区域白酒品牌：如何做好商超渠道的双节促销

眼看中秋节就要到了，再加上国庆黄金周，南京市一家大中型酒类食品经销商陈明思忖着要好好抓住这个酒类销售的黄金季节．为自己的销售额再上一个台阶努把力． 陈明手里经销的产品除了泸州老窖、剑南春两个全国性品牌外．其余都是区域性白酒品牌和系列品牌，在产品上，可以说没有什么优势。但陈明为了提升产品销量．还是早出晚归地带领着业务经理到各大超市、商场、社区连锁店谈促销活动的事情。     

白酒商超实战操作系列之一——重识商超

当自带酒水蔚然成风，餐饮虽然依然保持白酒第一渠道的地位，但影Ⅱ向力已经大幅下降，并开始向普通渠道回归。这种回归，彻底击碎了白酒最后的暴利梦。于是白酒品牌开始突围，名烟名酒店、团购、电子商务，以及再回流通、下沉县乡市场等等不一而足。     

高处不胜寒中秋出货难中国白酒企业路在何方？

今年以来贵州茅台、五粮液等知名白酒品牌纷纷降低高端白酒的销售价格,拓展网购市场,推出中端产品.业内人士认为,中国白酒行业已进入深度调整期,酒企高端白酒＂自降身价＂＂触网＂＂弯下身段＂发展中端产品,实际上是在白酒市场发生变化的情况下,部分酒企希望另辟路径,锁定新的消费人群.     

白酒企业 如何打赢中秋销售战

中秋临近,又是各自酒厂家与经销商备战的忙碌时期。中秋销售是一年中较为关键一战,但有些白酒厂家未必能把握好这一机会。备战中秋第一要点是要在时间上做好把控,中秋临近一个月开始执行活动方案;第二要点是执行方案要提前做好准备工作．尤其是给渠道商传达信息要到位,聆听其心声．然后在反馈中微调方案细节。     

白酒商超“买一赠一”的原动力在哪儿？

是谁在“买一赠一”？又是什么促使“买一赠一”常规化？是促销手段,还是仅仅一个噱头？是商家的让利销售,还是一些品牌溢价能力越来越弱？他们背后的账本如何算？从成都市场这个小切口入手,当记者掀开这张黄标签后发现,一切并不简单。     

大型商超白酒产品促销效能评价方法研究

针对大型商超白酒产品促销效能评价以及权重精确赋值困难的问题,该文创新引入促销贡献和促销效率两个指标及其数量化方法。基于大型商超FX白酒产品两年的销售额日志数据,首次采用偏序集决策方法完成了以产品种类和促销方式的组合为决策方案的排序、比较及分级,有效地给出了门店、产品特征因素对促销效能的影响评价。研究表明,大型商超白酒产品促销效能与让利幅度正相关;白酒产品促销动态效应的方向具有不明确性;产品特征因素对促销效能有统计显著性,但具体特征在促销贡献和促销效率两个指标的表现不尽相同。该研究解决了赋权难题,揭示了销售业绩提升策略的着力点,有助于营销管理理论研究,可为企业绩效评价与营销管理优化提供借鉴。     

突破中档白酒广东商超困局

专卖，商超费用的大幅度提升，供货商和商超交易条件的不对等，给白酒厂商带来经营上的困难，特别是利润不高的中档产品。如何突破这个困局？[编者按]     

平价风暴——中国白酒营销第三次革命

纵观人类社会，这历史所记载下的，无论政治事件，抑或经济活动，在其孕育的过程中无不暗潮涌动，而呈厚积薄发之势。     

佳节促销，强势出击还是厚积薄发？

云南昆明阎先生： 我是云南某酒厂驻昆明办事处的销售经理，每到中秋、国庆双节期间，都深感头瘩不已。双节期间正是白酒市场复苏的时机，再加上传统佳节人们仍然倾向于选购白酒，因此，从中秋前，各个品牌的白酒促销活动就开始层出不穷了，大家都想趁着过节，在销售上讨个好彩头。可是年年促销，年年如此，促销活动几乎变成了一种走过场、走形式，根本起不到活跃市场、推介产品的作用。所以想通过“专家在线”栏目，请教如何能成功操作促销活动；另外在节日期间，促销活动是应该着重于强势冲击节日市场，还是应该厚积薄发，注重其后续效果？     

白酒与策划能否滴血认亲（一）

时下，策划之风日盏，无论是创品牌，还是推产品都离不开“策划”。对于白酒行业而言，策划和白酒之间的关系可谓“欲语还休”，白酒企业尝到了“甜头”，又感受到了“苦恼”：借助策划的力量成就辉煌者有之；投入满腔热血，却落个血本无归而直呼上当者亦有之。毕竟，既熟悉白酒行业又深谙专业策划的人才还是廖廖无几。     

白酒商豪赌暖冬

像是对去年我们“这个冬天有多冷？”提问给出的另一种回答，今年年末旺季渠道备战的状态与去年的普遍谨慎完全不同，呈现出火热的势头。本刊记者在7月、8月两个月的集中调查发现，几乎百分之百的名酒商都全力投入到名酒备货之中，参与者恨不得把资金全部投向名酒。     

旺季到了，中低档白酒如何促销？

春节临近,白酒销售旺季到来,各白酒品牌粉墨登场,以求在年终的最后关头赚个钵满盆满。以五粮液、茅台为首的一线品牌涨价后仍供不应求,而中低档白酒则纷纷在各大卖场展开促销攻势。从八折优惠到“买一赠一”,再到各种产品的搭配促销,力度确实不小。春节旺季是经销商每年都要经历的一道坎。也是不容错过的商机。中低档酒应该如何针对节庆展开促销活动？经销商们有话要说。     

五酒中秋“促”点啥？：白酒三种表情，三个方向

按照惯例，“中秋”是酒类市场淡旺季的转折点，中秋以后，酒类行业（啤酒除外）进入下半年的旺季。因此，如何在旺季打响第一枪，营造一个开门红，就成为各品牌绞尽脑汁的问题。也因此，中秋节日市场的酒类销售具有了特定的含义。     

泸州老窖破题中秋，传世贡酒获新机

2013年,白酒行业风云多变,白酒回归终端市场,市场消费趋于理性,各大名白酒集中向腰部发力,品牌含金量较高的名白酒品牌市场吸引力日趋凸显,备受消费者青睐。面对多变的行业现状与即将到来的第一轮销售旺季——中秋,泸州老窖重磅推出泸州老窖唯一做特色文化概念的支柱性品牌、泸州老窖传世贡酒——泸州贡,共创财富新机遇。     

白酒促销，创新＋有效〉有效

接近年底,白酒又一黄金销售期即将到来。许多企业和经销商已开始紧锣密鼓地准备各种促销活动：节日打折、卖酒送礼等标语已悄然出现在各大商超、专卖店中。更有甚者,最近新疆某酒企竟将饮料中屡试不爽的“揭开有奖,再来一瓶”促销策略应用到白酒销售中,一时引起了业界对白酒促销方式的热议。     

小糊涂仙：白酒终端营销的奠基者

1997年。小糊涂仙借鉴日化产品中流行的“舒蕾模式”在餐饮终端开展促销活动。成为最早把产品“推”给消费者的白酒品牌之一，创造了一个新品牌在五年内突破10亿销售额的奇迹。小糊涂仙在终端上的成功，让热衷于争夺大小标王的白酒企业纷纷调转枪口。参与到餐饮渠道的争夺中。[编者按]     

营销落地 品牌生根宝丰决胜中秋

随着白酒市场调整的延伸,“中秋战役”对于企业而言有了不同以往的意义,除了借此拉动销售,还将之视为营销调整、品牌优化的重要契机。河南宝丰酒业在近期实施“中秋拦网战略”,并结合前期的产品创新和公益推广,收到了明显的市场预热效果,为中秋市场营造了有利条件和良好氛围。     

新假期将旺盛白酒需求

据说，金六福将一年卖酒的季节分为三个季节：中秋、春节和平时，所以其市场部很重要的媒介推广行为就是在三个阶段来临之前，将媒介传播内容分别换成“中秋团圆·金六福酒”、“过年回家·金六福酒”、“我有喜事·金六福酒”。由此可见节日对白酒消费市场的影响力.     

尊荣有我 尊贵因你——尚朋堂电磁炉国庆中秋双节促销活动回顾

2005—2006年度国庆，恰值尚朋堂成立20周年纪念，尚朋堂中国销售总公司特别推出“尊荣有我 尊贵因你”全国大型促销活动。本次大型促销活动在宣传方面以形象机种的宣传，核心技术推广为主，带动品牌知名度、美誉度的提升，凸现尚朋堂“20年专业科技领先”的核心概念。在通路方面，通过典藏机种出货奖励、重点机种加赠等刺激通路出货．尽快完成新品上市。在终端方面以“精品典藏”，“液晶电视”抽奖，“加赠促销”等为手段．吸引消费者眼球，刺激终端销售。达到品牌知名度、销量、市场占有率的同步攀升的目的。     

论白酒的品牌塑造

中国白酒是世界六大蒸馏白酒之一,白酒品牌塑造是一个系统工程,白酒是物质和文化的融合,在白酒行业,品牌塑造显得尤为重要.从酒文化、酒的内在品质、科学系统的营销、主副品牌有机结合和掌握品牌更替的主动权等方面对白酒品牌的塑造进行了阐述.