仅有策划是不够的

引子:对中国足球队来说,仅有射门是不够的,必须进球!对方联城的发财梦来说,仅有ThinkPad策划,也是万万不同胖张马下停踢地奔波了几次丽都,均遭受了礼貌的拒绝。方联城终于意识到,自己的身份还远没有到达能同IBM去谈什么Notebook的特约增值代理商。而IBM那一套精确计算出来的一个月50台的Dealer Order,也不是目前这个还没起名的Company所能完成的,就算把翰林汇的薛小建拉来一起做也不敢保证能行,你没钱哪你!     

圈子

引子:这世界上有许多圈子,大圈子、小圈子,每个人都既在圈里又在圈外,充分体会什么叫围城。方联城现在要做的就是拼命挤进另一个圈子,明明已经站得满满的,没了下脚的地方,可还得削尖脑袋进去。方联城跑了几家大公司之后,心里满是挫折。飞虹算什么,他们并不缺这个小公司的生意,何况方联城是谁,没听说过。说他们眼睛长在脑门上,还真有点冤枉他们,因为自始至终,方联城都遭到客客气气的婉拒。但是为了飞虹,更为了自己,方联城还得厚起脸皮,去寻找机会。不认识点儿人行吗?你上不来货干着急,人家一个电话,解决了。要么没找对人,等货到手里,早已被扒了几层皮,还想挣钱?现在     

太极推手

引子:方联城一直自诩自己的脾气好,但在碰上了这个会“太极推手”的上帝之后,所有的好脾气都在那看似随意的左一推又一挡间灰飞烟灭,硬是把方联城弄得杀人的心都有,于是公司里的弟兄们也莫名其妙地领教了方联城不少邪火。天气越来越热,生意可没象天气这般火爆,倒是因此又少了不少客流。方联城     

黑白

引子:方联城在圈里混了3年,见过的人不可谓不多,但象今天这样一上午就见到反差如此大的两位,还真是第一次。“找我融资?”方联城差点没拿稳手里的杯子,最近的方联城,已经在心里学会了不把自己太当回事,冷不丁地被人如此待见,真有点懵。     

该交租子了

引子:别指望能把一些亲情、友情一尘不染地带到生意场上,因为这个圈儿里反而更容易“宰熟”。这两天方联城的遭遇,让他更清楚地明白:在利益面前,人与人之间的关系总是很简单……桌上的台历眼看那孤零零的最后一篇儿,也快被扯下来了,方联城看着日历若有所思地想着什么。作为一家之主,他不得不考虑年底该给他的搭档发多少钱工资,多少钱奖金,谋点儿什么福利……说实话,自打上大学方联城就早已     

机会

引子:打发走了小林,方联城觉得离打发自己的时候也不远了,抱着这样的心情,方联城自然在办公室里坐立不安,干脆出去遛遛车吧。自打封杀了小面,三环上倒真的清净多了,方联城从四通桥上了三环,就把车速踩到了60,一路朝西开将过去。元旦过后,气温象有什么目的似的骤然降了下来。此刻,冷风从半开着的车窗吹进车里,方联城并不觉得寒冷,却感觉到自由与淋漓畅快,仿佛只有这样的风才配与方联城心底时隐时现的狂野共存。方联城相信并不只是自己才有     

诱惑

引子:机会对于每一个雄心勃勃的年轻人来说,总是存在着巨大的诱惑,炉边的烤羊也总能让穷人更觉得饥饿。方联城此刻就有点儿如饥似渴……近来,方联城在工作和生活上还都算如意。长城新上市的 MTV97也进了几套,试着走走市,还不错,三天就连出两台,中关村必胜客比萨饼店旁 MTV97的大红标语没白挂,两个客房都是主动上门,没让方联城多磨牙费嘴。推销员手记说起长城,6月10号股票在深圳上市。作为长城的代理,方联城本以为也能沾上几股原始股的光,谁知鱼肉没尝着,就连鱼腥也没闻到。方联城千万百计和长城的陈博士套了几回瓷,终于还是没搞定,一想到这儿,他心里就有点儿疙里疙瘩.克隆商场的集成项目虽说是拿下来了,可是一到施工,就看经理整天带着小贺、大强泡在商场的机房里,而方联城呢,最大充其量也不过就是     

公平

引子:方联城管过一阵子渠道,懂得对待代理商最重要的就是公平,对任何一家的偏袒都可能导致整个渠道体系的混乱,所以方联城认为,当了“负责人”,管理公司,也是公平最重要。最近的展会挺多,销售部也一直吵吵着应该增加宣传力度,方联城想,自己这种代理,似乎没有到     

一个不需要多大的地方

引子:方联城轻轻地哼着那曲怀旧的老歌,“我想有个家,一个不需要多大的地方……”,的确,方联城的“义慧堂”需要有一块属于它自己的地方,这也是他最迫切的希望……中关村大华写字楼前,方联城从冷饮摊儿上抄起一瓶儿冰镇乐百氏矿泉迫不及待地咕咚咕咚连灌了几大口,长舒了口     

中关村夜未眠

引子:老美就是有想法,产品发布偏要搞在大半夜,难不成要看一看,振臂一呼,到底有多少人响应?本土人夜未眠也就罢了,还将这股风刮到了中关村。微软搞得中关村满大街都是“今夜你会不会来”,酸得让人牙痛。方联城本不想上他们的套儿,可又禁不住好奇,想看看到底是什么人大半夜的排队买Win98。再加上大恒专门打电话来热     

小庙容不下大和尚

引子:在中关村混了那么多日子,方联城老是说:“常年在林子里转悠,我什么鸟儿没见过?”可是今天碰上的这只鸟儿还真让他稀奇,不得不感叹这林子实在太大。     

梦里不知身是客

引子:人这一辈子,难说会不会碰上天上掉馅儿饼的好事儿,就看你吃不吃得到?!方联城忽然发了“财”(原因当然不光彩),自然就把自己提升到小老板的阶层去了。到底去不去Comdex′96?方联城一直犹豫不决。从应聘到现在已有两个多月,几番周折后,腰包里倒是剩下了几个子儿,可到底是应该先买手机呢?还是去外面开开眼? 不去吧,PC这行档是一天一个样儿,明年兴什么谁也说不准。不知兴什么,就不知进什么     

头发、眉毛、胡子(之四)

引子:方联城认为他做自己下岗的决定时,是清醒的,只能说明当时游泳池里的水很凉。星期一。 9:00,方联城没有出现在义惠堂,而是难得睡了个懒觉,才开始吃早餐。方联城满满地舀起一勺炒面,仔细地伸进嘴里,含一会儿,咽了。再满满来一勺,仔细地伸进嘴里,含同样的一会儿,咽了,不停地重复, 10:00,呼机一直在滴、滴、滴、滴地响,被冷落在桌上。一大碗炒面,还没有酝酿完全部的感情,走进方联城的胃。而正常情况下,方联城早两根油条一碗豆腐脑完事,在办公室里忙活,翻阅每一次传呼,迎接新的一周,开始新的角逐。     

冲撞

引子:面对电子商务的一片汪洋大海.方联城从心眼儿里感到迷惘。什么是电子商务?如果有人这么冷不丁儿地问他,方联城肯定回答不上来。他已经对电子商务的基本概念都没有感觉了。但是,他明明白白地感觉到了以IT技术为支撑的电子商务与传统商业之间的激烈的冲撞。     

电击

引子:方联城发现大多数从销售起家的人在当了老板或是做了管理之后,都以自己的销售经历为荣、为乐,且往往很愿意声称自己更喜欢做销售。但对于正在做销售的尤其是刚开始做销售的人来说,体验总是不同。杨帆是方联城大学时的上铺兄弟,也是方联城嫉妒和恼恨的对象,因为曾让方联城魂不守舍的同窗小林不但被杨帆轻松“摆平”,而且还被他“骗”得毕业后一起去了长沙。在当时自命冷静、理性的方联城眼中,杨帆逄什么?一“一搔首弄姿”之徒而已,但或     

本份

引子:虽然没少干些蒙人的事,但方联城自认为还是本本份份的生意人,那些小打小闹的换条子、炒水货是逼出来的,利润这么低,总得让人活命呀!可再多的广开财源,方联城只能靠自己从用户那儿一点一点抠,从没想过打打厂商的主意,用大恒的话说叫“死性”。     

山人自有妙计

引子:几千套软件,泰山压顶般地落在方联城的身上。人们老是说:“车到山前必有路”,方联城也这么认为。于是,他脸上依然挂着“老将出马”般的从容。可心里呢?说实话,真急!     

推销员手记

方联城的想象力有限,想不出在未来的日子里会发生些什么。但是方联城知道不触网是不可能的。渠道也好,分销也好,没落不可避免。当方联城义无返顾地扎入网络,说不留愿是假的。初尝Internet 之后,最初的狂热褪去,方联城不得不重新审视。从传统的交易到网上交易,从传统的生活方     

一身冷汗

一觉醒来,方联城木呆呆地坐在床上,昏沉沉的脑袋里还上演着昨夜的紧张。多少个夜晚依然飘过随心居的旧梦,他还在拼命地说服别人,口若悬河地夸耀着他的ThinkPad,可是就是没人理他……抬头看看墙上的日历,离开随心居已经一个多月了。方联城心里     

没我什么事

引子:中关村电脑节就快到了,别人忙着过节,方联城郁闷怎么就掺和不进去?觉得自己跟卖火柴的小女孩似的,什么都看见了,可什么也只是看看。连凑热闹还得自己上赶着,想不郁闷也难。中关村又要过节了。街面上越来越干净,店铺门口堆的货、摆的摊儿部没了踪迹。那天做销售的小陈中午回来晚了,错过了饭点儿,去外面买盒饭,回来告诉大家,“城管大队的人正在和街上卖盒饭的较劲呢,什么桌子、三轮、家伙事儿全拆,所以只能买几袋方便面凑合了。”于是大家才知道节日近了。电脑节对于方联城这样做批发业务、大客户的人来说没什么意义。不过看着别人忙活,自己