促销 从组建“太阳能人”团队开始

云南太阳能热水器市场可以说是百家争鸣、百花齐放,大大小小的品牌不小20个,面对这样一个割据的格局,美的太阳能作为后来者,在云南曲靖整个地区实现了开业促销500多台的成绩。如何适应?如何接受挑战?又如何从容应对?当地代理商孙波向本刊记者说,面对这样一个多元化的市场,竞争的激烈程度不言而喻,但同时,没有市场垄断现象对于新介入品牌来讲,可操作的市场空间还是很大的,孙总的第一场战役就从组建"太阳能人"的促销团队开始。     

根据企业特点做促销才会惹火市场

随着市场的发展,竞争的日趋激烈,促销成为了营销的常规武器。尤其是竞争越来越激烈的太阳能热水器市场,每年的像五一、十一等重大节日,太阳能经销商和厂家更是不会错过这样的良机。由于今年受到旱灾、地震、长冬短春等诸多因素的影响,很多企业在以往旺季出现了销量下滑现象,于是很多太阳能企业和经销商纷纷押宝在"五一"假期促销活动上。押宝豪赌的结果如何呢?     

持续促销 拉动销售后劲——美的太阳能五一促销回眸

<正>4月8日～12日,美的太阳能项目组在武汉举办了以"誓师中原,剑指九州"为主题的第二期"抢滩"培训会议。"抢滩"培训会议采用促销技巧培训与实战演练相结合的方式,不仅强化了所有市场人员的促销意识,而且增强了促     

太阳能热水器行业促销有“道”

伴随着太阳能产业的升级,市场竞争日趋白热化,促销活动作为一项市场策略,在销售中发挥着日趋重要的作用。笔者认为“不促不销”并不尴尬,也不是怪圈;“促而不销”才是真正的可怕!缘何有“做了促销找死”的结局？那是不懂促销的表现!     

太阳能产业“蛋糕”无限——中国太阳能产业特点及可持续发展前景展望

太阳能热水器市场每年以60-100％的速度增长 太阳能热水器能给家电经销商带来哪些商机?     

太阳能经销商走向“理性代理”时代

我国的太阳能热水器产业已经有十年的发展历史，这十年内我国的太阳能行业从无到有，规模也由小到大，及至目前生产量和居民拥有量都位居世界第一。伴随着太阳能热水器事业的发展，太阳能热水器经销商的队伍也在不断的壮大。由于行业利润可观，很多的经销商因此是赚得“盆满钵满”。但是到了最近两年．越来越多的经销商反映现在的太阳能热水器市场越来越难做，利润空间也越来越少，一些经销商甚至产生放弃了太阳能热水器经销的念头。     

太阳能热水器

得热量——太阳能热水器的全新指标概念 新兴的太阳能行业尽管已有十几年的发展历史,但在中国甚至在国际上至今仍没有一套完整的标准规范,一些厂商为了宣传自己,把自己的产品说成热吸收比极高,热发射比极低。事实上,一般情况下,热吸收比和热发射比都是比较单一的指标概念,不能足以说明热水器的整体性能。太阳能巨头皇明经过多年的科学研究,提出了太阳能行业最新概念——得热量,得热量是指热水器从光照中获得的实际可用的总热量,它是     

太阳能促销 活动地点很重要

<正>黄陂临近武汉市区,与武汉一水相依。其大部分地区的发展已经融入到武汉市整体的规划当中,是武汉由南至北发展的必经之路。虽然黄陂在行政规划上属于区县一级,在对热水器的认知上仍然持续了三、四级市场的使用和消费特征,具有对太阳能热水器的认知和依赖性。但在经济发展和消费实力上,黄陂又因为其特殊的发展规划较比一般的区县发达。鉴于黄陂特殊的地理位置和     

大城市太阳能热水器安装新方案

我国的太阳能热水器的市场虽然起步晚，可是发展的很快，2003年全行业的太阳热水器总产量为1200万平方米．总保有量大约在5000万平方米，全年总产值120亿元，和欧洲相比，欧洲15国的总保有量为1230万平方米，所以说中国是太阳能利用的泱泱大国一点也不过分．现在在我国很多地区太阳能热水器占到整个当地热水器市场的70％，但是由于太阳能热水器行业起步晚、     

分体式太阳能热水器崭露头角

分体式太阳能热水器是热水器行业中又一个极具市场增长潜力的品类。它由集热器、承压式保温水箱、自动循环工作站、热交换介质组成．太阳能集热器与贮热水箱分开放置,正常工作时,太阳能集热器中的介质通过流动将热量传递到换热器中,再通过换热器中的介旨将热量传递至水箱内胆中的水,从而达到加热水的目的。     

太阳能热水器 用行动见证服务

服务是整体太阳能市场发展一个不可回避的短板,借鉴其他行业的发展经验,尤其是在软件行业发展如火如荼的外包模式,是不是也能够在太阳能热水器行业当中进行实践并推广呢,通过第三方服务公司实现体系化链接,让具有实力的第三方融进整个运营当中,在减轻企业和经销商负担的同时,也为消费者提供更大的附加价值。     

太阳能热水器专卖店运作纵横谈（下）

上期本刊就太阳能热水器专卖店的整体市场布局和优势作以探讨，并且对太阳能热水器专卖店的发展趋势有了一个科学的预测。本期我们继续邀请各位嘉宾对太阳能热水器专卖店目前存在的问题以及如何整合运筹做一个更为深入的探讨。最后工商朋友互诉衷肠，为的是共同把太阳能热水器市场做好做大做强。     

科学构筑太阳能热水器营销网络三人谈

太阳能热水器作为热水器行业的后起者,日渐显现出强大的市场竞争力。然而,由于客观的原因,太阳能热水器行业的营销网络建设一直处于比较尴尬的地位。如何构建一个科学的体系,是行业普遍关心的话题。本期我们请来了济南豪特阳光太阳能有限公司董事长宋钊、北京四季沐歌太阳能技术有限公司副总经理陆剑、合肥美菱科技有限公司市场部经理徐传珂,对这一问题进行了探讨。     

热水器满意度 太阳能低电热器高

近两年．电热水器与燃气热水器基本上保持了15％左右的增速．其中．电热水器年市场年销售额维持在80亿元左右．燃气热水器则在65亿元左右。太阳能热水器（含太阳能工程）的总产值则在2005年已突破了150亿元。其中用于民用的单台式太阳能热水器占到80％以上．总使用面积达到了7500万平方米，社会保有量为6800万台。     

太阳能热水器水垢的解决办法

太阳能热水器尤其是夏天温度较高,经常结垢,致使真空管炸管、内胆腐蚀、管路堵塞等故障。在太阳能热水器行业中,有不少厂家已经意识到了水垢对热水器产品性能的影响,水处理行业内的公司也正逐渐开发在太阳能热水器中应用的阻垢产品,太阳能热水器行业市场上的各种阻垢、防垢的产品与方法比比皆是,贬褒不一,市场比较混乱。笔者结合市场总结了以下几种方法供大家参考。     

太阳能热水器水箱技术突破点在哪里

解决人们使用热水需要的途径很多．如电热水器．燃气热水器．热泵热水器．太阳能热水器等：其中．太阳能热水器无疑是最经济的。到2004年．中国太阳能热水器产业已经形成了一定的产业规模。太阳能热水器年产值已经超过120亿元．全国各地太阳能热水器的生产厂家已逾千家．形成有一定的竞争力和影响力的品牌也有100家左右(罗振涛史立三《中国太阳热水器产业发展研究报告(2001-2003)》)。但是．数量众多的大小企业由于人才、技术、设备等资源的限制．其产品品质亟待进一步提高。特别是太阳能热水器的储水箱技术．可以改进之处颇多。     

某品牌春节组配促销案例分享

“一年之计在于春”,春节是中国人最看重的节日,是人们花钱最大方的时候,因此很多太阳能热水器品牌都要抓住这个机会,推出花样繁多的“春节促销活动”。然而,面对家电、服装、食品甚至旅游等处处都在促销打折的狂潮,又恰逢所谓太阳能热水器的“销售淡季”,商家都在苦思冥想如何通过春节促销。化淡季为旺季,来个“开门红”,取个好彩头。     

太阳能热水器的平板化趋势突显

上世纪八九十年代,当时的平板太阳能热水器工作温度要求在0℃以上,相比真空管太阳能可在-10℃左右工作,有明显的短处。另外,生产真空管产品的成本逐年降低,因此消费者和厂家均愿意使用真空管太阳能热水器。目前,在我国太阳能热水器市场上,由于技术和历史原因,真空管太阳能热水器占据着绝对的领导地位,在我国占据超过90%的市场份额。     

太阳能热水器下乡要坚持好基本原则

要解决好几个关键问题 5月14日,92家太阳能热水器企业,共计806款产品被列入了家电下乡中标范围．此举标志中国太阳能热水器家电下乡正式启航。从近期《太阳界》以及大美出版的太阳能热水器资讯名刊《太阳能资讯》近期组织的各种活动来看,中标的太阳能热水器企业们正欲借太阳能家电下乡的东风．迈上更高台阶。可以说,太阳能“家电下乡”不但为太阳能热水器产业提供了广阔的市场,而且也将太阳能热水器产业推向了一个更高的层次。     

一种太阳能热水器溢流报警器设计

目前，多数家用太阳能热水器不具有溢流报警功能。人们在使用此类热水器时，经常遇到水箱溢流过多现象的发生，造成水资源的浪费，也给用户带来了经济损失。基于此背景，发明出一种设计简单、使用方便且经济实用的太阳能热水器溢流报警器。此装置安装于室内，与太阳能溢流回水管连接，当水箱溢流出的回流水经过该装置时，使其内部电路导通，发出溢流音乐报警音进行报警。本发明已成功申请并授权国家专利。