巨人的脚步——华润雪花啤酒15年布局解析

华润雪花无疑是中国啤酒行业的一个奇迹,15年时间,从零开始,做到单品牌销量全球第一。是什么造就了“雪花速度”？是资本运作、蘑菇战略？是深度分销、渠道专营？还是品牌整合、非奥运营销？……这些也许是我们最容易找到且耳熟能详的华润雪花啤酒的成功要素,但这些是不是全部？事实上,雪花走的是一条区域品牌在全国快速发展的道路,它已经成为了—个符号。在回溯华润雪花“全球销量第一”道路的过程中,我们越来越发现,“雪花模式”不仅是啤酒行业具有代表意义的发展模式,而且葡萄酒、白酒、黄酒都能够从中吸取足够的营养。     

透过“奥古特”谈国内高端啤酒的竞争之道

在国内,高端啤酒市场向来是诸如科罗拉等洋品牌的天下,由于瞄准高端品牌市场和超高利润回报,国内各大啤酒品牌纷纷发力,如青岛啤酒推出了号称国内第一款奢侈品啤酒一奥古特啤酒,蓝带推出了首款橡木桶啤酒一蓝带1844,华润雪花推出“金砖装潢”的“雪花金标纯生”。本文,作者通过青岛啤酒“奥古特”成功案例浅谈一下国内高端啤酒的竞争之道。     

向一流啤酒企业进军

2011年,华润雪花啤酒的年销量突破千万千升大关,成为中国第一个年销售量超过千万千升的啤酒公司。一年间,雪花啤酒召开两次精制酒会议,推出雪花纯生、雪花金纯等高端产品,开展“勇闯天涯”品牌推广活动,提升了雪花品牌形象和价值。同年四月,精益生产的试点工作在雪花啤酒南京公司正式实施;以满足客户需求为目标,消除一切浪费为出发点,全面提升雪花啤酒核心竞争力;2012年初,精益生产启动工作在雪花啤酒所属区域展开。雪花啤酒集团走出了从规模经济向管理水平和效益全面进军的良好态势。     

勇者集结 一往无前冲破太行——“雪花勇闯天涯冲破雪线”山西区域终极选拔,无畏出征!

"雪花勇闯天涯"活动是由华润雪花啤酒(中国)有限公司独立创新的具有原创性的品牌推广活动,它不仅是国内啤酒品牌规模大、区域广的品牌推广活动,更是雪花啤酒为回馈中国啤酒爱好者所创立的一个独特的文化品牌。     

南京啤市：搏杀2006

入夏以来．华润旗下雪花啤酒大玩“体育＋音乐”的品牌推广路线，在南京各大超市举行“雪花啤酒中国之旅”活动．意在将雪花啤酒打造为年轻人心目中的活力品牌．主攻中高档市场；而此前的3月，青啤集团和百威（中国）的老总一起携手视察南京市场，引发业内关于两者是否将联手运作南京市场的猜想。     

华润雪花成为“双千万吨”企业

2014年3月22日,中国行业企业信息发布中心召开发布会,公布2013年度中国市场商品销售统计结果。雪花啤酒品牌年销量1062万吨,华润雪花年销量1172万吨,成为中国啤酒行业第一个“双千万吨”企业,是中国啤酒行业的里程碑。华润雪花通过生产技术创新、产品结构优化、高效整合管理满足中国消费者对啤酒的独特需求,一路领跑中国啤酒产业。     

雪花啤酒销量跃居全球第一

据调研机构Plato Logic数据统计,中国雪花超越Bud Light,成为世界销量第一的啤酒品牌。雪花啤酒由英国SAB-Miler与中方华润创业有限公司合资成立,其产品销量在2008年增长19．1％,达到61亿L,远远领先于Bud Light与其姊妹品牌——百威。     

雪花坐大，啤酒品牌竞争进入第二轮

在雪花啤酒成为全国销量第一的啤酒品牌之后，中国啤酒行业的品牌竞争格局发生了微妙的变化，一个更加注重品牌价值提升的新阶段，已然到来。[编者按]     

雪花啤酒“啤酒爱好者探源长江之旅”勘路先锋出征

2006年8月19日,“雪花啤酒勇闯天涯——啤酒爱好者探源长江之旅”活动先遣队从北京启程。“雪花啤酒勇闯天涯”是华润雪花公司原创的品牌推广活动,它不仅是国内啤酒品牌最大规模、区域最广泛的一次     

品牌啤酒三策略

目前我国有大小啤酒厂500多家，年产啤酒2000多万吨，无愧于啤酒消费、生产大国之誉，但真正称得上全国性品牌的啤酒却只有5个，即青啤、燕啤、雪花、珠啤和哈啤。即使是全国性品牌，在区域市场中也“强龙难压地头蛇”。所以，区域性品牌啤酒要走向全国，必需策略而为。     

“航母”金星开创中国啤酒新时代——金星新一代畅销全国精彩金星让世界见证

从“草根”到“中国平民英雄”，从“高速公路”到“航母时代”，从区域性强势品牌到全国知名品牌，从做大后做强到做强后再做大．一部金星啤酒的历史．深刻映照出民族啤酒工业由草根发端到日益成长壮大、播荣光于中国的足迹。2009年．全速进入航母时代的金星啤酒正在昂然迈向中国啤酒新高度。     

国家统计局数据出炉 雪花继续领跑中国啤酒

去年国人最喜欢的啤酒有哪些?在国家统计局给出的答案中,雪花啤酒最为抢眼。近日,国家统计局对外发布数据称,华润雪花啤酒(中国)有限公司2010年度共销售啤酒928万千升,其主品牌雪花啤酒单品销售841.3万千升,由此,华润雪花在中国啤酒行业中继续处于领跑者的地位。     

金星啤酒 我的地盘我做主

河南是全国人口大省,也是酒类生产大省和消费大省。所以,很多酒类品牌把目标都锁定在了中原市场。国外强势啤酒品牌百威啤酒,国内强势啤酒品牌华润雪花、青岛啤酒和燕京啤酒等纷纷登陆中原市场,在河南攻城略地,收购兼并、投资建厂。河南啤酒品牌受到严重威胁中原市场是金星啤酒的根据地和大本营,河南市场占有率达到40％以上,郑州市场在70％以上,是中原当仁不让的王者。面对强敌,金星如何才能做到“我的地盘我做主”？     

华润雪花成为国内首家产销量突破500万t的啤酒企业

2007年3月27日，华润雪花啤酒（中国）有限公司在北京宣布，2006年其啤酒产销量率先突破500万t，约占整个啤酒行业产销量的15％。雪花啤酒则以303．7万t的产销量，继2005年之后再次占据单品牌啤酒销量的首位。     

电子舌对不同品牌啤酒的味觉分析

目前市场上常见的啤酒品牌有十几种,每种啤酒的口味不同、市场份额也各异。其中的差异在哪儿？为什么雪花啤酒和雪花勇闯天涯的市场份额大、受到广大消费者的认可,而喜力啤酒和崂山啤酒销量小昵？     

啤酒：茅台啤酒占主导，其他品牌打游击

与其他市场相比，遵义消费者在啤酒消费走两个极端，因此消费结构也形成了低档和高档消费量较火．中档啤酒消费量较小的“哑铃”型结构。总体来说．茅台啤洒所生产的系列品牌在这里占据了主流,青岛、雪花、重啤、山城、金星等品牌具有一定的消费群体．但总量不大。     

青岛汉斯啤酒品牌经营现状分析与对策研究

中国啤酒行业经过多年来的发展,已经进入一个新的阶段——“资本兼并、圈地运动”的脚步逐渐放慢,企业纷纷从价格大战转向品牌大战,从而将更多精力转向已有资源的整合与品牌价值的提升。啤酒作为一种品牌依赖度很高的产品,正逐渐从有形资产的竞争进入到无形资产的竞争,从规模大战到品牌大战,从比拼获取资源升级到比拼整合资源。汉斯啤酒作为青岛啤酒的一个重要的子品牌,几年来的品牌运作和成长颇具典型性,代表了众多啤酒企业从产品到品牌、从区域到全国、从弱势到强势的历程。     

青岛、燕京、再战京城

“北京对决”，2005中国啤酒行业最为惊心动魄的市场之战，在2006年仍将继续上演。青啤与燕京的京城之战，也将是一场从品牌到产品到渠道的全方位大战。而华润雪花的悄悄渗透，似乎也表明，啤酒巨头在北京市场的对决，或许才刚刚开始。[编者按]     

谋战奥运 啤酒起跑

序．一场可能引发行业变局的赛跑 2006年，随着青岛、燕京、华润雪花奥运营销动作的陆续启动，中国啤酒行业第一次“奥运大赛”正式起跑! 不可否认，从现在开始，未来三年里，北京奥运会将是全球体育的硕级赛事．2008年奥运会在北京召开，给了中国品牌一个巨大的发展机遇．但也是一次最大的考验，很多企业第一次面对“奥运营销”。     

华润雪花辽北控股 湘中建厂

华润雪花3亿控股清河墨尼啤酒2011年6月9日上午,华润雪花啤酒(中国)有限公司正式宣布,投资3亿元收购北方绿色食品股份有限公司清河墨尼啤酒分公司80.1%股权,全新成立华润雪花啤酒(铁岭)有限公司。同日,华润雪花啤酒(铁岭)有限公司正式揭牌。辽宁铁岭市委书记李文科、华润雪花啤酒辽宁区域公司总经理那永卓共同为新公司揭牌。揭牌仪式由铁岭市清河区区长李林