秋交会选品新考量

虽然现在糖酒会的功能在逐渐发生着变化，但是，无论是超级经销商还是刚刚进入行业的经销商，选择品牌依然是参会的目的之一。我们在长期的采访中发现，随着竞争格局的逐渐清晰，经销商地位的逐渐确定，经销商在糖酒会上的选品已经不再单纯以丰富产品结构为目的，其选品原则在发生着新的变化。那么，经销商对于秋交会选品，有哪些新的考量呢？     

产品就是厂商关系生命力

纵观白酒江湖上这些年的波澜起伏,我们就会发现,取得成功的产品都有着相同的经历：厂商双方精诚合作，渠道成员同心同德．产品在市场上持续旺销。而反观那些失败的产品,其失败却各有原因：厂家信誉差，经销商执行力低下,分销商力度有限，终端陈列不规范,以及各种刁钻古怪的问题,都成了产品的杀手,一招即毙命。     

经销商有效制衡厂商的4个关键

区域代理商之路应该怎么走虽然,厂商一体化的话题被营销界炒得热火朝天,但实际操作中,众厂商和经销商之间依然无法摆脱"店大欺客,客大欺店"的规律。对于经销商来说,面对强势的厂商,用什么方法     

渠道新模式下的厂商关系

<正>战略上的重视2018年,付总下级经销商共有16名加入了苏宁零售云门店,原则上,苏宁不允许零售云门店销售非体系内产品。这对于刚进入市场不久,正在积极布局网点的新兴厨卫品牌来讲,显然不是一个好消息。但同时,硬币具有两面性。关于苏宁零售云和京东家电专卖店中的加盟模式,本刊客观探讨了很多内容,这种新兴模式显然值得全行业关注。作为上游厂家,对于这一     

厂商携手创佳话

恒丰源作为万家乐电磁炉的经销商，三年前接手这个品牌运作的时候，一直走的都是批发的路线，与其原来经营的半球三角等产品一样，将大量的万家乐电磁炉产品转到二三级市场后，经销商随意的将其推向千家万户。这种模式存在的弊端是对经销商的管理是无序的、没有保障的，也使渠道的可操作性越来越差。     

厂商关系必须遵循商业规律

厂商关系在中国酒水行业代理体制下，一直是被讨论的热门话题。厂商双方好像从没有真正安心过，双方心里各有一本账。厂家怕经销商不全心全意，扰乱市场，特别是终端控制在经销商手中，很多费用的支持能否真正用在自己的品牌上，自己也不知道：经销商心里也很难受，品牌不是自己的，为别人养孩子，养大了后自己能得到什么？干脆还不如自己养自己的孩子，     

互动

经销商已经被套牢了 郎酒集团珍品佳酿酒业营销中心营销总监 王昌龙 目前,库存压力已经是很多经销商最大的问题。我身边有的朋友现在就有某一个品牌1000万元的库存。作为经销商,我深刻明白现金流对于公司的重要性,如此大的库存量积压的是经销商的现金。而现在很多经销商还被逼着继续打款,因为不打款就无法拿到以前的费用报销,经销商已经被套在其中。     

新郎酒 兼香成都

2010年初,郎酒集团对新郎酒进行了全面的产品和包装升级,力推9年、12年和18年三款中高端产品。经过一年多时间的市场运作．引发了经销商的热烈响应。     

新的厂商关系可能引起连锁反应

厂商关系是个永恒的话题，而厂商关系与企业发展阶段和企业领导的行事风格有很大的关系。一般来说，像茅台、五粮液这样的龙头企业，在处理厂商关系和制定相关政策方面都有相对稳定的框架，一旦形成战略性合作。那么在相对长的时间内都不会发生太大的变化。即使有调整也是因地制宜的在部分市场运作策略上进行调整。而且令人高兴的是。近年来龙头企业在针对区域经销商进行调整时，都会首先征询经销商的意见，与当地经销商就本地市场问题进行探讨，     

把握好结点很重要

<正>对于家电代理商来讲,会议营销最常见的形式莫过于每年召开的经销商大会。不同的是,随着市场的发展和经销商整体综合素质的提高,近两年的会议营销越来越趋同于服务营销。通过产品展示和服务的方式锁定和开发目标客户,并且对下级经销商客户传递企业形象和相关产品知识以及销售技巧。一般来讲,从启动阶段开始,会议营销大体分为会前准备、会中组织和会后回访等三个     

良好的厂商关系源于两个关键

作为泸州老窖的湖南运营商，湖南同舟商贸有限公司总经理黄星耀带领他的团队和泸州老窖营销团队一起出色演绎了属于泸州老窖的湖南风云故事。黄星耀以独特的眼光，孤掷一注，最终成就了国窖1573的异军突起和今天泸州老窖产品在湖南的风生水起。     

邱振新：厂商本是一家人

要想在白酒竞争日趋白热化的市场上取得成绩，厂商之间的配合协作必不可少，道理固然明显，但真要想做到这一点却不容易。从经销商的角度来看，当前可供选择的产品十分丰富，如果感觉手头的产品缺乏竞争力，那移情别恋也是很正常的，厂商之间需要一条牢固的情感纽带。纽带的这一头，生产企业能牢牢吸引经销商的热情，纽带的另一头，经销商可以在众多竞品中脱颖而出，在孔府家酒业有限公司董事长邱振新看来，品牌与服务正是这条纽带，厂商原是一家亲。     

政策可行性强方可抓住经销商

经销商的中心工作就是销售产品，终极目的肯定是多销货从而争取最大利润。对于他们来讲．不管做什么样的产品．有利可图才会做。因此．经销商的盈利水平往往也决定他们与代理商合作的深度和广度。基于此，在区域经销商会议中．为了能刺激客户多订货，代理商都会结合工厂的各种资源和自己的实力，制定出极有吸引力的营销政策．扩大合作的额度。     

九阳：蚂蚁雄兵无往不胜

经销商是目前很多企业建立销售网络的重要合作伙伴，九阳也不例外。经销商能否积极主动地执行厂家的一系列营销战术实现企业及产品的战略意图，是企业，产品能否快速到达消费者的关键。经销商的实力与能力也不尽相同，怎样把经销商豹兴趣与潜能充分激发出来，是企业必须面临的营销课题。     

区域经销商会落实更重要 会上培训十分钟 会下跟踪显真功

开区域经销商会,总结上一年的发展和业绩．规划新年度的营销方向大多是常规动作。具体到培训方面．产品培训是必不可少的项目,毕竟每个品牌每年都会推出几款新品,所以要全方位的介绍公司的新品和新技术。内容要按照计划和市场的实际情况设定,如产品知识培训,要具体到每一个型号的功能点．优势点．让经销商充分了解产品．使经销商认为自己经营的产品是同类中最好的产品。     

协同管理：家电厂商合作的活力源

随着家电市场竞争的日趋激烈，营销环境已经开始了对家电厂家和经销商提出了更高的要求，使大家必须根据市场发展的实际情况，不断的调整自身定位，彼此建立良性的销售合作体系。只有建立完善共同盈利的合作模式，同谋大业，才能在成就别人的同时成就自己。厂商协同营销将是未来家电厂商合作的必然趋势。     

彰显尊贵 再续浓香新传奇

杭州鼎源实业有限公司与成都鼎晟酒业公司联手打造了一款延续经典、发扬名牌的浓香传奇品牌——彰显尊贵。2008年长沙秋季糖酒会上，彰显尊贵的亮相刺激了众多参会经销商的神经，他们把目光锁定在了这款简约而时尚的新品上，有人说，这是一款多年难遇的上品，纷纷打探运营公司对产品的经销模式，希望与彰显尊贵有一次“亲密接触”。     

制造商VS经销商:如何优化厂商关系

所有的厂家都在感叹：优秀的经销商是一种“稀缺资源”!而经销商往往会综合考虑各种因素，选择利于自己的供货商，“择木”而栖。在厂商交往中，最难的问题就是彼此间目标与追求的隔阂与差异。思想不能得到统一．行动就容易出现矛盾．所以如何优化厂商之间的关系就格外的重要。     

心在哪里 财富就在哪里——乐邦代理商“锅王”王家富是怎样主动营销的

俗话说，有什么样的代理商，就有什么样的市场。在终端为王的时代，代理商的主动营销的思想直接影响着产品的销售业绩。同样的政策、同样的品牌、同样的产品，为什么有的经销商的市场红红火火．赚得盆满钵满；而有的经销商的区域却是冷冷清清？产品．厂家都是客观的条件，而作为主观者的经销商．他的理念和做法才是主导市场发展的根本。只有主动的营销．用心去做市场，才是赢得市场的关键。     

构建新干线：厂商双赢新法则

如今的消费品市场的竞争，真的不能用惨烈了得去形容。为了争得市场的主动权，精耕细作战略市场，厂家不惜巨资人力，大刀阔斧整改市场，或组建分公司将经销商沦为配送商直面终端，甚至直接砍掉经销商自行运作市场，完全按照自己的渠道策略去运作市场。不管是哪种方式运作，宏观市场的压力依旧，市场改观换貌者有之，偃旗息鼓的更是大有存在。