中国五金协会张东立：老板电器业模式创新引领行业发展

“经常有人会问，为什么厨房电器这个细分行业会这么健康，不仅不打价格战，而且产业规模和成长速度每年都在增长。因为厨电行业发展的理念不同，像老板电器这样的厨电领导品牌是靠技术的不断提升和产业模式的创新来引领行业发展，靠创造行业价值去竞争，而不是简单的进行价格竞争。”     

夜宴促销 不打无准备之战

2012年5月25日～27日,某品牌电器连锁在某个地级市举办了"首届家电博览会活动",并且从25日晚17:00～21:00,以"夜宴"为名,拉开促销的大幕,在这场促销活动开始之前,该电器地县零售部为此做了大量充足的准备工作。宣传阶段:多样化的宣传形式,吹响战前号角。在下级市场做促销活动,第一站就是宣传造势,将活动信息传递出     

农村促销要务实

农村家电市场的竞争越来越激烈．促销活动已屡见不鲜，形式更是五花八门，什么特价、赠品、抽奖、返现金等等．在一二级市场看到的促销手段，在农村市场同样上演着。但每当看到厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，看到农村消费者在门店前只是看热闹或为抢礼品而来的时候，我们不禁要问：促销活动为什么这样设计?笔者2002年9月全程参与的一次成功的M品牌电器农村促销活动．现将些案促销案案例推荐给大家，希望您从中得到一些启发。     

零售商学院

■浙江中亮电器在尝试着走出促销的盲区,期望以更新颖的促销形式来带动销售。回顾这一年多其所做的活动,感觉比较成功的就是一次定向发放邀请函,有针对性重点销售的促销活动,投入少效果也比较好。     

“六一”前超市促销力度大增为哪般？

“六一”是传统的玩具销售强档期,各大商场、超市的促销活动相当热闹。但今年记者发现,不少超市的玩具促销海报早早亮相,而且,参与促销活动的品牌较往年多了两三倍,促销力度加大。     

代理商

【县城促销户外促销最出彩】在促销方式的选择上,户外促销是县级市场常规促销中最能创造业绩的方式。如在地方超市的店庆、电器节等档期,配合季节性的热销产品推出主要销售机型,联合组织户外的活动。县级市场做活动不     

抓住消费者“变心的翅膀”——谈小家电促销活动如何创新

从2000年开始,各家电大鳄纷纷涉足小家电市场,一时间小家电市场旌旗猎猎,狼烟四起。经过三年的发展,现在小家电市场已形成个人护理器具、卫浴电器、家居电器三大系列小家电。与大家电广告狂轰乱炸不同的是,小家电更注重终端的促销。 但小家电的促销面临着很多困境,比如: 1、小家电本身就是“侍女”。是大家电或大卖场的促销工具。国美曾以喜庆分店开张为由,亮出了一批小家电     

我之最爱 我的团队

2001年，段小荣进入八方电器工作，身为一名出生于六十年代末的传统女性，从柜台促销，到柜组组长，直至做到八方电器洛阳最优秀的门店——洛阳上海市场店的店长。一个人成功的职业生涯得益于什么？一个优秀的店长又得益于什么呢？本期店长我们聚焦八方电器的段小荣。     

多家数据机构共同见证老板吸油烟机辉煌16年

本刊讯：3月19日,“大吸力有大智慧——贺老板吸油烟机16年销最遥遥领先”新闻发布会在“2014中国家电博览会”老板电器蓝鲸城堡隆重举行。中国家用电器协会秘书长徐东生、中国行业企业信息发布中,心副主任赵莉、北京中怡康时代市场研究有限公司总经理贾东升、百度大数据营销中心行业总监彭珂、百度大客户销售部总经理赵婷、杭州老板电器股份有限公司董事副总裁赵继宏、老板电器上海分公司总经理张伟出席本次大会。     

老板自由从财务自由开始

黑龙江华商电器是美的厨卫电器黑龙江省代。2008年起，华商电器的老板邓飞逐渐从具体的经营管理工作中脱身，交与职业经理人操盘，自己则到深圳开了一家工厂。与很多代理商老板”一放权公司就乱，一收权又太累”．公司的经营规模在收与放之间徘徊不前相比．     

一点一滴打造专卖店竞争力

做专卖店以来,我感觉促销活动不能太频繁。因为专卖店与电器大卖场不同,电器大卖场的产品品类齐全,可以用某个产品或者某个品牌来拉动整个卖场的人气,从而带动卖场的整体销售。但是专卖店的活动如果每个月都做促销活动,活动效果就会大打折扣,且还会对品牌产生一定的负面影响。     

开拓净水电器市场做好“三个一”工程

2004年，尽管净水电器市场尤其净水设备市场的规模远远不如其它家电产品的市场规模，但当时在沁园公司做区域经理的我．充分感受了净水电器市场的巨大潜力，感觉这是一个干载难逢的机会，于是开始了自己的创业之路，回到山东潍坊，成立了潍坊沁园经贸有限公司，负责潍坊．东营．烟台等胶东的市场销售工作。六年以来．三个市场销量的年销量已突破2000万，终端几乎覆盖了三城市的各个角落。     

农村促销要务实——M品牌一起农村促销活动案例全程分析

农村家电市场的竞争越来越激烈,促销活动已屡见不鲜,形式更是五花八门,什么特价、赠品、抽奖、返现金等等,在一二级市场看到的促销手段,在农村市场同样上演着。但每当看到厂家.商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败,看到农村消费者在门店前只是看热闹或为抢礼品而来的时候,我们不禁要问:促销活动为什么这样设计?笔者2002年9月全程参与的一次成功的M品牌电器农村促销活动,现将些案促销案案例推荐给大家,希望您从中得到一些启发。     

赠品包装价格的制定大有讲究

笔者“五一”走访市场时碰到的一个关于赠品包装价格的案例。在深圳华强国美店．笔者看到了某品牌“五一”促销抽奖活动店内海报．内容如下：     

乳品过度促销市场难题全攻略

难题一：新品牌怎样进入一个促销比拼激烈的市场 造成促销过度的原因主要在于：1市场上同类产品众多并且差异性很小，消费者仅对价格差异有认识，而对产品属性没有差异性感觉。     

跨越渠道障碍

在天津市，乳品销售每年10月进入旺季，各乳品企业的大规模促销活动也在此前拉开序幕。几个大品牌的促销竞赛可谓是此起彼伏一“买四赠一”、“买三赠一”的促销广告在大超市的海报和DM宣传册上频频出现。M公司的产品销售受阻，不得不全面迎战，以通过旺季促销来提高市场占有率，刺激销售量增长。但促销方案还没有推出，批发商和零售商就已听到风声，纷纷减少定货量等待促销新方案出台，期待更实惠的价格，赚取利润。     

降价促销最有效

首先从市场环境来看,目前市场的竞争就是厂家与厂家、品牌与品牌之间的价位竞争，价格是国内市场唯一有效的杠杆。现在市场上最常见的促销手段就是降价，或者通过搞活动变相降价。随着超市、量贩、家电卖场等零售终端越来越多．对日渐理智的消费者来说．超市或者量贩的DM降价海报才最有吸引力，才能体现零售终端的竞争力。以前都是讲品牌、品质，但是随着市场监督机制的规范．     

卖场下沉乡镇 宣传鸣锣开道

目前,银川东桥电器的地县营业部主要负责整个新百电器在各地县连锁卖场的经营规划,截止到2009年,已经在下级开设9家卖场,平均算下来每个卖场的面积都在3000平米以上,主要的工作是前期开业的宣传和日常促销活动的实施和监控。在这个过程中累积了很多在乡镇市场十分有效的宣传方式,对于三级乃至四级市场的开发深入起到了助推作用。     

爱拼会赢 做打造老板的“工厂”

在全国连锁布局二三级市场进度相对缓慢的情况下，区域连锁依靠其在当地市场的知名度和网络优势．覆盖的地域市场虽小，但投入集中，实现了更深入的渗透。东南电器立足福建福清长乐，做深做透，向纵深发展。我们认为，区域家电经销商发展的关键不是做大，而是做强。如何做强？最主要的是将战略定位清晰。     

区域市场促销活动策划要点

区域促销活动与全国促销活动相较而言，主要有两点区别，一是要根据区域的特点确定．细化促销活动内容；二是要尽量利用区域内现有的促销资源，争取各个环节的配合与执行。因此，区域市场经理在撰写区域促销方案时．必须要非常熟悉区域的市场情况．才能提高区域促销的针对性和有效性。执行到位是直接影响促销效果的关键所在，执行应作为促销的另一个工作重点在方案提出时就认真对待。而且促销活动最终执行与否的关键也是要看促销活动细化是否充分、是否彻底．是否能确保区域内各个城市的销售经理或经销商都能理解、执行．