“歪说”名酒生产力——从泸州老窖看名酒解放生产力

名酒之间的竞争，无疑是白酒行业最主流的竞争形态之一。那么，主导名酒竞争结果的，是哪些因素昵？名酒企业们往这些因素上又做得如何呢？[编者按]     

中国文化名酒的企业文化战略

企业文化是企业物质文化,精神文化与制度文化的总和,它不仅是企业的灵魂,而且成为企业竞争力的支撑,中国各文化名酒企业都有其鲜明个性的优秀企业文化：茅台确立“发展绿色茅台,人文茅台,科技茅台”的文化战略思想;泸州老窖“与环境相依,与社会同行,与人类共存”和“共生”理念,剑南春的企业精神为“团结,务实,高质,创新”;湘泉则以“策文化营销,借名人造势”,为发展,以沟则以“群众文化”为基础,宝丰遵循“造实在酒,做实在人”和“君子爱财,取之有道”的传统道德观,道光廿五倡导”为企业发展以苦为乐,为创造财富一马当先,为实现人生价值自强不息”,汝阳杜康推崇“人人争当英雄,绩效是检验人生价值的基本标准”,孔府家倡导“以德治企,以制管人,以智取胜”的企业经营哲学,今世缘则主张“今世有缘,今生无悔”的浪漫主义情调。     

中国文化名酒的市场营销策略

中国十大文化名酒的市场营销策略各有所长。茅台酒以整合国酒文化资源、建立多渠道立体化市场网络、推出年份酒、强化营销管理、重视营销人员队伍建设和分级管理经销商见长 ;泸州老窖坚持“质量立市” ,将品牌与文化底蕴有机融合 ,开发高档新品“国窖·1573” ,进军高品位和价位品牌领域 ;剑南春始终奉行“稳健发展策略” ,探索“旅游、餐饮、酒水跨产业一体化营销”新方略 ;道光廿五采取“文化立牌、营销铺路、见缝插针、点面结合”的市场策略 ;汝阳杜康采用“缩短战线 ,注重区域市场”策略 ;孔府家以塑造文化形象提升品牌美誉度 ,以“诚信尚德”稳定市场网络 ,以本省市场求稳定、外省市场求发展 ;双沟、宝丰则打“常规战” ;今世缘“反弹琵琶做市场” ,于淡季导入新品牌 ,旺季迅速占要塞。(晓)     

中国文化名酒的公关策略

所谓企业公关策略 ,是指企业利用自身和社会拥有的两大公共关系资源通过现代传媒等手段传达给目标公众或消费者的策略手段 ,其目的是为了树立企业的公众形象、提高品牌知名度、美誉度和忠诚度 ,促使企业实现效益最大化。如果企业公关策略运用得当 ,往往能起到硬性广告和人力促销所难以达到的效果。当白酒产业告别暴利时代后 ,公关策略对白酒企业尤显重要。茅台、酒鬼、泸州老窖、剑南春、双沟、宝丰等文化名酒品牌的公关策略颇有可资借鉴之处。茅台酒处于国酒的主尊地位 ,一般公关起点较高 ,侧重国家政界、文艺界、体育界等高层公关 ,比如支…     

董酒 创文化名酒新格局

2013年注定会是白酒行业转折之年,而往往在这个时刻,机遇与挑战并存。董酒作为老八大名酒,在众多品牌正在寻找方向的时候,依然以其文化酒为本,扛起“质量安全”这一大旗,为人们的舌尖味蕾献上了顶级盛宴。     

中国文化名酒的公关策略

企业公关策略是指企业利用自身和社会拥有的两大公共关系资源，通过现代传媒等手段传达给目标公众或消费者的策略手段，其目的是为了树立企业的公众形象，提高品牌知名度、美誉度和忠诚度，促进企业实现效益最大化。茅台、酒鬼、泸州老窖、剑南春、双沟、宝丰等文化名酒品牌在公关策略上各施奇招，宣扬企业文化，推动企业发展。     

战略创新，为名酒发展加“力”

白酒行业的竞争关键已经由一朝一夕．一城一池的得失．提升到了常年性、全局性的战略竞争。围绕着产品力、渠道力、品牌力三大营销要素的战略创新．已经是当今白酒行业发展的大势所趋!尤其是名酒企业应该考虑的重要课题!单纯战术层面的创新，能够解决某个环节、某个方面的效率问题，但对系统整体效率提升有限。只有在这三个方面同时下工夫，在战略层面进行大胆的创新和资源整合，才能获得更高效灵敏的系统．支持企业持续高速发展。     

十七大名酒，中国白酒产业的巨大收获

从已经过去的2011年看,中国白酒行业出现了5个销售收入超百亿元企业．而5个超百亿白酒企业均为中国名酒品牌,中国十七大名酒主营酒水销售收入达到1200亿元,占整个中国白酒销售规模三分之一强,充分说明了中国十七大名酒在当今中国白酒产业中的重要战略地位。     

放弃酒店，但不放弃名酒

《中国酒业报导》：各位都是当地酒水市场的佼佼者。而且都是在当地市场经营了多年白酒、从最原始的模式发展至今的。名酒近几年的变化可以说非常大，而且做名酒，其实价格是相对透明的。各位对此是怎么看的？     

群英会:新名酒中原论道

2012年6月21-22日,由中国酒类流通协会、《东方酒业》杂志社联合主办,河南省酒业协会协办的以"危机创新超越变局——打造中国白酒创新文化战略体系"为主题的第三届中国新名酒战略高峰论坛在郑州黄河迎宾馆成功召开,沈怡方坐镇主持。     

五粮液股份忆百年打造真正的名酒文化价值

2013的中国白酒市场虽然有些萧条,但不缺少振奋人心的消息。前不久五粮液股份忆百年的品牌运营商五纵投资集团董事长晏波、受到英国皇室查尔斯王子邀请,成为了到访英国王宫的中国少数几位酒商之一。一时间晏波与他的五粮液股份忆百年引起了白酒行业内外的广泛关注。     

包装力来自品牌力——竞争回归文化，包装直呈本质

在白酒行业包装奢靡之风愈演愈烈，重包装轻品质的不良风气蔓延，消费者对于奢华包装的质疑日渐高涨的今天。只有搬去浮华。回归卖酒本质。重建白酒品牌文化良性竞争。才能促成真正有力的包装不断涌现。[编者按]     

名酒须重拾竞合精神

竞争意识增强是好事，但合作意识的消退，却未必值得称赞。良性竞争可以促进白酒企业提升效率，改进运营。而恰当的合作则能够让不同企业之间形成合力，向社会传递正面的积极的行业形象，有力地提升行业整体竞争力。     

“中国十大文化名酒”成功案例系列报道之五 中国文化名酒企业的人才战略

人才是企业发展的基础,只有人才才是唯一的可变资本,才能实现资本的增值。中国十大文化名酒企业茅台、泸州老窖、剑南春等因正确实施人才战略而得以蓬勃发展。这些企业成功的人才战略表现在:采取“借脑工程”、“换脑工程”,以优厚的待遇引进高层高学历人才,用情感、事业、待遇留住人才,实行人才激励机制,充分发挥“以人为本、人本管理”来推动和实现企业的蓬勃发展。(孙悟)     

行业拐点，区域名酒的攻守之道——对话鄂尔多斯酒业总经理徐飞

1998年10月,鄂尔多斯酒业集团成立,企业在逐渐发展壮大后．在原鄂尔多斯酒业集团的基础上,组建成立了今天的万正投资集团,开始寻求多产业发展,鄂尔多斯酒业作为其中的子公司,逐渐成为旁枝末节。而随着市场不断变化,万正集团开始重新发力白酒产业,总投资70亿元,     

名酒专卖生死局

4月23日,央视2套的《经济半小时》栏目播出的一档名为“高端白酒遭遇冷需求”的节目,在继央视《焦点访谈》栏目播出的“不明不白的白酒”之后,再次引发行业热议。跟随该栏目记者的镜头发现,高端酒在北京、天津市场遭遇的寒流比想象中更为冷酷：茅台售价与去年同期相比,下降了近1000元;水井坊、国窖1573也几近腰斩;其中,在天津市场采访的一位孟姓经销商表示：“因为（国窖）1573这个东西,主要是依靠大型团购为主,一些政商务招待为主,从去年开始,销量就下降了不少,而今年春节过后,下降的量就更多了,     

第一部分 2009，挑战名酒、多品牌运营商和渠道创新

2009年，二名酒挑战一名酒的现象，提示出一个白酒品牌竞争的秘密； 2009年，华泽集团多品牌运营商雏形渐成，华泽能否成为中国的帝亚吉欧，我们试目以待； 2009年，劲酒启动“成为中国酒水行业网络渠道第一品牌”工程，劲酒创新网络模式对二十个亿规模的白酒企业来说战略意义重大。     

金融危机下的名酒企业

随着国际金融危机的不断蔓延和加深，中国的宏观经济走势也呈现出越来越难以捉摸和把握的复杂态势。也许有人说，形势好与坏、情绪好和差都会喝酒，白酒与大气候关系不大，但纵观改革开放三十年白酒行业的发展轨迹，可以明显地看到，八十年代初农村生产力的大解放、小平同志南巡讲话带来的经济大发展、与2003年开始的消费层次大升级，这三次宏观环境变化对白酒业三次腾飞的促进作用。     

企业类型不同，竞争核心不一

一直以来，白酒行业都被视为最为坚强的行业之一，当此次通胀来临，白酒行业会不会面临重新洗牌的局面？白酒企业在通胀时代的竞争特点是什么呢？记者尝试着去了解部分企业在通胀下面临的问题，结果发现，不同类型的企业所认定的竞争特点是不一样的，多元化经营企业认为，加强内部管理，自我消化上涨成本，就能使企业从通胀的五指山下逃出，而区域龙头型企业认为，通胀时代的竞争是产品结构的竞争，是经营模式的竞争。     

名酒新攻略，武陵大酱香

在研究湖南武陵酒的大酱香战略之前,我们有必要对当前市场环境下,酱酒的环境、趋势和发展脉络进行简单分析。进入新世纪,酱香型白酒获得结构性高速成长,这一现象深刻地反映了白酒消赞市场的深度变化。因此,我们认为,在未来相当长一段时间里,酱香型白酒的消费趋势将日益强劲,而酱香型白酒核心企业也将在旺盛的市场需求中获得高速成长。