韩国电信运营商SK电讯的成功策略

韩国SK电讯是韩国最大的移动运营商,它缔造了韩国移动通信服务的历史,开创了第一代模拟移动电话时代,1996年1月在世界上首次实现CDMA技术的商用化,完成了第二代移动通信的开创工作;2002年1月,第三代多媒体移动通信CDMA2000 1x EV-DO投入使用,此外,还在全国构建了W-CDMA网络.继第三代之后,在第四代、第五移动通信领域,作为移动通信市场真正的领导者也引导着未来的技术发展.     

电信企业营销渠道建设

在分析营销渠道理论发展、我国电信业营销渠道现状及存在问题的基础上,提出了建设有效的电信营销渠道体系模式,并探讨营销渠道价值评价。     

打造电信增值业务品牌营销的优势

在当今日益激烈的电信市场竞争中,增值业务品牌已成为客户关注的热点,成为联系电信企业与农户的不可缺少的桥梁.在现代营销商战中,杰出的品牌则分外引人注意,为人们所青睐.     

扬州电信的营销术

3月18日，江苏电信扬州分公司当天受理申请安装固定电话2030户，使扬州地区固定电话用户总数达到1001861户，成为江苏省为数不多的固定电话用户越过百万大关的地市，从而也使所州地区电话普及率由1998年底的13.6%上升到现在22.36%。是什么原因使得扬州电信固定电话如此快速地发展？记通过扬州电信分公司市场经营部有关人员了解到，他们采取的从宣传发动到装机营销，从装机营销到话务营销等一系列措施是扬州电信取得这一成绩的重要因素之一。     

水平营销在电信营销渠道建设中的应用探讨

基于电信传统的业务营销渠道模型，可以用水平营销的理念对电信业务营销渠道的结构和功能作用等因素进行再思考，通过横向思维对它们分别展开分析，从而创新出新的业务营销渠道结构及其服务理念，拓展完善营销渠道功能。[编者按]     

湖北电信营销渠道现状及其发展策略建议

介绍了营销渠道的基本概念、运营过程中应该遵循的原则及其在企业发展中的重要意义，阐述了湖北电信营销渠道现状及存在的主要问题；针对本省发展的实际情况，提出了湖北电信渠道营销发展策略的建议。     

国际成功业务营销模式大汇总 AT＆T注重渠道营销

电信业发展可谓是一日千里：在固网通信领域，电信业务正在由语音通信向多媒体通信转变，随着网络设备的不断推出、运营商基础网络的不断完善，宽带业务已经成为运营商收入的很大来源。在移动通信领域，二代移动通信技术的普及带动了运营商用户量的快速增长，而以此为基础，各种移动通信业务也如雨后春笋般推出。三代移动通信(3G)虽然目前尚没有在全球得到普及，     

移动通信公司营销渠道模式探讨

一、电信行业营销渠道的概念与特点这里我们要问三个问题。什么是渠道？渠道解决的是产品或服务在什么地方提供给顾客，解决的是消费者在什么地方能够找到销售者。按照经典的营销学定义，营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用和消费的一整套相互依存的组织。为什么要重视渠道？从渠道的定义可以看出，渠道的功能在于实际完成了交易。而只有消费者与公司有了实际的交易，公司才算是真正实现了营销的目的。另外渠道能够给公司带来独特的竞争优势。对于电信业这样的服务性行业来说，当自己与竞争对手之间的产品差异难以体现，而价格上的策略又…     

电信全业务运营的营销渠道

本文从2009年校园市场竞争状况出发,论述了电信重组后全业务运营时代的渠道困局.研究客户消费行为的变化趋势,探讨其给电信渠道创新带来的启示,分析国内外通信运营商的渠道创新经验,展望未来电信渠道的发展.     

电信品牌营销现状及策略分析

随着国外电信巨头凭借著名品牌高调介入以及国内市场竞争加剧，运营商之间的竞争正从网络资源的竞争向差异化的营销与优质服务竞争转变，品牌战略已成为电信市场营销组合中举足轻重的要素。许多电信企业已经开始把企业竞争定位在更为理智的品牌竞争上，品牌竞争将成为未来电信市场竞争的根本。     

整合渠道，电信企业致胜之道

现代营销理论认为，渠道是指促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。渠道组织的引入，有助于弥合产品、服务和其使用之间存在的时间、地点和持有权等缺口，并帮助产品或服务提供起到收集市场信息、促销、融资、分散风险等作用。基于其在促进商品或服务由生产阶段向最终消费转化过程中的重要作用，对渠道设计和渠道管理的决策也常被视为是管理面临的最重要的决策之一。所谓渠道设计决策，是指根据产品特性以及目标市场，按照经济、可控、可持续的标准来确定     

销售渠道品牌来源国及价格对消费者购车选择的影响——对上海年轻消费者的实证研究

本文运用联合分析法,从家庭轿车的销售渠道、品牌来源国和价格对上海年轻消费者购车选择的影响做了实证研究。     

浅谈电信市场营销

1 引言 电信企业要制定正确的市场营销策略,必须了解电信市场的过去和现状,必须了解国家的有关法律、法规与政策,必须了解客户的经济收入、消费结构、消费水平和潜在需求。因此,首先要重视市场调研工作。市场调研是市场调查和市场预测相统一的过程。其主旨在于为正确的营销决策提供系统、全面、准确的市场信息和科学的方法。     

电信品牌建设问题剖析及对策

经历了高速发展的中国电信业迎来了一个竞争激烈的时代,价格战成为各大运营商争夺用户、抢占市场分额的主要手段,却同时导致增量不增收、做大难做强,固定通信和移动通信的ARPU值双双下滑。与此同时,随着电信业的发展和人们生活水平的提高,用户需求趋于多样化、个性化、差异化,价格战的影响力日益减弱,消费者对品牌的渴求和偏好日趋明显,对电信产品的品牌也表现出了前所未有的渴望和追逐。本文在总结电信运营商品牌建设现状的基础上,深入分析电信品牌建设中的问题和不足,并提出了改进我国电信运营商品牌建设的对策。     

发展公众层 巩固集团层 开发网上层——荆州电信建立立体营销体系

不久前，中国联通公司董事长杨贤足在接受一个媒体的采访中指出，为了更好地直面中国加入WTO以后的挑战，联通要做好很多工作，其中一条即为：以客户为中心，以市场为导向，建立灵活高效的市场营销体制。可以说，作为开拓市场的一个手段，营销之于电信企业的重要性不言而喻。     

关于地市级电信企业建立营销渠道的思考

随着电信各大运营商的迅速成长和激烈竞争，传统电信企业应对市场竞争的“先天不足”逐渐显露——没有形成一个强有力的营销体系。以地市级电信企业来说．虽然部分地市级企业成立了专门的营销机构，但是这些机构没有形成一个完整的体系，有效覆盖不足，主动竞争也不够。县一级的电信企业摸索出来的“四代合一”模式．前期取得了较大的市场效果，但对竞争大量采用分销和代理等渠道优势往往束手无策。因此，迅速转变经营观念．建立相应的全覆盖营销渠道十分重要。     

浅议电信营业厅营销

目前我国通信企业的各种营销策略极大地促进了行业的迅速发展，而营业厅作为电信业营销渠道的重要形式，在电信营销中发挥着越来越重要的作用。本以移动公司为例，着重分析了营业厅在电信行业营销中的特点。并对如何进一步加强营业厅的营销作用作了一定分析。     

电信营销渠道现存问题及原因分析

近几年,我国电信市场的发展速度迅猛,规模逐渐扩大,致使电信营销渠道建设也有了前所未有的进步,至此,中国电信营销渠道也慢慢具有了自己独特经营方式和手段。在深入细致地分析了电信市场的整个竞争状况和环境之后,基于电信营销渠道的特性,文章从多层次多方面入手,发现电信营销渠道中存在的诸多问题,并对其原因进行相应的分析阐述,并希望能够给电信营销渠道工作带来借鉴。     

我国电信运营商3G营销渠道建设探讨

本文对即将到来的第三代移动通信系统(3G)及我国电信运营商营销渠道现状进行了介绍,从营业厅体系、代理体系、服务模式、增值合作商体系、服务提供商渠道、直复营销渠道、人际网络传播渠道方面,提出了我国电信运营商3G营销渠道建设策略。     

Verizon：七大营销策略造就美国电信市场巨无霸

Verizon公司是由美国两家原地区贝尔运营公司——大西洋贝尔和Nynex合并建立Bell Atlantlc后，又在2000年6月30日与独立电话公司GTE合并而成的，公司正式合并后，Venzon一举成为美国最大的本地电话公司，最大的无线通信公司，全世界最大的印刷黄页和在线黄页信息提供商。Verizon在美国、欧洲．亚洲、太平洋等全球45个国家经营电信及无线业务，公司在纽约证券交易所上市。