肉制品市场终端调查

仿佛是一夜之间，超市里的“双汇冷鲜肉专柜”、“双汇火腿肠促销堆头”都消失的无影无踪。在北京物美超市，金锣和得利斯分别各做了一个熟肉制品促销堆头，并有专门的促销员促销。     

别拿临促真当“临时促销”

上期本刊围绕春节期间厂商如何获得最大盈利，探讨了如何抢占堆头的话题。如果说抢占堆头，很大程度上取决于零售商意愿的话，那花费大力气获得堆头之后，如何在春节期间有限的时间内将堆头产品销售出去，并且实现销量最大化，就不能不说到安排临促的话题。如何选择临促？如何调动临促的促销积极性？如何培养出优秀的临促？这一系列问题的解答将影响到春节期间产品的销量。     

商超促销战 道具当先锋

促销对于提升销量起到了明显的拉动作用,做促销比不做促销平均要高出30%～50%的销售额。堆头作为商超促销的先锋,积极参与是前提、用心执行是关键!     

营销ABC系列之一：商超堆头实操手册

无论是春节促销还是节庆活动，商场的堆头是少不了的，一则促进销量。二则展示形象。堆头好做，做好却很难，很多细节容易被疏忽。到超市中随便看看，做得好的不多，但有毛病的却比比皆是。很多品牌都在学习百事可乐、可口可乐，结果反而导致出钱出力不讨好。本手册希望介绍一些实际操作经验。让我们在工作中少犯错误。[编者按]     

研究卖场商品结构

产品陈列、排面、堆头、促销等等只是浮出水面的冰山—角，而深入分析卖场的商品结构，有针对性地调整和组织自己的产品，最大限度占有卖场销售资源，才是做好销售管理的核心。     

白酒中秋商超实战录

中秋促销，今年特别早9月初，当本刊记者开始执行这个关于“中秋促销”的选题时，意外地得知，早在半个月前，北京海福鑫商贸就已经完全进入了双节的备战状态：策划部门紧张地策划各个品牌的促销活动和力度；谈判组和各大系统谈海报、谈堆头、签促销合同；仓储部门积极准备商品和促销物料；物流部门紧张地与卖场仓库衔接送货……事实上，提早的不只海福鑫一家，9月初各地都有品牌展开中秋促销攻势的消息传来。     

春节，广州超市酒类遇寒

今年的春节前夕，广州的超市里，酒类企业虽然也做陈列。也派了促销小姐，但以往那种大促销、大堆头的壮观场面已难觅踪迹，且不说财大气粗的一线品牌的子品牌，就连二线品牌做大堆头的也很少。这个情况不仅仅是白酒，烈性洋酒、葡萄酒、进口葡萄酒也都如此，甚至部分品牌还是合伙做堆头!如此“低碳”之举的背后，究竟有着怎样的隐情呢？     

地板价上的“血拼”

进口葡萄酒在普通消费者心中是高端优雅的商品，然而最近市场上却出现了很多如“白菜价”般的进口酒。记者在走访市场时发现，零售价二十几元的原瓶进口两班牙酒，三十几元的智利酒，以及四十元上下的波尔多AOC酒等低价产品在终端大量陈列销售。在湖北的一家大型商超里，波尔多原瓶进口AOC明码标价39．8元，还带用心制作的纸盒包装，促销堆头做得特别显眼。     

糖果仍有依赖，视品类而不同

批发市场一直是糖果的主渠道，现代零售终端兴起后，糖果尤其是有品牌意识的糖果，开始把经营的重心放在零售卖场．它们不遗余力地做堆头、抢端架、搞促销，占尽了风头。从卖场销量看．的确表现不凡。据糖果行业人士告诉记者，其实，糖果企业对于批发渠道的依赖性一样大，只不过采取的策略不同。     

洋酒外来的和尚念“礼”经

相比葡萄酒，洋酒的促销显得更加“市侩”。很难想象，洋酒竞如此了解中国消费者的心思：第一，中国人过节都是要送礼的，于是，洋洒这个中秋节主推的产品就是各种档次的礼品装：第二，价格是决定消费是否成功的关键，于是，洋酒便群集在各大卖场的显眼位置做堆头，并展开了激烈的价格战。     

把成本控制在路上——物流，商超运作之保障

《新食品》：在与商超合作的诸多环节中，物流配送应该算是最末端但也是最基础的环节。大多数经销商在与商超谈判时．对诸如费用、陈列、堆头、促销、结算方式等都非常重视，但恰恰忽略了对于物流配送的约定。殊不知在具体的运作过程中，这个最不受重视的环节却给经销商带来了很多烦恼，轻则影响工作效率，重则增加成本，造成断货，影响销量。     

红牛喊出新口号

最近红牛喊出了“有能量，无限量”的宣传语，结合目标人群的生活方式与价值观，以戈壁为主题，提倡旅行与探险，体现红牛的户外主张。为了配合这一宣传主题，红牛在国庆和中秋期间，在部分重点城市的商超中YF展促销活动，促进“有能量，好礼无限量”礼盒的销售。礼盒内装“12罐原味型＋红牛金属运动水壶”。礼盒的陈列以堆头为主，部分重点店以端架形式作适当补充，红牛欲通过这次活动，提升品牌影响力，促进销量增长。     

春节堆头，你抢到没有？

随着以家乐福为代表的国际大型零售企业在我国的日益发展。高超逐渐占据了终端最重要的位置，不论是年终团购还是消费者单项购买，零售商超都成为了酒水经销商无法回避的重要渠道。而在这些卖场中，最能吸引消费者眼球的几乎都集中在一点上——堆头。谁抢占了它几乎就意味着抢占了巨大的利润空间。堆头虽好。但是抢占堆头却是每个酒水供应商都头痛的问题．特别是在年终岁末，所有供货商都在拼命赚钱吆喝的时候。     

如何在特殊渠道展开促销活动？

特殊渠道是指非传统销售渠道之外的新渠道，如建材市场、电影院、宜家家居或高级橱柜店等，在特殊渠道内展开促销活动，必须要充分考虑其与传统渠道的区别，在设计促销活动内容及促销形式时注重结合特殊渠道的特点，以提高促销效果。     

成都高端液态奶喜中看忧

时间刚一跨过2006年，在成都液态奶市场上，目光所及之处均能看到高端产品的身影。蒙牛的特仑苏纯牛奶、特仑苏OMP、真果粒和伊利的金典、光明的优＋、菊乐2007年1月2日刚刚上市的黑牛奶以及新希望乳业去年10月推出的西门塔尔奶皇全部登上各大超市的堆头，连端架等特殊陈列也纷纷成为了这些产品的抢占之地。而在各大卖场堆头上稳住了近5年的大小纯奶、乳饮料等产品则腾出了位置。     

专业派发有效投放DM——家电商场DM投放感悟

DM投广告（Direct Mail）。在家电大型商场的促销手段当中，DM是最常见的方式和手段，其用意在于定期地向目标客群投放促销宣传单，将促销信息更准确的向客群发放，吸引顾客来店购物，培养顾客阅读DM的习惯。但DM设计再精美，促销内容再具有吸引力，如不能及时有效的送到目标消费者的手中，促销是很难达到预期目标的。能否有效地投放DM，是各家电大型商场最为头疼的事情。如何做好DM管理才能发挥它应有的效力呢？     

解剖眼镜零售企业促销的十大误区

市场经济下，眼镜零售市场由卖方市场转变成买方市场是一个必然的趁势。于是，促销在企业的营销中占有越来越重要的地位，眼镜零售商的促销费用在逐年增加。经过近几年的发展，促销的手段和方式越来越多，如：买赠、路演、套餐、返券、抽奖、积分、特价等，但促销过程中也暴露出不少问题，不促不销，促而不销，利润率下降等等，大多数企业发现经过促销仍没这到预期目的，笔者就目前企业促销存在的通病归纲为如下十大误区。     

如何应对大卖场“竞拍”？

对供货商来说。大卖场堆头位、货架位、活动陈列位、广告位的竞拍，绝对是个“鬼主意”。参与吧，一不小心就给出了高价；不去吧，总不能让竞品捡了便宜。让自己被动。[编者按]     

代理商

【县城促销户外促销最出彩】在促销方式的选择上,户外促销是县级市场常规促销中最能创造业绩的方式。如在地方超市的店庆、电器节等档期,配合季节性的热销产品推出主要销售机型,联合组织户外的活动。县级市场做活动不     

谈谈乳品包装

首先，正是有了不同的包装材料、包装技术，才产生了多种保质期的牛奶产品，延长了保质期：第二，灵活运用不同的包装容量、开启方式、包装材料、包装形状、印刷设计、瓶盖、吸管设计等包装要素，可以达到更好的营销目的；第三，在促销方面，有一些牛奶包装如塑料瓶、纸盒是非常好的促销载体，可以通过瓶盖收集、剪角等方式进行促销活动。