二三级市场7大陷阱

对于国美、苏宁等全国家电连锁商来说，二、三级市场俨然是一块未经开垦的处女地．谁能够提早占领、率先开荒．谁就可以占尽先机。但国美在宝鸡的失利也在提醒家电连锁——二、三级市场的确是个诱人的馅饼．但是也要看见在获取馅饼的路上，陷阱重重。     

连锁零售企业三级市场成功开店1例——五星电器六合卖场开店过程剖析

2004年3月．五星电器准备进驻仅与南京一江之隔的六合。二三级市场的消费潜能一直被商家看好．而南京郊县地区的购买力已经成为未来商家发掘的“潜力股”。六合作为南京附近最大的县级市场．对其进行挖掘开发．是对南京市场的有利补充．同时又是一块诱人蛋糕。六合本身具备三级市场的典型特性．此番进驻．也成为五星在三级市场的拓展试点。     

经销商转向工贸一体化“馅饼”还是“陷阱”？

工贸一体化是近年来家电行业新兴的一种现象，它是指一些有资金、有网络的代理商涉足制造，既做商家又做厂家，一个人饰演两个角色，由原来的专业贸易发展到制造业的一种现象，此前，在涉足的制造业中，又以品牌集中度低、进入门槛低的小家电和厨卫家电最为常见。那么，工贸一体化是“馅饼”还是“陷阱”?这种现象究竟给行业带来了什么，对行业的发展有哪些影响?这些代理商在做了厂家以后，其经营的思路有哪些改变，对行业的认识又是怎样的呢?我们在全国各地发现了一些成功的案例，也发现了一些值得我们探讨的问题。     

面包的“八大陷阱”是真的吗?

正面包是常见的食品,有自媒体文章宣称"面包好吃却五毒俱全"。文中列举了面包的"八大陷阱",号召"家里有孩子的都看看!吃前请三思!"这"八大陷阱",到底是真是假呢?指控一:面包改良剂文中宣称"近来发现,有的商家在面包改良剂中添加违禁的溴酸钾,虽然有增白、强筋、增     

必须矫正企业资产重组过程中的“过分化”倾向

资产重组是一种高层次的现代企业经营方式，可以产生明显的经营效果，也存在较大的经营风险。然而在近年出现的重组热中，一些地方无论是舆论宣传，还是工作导向，亦或实际操作上，过分强调资产重组的正面效应，较少谈及重组风险，以致部分企业在资产重组中缺乏“平常心”，不能冷静对待重组的利弊，结果资产重组的“馅饼”没能吃到，反而坠入了资产重组的陷阱。实践表明，任何事物的发展，“欠”一点有可能不达“火候”，“过一点”往往会起质的变化。资产重组也是如此，重组的成败也许就在于关键处的一念之差，“馅”饼与陷阱的分水岭也就…     

盐业企业实施相关多元化经营的可行性探讨

关于多元化经营到底是“馅饼”还是“陷阱”，历来都争论不休。推崇者认为，“不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里”，多元化经营有利于降低企业经营风险，创造新的经济增长点，打造企业核心竞争力。多元化经营的成功经验比比皆是；反对者认为，“把鸡蛋放到多个篮子里造成的心理疏忽，照样会使鸡蛋全部被打破“，实施多元化经营要耗费大量资金，且因涉足一个陌生行业，缺乏相应的技术、经验与优势，很可能给企业带来新的经营风险，甚至是致命性打击。因多元化经营而惨败的沉痛教训也屡见不鲜。那么，我们盐业到底要不要发展多元化经营？笔者认为，答案是肯定的。笔者结合多元化经营的一些理论及我省盐业实际情况，就浙江盐业积极拓展盐化工领域，开展相关多元化经营谈一些个人看法。     

2008秋季广东家具展

8月19～22日．第23届深圳国际家具展在深圳会展中心如期召开。本届深圳展将重点放在了拉动国内市场方面．无论是招展还是邀请专业观众．都围绕着国内市场展开。展会希望为制造商和经销商搭建一个抢占国内二、三级市场的专业贸易平台．而且是最大的专业平台。     

今天,你“团”了吗?

今天你是"团员"吗?我们一起入团吧!这个庞大的"团中央",便是我们的"团购网"。一夜之间,团购风行,餐厅、美容、旅游、房产……仿佛凡是能用钱交易的东西都可以团购起来。而不难看出,作为"团中央"的核心成员,餐饮商家绝对居首!不断刷新的团购信息中,各种餐厅的"折上加折"尤为醒目,而对于参与团购的"团员"们,也是欣喜若狂。但是,正当大家争相抢夺似乎很美味儿的团购馅饼时,有一种声音悄然出现,"团购很美丽,陷阱在等你",这不仅仅是对消费者,对于餐饮商家,更是警示……     

“有情服务”和“无情竞争”

在市场经济条件下．经营者要求得生存和发展就必须参与到市场的“无情竞争”中去．这种竞争往往是钱与物的交换，商家凭的是为顾客提供货真价实的商品，并以此赢得信誉．商品虽然是让顾客满意的最基本的物质基础，但更重要的还是需要商家的“有情服务”。     

把握商机的主观调整

成功的营销在于对商机的把握,把握商机的前提在于对商机的理解。商机是否可以理解为突然降临的赚钱的办法,通俗地说就是“天上掉馅饼”？多数人不会认同这种说法。开个小煤窑,煤价突然大幅度涨,发了横财,这不就是“天上掉馅饼”吗？把握商机恐怕不能理解为这样的意思,还是“机会属于有准备的头脑”这样的理解更有价值。有准备的头脑就一定能抓住商机吗？当然前提还要考虑解决怎样准备和准备什么的问题,这就是我们要讨论的主题内容。     

剖析终端6大问题

在市场渠道扁平化的今天，决胜终端已经是各厂家、商家喊得最亮的口号。那么到底怎么决胜终端？决胜终端需要注意什么？笔者根据自己做终端管理的心得体会．针对终端人员经常忽略的几个问题一一剖析。     

晋东南馅饼

“馅饼”也叫“菜饼”、“菜合的”、“小錾饼”，清代慈禧太后，曾让御膳房把“潞安馅饼”列入她的食谱。可见“馅饼”不仅是老百姓的美食，而且还是宫廷里的珍馐。     

润“巢”细无声——实效还是噱头

经常出入美容院，尤其是高级美容会所的女士应该对卵巢保养并不陌生。商家们纷纷高打润“巢”细无声的旗号，势头愈演愈烈。美容院鼓吹的卵巢保养项目到底有何益处、多么见效?美容小姐的话是友善的劝说还是美丽的谎言?     

最渴求的服务:专业、诚信、个性化

九月．丰收的金秋，学校的陆续开学和接踵而来的“十一”黄金周将极大地带动眼镜的消费，眼下眼镜商家已经铆足了劲迎接眼镜消费高峰期，除了准备充足的、高品质的货源外．还应该为即将到来的消费热潮储备周到的、细致的服务。顾客到底需要什么样的服务呢？记者通过现场采访和网络采访等方式，进行调查，希望调查结果能为眼镜零售商提供有益的参考。     

以提高核心竞争力为第一要务

对全国连锁开店到二三级市场的问题．我认为全国连锁是很有可能发展到二级市场．但近期不会发展到三级市场．除非三级市场有加盟店。全国连锁对外扩张的方式有两种：一种是自己直接开店出去．另一种是加盟、挂牌。现在二三级市场都有很多这样的挂牌加盟店。因为开一个店对商业来说还是要很大的资金投入的．一般的基线店没有一两千万是开不起来的。它自己的资金要求企业自身不能遍地开花．今年出的一     

馅饼，让宝宝落入美食“阱阱”

为了宝宝吃得好，长得壮，每位妈妈都处心积虑地为他们设置美食“陷阱”，希望他们无意中陷进去后，“不能自拔”。可是，对于现在的孩子来说，又有哪种食物能成为他们的“诱饵”呢？别急，试试馅饼，没准儿，它就是一个美食“陷阱”。[编者按]     

区域乳企运作二、三级市场的三个误区

从2005年开始，以伊利、蒙牛为代表的乳业巨头纷纷加大了在二、三级市场的投入力度，而本地品牌迫于一级市场竞争激烈的压力，更是把二、三级市场当作自己的大后方，二、三级市场上出现了空前的繁荣景象。然而，一些企业对市场环境洞察不清，信心过度膨胀，对自身优劣势认识不透，在运作二、三级市场时常常会走入一些误区，比较集中的体现在以下三个方面：     

特许经营 从混沌到有序

新世纪以来，企业运营上有两个现象被人们报以同样命题的质疑，是馅饼还是陷阱，一个是“多元化”，国际国内一些企业蓬蓬勃勃发展到一定高度以后，在“多元化”道路上折戈沉砂，甚至尸骨无存，使得“多元化”在一部分人的眼中成了“头脑发热”和“战略冒进”的代名词；另一个就是“特许经营”，它涉及的是企业内部一种崭新的营销模式。这种模式的一个重要特点是把参与营销的人的资本也融入到公司的事业拓展中来，     

商家如何应对珠宝价格战

近一两年来 ,一些大中城市的珠宝玉器纷纷打折 ,从一、二折到九折 ,各不相让 ,打起了价格战。究其原因 ,无非是市场条件下的一种竞争行为 ,就如同彩电、 VCD的价格大战一样。的确 ,一些企业通过降价策略来增加销量 ,提高市场占有率 ,同时也使得一些企业举步维艰 ,甚至倒闭 ,整个市场的珠宝商品利润率下降 ,就此情况 ,商家纷纷寻找对策。实际上 ,价格竞争是一种较原始的方法 ,运用不当会搬起石头砸自己的脚 ,市场经济成熟的国家 ,价格竞争正在逐渐被非价格竞争所取代。因此 ,运用价格竞争要十分谨慎 ,避免落入陷阱。常见的价格陷阱有三种 :…     

警惕节日促销的陷阱

每逢节假日,商家便使出浑身解数来吸引消费者.最能吸引消费者的莫过于价格优惠,于是,各种价格优惠手段无所不用其极.全世界的消费者都拥有一个共同的特性:不是爱买便宜,而是爱占便宜.看到商家送给的便宜当然是不能错过.这边商家挥泪大甩卖,那边消费者挥钱大抢购,场面好不热闹.但消费者是真的捡了便宜,还是陷入了商家的价格陷阱,被商家温情拥抱的同时却在背后捅了一刀?