2009，中档市场变化和禁驾影响

2009年，中档消费市场不寻常的哑铃化趋势，给众多中档品牌带来全新考验，中高档市场运作手法将由此改变。 2009年，严禁酒后驾驶对白酒销售产生重大不利影响，并且将在未来改变白酒消费方式以及渠道效率。     

白酒缘何罹患旺季综合症？

从2008年年底白酒市场遭遇寒流，到2009年尚可欣慰的五一节，直至七八月间白酒消费开始升温．白酒行业似乎终于开始摆脱金融危机的阴霾。逐渐走上回暖之路。但行业的这种欢喜尚未来得及变成旺季的兴奋，就被接踵而至的严打酒后驾驶和冷清的中秋国庆双节撞了一下腰，迷茫还在继续。     

谁动了酒价？

【序】 简化多层级价格体系是调整的题中之义 一直以来，白酒行业选择的是一条渠道多样、架构复杂的供销模式，以层层经销为主体，在整个渠道链条中产生若干个价格，人为造成整个渠道链中的价格复杂多变又难以驾驭多重价格体系的缺点非常明显：一是加大企业价格掌控的难度；二是市场竞争的加剧会严重成胁价格体系的稳定性；三是层级越多，越难控制渠道中各环节经销商的经营行为，从而威胁渠道网络的稳定性。     

谁动了经销商的奶酪？

2011年对于整个白酒行业来说．是一个黄金年份——产能创新高，首次破千万，达到1025．6万千升，同比增长30．7％：销售创新高，达到3618．4亿元，同比增长40．03％；价格创新高，年初茅台终端价格突破2000元，五粮液、国窖1573等终端售价破千元；企业体量急剧膨胀，除茅、五外，新增3个百亿企业洋河、泸州老窖和郎酒，整个行业呈现出前所未有的繁荣景象，同时，早在去年底就已经让诸多疯抢的进货装进了库房。     

库存去哪儿了？

关于白酒行业的“库存”,不仅是一个关键词,还是白酒行业隐藏的“大话题”,它从未离开过大家的视线。而围绕着厂家、经销商、消费者转圈的库存,一直处于变动的状态,一刻也没有停止过。白酒行业的库存究竟有多少？无论是十年前还是现在,行业都没有具体的数字可供参考。过去几年,在价格和业绩泡沫之下,库存几乎塞满了整个渠道。经过一年多的调整,多年攒下的库存压力,是不是已经有所释放？在看似与从前雷同的市场表象下,以前做销售就是压库存的玩法是否还能顺利重启？     

东北酒，谁忽悠了谁？

如今的东北酒着实风光了一把，从前些年的黑土地、九加红、北大仓、东北王到现在的道光廿五，好像一股旋风般迅速的席卷了北方地区，尤其在华北的部分区域市场上更是可以用异军突起来形容，一个个名字渐渐的由北向南朗朗上口起来，有些东北厂家高呼“东北酒活力四射”!然而东北酒果真就能从此风起云涌吗?能如同川酒那样走上康庄大道了吗?     

谁动了经销商的奶酪？

乳品行业的变化直接影响到企业和经销商．他们在整个经营链上的作用在变，利润获取和利润分配方式也在变。[编者按]     

禁止酒后驾驶影响了什么？

影响 刚刚开始执行禁驾的时候，生意确实受到了影响。当时我还想着是不是推出一些类似于代驾的项目，帮助消费者解决掉这个问题。现在看来完全没有必要了，因为消费者已经自己解决了这个问题。     

白酒到底有没有远离危机？

在2008年底，白酒行业的的确确遭遇了一场危机，无论是市场层面，还是来自行业人士心理层面，都没有做好迎接这场危机的各种准备，所以才有2008年底行业内的慌乱，也才有了我们延续至今的对于行业危机以及未来趋势的探讨。而无论是郎咸平教授的消极唱衰，还是龙永图先生的积极唱好，     

白酒行业缘何招商难？

在复杂的市场环境中,五花八门的招商在帮助企业成功的同时也在一定程度上造成了行业发展的混乱。极大地伤害了经销商的积极性和消费者的利益,成为了酒类行业不可忽视的污点。如何认识招商,正确看待白酒行业招商难的问题?相信中国白酒第一职业经理人王兴泰先生最有发言权。     

谁在重塑鲁酒新形象？

白酒市场，风云变幻。曾几何时，鲁酒一度风光无限，以秦池为代表的鲁酒将白酒引入了广告大战的硝烟中，大胆、大气、大手笔的广告投入．使鲁酒迅速在全国走红，以至川酒、贵酒等同行的大兄弟们谈鲁色变，而鲁酒也在产销量及利税等方面成为白酒行业的龙头老大。     

白酒消费者到底在购买什么？

2月26日，桂林，受邀参加宋河股份2012年经销商年会。报到后没有其他事，就用两个小时走了一下市场，两个感觉特别明显：1）市场集中度低、香型和品牌很繁杂，地产米香型有桂林三花、湘山等，浓香型有泸州老窖系列、洋河蓝色经典等，     

进口葡萄酒到底是先做销量还是先做教育？

不论什么时候总有一对矛盾在困扰着葡萄酒的经销商们。一方面。现在葡萄酒的市场发展十分迅速;可是另一方面消费者的葡萄酒教育程度又却还比较低。有的同仁们想扎实做市场。先做消费者教育和文化普及的工作,再来考虑把产品的量做大。也有的人从实际出发。先赶上这波快速增长。跑一跑销量再说,教育的工作等到以后再来考虑。那么这两种路径究竟应该怎么选择呢？     

白酒总量真的涨了吗？

国家统计局最新数据显示,2009年1—11月白酒累计产量624．19万千升,增速22．24％,较去年同期产量增速上升6个百分点,其中11月份白酒产量72．23万千升,同比增长27．46％。从公布数据看,2009年前11月我国白酒产量已超过2008年总产量,2009年白酒产量增长已成定局。     

“醉驾入刑”刺痛了谁？

备受关注的“醉驾入刑”从5月1日起开始正式施行。这意味着查处酒驾将更加严格并步入长期化。消息传出后，立刻被解读为利空。尤其是白酒板块的利空。茅台、洋河等一线酒股的股价应声而降。而在新规实施的头两天。不少餐馆的酒类销量明显下滑，很多顾客不再贪杯。而是用茶水、果汁等饮料代替酒类。可以说，从“禁酒令”到“醉驾入刑”，酒水行业的神经再度被刺痛了。     

您从糖酒会得到了什么？

糖酒会是行业中的盛会，您从糖酒会上得到了什么启示?与厂家的交流中获得了哪些有价值的产品信息、市场方法、先进运作模式?欢迎经销商朋友热情参与讨论!     

三个保健酒经销商的惑与路

有行业数据显示，保健酒行业的市场容量已经超过了130亿元，而且正以每年30％的增幅发展，而白酒的增幅仅在20％左右。从这组数据来看，保健酒的发展速度是快于白酒的。这些数字看上去是美好的，但对市场最有发言权的一线经销商，他们的生意状态到底是怎么样的？他们在经营保健酒的过程中遭遇到了哪些现实问题呢？为还原他们的真实生存状态，     

危机 创新 破局——“首届重庆白酒经销商营销高峰论坛暨财富说明会”侧记

数据显示,白酒行业的平均净利润率远远超过其他行业的平均利润率。如今,白酒行业保持了每年大约30％的高速增长;预计2012年中国白酒市场年收入将达到3800多亿元。面对如此大的空间,目前国内各大城市不乏年销售额超过亿元的白酒经销商,超过3亿元的也大有人在。然而白酒消费增长率超过50％的重庆市场却不尽如人意,冲过亿元大关的寥寥无几。如何顺应行业大势,把握机遇,是摆在重庆白酒经销商面前的现实课题。     

谁动了“二锅头”？

只有保护了品类，才能进一步的发展自身品牌，也只有保护了品类，才能让二锅头不断的发扬光大。饮水思源，这样才能得到长远的发展。     

安徽30元价格线下还有机会吗？

30—130元是徽酒最强势的价格带,也是徽酒竞争最激烈的价位,但30元以下的低端市场却形成了空档。近年来,从东北远道而来的白酒品牌老村长,在安徽30元以下低端市场迅速崛起,2012年的销量突破了3亿元,2013年的销量目标直指5亿元。这似乎在昭示着安徽30元以下的白酒市场是大有可为的。