伸展蓝色触角——IBM推出“蓝星”渠道拓展计划

与IT市场飞速发展变化的形势相适应。IT厂商在渠道领域也进行着不断的探索与创新,从总代理制,到区域代理制,再到今天的渠道扁平化、渠道e化热潮,各类渠道模式花样翻新,层出不穷。 总的来说,渠道变革的目的在于节约成本、规避风险。渠道扁平化、渠道e化的热潮代表一种思路,即整合渠道,提高效率,减少渠道中间环节,保证渠道畅通无阻。     

拉进赛场——IBM/Lotus重申′98代理伙伴合作计划

1997年,IBM 软件营收增长了50%,在工作站领域增长了125%,Lotus 在中国的业绩增长了6倍,其中透过经销商实现的营收增长了3倍。4月15～16日,IBM及 Lotus 公司第一次在北京举办了 GCG(大中国区)合作伙伴交流大会,向来自我国大陆、香港和台湾地区的150余家合作伙伴阐述了“合作伙伴的成功,就是我们的成功”的宗旨。会上,IBM 总裁 Lou Gertsner 先生通过录像向与会伙伴发表了讲演,另有许     

IBM渠道合作环境论坛开幕

近日，主题为“整合资源，协同渠道，传递价值”的首届IBM渠道合作环境论坛在北京召开，IBM大中华地区董事长兼首席执行总裁周伟焜．IBM业务伙伴部亚太区副总裁钟郝仪。IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理蔡世民、IBM工商企业部大中华区市场总经理邱胜等与数百位来自各行各业的独立软件开发商(ISV）和系统集成商（SI）共聚一堂．共同探讨如何营造一个健康的“渠道合作环境”，     

水管·伙伴·市场——思科的渠道计划

从奚祖强先生手中接过名片肘,正好英文的那面朝上,仔细看了看他的职务和任职部门,“Channel Operation”跃入眼帘,脑子里马上反映出“渠道”二字。翻过名片,才知道思科公司称之为“合作伙伴事业部”,奚祖强先生兼任总经理。 与其他许多公司称代理商、分销商为“渠道”不同,思科公司称“合作伙伴”,这仅仅是字面的不同,还是另有其义?思科公司在1999财政年度保持高速增长的态势,而目前的市场销售主要是由代理商最终形成的,那么,在对待“渠道”(或“合作伙伴”)方面,又有什么高招?     

合作是金——IBM业务伙伴年会在京召开

1月15日,在一片欢快激昂的锣鼓声中,IBM务伙伴1999年年会于北京亚运村国际会议中心召开。来自全国各地的400多名IBM业务伙伴及新闻记者参加了大会。IBM大中华区董事长兼首席执行总裁周伟昆先生、IBM大中华区副总裁钱大群先生到会并致辞。 在总结1998     

昔日对手 今朝伙伴——IBM与HP签署软件合作协议

4月8日获悉:IBM与HP近日结盟,共同开发、销售各种基于现在及未来HP平台的IBM软件产品,并将IBM的软件解决方案与HP的HP-UX(1)操作系统相结合。此举旨在确保向新的64位处理器过渡时,HP-UX的用户能得到各种高性能的IBM软件。同时,也将加快IBM向Internet领域进军的步伐。预计此次合作将给电脑业带来显著变化。众多第三方开发商、系统集成商和销售商对此次缔约非常关注。据悉,IBM与HP将在近期携手进行一次市场拓展活动,内容包括产品推广、零售商培训及商业伙伴项目。     

RSA携"伙伴"计划打造全新渠道

渠道策略对于一个企业的重要性不言而喻。技术领先、产品成熟的RSA信息安全公公司依托金、银、铜牌代理商的渠道合作方式,几年来在中国市场的产品销售增长迅速。近三年RSA中国区渠道大会规模的不断扩大,从一个侧面印证了这一增长。2003年参加RSA中国区渠道大会的合作伙伴为70家     

IBM Workplace发布新产品及合作计划

3月2日．IBM在北京举行了“Lotus走近您“2006协作年会。IBM软件集团Workplace解决方案副总裁Larry Bowden亲临会场并表示：“创新永无止境．Workplace至诞生之日起就肩负这个使命．让客户完全摆脱传统工作模式的束缚。毋庸置疑，两年来Workplace的优异表现告诉了世界．它作为协作市场的领导者也必将引领协作的创新趋势．客户的选择就是IBM的最大创新动力。”     

25万套软件倾心相赠 200城市全力拓展“蓝天”——IBM发布全新中国合作伙伴战略

IBM宣布公司根据合作伙伴及其所服务客户需求，推出整合的全新合作伙伴战略。该战略的目标在于整合IBM内部全部资源，为合作伙伴提供360度支持体系，与合作伙伴协作创新并最终实现共同成长。其核心内容包括继2005年成立策略与地区合作伙伴部（BPIE）组建150人团队支持1200家合作伙伴之后，又于今天正式启动“蓝天计划”。该计划以IBM分布全国的18个分支机构，4800名员工为基础，一举将IBM在中国的市场与渠道覆盖拓展到超过200个城市。     

新闻简报——“赛捷蓝海2009”渠道伙伴加盟计划火热开幕

2009年1月5日,赛捷软件宣布将面向国内成长型企业市场扩招渠道合作伙伴,“赛捷蓝海2009”渠道合作伙伴加盟计划正式拉开了序幕。     

渠道伙伴业务系统增值——施耐德电气渠道伙伴Infra＋综合布线培训

业务渠道伙伴体系，一直是商家市场策略的重要保证，而渠道业务培训一直是体现企业服务和质量的重要一环。这一点从施耐德电气一推出其全新的梅兰日兰Infra 系列综合布线产品就开展了面对合作伙伴的系列培训可见一斑。     

IBM签单成都汇通城市合作银行——总揽弱电工程

去年年底,IBM 公司与成都汇通城市合作银行签订了成都汇通综合大厦弱电总包工程合同,其中智能大厦布线点达3000多个。汇通综合业务大厦高达三十六层,是成都市政府的重点工程,该工程除智能化布线系统外,还包括程控交换机系统、酒店管理系统、卫星电视系统、消防及音响     

拓展战略渠道 推广深入应用Kronos与BeyondSoft建立渠道合作

Kronos Incorporated克罗诺思公司近日宣布与亚洲领先的IT服务商博彦科技达成战略渠道合作,共同开拓中国国内的劳动力管理市场。建立战略渠道合作是双方推动劳动力精益化管理在国内应用的重要一步,结合自身强大的本地IT服务交付能力和Kronos世界级的劳动力管理技术方案,博彦科技将为中国客户,特别是在华跨国公司客户提供高质量的Kronos解决方案交付,包括为跨国公司的共享服务中心提供企业级的集中化、     

拓展战略渠道 推广深入应用Kronos与BeyondSoft建立渠道合作

Kronos Incorporated克罗诺思公司近日宣布与亚洲领先的IT服务商博彦科技达成战略渠道合作。共同开拓中国国内的劳动力管理市场。建立战略渠道合作是双方推动劳动力精益化管理在国内应用的重要一步,结合自身强大的本地IT服务交付能力和Kronos世界级的劳动力管理技术方案,博彦科技将为中国客户,特别是在华跨国公司客户提供高质量的Kronos解决方案交付,     

开创融合渠道——IBM存储系统事业部大中华区2003渠道策略

据 IBM 预测,2003年亚太地区的存储市场需求将增长2%以上,中国市场仍然是一个亮点,增长速度将达到两位数字。高端产品将保持良好的增长势头,而在中低端市场将主要以提供解决方案为主,同时磁带产品将成为主要增长点。IBM 的增长也将是两位数字的速度,支持这一增长速度的主要是中端产品的增长。而 IBM 致胜的关键是开创融合渠道。IBM 存储产品在市场上获得的成绩离不开强大的市场推广及渠道策略。“广泛拓展存储渠道,与合作伙伴共     

在伙伴中再生——IBM Solution 2000有感

要看蹦极还是要听音乐? 大屏幕上出现了两种选择。只见3000多个来自世界各地的IBM软件合作伙伴每人手拿大型遥控器,对准大屏幕几乎同时按动,不到1秒钟结果出来了,大部分人要看蹦极。哇,有位先生快速爬到15米高处勇敢地跳了下来……这是8月中旬美国拉斯维加斯举行的IBM Solution 2000大会开幕式,表现了在合作伙伴中再生的主题。凭什么选择IBM免费“午餐”大会上发布了alphaworks的6种开发工具,这些开发工具针对Java、Linux、     

金蝶加入IBM IAA计划 创造三个合作第一

本报讯记者马天蔚报道3月9日,IBM与金蝶国际软件集团有限公司宣布签署基于IBM“开发商互利计划”(简称IAA)的战略合作协议。根据协议,金蝶承诺将IBM DB2数据库和eServer服务器等产品作为其面向大中型企业的新一代集团管理信息系统EAS(企业应用系统)产品的首要基础设施平台;公开支持开放系统。IBM则将从技术、市场开拓、销售、服务四个层面协助金蝶,包括提供应用架构设计咨询、技术评估、开发和优化的支持、技术培训、IBM提供的技术论证和应用移植、开发及技术支持等。这一合作创造了三个第一:金蝶成为中国地区加入IBM IAA计划的…     

播种在深秋——IBM加注渠道内容

已是深秋,天气凉得像亚洲的IT市场. IBM在播种. IBM正在热火朝天地推广自己的 "种子计划",还有其渠道新思想. 沧海变桑田“不管您是小至两个人的公司或大至2000人的公司,