树样板 以点带面逐步推进

<正>从家电行业的渠道竞争格局态势来看,经销渠道仍占主流,而过去,对经销商而言,可能更多的是一种"坐店等客、价格竞争",而未来经销商的竞争会渐趋于"主动营销、价值竞争"。事实证明,随着传统渠道不断发生变革以及新兴渠道方式的兴起,在渠道运营中停滞不前的经销商生存空间被进一步压缩,而动起来,跟着消费需求走的经销商,通过创新营销模式,通过主动营销,在不断提高自身在渠道上的影响力,找到更多的目标顾客,开发核心群体,经营规     

电商时代 物流整合是方向

电商的快速兴起和高速发展给家电渠道带来了革命性的变化,这种变化之所以是革命性的,并不仅仅是因为渠道结构发生了变化,更重要的是带来了后台服务上的直接竞争,对于线下的仓储物流建设提出了更高的要求。未来渠道竞争,无论是线上还是线下,不只是取决于产品的种类、价格和品牌,还包括物流配送和仓储基地的完善性。对于家电行业     

东南皮货西行有新据点中国西部最大皮革贸易交易中心即将投入运营

受汇率下调．人民币升值等因素影响．2008年将是中国皮具内销大战的一年,销售渠道的竞争将更加激烈．但西部市场或许将会是个新的突破点。5月18日本刊记者从中国西部国际鞋业博览会上获悉,西部最大的皮革贸易交易中心即将投入运营,这将为温州鞋业开发西部市场．解决销售渠道紧张．提供了便利条件。     

东南皮货西行有新据点——中国西部最大皮革贸易交易中心即将投入运营

受汇率下调．人民币升值等因素影响．2008年将是中国皮具内销大战的一年，销售渠道的竞争将更加激烈．但西部市场或许将会是个新的突破点。5月18日本刊记者从中国西部国际鞋业博览会上获悉，西部最大的皮革贸易交易中心即将投入运营，这将为温州鞋业开发西部市场．解决销售渠道紧张．提供了便利条件。     

提升产品 突破渠道 赋能终端

未来,集成灶行业要快速发展必须解决以下问题:一是行业要实现有序的竞争,需要大资本的品牌进入,有大品牌的引领行,加速和规范整个行业的发展。二是企业不断整合品牌,给品牌赋能。三是终端渠道的优化,线下的KA,线上的京东、天猫等均是重要的渠道,全渠道融合,突破终端运营效率的瓶颈,实现终端的高效运作,实现品牌在终端的提升,将品牌的价值更好的传递给消费者。     

快消品渠道的发展方向

生活用纸和卫生用品属于快消品，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得快消品的营销渠道变得愈发重要。本刊特设营销渠道专题，精选几篇文章分别介绍了不同渠道的营销模式以及未来渠道的发展趋势。分析了大众快消品的营销特征以及当今快消品在品牌、竞争以及渠道等方面的特点。     

营销渠道的革新和控制

中国市场是一个国际性的舞台,除了产品竞争之外,更多的就是通道竞争,也就是营销渠道的竞争。可以毫不夸张地说：“谁拥有通道,谁就拥有未来。”在产品同质化的情况下,通道相对成为决定市场竞争力的最重要的因素,因此有必要进行通道的研究和重整。     

专家观点 战略才是根本

行业寒冬之下渠道变革是出路,企业在陷入两难境地下,渠道扁平化是未来发展的主旋律。这一过程是颠覆"渠道为王"的行业革命,是品牌与代理商、加盟商的首次正面冲突,这将是一个较长的变革过程。对于当前环境下企业在渠道布局中可能遇到的一些问题,本刊采访了UTA时尚管理集团总裁杨大筠和独立服装评论员马岗。他们都指出,渠道扁平化是企业未来发展的一个必然趋势,但企业在选择走这条道路时,     

未来手机分销三大脉向

无论是国外品牌还是国产品牌的分销模式各有优势和弊端，谁能真正成为手机行业未来的最佳模式还难以定论。但毫无疑问的是，现存的这几种渠道模式在一定程度上都制约了手机行业的发展，各大手机厂商的渠道变革是大势所趋。未来手机分销渠道将朝着以下三大脉向发展：一是产销联合体渠道模式；二是物流配送渠道模式；三是终端联盟渠道模式。     

处好三层关系，让餐饮终端更顺畅

讨论做不做餐饮是未来的事情．而怎样让餐饮终端渠道更顺畅．潜力进一步发挥。则是眼下迫切的问题。只有以心比心。用心与餐饮酒店相关人员沟通．满足他们内在的需求，才能在竞争日益激烈的终端争夺战中。赢得更大的竞争优势     

长宇酒业一年一个亿的背后

随着中低端产品的走俏,不少经销商加大了对这类产品的重视力度。而通过经销商对渠道网络的深度挖掘,更多原本的空白市场被开发出来,这也将在未来形成一个极具规模和体量的庞大市场。     

多管齐下 降低经营成本 提升渠道效益

<正>近年来,家电市场由填补市场空白的速度型竞争正在转变为更为残酷的份额替代型竞争。今年,在市场的重压下,家电市场上演了厂商之间,厂商和渠道之间,渠道和渠道之间的各种激烈竞争,呈现出商业意识形态的变革。更多的重合来自渠道。在市场不好,竞争激烈,机会不多的大环境下,渠道扩张与洗牌同步上映。打通线上线下提升渠道效益市场增长减缓将深刻改变行业的竞争格局,目前各大电商品台进入线下零售领域,争夺市场。势必造成     

后注册制时代来临 国内外乳企开始新一轮厮杀

正史上最严“奶粉新政”已全面实施,截至2017年12月27日,共有128家工厂的940个配方已经完成注册,率先获得了参与下一场奶粉角逐的入场券。在美赞臣大中华区副总裁顾磊看来,配方注册制对终端市场的影响,将在今年下半年大规模呈现,未来奶粉的竞争焦点将从过去的渠道、数量、营销逐渐转移到产品品质、创新以及与消费者的互动上。注册制实施乳企竞争从“量”转向“质”     

六大主题主宰中国乳业竞争

上个世纪九十年代初以来，乳业竞争从初露苗头发展到现在的如火如荼，在未来几年内还将有继续加剧的趋势。而伴随着我国乳业竞争的愈演愈烈，我国乳业竞争局面也不断发生着新的变化。在未来几年内，可能主宰中国乳业竞争的将会是六大主题：地域割据、产品竞争、奶源竞争、资本竞争、价格竞争以及标准竞争。     

双星阔步征西谱新曲

跨入新千年，西部大开发的热浪扑面而来。作为目前我国最大的制鞋企业——青岛双星集团因其超前成功地实施西部开发战略而备受瞩目，给我国劳动密集型的竞争类企业开发市场、拓宽渠道提供了借鉴，尤其是给国有大中型微利企业提供了如何发展的新思路。     

进口葡萄酒的现状与发展趋势

现阶段,我国进口葡萄酒市场火爆,进口量逐年攀升,显现毛利率高、品牌繁多、品质参差不齐、市场信任度低、价格价值偏差大、法规不完善、监管混乱等特点。相关部门及单位应积极采取措施力促进口葡萄酒市场稳定健康发展。相信在未来,其进口量将持续增长,毛利率逐渐回归理性;高性价比产品占主流,销售渠道多样化;涉足企业增多,行业竞争将会日趋激烈。     

探秘名烟名酒店：名烟名酒店的连锁店策略

名烟名酒店是在酒店、商超、批发、夜店等主流渠道的夹缝中“生长”起来的，必然受到各渠道的影响。另一方面，“由乱而治”是新生事物发展的规律，在这个过程中．名烟名酒店内部之间的竞争同样会影响到其发展。抓住主线，探讨名烟名酒店未来的发展．是研究这类终端的重要组成部分。[编者按]     

2015零售业困境及突破点

实体零售商面临的困境,一是因为电商分摊了实体店的利润,渠道竞争日益激烈;二是消费者需求发生了深刻变化。但商业模式不管怎么变,最终都是要回归到体验,谁能把这种体验做到极致谁就是未来。     

肝素的提取、医疗价值与市场前景

肝素是一种天然抗凝血物质,其之所以昂贵是因为至今尚难以人工合成,唯一来源是从动物性副产品(如肝、小肠等)资源中提取.肝素是我国生化药物大宗出口产品之一.分析了肝素类药物的医疗价值.近年来国际市场需求和价格走势,以及未来发展前景;同时提供了肝素类出口的主要渠道和窗口;再次揭示注重肝素类等资源开发,加大肉类工业装备投资,向肉类加工综合利用进军,是提高经济效益,打造竞争优势,开拓国际市场,振兴我国肉类工业的重要战略举措.     

桥西：意图搭上资本快车

冠军们的新谋划 顺应渠道发展趋势，冠军们的未来竞争已然打响。谁能率先实现资本化，率先构建起新的商业平台，谁就具备了稳定未来冠军之位的实力。在这方面，石家庄桥西、烟酒在线、广东中外名酒专卖行等都开始了新的谋划。