如何破解定价难题

<正>当前,多数房企采取"降价促销"作为销售策略,但也有部分房企采取"逆市涨价"的策略。那么,到底孰是孰非,房企该如何破解"定价难题",突围破局呢?左右为难定价策略是柄"双刃剑"定价策略之于企业非常重要,一些公司发现通过以合理的价格提供合适的保证可以使成交率提高30%。该原理同样适用于房企,合理的定价策略将直     

定价,或以成本为主导

<正>在限购、限价、限贷等政策的多重影响下,楼盘定价再次成为了楼市中最为敏感、最难决策的话题;同时,楼盘定价也是楼市中至关重要的一项工作,很难用既有的流程,如定价流程、开盘流程等推导出来。"对现阶段这种市场形势,开盘定价遵循的第一个原则应该是市场能够接纳,而不是以成本为导向的原则。"近日,兰德咨询(中国)有限公司     

逆市下的定价策略

<正>重磅调控逆市之下,客户购房压力增大,客户购房信心降低,购房行为更为理性,客户上门量减少,现场推售效率降低,现场销售氛围减弱,成交量萎缩,成交率降低,销售人员欲望增强信心不足,逆市推售,当前楼市特征速写。客户,观望,观望,还是观望;项目,降价,促销,不见成交;政府,左调,右控,绝不放松。客户观望观望还是观望项     

策略定价之关键要素

<正>定价策略是指如何根据产品成本、效用、市场,进行合理的价格组合,使利润实现和利润的多少能够控制在一个合理的时间和数量范围之内。主要包括单价、总价、价差、付款方式、则扣及其调整变通等内容。制定定价策略既要考虑成本,还要考虑利润、市场、工期等多种因素。在目前继续从严格调控楼市的背景下,如何制定有效的定价策略,具有特别重要的     

策略定价才是王道

<正>戴德梁行华北区研究部主管及助理董事魏东项目定价难确实反应了当前的楼市现状。当市场好的时候,估计没有开发商会对项目的定价有所疑虑,随行就市就能取得不错的销售业绩。然而,目前的情况是,调控进行到了一     

后进入者的市场定价策略（上）

经过前期行业高速的发展,当前国内工程机械行业已经由先前利润丰厚阶段进入了利润日趋减少的竞争时代。但最为可喜的是,随着我国经济实力的提升,在工程机械行业中涌现出越来越多的新进入企业。这些新企业面临的最大问题是,刚进入行业还没有站稳脚跟,薄利时代已经来临。这就好比是一个学生还没有经过上课、做作业和复习等阶段,考试就已然开始了。     

商品房到底该怎么定价

2008年年底南京市物价部门向南京万科、恒大发出《价格行政处罚预先告知书》,原因是物价部门认为开发商在商品房销售过程中低于成本价格销售,此次事件更引发了社会广泛争议。那么商品房该怎么定价呢？政府是否应该对商品房的价格进行行政性干预呢？郑州同致行地产顾问有限公司,针对这一问题为我们做了精彩解析。     

转移定价的法律规制研究

经济全球化背景下,跨国公司利用转移定价优化税收筹划,这引起了各主权国家对自身税收管辖权进步规制。本文采用比较研究的方法,分析了美国、国际经济合作组织对转移定价的规制情况,参照中国当前转移定价规制的情况,并提出了相关的建议。     

浅析房地产价格营销策略

房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节,科学合理地制定房地产价格营销策略,对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。本文针对目前房地产价格营销存在的问题,对房地产定价目标、房地产价格营销策略进行了阐述,并且对具体的定价方法、价格策略、价格战术进行了详细的分析并提出相应对策。     

降价并非良剂

自2007年11月份以来,随着"二次房贷"政策以及其他一些宏观调控政策的出台,全国各地的房地产市场开始陷入低迷,交易萎缩,观望气氛日渐浓厚.全国一些主要城市的房地产成交量都出现了同比或环比下跌,房地产价格增幅也趋于缓慢.针对市场的冷清,一些开发商纷纷采取打折或特卖的形式以促进楼盘销售,而国内房地产巨头万科甚至在2D07年年底就开始全线降价,无疑给房地产市场带来了不小的震动.     

定价需强调“差异化”

<正>在当前房地产调控政策稳固的形势下,房地产市场融资难、库存积压等现象越来越突出,江苏、广东等部分房地产企业已经开始申请破产。开发商的信心开始动摇了,价格作为最后一道防线也开始受到冲击。逆市之下如何定价?不但对利润、销售、定位、后期的发展有重大影响,而     

后进入者的市场定价策略(上)

经过前期行业高速的发展,当前国内工程机械行业已经由先前利润丰厚阶段进入了利润日趋减少的竞争时代。但最为可喜的是,随着我国经济实力的提升,在工程机械行业中涌现出越来越多的新进入企业。这些新企业面临的最大问题是,刚进入行业还     

如何策略定价？

<正>在当前房地产调控政策逐步紧逼的形势下,房地产市场融资难、库存积压等现象越来越突出。清除库存、以价换量等方式成为了企业缓解资金的重要途径。策略定价也因此而成为了缓解僵局的最佳方式。但在目前的市场上,越发确定的是市场走势,越发不确定的是项目,如开压等途径     

土地市场活跃 楼市回暖继续

<正>开发商拿地增多,土地市场迎来复苏。多种因素共同促进了土地市场近期的复苏。今年年后,随着调控力度不再收紧,信贷政策放宽,购房者的心理预期发生变化,降价预期减弱,大量刚需购房者纷纷停止观望选择出手入市,楼市成交开始增多,开发商的资金压力得到缓和,有资金有能力来购置新地块,这是开发商拿地增多的最主要原因;     

企业产能过剩条件下的定价策略

对企业来说,产销量直接受到外部市场环境和企业所在行业内竞争激烈程度的影响。当市场有效需求不足的时候,必然造成企业设备开工不足,生产能力闲置,形成资源浪费,使企业生产经营陷入亏损。     

雇托买房无改楼市回暖事实

宏观形势尽管具有不确定性,但已经改变过去房地产市场一边倒的看跌预期,形成了看好看空并存的新格局     

中国房地产辉煌仍将持续

<正>最近,从北京、上海发端的楼盘降价——老业主抗议——新业主抢购似乎已经成了多座城市都在上演的戏码,很多人都在说中国楼市的拐点到了。房价由升转降,或者由降转升的变化是一个市场价格变化过程中必定会出现的现象。而且只要市场存在,这个现象就永远不会完结。     

降价并非良剂

<正>指望降价成为缓解危机的唯一出路不太现实自2007年11月份以来,随着"二次房贷"政策以及其他一些宏观调控政策的出台,全国各地的房地产市场开始陷入低迷,交易萎缩,观望气氛日渐浓厚。全国一些主要城市的房地产成交量都出现了同比或环比下跌,房地     

金九银十秋意萧瑟 降价促销烽烟已起

<正>2008年,全国住宅市场已进入买方市场,开发商遭遇楼市寒冬。经历了大半年的煎熬,在继续从紧的金融政策之下,虽然各大品牌开发商不断谋求突破融资困境,但成效甚微。根据中原地产研究中心的近期调研,各地住宅销售依然低迷,市场观望情绪     

万科降价与涨价的玄机

万科领降与领涨等一系列漂亮的打法告诉了我们:如何化"危"为"机",促进危机的转变,准确无误地实现自己的目标和行动效果,安然度过寒冷的冬天,迎接地产春天的到来。