐打入人们的居室。现在,他们终于可以如愿以偿了。但是具有讽刺意味的是,促使硬件制造商得以能够将 PC 当作娱乐设备来销售的低成本趋势已成为那些正在如此做的供应商继续保持健康发展的关键性制约因素目前的情形是高性能硬件的价格在不断下降就我们大多数人的需求而言,即使是今天市场上最基本的 PC     

是经营不是炒货——走访广州电脑城有感

借着广东计算机市场蓬勃发展的春风,记者于3月底来到了广州,并由此得以了解到一些广州电脑市场的具体情况。说到广州的电脑市场就不能不说广州的电脑城,中国的第一个电脑城就诞生在广州的天河高新技术开发区。为此记者走访了广州最早的电脑城广州电脑城和其他一些新型的太平洋电子科技广场、太平洋商业中心、科贸中心、海印电脑城。在走访过程中,记者明显感觉到这里与北京的不同,北京乃至沈阳地区的电脑配套产品的销售场所主要集中在各个电子市场,各大名牌电脑产品则主要位于街道两旁位置较     

微利时代的困惑——浅析兼容机市场商户利润变迁

十几年前,当计算机销售行业在国内初具规模时,我们习惯于将获得暴利的他们称之为“老板”;十几年后的今天,当兼容机市场风光不再时,我们又习惯于将小心经营方可维持薄利的他们称之为“小商户”。从春风得意到举步维艰,名称的变化意味着暴利时代已成为回忆,进入微利时代后他们却充满了困惑……     

移动电话终结者的家 赵科林

赵科林,诺基亚移动电话销售和市场副总裁。在澳大利亚,英国、中国台湾等地负责的始终是市场与销售的工作,并先后把各地的手机市场销售份额做到了第一。“我是个严谨的人。”COLIN在面对镜头时说,但给人的感觉却又处处洋溢着风趣与幽默。在中国工作了几年,COLIN已经能够讲一口流利的汉语。而且COLIN还有个中国名字:赵科林,不知道是不是他美丽的中国太太送给他的。     

微利时代的困惑——浅析兼容机市场商户利润变迁——矛盾的激化——商户与卖场的对峙

十几年前，当计算机销售行业在国内初具规模时，我们习惯于将获得暴利的他们称之为“老板”；十几年后的今天，当兼容机市场风光不再时，我们又习惯于将小心经营方可维持薄利的他们称之为“小商户”。从春风得意到举步维艰，名称的变化意味着暴利时代已成为回忆，进入微利时代后他们却充满了困惑……     

指路甘肃

近几年来,信息产业在发达省市发展飞速、北京、上海、广州等政冶经济中心价息化建设取得了很大的成绩,但同时他们的竞争也就趋于白热化。于是,许多中外厂商将目光瞄准了广袤的西部。想在西部设立办事处,想直接建厂投资、也想与当地什么企业展开合作……他们遇到的最使他们困惑的问题就是:西部到底需要什么?他们能够给西部带来什么?他们能够从中得到什么?本报记者在与西部信息化建设部门的接触中得知,他们大多认为外省市对他们缺乏了解!他们有工作中值得骄傲的成绩,也都需要切实的帮助。本文最直接目的是想请您了解西部信息化建设部门的所想、所得,所需!看我们能够帮助您什么?您能够帮助他们什么?     

沉没成本

取舍两难CIO张行果所在的甜甜圈食品有限公司正处在业务快速增长的势头中,全国的各个销售代表处都在大规模地招兵买马,整个公司拥有的销售人员一下子达到了400多人。为了让分布广泛、经常出差的销售人员能够第一时间将销售情况汇报给总部,销售部门向IT部门提出了构建一套基于移动平台的销售信息统计／传输系统的需求。他们希望通过给每个销售人员配备一个智能无线终端,     

虚拟培训让员工不必失踪

如累你的销售员工分布在全国各地，可利用虚拟发布活动把他们集中在一个页面上来。但是要把他们全都集中在一地，研究市场战略问题可能并不符合预算要求。虚拟发布活动能降低成本，并让每一个人都停留在相同的页面上。     

有“女”不愁嫁

背景:嫁“女”不易 随着现代化企业生产技术突飞猛进的发展,企业生产能力的不断增强,市场形势由卖方市场转向买方市场,企业面临越来越大的竞争压力。谁最了解市场,谁按市场的需求组织生产,谁就能够在市场中销售出自己的产品,就能够在竞争中立于不败之地。因此,企业越来越重视销售在企业中的作用,生产为中心逐步向销售为中心转变。     

Accton构架联合平台

Accton近日正式宣布,Accton与代理商共同构筑“爱科联合市场支持中心”,包括销售支持中心、技术支持中心、质量保证中心和培训中心,形成销售、技术服务、客户服务、培训为一体的全方位市场平台。目前国内的代理商往往只是致力于物流、进口、销售方面的功能,而并非真正意义上的“Agent(代理)”,Agent是有能力作为品牌代言人,提供物流、进口、销售、市场支持、技术支持、RMA(维修)等系列服务的机构。爱科联合市场支持中心正是根据此理念,通过北京、上海、广州、成都四大中心,更好地支持Accton代理商在国内的经销,为用户提供更完整的产品线和更优质的服务。 目前,爱科联合市场支持中心将全面负责Accton国内的渠道整合、经销商管理、分贷支持、市场推广等,从销售方面分为三层:授权分销商,指定分销商和认证经销商(ACD)。授权分销商有清华同方股份有限公司网络公司,联合路明电脑有限公司和广州网