资源保护与可持续发展

1997年，广告制胜白酒市场的营销以秦池的骤然崩塌而结束。正当众多白酒企业困惑于突围之计时，仅隔一年，1998年底，小糊涂仙．金六福和浏阳河三品牌几乎同时上市，三品牌又几乎采用同样的新营销策略：终端拦截配合以大广告大公关整合手段，在之后的第三年(2002年)，年销售额都远远突破了十亿元大关，创造了中国白酒新世纪营销的奇迹。然而时至今日已6年有余，众多的名牌甚至包括强势跨行资本涉足的诸多品牌等三万多家白酒企业皆没有突破年销售额十亿的门槛。从老名牌古井贡、郎酒、沱牌等的规模增长的乏力到董酒、西风酒等的市场业绩汗颜；     

做品牌是经营一个价值系统

改革开发以来．中国白酒历经了两个时代：广告力时代和营销力时代。广告力时代随着秦池标王的没落．到达了终点。随后开始的营销力时代，竞争焦点沿着渠道一直前移，直到终端，“盘中盘”模式流行，终端决胜到达了巅峰，电走到了尾声。继广告力、营销力时代之后，中国白酒迎来了品牌力时代，品牌成为白酒企业竞争制胜的利器。[第一段]     

倾斜的木桶能装更多的水

酒鬼以产品包装的差异性取得了阶段性的成功，口子窖以渠道模式在各地攻城略地，金六福以福文化为核心的广告策略短短几年实现了品牌的全国化。现代的白酒营销中，流行着纷繁复杂的营销模式，如深度分销、体验营销、概念营销等等，说到底都是4P营销策略的结构优化组合。概括地说，营销模式就是突出1P，其他3P围绕1P展开的营销策略组合方式。具体包括四种基本的营销模式：产品核心模式、价格核心模式、促销核心模式以及渠道核心模式，可是成功运用营销模式的白酒品牌屈指可数。     

河北白酒广告传播突围之道

广告投放这一看似表象的问题，却能深刻反映出一个酒水企业的运作理念和思维。要突破白酒品牌的传播瓶颈，不是要白酒企业放弃广告、放弃传播，而是要学会如何做适合自己的广告!因此，理解广告和白酒的关系，对于白酒营销有着重要的意义。     

白酒的广告文化--白酒文化与竞争力之六

白酒的品牌文化也来自广告文化的塑造，白酒广告文化经历了消费观念、营销观念、服务观念由不成熟走向成熟的三位一体的发展历程。建立品牌应深挖产品内涵，树立起统帅品牌，作出长远的品牌战略规划，这是品牌的立足之本。酒可作为传统精英文化的代言人，有着丰富的文化资源和独特的文化魅力。广告宣传主题应紧扣品牌文化，合理定位，突出自己的文化优势和发展方向。企业必须挖掘创新出自己独特的文化内涵，发挥整合营销，使自已的品牌更具竞争力。     

别被“模式”蒙蔽你的双眼

从中国白酒近几年的发展历程来看，每一种盛行的营销模式都成就了一个品牌，同时也吸引众多白酒品牌蜂拥而至。从广告拉动模式，到后来的买断模式、深度分销模式、盘中盘模式，再到现在人们畅谈的店中店的模式。充分的市场竞争使营销领域的新名词层出不穷，让人眼花缭乱，无所适从。“到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。     

网络营销与品牌营销

由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会上，公布的2005年《中国500最具价值品牌》排行榜，其中白酒品牌占14位。这充分表明中国白酒企业正在逐步注重品牌建设。同样，白酒企业的渠道建设和创新也举足轻重，所以近年有了深度分销、酒店盘中盘、消费者盘中盘在白酒营销中的应用。现代营销是品牌营销和网络营销的时代。品牌和网络是一个有机结合体．相互促进相互提升。     

区域品牌复兴须处理三个关系

近两年，陆续接触并负责了一些区域白酒品牌营销。笔者发现，在区域白酒品牌复兴过程中，处理好三个关系具有决定性意义。 营销战略比营销执行更重要 所谓营销战略就是战略市场选择、目标消费者界定、定位、品牌和产品、价格、传播等内容，而所谓营销执行就是销售管理、渠道网络、促销等内容。[第一段]     

不“明”则已,一“名”惊人——论“酒道”之“酒语”

此文是笔者的“酒道”论系列之六.以媒体上比较常见的中国白酒的广告语(“酒语”)为例,阐释了“酒语”对中国白酒营销之道的影响.白酒的“酒语”是对自身产品的市场定位和对目标消费的刺激拉动.如果说酒瓶是白酒的“硬”广告的话,那么“酒语”就是白酒的“软”广告,精湛的“酒语”是白酒活的灵魂.白酒的营销需要品牌,需要宣传,更需要那句价值连城、影响消费需求的“酒语”.     

区域名酒全国化

白酒营销专家肖竹青在谈及白酒行业2013年趋势时认为,基于2012年中国白酒行业持续增长的特点,2013年将呈现几大趋势。其一是高端白酒碎片化。表现在目前国内各省区几乎都有自己的高端品牌白酒,像江西有四特超高端酒品"东方韵",陕西有"国典凤香",海南有"海口大曲",河南有"酒祖杜康"……相关领导也是不遗余力推广这些地方品牌。这源于几个原因:最直接的动因是推广本省名酒能增加本地税收:其次,消费本地白酒能有效拉动当地GDP;再次,发展本地白酒可以带动酿酒原料、物流、广告、包装等关联产业的发展;还有,发展本地白酒,可以安置当地就业;同时,能够有效提升本地知名度,促进招商引资的形象背书。     

中国白酒出路大讨论——为高端白酒降温

高端白酒潮流 5年前中国白酒界的谈论主题是广告酒,3年前中国白酒界的谈论主题是文化酒,时至2003年,白酒界最为热点的话题属“高端酒”一词。酒鬼酒以个性化文化营销为利剑,首开中国高端白酒品牌开发之先河;随后水井坊以“中国白酒第一坊”的形象,闪亮登场白酒市场,并南上北下,攻城略地成功在高端白酒市场立足;而后“中国白酒第一窖”国窖1573,“岁月流金”金剑南,“智慧人生”舍得酒等高端文化酒品牌也相续登陆高端白酒市场;受其影响,五粮液旗下的百年老店,至尊熊猫     

地产名酒：前进，前进，前进!

进入8月份以后，经过了大半年的蛰伏，白酒业营销的黄金时节也如期而至。各大白酒品牌的招商会、品酒会遍布大小酒店．买酒送金佛，降价促销．等等．各种各样的白酒活动如火如荼，昭示着整个产业的风光无限。     

晋江运动鞋服品牌回归产品竞争

当下，正值体育用品品牌订货会高峰。与往年订货会上请明星助阵、广告轰炸不同的是，今年，几乎每一家成长性体育用品品牌都把“撒手锏”落到实处，推出明星产品，试图用产品卖点突击市场，继而利用产品卖点推动品牌知名度，替代传统的广告营销手段。     

“互联网+”背景下白酒新媒体广告的发展路径研究

互联网+时代已经来临,对于白酒行业的影响意义深远。白酒行业积极应对着互联网+带来的营销模式和销售渠道的巨变。本文试图探寻在互联网+背景下,新媒体白酒广告的发展路径和方法,从而实现白酒品牌的可持续发展。     

三烽酒业“两步走”开拓全国市场

西安巨烽酒业有限公司成立于2007年,是一家大型的白酒运营企业,其经营的品牌畅销全国各大省市。目前,公司以白酒的包装设计、策划、营销为一体进行品牌独自运营。公司董事长王健告诉笔者,经过几年的积累,公司已初具规模,目前有员工百余人,白酒市场上的激烈竞争让他深刻意识到人才队伍建设和品牌文化拓展的重要性。     

病毒免费，才能无处不在

随着互联网技术的飞速发展，2012年的中国社会各个角落几乎是一路小跑着被带进了微时代，微博、微电影、微信等等微传播方式，影响着人们的生活方式，也改变着人们接受信息的渠道。在这种背景下，白酒行业也开始尝试微营销，但网络新媒体的病毒传播特性对于白酒行业而言依然还很陌生，为此，本刊策划了《网络新媒体时代的病毒营销》系列文章，希望以网络病毒营销的理论结合白酒网络推广的案例，阐述新时代的白酒传播之道。     

中国白酒距品牌营销还有多远

世纪末的中国白酒正逐走向品牌竞争,品牌化中国白酒市场营销提出了严峻挑战,成为白酒调整和转型时期新一轮竞争的莺要手段。品牌营销是市场经济高度竞争的产物,是企业经营的新境界,其目标是形成一个以“品牌经理制”为代表的完整管理体系。纵观国际知名的跨国公司的成功,他们赖以打开中国市场、战胜国货名牌的主要武器之一就是品牌营销与管理。对于像白酒这种消费品来说,品牌营销是非常合适的经营方式。     

芦台春酒奏响津门雅韵

7月19日，泰达酒业芦台春酒新品发布会在天津滨海新区泰达中心酒店召开。在天津白酒市场竞争日益激烈的环境下，天津市百年老品牌芦台春白酒经过资源重组、科技研发、品牌重塑，推出芦台春雅韵系列三款新酒。同时还举行了芦台春酒广告形象代言人签约仪式，聘请天津著名相声艺术表演家杨少华为其形象代言人。     

吴向东 前行者

吴向东 华泽集团（原金六福企业）董事长 吴向东掌舵金六福企业以来，运用全新的营销策略和先进的企业管理理念，通过10年的时间使”金六福”这一新型白酒品牌迅速成为家喻户晓的畅销品牌。近年来．金六福酒相继获得“跨世纪中国著名白酒品牌”、“第28届奥运会中国体育代表团唯一庆功白酒”、“中国驰名商标”、“中国最有价值品牌”等称号，并荣获第四届“菲利普·科特勒营销案例奖”。2004～2005年，销售同比增长40％；2005～2006年，销售再次增长35％，2006年，销售额突破20亿大关，进入中国白酒品牌销售前三名。金六福品牌价值达40．81亿，位列中国品牌500强第147位，较2005年中国品牌500强排名中的190位，上升43位。[编者按]     

永盛烧坊 品牌定位的突围与成长

近几年，随着白酒消费越来越理性，白酒企业间的竞争也从过去的单一元素竞争迈向多方位竞争。以往依次出现的广告轰炸、新价格区间定位、终端排他性控制等手段已风光不再，跟进模仿的品牌鲜有优秀表现。新的市场形势下，传统名酒回归，竞争格局趋于稳定。企业间的竞争也变成系统的阵地战，从营销理念、组织架构、人力资源到终端执行力、终端掌控力、品牌定位与传播等多个领域展开。新品牌成功率降低．即使名酒企业的独立品牌也鲜有成功者，而连续几年市场增长均超过100％的泸州老窖旗下的永盛烧坊无疑是其中的一匹黑马．