黄辉生的分销新主张

近两年，继餐饮、商超、名烟名酒店渠道逐渐发生变化之后，不少经销商感叹：还是最传统的流通渠道稳定性强．值得长期运作下去。但同时，越来越多的以流通为主要渠道的经销商正开始慢慢离开这个渠道也成事实。不论流通渠道的前路是好是坏，可以肯定的是：随着市场的变化，流通渠道正不断的发生着量变．只等着质变的到来。     

五粮神河南运营中心的新兴渠道探索

当流通渠道被强势经销商占领,当餐饮渠道面临亏本的风险,当最热门的主流渠道团购渠道拥挤不堪。在酒水圈浮沉多年的老经销商们都会有些无所适从．那么新晋的经销商又该如何选择渠道呢？     

没有团购渠道如何经营进口葡萄酒？

法国路易金樽葡萄酒专卖店连锁推广机构总经理孙军超：许多经销商在选择步入进口葡萄酒行业的时候都会事先考虑自己是否有足够的团购渠道，如果有，那么做起市场来就会心里有底得多，反之则多少有些惴惴不安。那么，没有团购渠道该如何经营进口葡萄酒呢？     

拼插积木热火朝天竞争白热化

国内拼插积木市场到底有多火?知名品牌乐高2015年在中国市场业务增长35%;邦宝益智2015年底成功在深交所上市,股价最高摸至131.7元/每股;新三板上市的小白龙2015业绩预告净利润增长60%~90%。还有行业动向可以佐证:亚马逊中国去年特意开设益智拼插玩具馆;国内一些购物网站、消费点评网站纷纷推出拼插积木的测评。当然,最直观的还是我们采访各大渠道的经销商所得的消息:乐高在百货、电商渠道表现优异;国产品牌也大力开拓电商渠道,在批发市场和流通渠道销情不俗。进入2016年后,记者再次就拼插     

高端白酒渠道引发的思变

在传统渠道,一瓶酒从出厂到消费者手里会经过一级、二级渠道经销商再到零售终端至少四、五个环节,酒类流通渠道层层加价成为行业"潜规则"。但自2012年初以来,各种政策对白酒行业造成巨大打击。2013年,走过黄金十年的中国白酒面临巨大的困难和挑战。特别是一线高端白酒市场逐渐萎缩,价格降幅明显。不仅是白酒企业,受此次"寒潮"影响,在夹缝中生存的传统白酒中间商也举步维艰。为了将现有积压库存的产品尽快出手,他们使出浑身解数。当然,最直接有效的就是"降价"。但由于中国白酒行业长期以来所实行的"计划配额模式",使得一旦市场出现     

运作餐饮不买店——从飞天龙酒初探餐饮渠道新变化

尴尬的餐饮渠道 2008年以前．餐饮渠道在全国市场都是酒类销售中的最主流渠道之一,但从2008年之后,在一部分城市,餐饮渠道逐渐开始被一部分经销商边缘化。2010年,当我们再看餐饮渠道,这个曾经拥挤、繁华的渠道在全国市场范围内都跟以往有很大的不同。有的经销商已经彻底地抛弃了这个渠道,有的经销商则将自己的运作重点转移到了团购、商超或者流通渠道。     

老糖酒们的“保守”逻辑

在当下的白酒圈子，变革是最时髦的话题。无论是希望在行业洗牌时谋取更有利的位置，抑或只是单纯为了能“生存”下去，许多经销商都在做着不同程度的改变和尝试：转移重点发力渠道，寻找新的产品补充原有的产品结构．     

探寻整转变 论酒辽鄂川

名酒降价、高端受压、腰部膨胀、团购饱和……今年将是白酒行业最为艰难的一年。市场在变,产品在变。消费热点在变,靠渠道吃饭的经销商也不得不重新审视自己的出路在哪？哪个渠道最应引起关注？……为了回应经销商的这些疑虑,新食品杂志社近日分别举行三场论坛。众多行业专家以及当地数百名酒商代表齐聚一堂,对酒业新形势、渠道新变化等话题进行了探讨,勾勒出白酒行业与经销商未来的发展方向。     

效益难求，餐饮渠道何以为继？

因为运作成本过高,餐饮渠道已经从经销商心中最主流的渠道变为现在的边缘化渠道。但是餐饮渠道不可能与酒脱了干系,大多数的经销商并没有彻底地放弃餐饮渠道,尽管有些经销商早已是在亏本运作这个渠道。餐饮渠道终将继续,这是让大多数经销商坚守下去的信念支撑,但面对效益难求的现状,餐饮渠道该如何继续呢？     

期待剑南春

可以肯定的是,2010年,剑南春将会有较大的动作。首先表现在产品方面,以往,产品被行业和市场认可的只有52度剑南春这么一个。而且剑南春在茅台、五粮液等相继涨价的过程中,并没有抓住品牌提升的契机,产品终端价格始终停留在200多元上,仅在“5．12”地震后将价格上涨了50多元,使得现在市场上的52度剑南春终端零售价仅为每瓶368元,与“茅五剑”的价格落差非常巨大。同时,多年价格变化较小,也使得经销商的积极性有了一定的影响,剑南春已经成为了流通渠道上的产品,而这个渠道显然无法满足经销商对利润的追逐。     

玩转商超新路径

名酒降价、高端受压、腰部膨胀、团购饱和……致使白酒市场不得不面临新一轮的调整，2013年将是白酒最为艰难的一年。市场在变化，产品在变化，消费热点在变化，靠渠道吃饭的经销商也不得不重新审视渠道的价值，在拐点来临的市场环境中．哪个渠道最应引起经销商关注？哪个渠道最可能带来回报？     

659元，五粮液亮出经销权底线

10月5日，五粮液在武汉举行全国经销商大会。在长达两个多小时的大会上，最能激起媒体以及行业兴趣的莫过于五粮液股份公司副总经理朱中玉在会上释放出的一个信号：五粮液的渠道调货价（即经销商出货价）底线为659元，否则将视为放弃经销权。     

国策酒业向“三电”渠道要销量

近两年来，随着行业调整期的深入，大量经销商开始回归传统渠道，使得原本规模化不完善的传统渠道一下涌入了大量的酒商，加剧了竞争的激烈程度。于是，一些经销商开始加大投入，尝试新型渠道的销售试水。     

经销商：摆脱搬运工的角色

经销商作为产业链的中游成员，在上游企业越来越强，下游终端越来越发达的情况下，经销商的生存空间将越来越小；厂家直销、企业的渠道扁平化已经使经销商渐渐成为渠道的配角；大卖场的崛起也使经销商的地位越来越不重要。“一般的经销商只能卖好卖的产品，但好卖的产品谁都可以卖”一很多经销商都会同意笔者这个观点。所以。市场不缺乏好的产品，市场最缺乏的是如何使产品好卖的经销商。     

团购转身 抓住真正的消费者

随着白酒行业遇冷，不少酒水经销商纷纷转变思路，探索新的渠道。有业内人士判断，回归传统渠道将成为市场发展需求的主流，商超、餐饮等渠道再次被经销商们视为争夺的主战场。然而，所谓的回归传统并不是单纯的在渠道上的变化，     

经销商怎么了?

中国乳品经销商近十年来的成长吏？是艰难与辉煌并存的历史，在短缺经济年代里？经销商们是“捧着钱，求着货，看着脸色，单挑风险”：进入资源互借时期？经销商们发现？成长的代价换来了谈判的筹码。经销商迎来了自己的辉煌，随着市场向纵深发展，不少制造商直接参与并控制分销渠道？渠道变革正向深度分销．现代物流配送方向发展!经销商的辉煌将要走向分化或黯淡，许多经销商？他们普遍的反映是：生意难做，利润薄，竞争无序，越做越累， 经销商的问题出在哪？有没有更好的方向可以选择？[编按]     

经销商迎来通胀考卷——通胀给经销商下的蛋……

人力成本持续增加，渠道投入不断翻番，物流费用一路飙升……这些问题突然在2008年集体暴露出来，通胀压力开始蔓延。有人说，商业企业完全可以做到水涨船高，因此不会受到太大冲击。但事实上，经销商作为流通渠道中的中间环节，一方面要分摊上游企业转移来的涨价压力，一方面还要应对消费者因消费习惯改变引起的变化。所以，通胀带给经销商的不是复活节彩蛋，更像一次检验，一次考试。     

我国文具业发展纵览

文具行业在中国的企业家眼里似乎是不走起眼的，但文具行业却也戍了中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速文具行业的发展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场．正是看中了中国文具广阔的消费市场前景。     

中国酒商的六大转变

对于本届渠道冠军年度评选的主题定为“转变”。行业内许多知名酒水经销商均表示了深度认同。大家认为，在国家“十二五规划”开局的第一年，探讨酒商之变具有非常重要的现实意义。     

要把自己转变为服务型经销商

近年来,黑龙江家电渠道也发生了重大变化,全国性家电连锁企业都大规模地进入二三级市场圈地开店,知名家电制造商也加快了自建专卖店的步伐,很多制造商发展到一定规模后也会选择渠道扁平化,电磁炉行业也陷入到价格战、赠品战的泥潭。这种情况下,许多经销商都感到前途渺茫,被动应