中国家电代理商 这激荡的二十年

在组织本次厨卫电器代理商全国20强评选和优秀代理商展播之前,我阅读了吴晓波为纪念中国改革开放30周年而作的《激荡三十年》。这部书采用了编年体的形式,记录了中国无数民营、国营和合资等企业在改革开放30年以来沉浮于市场的发展实录。严格意义上,我对这部书的深度表示疑问,但是它却给了我组织本组文章的灵感。中国的家电代理商真正的发展是从上世纪九十年代初起步的,历经了约二十     

打造渠道商的价值

广西桂友公司成立至今已经有15年的时间了。按照我们中国人的习俗,12年是一个轮回,所以,桂友公司的发展也已经进入到了第二轮。在这十余年的发展过程中,桂友公司大致经历了四个发展阶段。1996年,我从深圳回到南宁,开始作为艾美特在广西的代理商步入商海。因为市场环境宽松,对代理商的资金、服务能力和运营水平等方面的要求并不高。桂友公司因为手里有好的产品,有     

时代价值——60年的呼唤

3800亿,产能破千万吨——这是2011年白酒行业交出的“极限”答卷,在伴随着无数人坐等所谓玛雅人数千年前的“末日预言”之际,我们却迎来了第十一届中国经济论坛上“全球衰退与中国机会”的激烈思辨,也迎来了中国名酒阳光般的60年“钻禧”。     

中国衬布这二十年

从粘合衬产能和产量增长，热熔胶及衬基布的发展等方面总结和阐述了中国近20年来服装粘合衬布的发展情况，并提出今后粘合衬的发展加速高技术、高附加值新型衬布的开发。     

从渠道商在糖酒会上的侧影窥变

与往年的春季糖酒会相比,今年糖酒会除了参展企业较少（仅两个展厅＋一个场外展区）,企业组织的各种经销商大会、表彰大会也．比较少之外,似乎没有太大的不同,参会的经销商依然很多。然而,在本次糖酒会中,聚焦在经销商、渠道商身上却发现了几点微妙的变化。     

李宁整合风波背后:渠道商之间的“暗战”

<正>就在新旧年交替之际,李宁公司陷入了一场风波。因今年第二季度订货量下跌,关店传闻四起。对此,李宁方面不得不出面澄清:并非关店,而是整合销售渠道。看起来,李宁把业绩下滑归咎于分销渠道的问     

会议政策是厂家捆绑渠道商的唯一出路吗？

每年八月上旬开始．很多厂家都会开经销商会议,厂家通过经销商会议将2011年的最后一拨新产品推出来,为“金十月”一直到春节的家电黄金季做好充分的准备。黄金季对于每一家家电企业都非常重要,新产品推出后能够被市场认可,有着很好的销量,来年的路就走得比较容易。     

虎步凌云续刨双赢——2010中达电通机电渠道商大会惊艳丽江

2010中达电通机电渠道商大会1月18日在云南丽江隆重举行,中达电通机电渠道商、母公司台达机电事业部以及行业媒体代表300多人参加。台达电子集团副董事长及执行长海英俊、企业信息部副总裁及总经理蔡荣腾、机电事业部总经理张训海、中达电通总经理王其鑫以及机电事业部总经理吕石安等台达和中达高层齐齐亮相并发表致辞,台达及中达机电事业部各产品经理及市场经理也悉数到会并做专题报告。     

渠道商看电商，玩不起的技术活

64亿,这是什么概念？当2013年11月11日00点55分,在杭州阿里巴巴集团淘宝总部的大屏幕上显示,“双十一”总支付宝成交金额突破64亿,天猫相关负责人无不自豪地称,“去年黄金周,上海359家线下零售企业,黄金周7天的成交额也就是64亿元。”而截至到11月12日零点,支付宝交易总额最终定格在350亿元,这相当于中国日均社会零售总额的50％。惊人的交易额着实让传统企业眼红。     

城隍珠宝打造中国奢侈品人文价值12年

对于一个成熟的奢侈品品牌而言，其产品销售价格远远高过本身的成本，也高于其实用价值，但依旧能稳立行业鳌头．受时尚新贵们追捧。这是为什么呢？是什么因素能够成功地让消费者忽略，甚至是肯定他们价值与价格严重不对等的经营？     

统插上电子的翅膀——传统渠道商快速＋体验 掘金电子商务

电子商务 =广义互联网工具＋有效商务 =增收＋节制＋提效 =电子交易＋电子营销＋电子管理＋电子物流＋电子服务     

如何打造高价值品牌

近年来，随着国内外市场形势的变化，“中国制造”面临着空前的挑战。于是，国内不少有识之士振臂呼吁“从中国制造升华到中国创造”。对于起点低、整体发展水平不高的国内眼镜行业来说，提升行业自主创新能力的任务显得尤为迫切。目前许多人对于“中国创造”的关注，主要集中在“技术创新与进步”之上，其实，“中国创造”的更为重要的方面是“打造高价值品牌”，而这对于很多中国企业特别是眼镜企业来说，是最直接、最实效、最快地解决当前困境的战略选择。尤其是目前，在市场全面对外资开放，国外眼镜品牌“大鳄”纷纷抢滩中国，     

大潮来势汹涌 市场怎么管理——融合思路细分产品 提升渠道商利润空间

在目前的电子商务领域,并没有一套成熟的运作模式可以借鉴,无论九阳还是海尔,都从企业自身的特征出发来制定和运行各自的电子商务系统．像海尔因此专门成立了E海尔来运作,并且拥有自己的全国配送网络等一系列配套流程。因为各个企业从本质上有所不同,所以一些运作模式并不具备可复制性。我们一直都在探索一条符合企业特征和产品特性的发展模式．在电子商务、礼品赠品以及电视购物等新兴渠道加大投入力度和重视程度。     

打造自己的品牌 创造更高的价值

近来,中国的企业面临着巨大的压力： 首先是传统的生产要素如人工、土地、能源、原料的价格轮番上涨,这是必然趋势,只要中国经济继续保持高速（哪怕是中速）增长,这种趋势就不可逆转,一方面是由市场供需所决定的,另一方面也是价值的回归,或者说是逐步与国际接轨。由此,国外媒体纷纷预言,中国的廉价产品将走到尽头。     

小金人的价值

曾经有个小国的人到中国来,进贡了三个一模一样的金人,金壁辉煌,把皇帝高兴坏了。可是这小国的人不厚道,同时出了一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝想了许多的办法,请来珠宝匠检查,称重量,看做工,都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国,不会连这个小事都不懂吧？最后,有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿,     

肖月红，纵横上海滩的二十年

有的人注定是要做大事的，比如肖月红。 这个意气风发的广东人，刚跨出校门就被命运安排到繁华的上海。如今20年过去了，上海没有成就他的仕途，却激发出他的商业天赋，他从一个财务人员成长为一个跨沪、粤两地的超级大经销商，年销售额高达近十亿。[编者按]     

电子商务“激荡”印刷业

<正>印刷的小批量、个性化订购的时代已经到来,任何一个在线接单手段都不太可能接到单笔大宗的印刷订单。印刷业没有"双十一"阿里创造的"双十一"神话,让电商平台老大淘宝于2014年再次成为大赢家——"双十一"当天,天猫的交易额是571亿元,按照中国人口平均计算,即每个人在天猫购买了42元的商品,正如微博上的戏谑说法——无数个中国的败家女人成就了现任中国首富马云。作为印刷人,笔者特意关注了"双十一"期间印刷类产品的销量。与服装、食品或者其他大众化产品相比,"双十一"对印刷产品销量的影响微乎其微,也     

打造智慧媒体 重望媒体价值

2013年11月27日至28日,由中国报协电子技术工作委员会主办的“2013年全国报社新闻技术工作会议暨中国报业技术年会”在长沙隆重举行。来自全国报业技术部门以及相关报业信息化技术提供厂商的近200名代表齐聚一堂,分析探讨新媒体快速发展、传统纸媒大面积亏损的应对举措,并为“十二五”后两年报业技术的工作重点献计献策。中宣部副部长、中国报业协会会长吴恒权对此次会议召开表示祝贺。会上,中国报协副秘书长胡怀福、中国新闻技术工作者协会理事长谢胜和等致辞。     

二十年的青山绿水茶

那年我师范毕业，分配到一所中学教书，很多热心的同事为我介绍男友，在他们提供的候选人中．我选中了一位叫张水星的少尉。介绍人跟我提起他的时候，他正在云南边陲服役．介绍人只给我们提供了双方的通信地址．我们的爱情便在鸿雁传书中开始了。     

“客户中心论”让经销商价值回归主位

白酒走的营销模式显然忽视了渠道自身的主观能动性,而是着力于以厂家意志为中心、以消费者为核心的两头作用,让中间的渠道商受到挤压的频率大增,于是造成了这些年许多厂商分分合合的无序局面。