白酒渠道的变革趋势

2009年．和君咨询接到一份很有意义的工作，协助中国劲酒进行渠道变革，与劲酒一起探索和打造“酒水行业网络渠道第一品牌”。辛苦一年以后，劲酒成功了．2010年企业完成销售业绩40亿元。     

2010，三大力量变局河南

2010年，在二线名酒和区域强势品牌的全国化浪潮下，河南将成为中国白酒行业最值得关注的板块。在此背景下，资本介入、省外品牌的强势入侵以及本土品牌的快速觉醒将成为影响白酒市场变局的三股关键力量。     

剑南御酒的底气

十年前，泸州老窖、全兴、郎酒等价位在30-60元的品牌被誉为白酒界的“金腰带”：而今，价位在80-130元之间的名酒、名酒子品牌、地产强势品牌成为了新的“金腰带”。 在这个“金腰带”面前，宣称未来五年要将剑南御酒打造成中国白酒第一新锐品牌的李建华，究竟有何底气？有没有对同一区间内白酒的品牌、价位、渠道以及消费者的消费习惯做过全方位分析？[编者按]     

洋河凭什么创造蓝色“经典”?

洋河凭借蓝色经典系列在几年的时间内迅速跻身中国白酒前五强,在众多中国二线品牌中迅速成为一线高端品牌。洋河成为中国老八大名酒品牌重塑的典范,也成为省级区域强势品牌走向全国市场的代表。洋河的成功并非偶然,有许多可取经验。     

国花瓷西凤酒 立足文化谋而后动

即将到来的2012年,距离中国第一届全国评酒会评出白酒四大名酒整整六十年,关于名酒与酒文化的话题逐渐多了起来。研究白酒的发展历程,会发现具有名酒基因的品牌不在少数,能够较为深刻地诠释酒文化理念的品牌也很多,     

劲酒：赢在何处？

从1998年的8000万到2006年的13．5亿，劲酒的高速发展让它稳坐“中国保健酒第一品牌”的交椅。许多业内人士都认为劲酒成功的原因在于其网络建设，而记者通过对劲酒相关负责人和经销商采访后发现。原因并不这么简单。[编者按]     

第一部分2009，区域竞争升级和资本来了

2009年,当全国名酒区域落地的红箭头与二线名酒全国拓展的篮箭头在区域市场相撞,每一个区域市场都成为全国品牌与二线名酒的角斗场,无论谁胜谁负,都将会影响白酒市场的格局; 2009年,资本的一系列动作,搅动白酒市场,并让行业发展进入另一个阶段。     

椰岛的回归

2008年以来，随着保健酒市场以多年平均30％的发展速度成功跨越百亿规模．让不少企业都重新怀揣抢夺保健酒商机的梦想，这从两大白酒巨头先后推出黄金酒、白金酒就可见一斑，而2009年劲酒达到30亿销售额更是成为这些企业梦想的最好注脚。在这新一轮保健酒热中，作为保健酒传统强势品牌的椰岛鹿龟，却显得颇为低调，甚至销售额还一度有所下滑。     

西凤1952 凭传承与创新挑战市场

“六十年一甲子!”,自1952年中国第一届名酒评选,诞生了四大名酒品牌之后。中国白酒60年的变化,可以说风起云涌、跌宕生姿。而作为老四大名酒之一的西凤酒,更是凭借三千年无断代传承的极致技艺和“以人为本”、以“品牌为核心”的市场运作思路,在全国名酒品牌中,     

营销分离，劲酒谋划未来五年

没有其他白酒企业的高举高打，也没有所谓“终端拦截”，一瓶125毫升、商超售价不超过10元的劲酒，在润物细无声之中创造了20亿元的业绩。在二线名酒纷纷加快市场扩张步伐的今天，劲酒的市场运营模式为整个酒类行业，尤其是白酒企业所瞩目。     

白酒发展黄金大势到底能走多远

2002年至2009年整个白酒行业的发展行情一路上扬,消费结构升级、吨酒价位拉升、“少喝酒、喝好酒”成为在此期间提及率较高的关键词,茅台、五粮液每年的提价形成了业内的思维定势,在经济衰退的2009年整个白酒行业的增长仍然势头不减,部分二线名酒推出的高档、超高档白酒品牌甚至出现井喷的现象。如果从2002年白酒行业的产量低谷算起,到2012年,     

中国名酒将如何实现安护(二)

终于，在中国白酒被世界消费领域所关注，稳步踏入世界名酒行列的今天，其自身的科学防伪及安全保护空前地提到了日程中来。为此，世界瓶盖安护专家——意大利刮拉集团，听着呼唤，带着使命来到了中国，立志把世界最先进的最受全球烈性酒消费者信赖的刮拉防伪理念及其产品与中国白酒共成长。这无论是对意大利刮拄集团还是对中国高贵的白酒品牌，无疑都是福音；前者，拥抱了世界最内涵最丰富最优秀的烈性酒品牌，后者获得了世界最科学最精心最安全的防伪。自此，作为世界名酒的中国白酒得到并将更多得到真正而尊贵的安护。     

孔府宴“全国基因品牌”未来十年的发展机会

白酒行业因其产业的特殊性和文化的多元化，呈现出百花齐放的品牌格局，相对其他行业竞争也更加激烈。竞争催化行业快速发展，促进推广模式不断更新换代，形成“十年一局”的典型发展规律：上世纪90年代前，“名酒评选”带动全国名酒高歌猛进；上世纪90年代，央视的超强势能造就了广告酒的一时辉煌：2000年之后，对终端渠道的掌控成为区域品牌崛起的制胜关键。     

五粮液落子华中

白酒“黄金十年”结束，中国高端白酒市场呈现一片愁云惨淡之状一一而其中首当其冲的“受害者”当属以“茅、五”为代表的一线名酒：随着这一形势的持续，各大名酒企业纷纷开始放下身段，掀起“亲民潮”：茅台汉酱、仁酒降价，五粮液推出头曲、特曲……一时间，一线名酒纷纷进攻腰部价位市场，力争抢占各区域品牌的市场份额．然而一年多过去，     

铸就消费者心中的名牌"衡水老白干"获"中国驰名商标"

将现代管理与传统工艺相结合，以质量求生存、以科技求发展，铸就消费者心中的名牌，传统名酒品牌“衡水老白干”日前被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。作为河北省首家获此殊荣的白酒品牌，它标志着“衡水老白干”已完成从“历史名酒品牌”到“中国驰名商标”的划时代蜕变。     

观点

我们的最终目标是消灭地方奶粉品牌。；比起跨国企业来讲，与统一合作更有利于我们联手打造亚洲最大果汁饮料生产企业的战略目标。；只有各个品牌都确立好自己的品牌定位，才是行业成熟的标志。；随着消贽者消费意识的觉醒，白酒消费必然向名酒集中。     

“衡水老白干”获“中国驰名商标”

将现代管理与传统工艺相结合，以质量求生存、以科技求发展，铸就消费者心中的名牌，传统名酒品牌“衡水老白干”日前被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。作为河北省首家获此殊荣的白酒品牌，它标志着“衡水老白干”已完成从“历史名酒品牌”到“中国驰名商标”的划时代蜕变。     

找准地产酒高端运营的三个基点

最近几年，高端酒——这一原本仅属于茅台、五粮液等少数几个名酒品牌的专有市场，在名酒涨价和消费升级双重作用力的驱动之下，极其鲜明地进入到了地产酒品牌的视野之内。如今，做高端品牌已经成为众多白酒企业的共同命题。但是，相对于传统名酒娴熟的操作手法来说，地产企业在运作高端市场时大多遭遇了失败。     

网络营销与品牌营销

由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会上，公布的2005年《中国500最具价值品牌》排行榜，其中白酒品牌占14位。这充分表明中国白酒企业正在逐步注重品牌建设。同样，白酒企业的渠道建设和创新也举足轻重，所以近年有了深度分销、酒店盘中盘、消费者盘中盘在白酒营销中的应用。现代营销是品牌营销和网络营销的时代。品牌和网络是一个有机结合体．相互促进相互提升。     

豫酒做强之道

环顾豫酒四周，周边省份的白酒产业都有了突飞猛进的发展。徽酒已成为一种现象，销售5个亿以上企业众多；鲁酒虽然在全国影响力平平，但每个品牌都雄霸一方，销售过亿元的企业有17家；晋酒中汾酒一支独大并上升迅猛；鄂酒中枝江、稻花香、白云边、劲酒、黄鹤楼等都摸索出适合自身发展的科学道路，并转化为生产力，推动鄂酒板块强劲发展。豫酒应该怎么走？[第一段]