白城家居卖场租金上涨一半

本刊讯近日，笔者在吉林省白城市家居卖场了解到，卫浴市场今年的销售状况不如去年，但是卖场的租金却上涨了近五成，经销商表示难以接受。     

卖场涨租逼渠道“革命”

今年，深圳卫浴行业一方面要面临楼市调控持续、通货膨胀加剧、银行信贷紧缩的宏观经济的考验；一方面要应对卖场租金上涨、原材料成本上升、消费者消费日益理性带来的压力。大部分深圳中小卫浴企业陷入发展困境，约25％的企业甚至濒临倒闭。与此同时，随着CPI的不断上涨，消费者纷纷紧握现金，准备过冬，使卫浴市场陷入销售低谷；而卖场租金的不断上涨，更使经销商们活得越来越难。众多经销商纷纷开始探索新的销售渠道，找寻新出路。     

华天锦建材市场铁岭开业

本刊讯近期，位于辽宁省铁岭市龙首市场北侧的华天锦建材市场正式开业。该卖场是继居然之家、月星家居、舒丽雅家私之后，铁岭市第四家专业家装建材市场。与此同时，位于该卖场的九牧卫浴专卖店也正式开业迎宾。     

淄博：陶瓷卫浴销售降2成

淄博的陶瓷卫浴行业正经历严峻的市场考验,市场“寒流”日渐高涨。日前,笔者走访淄博陶瓷卫浴市场及当地家居卖场,了解企业的生存状况及商家的经营困境。     

行业发展未遇冰雪——访揭阳建筑装饰协会材料分会会长许国俊、设计分会会长郭晓林

近年来，随着卫浴行业的发展，一、二线城市的卫浴卖场激增，不同定位的卫浴专卖店更是遍布城市的各个角落，这些地方的市场开发空间越来越小。在此形势下，许多企业开始跑马圈地，注重渠道建设。在广东揭阳，装饰材料店面如雨后春笋般频频开张。在国内卫浴企业普遍遭遇危机的同时，为何揭阳卫浴行业能独善其身，并获得如此大的发展？带着这个疑问，笔者走访了揭阳市建筑装饰协会材料分会会长许国俊、设计分会会长郭晓林。     

开发县市乡镇市场需准确定位

从2010年上半年起，中国家居流通业再生变化。北京、天津、上海等核心城市的品牌卖场数量快速增加，但个别区域性的卖场因缺乏竞争力或是关停，或是被兼并重组，全国及一些重点区域家居卖场的格局再次出现了大的整合与变动，厦门家居卖场格局也不例外。厦门作为卫浴大品牌的主战场，一、二级市场已经日趋成熟和理性，过去—直觊觎县市乡镇市场，却心有余而力不足，现在正可借着建材下乡的东风，大举推进产品下乡、渠道下沉。     

仓储式卖场大有可为

目前国内的卫浴市场，能入驻高端卖场的企业不到2成，有近8成的企业想进入高端卖场而被挡在门外，被视为“杂牌军”，这正符合著名的“二八定律”。这8成的市场绝大多数在三、四线城市，即地级市或者二线城市的郊区，拥有大批有相当购买能力的消费者。     

乌鲁木齐商家国庆促销

本刊讯近日，笔者在乌鲁木齐华凌各大建材市场发现，该卖场到处都是促销信息。科勒卫浴、意德美家卫浴、马可波罗陶瓷、吉事多洁具、杜格拉斯卫浴、安华卫浴、美加华卫浴、L＆D陶瓷等品牌纷纷推出促销活动。     

太原团购活动引领促销潮流

近期,山西省太原市卫浴市场掀起促销热潮。继太原市现代家居大世界优势团购之后,太原红星美凯龙等家居卖场的卫浴商家又推出“百团大战”团购会,掀起团购促销热潮。     

三线城市经销商如何开拓市场？

＂酒香不怕巷子深＂,这是商人的一句古话。现如今,在经济快速发展的市场中,建材卖场遍布,当众多陶瓷卫浴商家纷纷挤进卖场的＂黄金商铺＂时,还会＂酒深不怕巷子深＂吗？店面的选择对生意的好坏有没有决定性的作用？如果店面的位置不好而店内的产品口碑却非常好,会不会让一些客人主动寻上门？在走访信阳卫浴市场时,笔者收集到一些陶瓷卫浴代理商的个人经验之谈。     

滇西南县市乡镇市场空间大

卫浴在云南西南部县乡是较晚兴起的行业之一,也是发展最快的行业。那么,滇西南县乡的卫浴市场空间有多大？前景如何？县乡卫浴店面如雨后春笋几年前,当媒体大量展播卫浴广告时,滇西南各县城卫浴卖场寥寥无几,大多是些五金水暖小店,要购置全套卫浴设施,往往比建造一座新居还要费时费力。之后在滇西南各市县级城市,相继出现一些较大的卫浴店面,县级卫浴市场进入快速发展时期。     

独立门店：摆脱桎梏 掌控终端

近年来,国内家居卖场发展迅猛,彼此之间竞争日益激烈,直接影响到经销商们的正常经营和发展,增加了陶瓷卫浴企业招商的难度。出于这一原因,众多陶瓷卫浴企业开始设立独立的品牌专卖店,以此来摆脱长期受制于卖场的窘境。同时,优化渠道网络,更好地掌控终端,增强市场竞争力。     

武汉商家掀促销热潮

本刊讯 端午节期间，笔者在武汉陶瓷卫浴卖场发现，陶瓷卫浴商家纷纷推出促销活动，掀起一波促销热潮。参加促销的品牌有：诺贝尔磁砖、简一陶瓷、蒙娜丽莎陶瓷、箭牌卫浴、法恩莎卫浴、浪鲸卫浴、金意陶瓷砖、L＆D陶瓷、芒果瓷砖、能强陶瓷、冠军陶瓷、路易摩登陶瓷等。     

宜昌多元化经营创新服务手段

2010年,对宜昌的卫浴经销商来说,是喜忧参半的一年,喜的是随着大型连锁卖场红星美凯龙进驻宜昌八二七以及金东山二期的成功开业,经销商们有了更好的销售平台。忧的是随着卖场的扩张和增多,卫浴经销商也不断的增多。宜昌这个二级城市并不大,市场需求量非常有限,商家过多,必然会导致竞争加剧、利润减少。     

国内卫浴销售下滑 网络营销成为主渠道

成本逐渐攀升、市场环境遇冷、行业回扣等引发厨卫终端渠道进退维艰。整个市场的变化,使终端卫浴市场格局改变,也促使卫浴企业的渠道销售寻找新的突破。终端不稳,企业销售势必遭受严重影响,这也是企业在市场扩张中苦心经营网点的原因。直营、代理经销、卖场、建材超市、展会等是企业常用的终端渠道模式。而07、08年以来,卫浴企业的渠道营销发生了很大变化。网络营销成为终端营销的突破点：网店建设,恒洁、箭牌等卫浴企业都拥有官方淘宝店,组织大型网络团购等。     

提高单价应对涨价

近日，笔者在珠海家居市场发现，不少卫浴产品提价了。虽然卖场的促销活动不断，但产品涨价不少却是不争的事实。受原材料和员工工资上涨压力，商家不得不提高产品单价，以缓解当前的通货膨胀带来的压力。     

泉州：7家卫企联袂进驻居然之家

本刊讯日前，福建第二家居然之家卖场在泉州洛江隆重开业，包括中字、辉煌、爱谱乐、九牧、申鹭达、宏浪、帝景在内的7家泉州卫浴企业联袂入驻，为其壮大声势。据了解，与其它建材卖场不同的是，泉州洛江居然之家与台湾大润发超市强强联合，形成了超市与卖场相结合的全新商业模式，该卖场一楼为卫浴、瓷砖、吊顶专区，二楼为橱衣柜、地板门窗专区，三楼为软装专区，四楼为家具专区，五楼设有娱乐柽饮区域，不同于以往的营业模式，吸引了很多人气，未来发展潜力极高。     

仓储式卖场迎来发展契机

自去年至今,受国内外经济形势的影响,众多中小卫浴企业出现融资难、用工荒、用电荒等问题,大部分国内中小卫浴企业陷入发展困境,约25％的企业甚至濒临倒闭。同时,国内建材卖场发展迅猛,各品牌卖场之间的竞争也目益激烈,直接影响了卫浴企业的正常发展。     

株洲卫浴卖场招工难

笔者在走访株洲几大建材卖场后发现,不少卫浴品牌经销商纷纷招兵买马,法恩莎卫浴、欧神诺陶瓷、美满家园、东鹏卫浴等都在招聘导购员及其他工作人员。     

西安促销让利吸引消费者

本刊讯国庆期间,笔者在陕西省西安市卫浴市场发现,西安市备卖场以及经销商纷纷推出促销与让利活动,为消费者奉献了一场促销盛宴。