白酒,如何"赢销旺季"

白酒“赢销旺季”的方法有：巧促销，抢占市场终端；创新渠道，深度分销；实施创新战略；进行内部营销等。白酒企业要“赢销旺季”，关键在于创新，从产品、促销、渠道和企业内部等方面实施创新战略，进行精耕市场、深度分销、优化渠道、抢占终端。通过促销活动和终端促销不断提升产品的影响力，有效赢取白酒旺季市场的畅销。（孙悟）     

促销赠品，突破“截流”——如何使促销品达到消费者手中

年终大节促销对全年销售业绩提升意义非凡，特别是针对消费者的赠品促销，几乎必不可少。 但如果控制不力，赠品就会变成“唐僧肉”，人人部想吃两口。凝聚厂家希望的促销品被经销商截流、终端截流，使厂家的心血被大打折扣。 “雁过拔毛”的现象是不能完全杜绝的，一般性的赠品流失也是可以接受的。但一旦发生较大规模的“截流”。不仅让品牌形象受损，还将直接影响销量。而且渠道、终端大量截流赠品，很可能为以后的乱价埋下祸根。[编者按]     

促销麻木时代品牌如何演绎营销？

在“渠道为主”和“终端制胜”的背景下，促销在酒水市场的渠道、终端从战术技巧、策略上被发挥到了极致。促销品、促销费、促销策略花样翻新，不断升级。可以说，本土酒市中，无论哪一个区域市场，哪一个竞争层面或消费区间上，促销几乎成为白酒营销的代名词。但是面对琳琅满目的促销活动，消费者已经患上了“促销麻木症”，理性消费的理念使得商家不得不改变销售策略与促销管理。     

鞋企终端营销亟待体系变革

中国的鞋服市场,在经过几年的扩张之后渐趋饱和。在企业竞争越来越激烈的形势下,传统的导购销售以及简单的低价促销对消费者所起到的吸引力已大大降低,市场对鞋服企业的销售渠道和终端营销提出了更高的要求。终端营销体系能不能适应新的竞争形势,将成为企业提高品牌知名度和销售额至关重要的因素。     

酒业营销:从“自拉自唱”到“全民互动”

<正>中国酒业的营销模式相对落后,以往主要以渠道驱动为主,营销模式以促销为核心手段,酒企往往把大量的费用和资源用到渠道促销中,促销式铺货、促销式陈列、促销式压货,但由于不注重消费体验,导致厂商矛盾不断,渠道经常"梗阻"。作为一个传统行业,中国酒业的营销模式相对落后,以往主要以渠道驱动为主,营销模式以促销为核心手段,酒企往往把大量的费用和资源用到渠道促销中,促销式铺货、促销式陈列、促销式压货,但由于不注重消费体验,导致厂商矛盾     

节庆促销方法现在时

在现代营销战中。如果将广告比成塑造品牌的长矛．那么对渠道和终端的促销即为争夺市场的短剑。而在打市场的种种招式中．促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。     

南宁化学制药公司营销渠道存在问题及调整对策

针对南宁化学制药公司目前在营销渠道上存在的突出问题,如忽视终端市场建设、渠道模式不明确、渠道费用持续上升及对渠道的控制和管理不到位等提出了重新整合的思路和调整对策:即逐步推行“直营”模式,建设终端市场、实施扁平化的渠道结构和采用深度营销策略。从而使公司的渠道建设能适应市场发展的需要,为公司的快速发展奠定坚实的基础。     

葡萄酒：零售渠道的诱惑与挑战

随着国内葡萄酒市场的整体走强,零售渠道尤其是大卖场,正成为企业角逐的主要战场。葡萄酒厂商如何正确分析大卖场的价值,调整传统的品牌传播方式、渠道营销方式、终端促销方式。将对市场竞争格局产生重大影响     

“三剑合一”行天下

“商界人说,市场,销售,运营,是三把利剑,三者联动,可行走天下。”第一把剑：市场市场部担当的是营销战略方向及市场整体运作规划的任务,制定品牌战略,以品牌推广作为营销的主线,精准于品牌建设,此为其一;其二,市场部要针对产品制定一系列的市场推广、终端宣传活动,以及渠道和终端网点促销方案,制定活动相关执行标准,善于策划专项事件营销,通过事件营销起到四两拨千斤之目的;同时注重运用“口碑营销”模式,开展消费者教育活动,并确定意见领袖,做好客服工作,让其成为产品的免费宣传者,在局部区域构成消费概念及氛围,做大以点带面。其三,要侧重精通于市场调研,尤其是市场背景,竞争对手信息,消费者信息等,制定相关策略,保障企业的良性发展。     

销售终端“九千”理论

作为销售渠道的最末端，终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上，就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用，忽视了终端的建设。在当今的市场上，许多厂家吸取了失败的教训．开始实现营销战略的转变，由注重广告促销，转向做好渠道推广工作，努力提高零售店的铺货率和创造店内商品占有率。如今，小家电的终端争夺战愈演愈烈，掌握了终端也就掌握了市场主动权。然而，决胜终端，关键还是扎扎实实的“精耕细作，软硬兼施”。     

通过促销加强渠道终端化

闽南市场是典型的渠道型市场,严格遵照"资源聚焦、立足渠道;开网点、提单产;重点突破、标杆树立、以点带面、区域飘红"和渠道网点建设终端化的总体思路,以渠道新形象的打造和月度促销方案为主线,通过多样化、全方位的政策牵引,拉动渠道快走货,真正做好掌控到镇级市场,搅活到县级,管理到二批,推动代理商。     

凤翔烧酒上市

11月26日．凤翔烧酒上市誓师大会在宝鸡隆重召开。据陕西西凤酒营销有限公司省内综合产品营销事业部总经理任伟俊在大会上传达的《凤翔烧酒市场运营思路及方案》，凤翔烧酒将根据市场实际，以市场零售终端为主，严格区域保护，在完整合理的价格体系下，在每个区域设定一家代理商，给各级渠道分配合理的利润空间，在市场运作、终端广告宣传、各类促销活动中确保凤翔烧酒销售的全面战功。     

把握促销尺度 实现开源节流

厂家的市场部每年都会做出年度的市场计划，其中就有关于促销方面的部分，这部分包括促销费用的预算，各个渠道以及各个月度促销费用分配。这个市场计划一旦通过公司领导审核或董事会批准之后．就会成为一个纲领性文件，企业一年的市场活动都要按着这个计划来进行实施。     

从关注“我”到关注“他”

从上世纪九十年代的广告到现在的终端营销，白酒营销仿佛从一个“死胡同”走到了另一个“死胡同”。有人问：“不是名酒品牌没有促销能否卖得出去呢？”我的回答是：“一定可以卖出去。”这不是信口开河，而是我们实践的结果。石花酒在襄樊市场是促销品最少、促销费用最低、促销人员最“抠门”的酒，但我们去年却卖了1个多亿。这是为什么呢？     

县乡促销如何叫好又叫座？

随着现代企业营销重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三级市场做的促销活动，现在都轰轰烈烈地“下乡”到了四五级市场。但这些活动“嫁接”到县乡级市场后，却有“水土不服”的嫌疑，他们要么华而不实，叫好却不叫座，要么就是哗众取宠，结果却是“曲终和寡”。因此，如何有效地组织实施四五级市场的促销活动，让活动既有形式也有效果，便是很多厂商不得不关注和研究、探讨的问题。那么，作为厂商，如何才能让促销活动叫好又叫座呢？     

“中国十大文化名酒成功案例系列稿件之二:中国文化名酒的市场营销策略

与推销和促销所不同的是 ,营销需要整合一切资源拓展市场 ,包括品牌传播、公关促销、人力资源与信息资源共享、网络营建等内容。营销战略的制定以及营销策略的实施决定着企业的成败和品牌的兴衰 ,在营销方面 ,“中国十大文化名酒”有许多可资借鉴之处。国酒茅台的营销策略主要表现在以下几个方面 :一是整合国酒文化资源 ,树立中国文化酒领袖品牌的特殊地位 ;二是由单一的国营糖酒公司供销渠道变革为多渠道立体化市场网络 :包括国有合作商、区域包销商、品牌买断商、特许专卖商和终端直销商等 ;三是推出年份酒 ,依据出厂年限逐年提高价位 ,打…     

实施终端营销实战储备战略之我见

终端是指产品销售渠道的最末端,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。占领了终端就等于占据了战场的制高点,为取得战斗(或战役)的胜利奠定了基础。在摸索和探求中,我们在终端营销方面做了很多努力,并取得了很多卓有成效的进步,但回顾过去,反思现状,对于终端营销实战经验的积累和推广方面需要引起我们的足够重视。终端营销过程中,销售人员爱岗敬业,开拓创新的营销新观念、好点子、新做法、奇招和妙想,在局域市场或某个时段起到了非常有效的闪光作用,但是犹如火柴之光,闪亮即逝,没有得到及时的总结提升,也很少在整个销售队伍推广宣传,达到对整个销售工作的推动作用。在营销中,碰到新的问题,难题的时候一般属于兵来将挡,水来土掩,没有专门的攻关力量,课题小组,针对性地开展终端研究、分析并进行攻破,在摸索中前行的情况比较多,对人力、时间、机会的把握上疲于应付,错过的情况也较常见,也很少有过后的总结情况。虽然组织了销售促销小组,时时救火的职责表现突出,哪里有情况扑向哪里,在大量的宣传费用和促销物资推动下的销售提升,在撤离人员后,形成了有促销有销量,没促销没销量的"囚徒困境",使得其销售额和市场占有率在徘徊不前中有所下降等等。所有这些情况的出现,无不提示着我们在工作着的同时,需要思考,在思考的同时需要总结、积累并进行提升。这时候建立终端营销实战经验储备就显得越发重要了。     

华东地区

华佗保健酒新品超市促销,古井葡萄酒展开奥运促销,古井贡淡雅美酒开屏淮南、阜阳,徐州酒水行业举办终端峰会营销论坛,华东庄园葡萄酒启动温州市场,黄酒保健功能研究成果获奖,     

关于湖南面粉营销工作的思考

当前湖南面粉市场正在进行一场最激烈、最残酷的市场争夺战.在这场战争中,湖南本省的面粉厂家没有一个真正的赢家.笔者试图从营销的战术组合--产品、价格、渠道、促销四个方面进行分析,寻找问题的症结,并试图提出解决的办法.     

终端发力 成就梦想

中国文具市场品牌数量繁多，品牌集中度相对较低。各品牌竞相以渠道、价格、促销争夺市场，竞争日趋白热化，整个市场充斥兵不血刃的肉搏场面。文具市场的终端不善，致使渠道失控，压力大增是经常发生的事情。在文具渠道商的观念中，主动出击的概念仍然少之又少，客户对新品的款式、外观、颜色、卡通图形、宣传促销方案