联网营销下川渝高效天然气市场的培育

天然气联网营销是川渝天然气市场发展的必然趋势.联网营销对油气企业生产经营管理产生了较大影响和挑战,为更好地适应天然气联网营销要求,提出建立与政府和用户协调发展机制,打造和谐营销环境；创新天然气营销模式,提高市场控制力；加快管网和储气库基础设施建设,提高市场占有率；打造天然气利用产业集群,培育优质高效用户群；加强市场风险跟踪研究,提高市场营销管控能力等培育高效天然气市场的建议.     

联网条件下中国天然气供应安全重大问题思考——以川渝地区供应安全体系建设为例

联网条件下中国天然气市场将由区域市场向国际性市场格局转变,给供应安全带来了更大的挑战。从资源、输配、市场、应急管理、责任等天然气供应安全的五大核心问题着手,以川渝地区为例,构建了供应安全物流(产、输、销)保障系统、供应安全管理(信息、预警、应急)保障系统和供应安全责任(政府、企业、用户)社会化保障系统等三大系统,以期较好地解决联网条件下天然气供应安全问题。最后从促进整个天然气产业链协调发展及天然气供应安全保障体系建设等方面提出了建议,为我国天然气产业链的供应安全建设提供了决策支持。     

新形势下中国天然气营销体系建设探讨

随着我国天然气产业的快速发展,天然气营销体系有待于进一步的调整和完善,在天然气市场快速增长、基础设施开放、营销主体多元化、价格市场化等行业发展的新形势下,亟待建设适应新形势的天然气营销体系,以助推天然气市场化发展迈入新阶段。为此,梳理了我国天然气营销发展历程,分析了天然气营销发展的特点以及存在的问题,探讨了天然气营销体系发展面临的形势:①我国天然气营销体系发展存在着市场缺乏有效的调动机制、营销经营价值没有体现、下游零售环节市场细分尚不充分、上游销售直供困难重重等问题;②面临着天然气市场进入新一轮快速增长期,基础设施开放、营销主体多元化成为必然,价格市场化机制逐步形成等新形势。进而从现有天然气市场营销实际发展的角度出发,提出了在新形势下建设适应市场化的天然气营销体系的发展思路及措施建议:①从以产品为中心向以客户为中心转变,运用现代市场营销理论,基于天然气市场产品、价格、渠道、促销四大市场营销关键要素,构建以营销战略规划、市场价格、销售管理、营销渠道、市场营销信息、客户服务为主的专业化、独立化的营销系统;②将营销行为和客户服务紧密结合,把天然气客户所需融入企业营销过程中,使天然气销售更能适应市场发展需要,促使天然气市场环境更加公平和充满活力。     

当前我国天然气价格面临的问题及对策

联网管道天然气价格的确定和解决进口气与国产气之间巨大的价格差是当前我国天然气价格面临的两大紧迫问题。针对我国天然气价格体系现状和天然气市场发展趋势，从加快我国天然气价格改革的角度出发，分别提出了可供选择的联网管道天然气价格的确定方法和进口气与国产气价格衔接的方法，并进行了对比分析和推荐。     

国外天然气经济研究动态及建议

国外近期天然气经济研究的重点主要集中在天然气资源及其供应潜力、市场需求预测与展望、天然气工业数据统计与分析、天然气价格分析与预测、LNG的经济问题、市场改革与重组、天然气供应安全等方面。我国天然气经济研究除了继续关注国内天然气工业动态,研究天然气工业和天然气市场发展中的热点问题外,还应加强国内外天然气资源潜力和供需远景、市场管制和运行机制改革、进口天然气资源(包括LNG)的经济问题、天然气供应的安全性与稳定性、国外天然气价格变化与形成机制对我国天然气价格和市场需求的影响等方面的研究。     

新形势下中国东部区域天然气市场发展趋势及营销策略

中国东部区域是经济最活跃、市场最开放、清洁能源需求较高的地区之一.在天然气市场化改革不断深入的新形势下,各大资源供应商正在着力应对东部区域市场新变局,寻找新机会.从供应新变化、需求新面貌、主体新特征三方面分析东部区域天然气市场的新特征,并运用波士顿矩阵分析法、STP分析法和"4P"营销理论对东部区域六省市天然气市场战略...     

中国天然气市场发展模式探讨

在分析中国天然气市场的现状以及存在问题的基础上，探讨了中国天然气市场发展的可能性模式与选择，并提出建立天然气供应商、天然气输配商、天然气销售商3个层次的发展思路，有计划按步骤地使全国输气管线相互联网，各种气源融会贯通，最终形成全国范围内安全、可靠、价格相对平稳的天然气供应体系。     

探索外购气顺价销售的创新机制

一、实施背景 随着川渝经济快速发展,工业化和城乡一体化进程不断加快,各行业对天然气的需求日益旺盛,尤其是城市燃气用量增长迅速.同时,由于西南油气田分公司(以下简称分公司)老气田开采强度过大,产量递减严重,天然气供需矛盾日益突出,保供形势非常严峻.为了保障川渝云贵天然气市场的供应,分公司根据川渝地区天然气市场需求调研和分析,遵循"保供市场、保本销售、促进发展"的原则,创新保供机制,及时调整营销策略,创建外购气顺价销售机制,取得了较好的成效,奠定了天然气联网销售工作基础,为保和谐及促进地方经济发展起了重要作用.     

顺应低碳潮流推动中国天然气加快发展——天然气作为清洁、优质能源，在构建安全、稳定、经济、清洁的能源格局中作用与日俱增

全球天然气发展呈现出消费总量迅速增长、北美页岩气蓬勃发展、天然气市场格局发生重大变化以及与油价挂钩的天然气定价机制面临挑战等新情景。中国天然气生产和消费正处于快速发展期,消费模式也逐步由“供应驱动消费”向“需求拉动消费”模式转变。建议从制定出台推动天然气加快发展的指导意见、积极推进天然气定价机制改革以及引进竞争机制,推进天然气市场多元化等5个方面入手,在国家政策导向上支持天然气持续快速发展。     

苏里格气田天然气输差的产生原因

随着天然气的大量开采,天然气市场供需双方对计量准确度要求越来越高,输气系统的输差问题就越发突出起来。目前国内天然气市场以供方计量为准,由于诸多因素的影响供需双方交接差较大,不能反映实际,常引起计量纠纷。本文针对气田投产初期输差较大的问题,从仪表安装、组分变化、程序参数设置及使用条件变化等几个方面分析了输差问题产生的原因,并提出了问题的解决方法及建议。     

实现川渝地区天然气产运销协调管理的主要措施

中国石油西南油气田公司在川渝地区已形成较为完善的天然气产运销系统,区域内天然气市场高度发育。近年来,随着国民经济的持续快速发展,天然气供需矛盾日渐突出,需要做好天然气产销平衡,保障市场稳定,确保供用气双方协调发展。针对天然气产运销形势和特点进行了分析,该公司在产运销协调管理方面的做法主要有：充分挖掘现有生产潜力,加快新区产能建设;加大管道建设、保护及安全隐患整治力度,注重应急处理,加强内外协调,保障产销平衡;采取积极有效的营销策略,做到“经济、政治、社会”三大责任相结合。提出如下建议：①通过加快产能建设,理顺天然气价格机制,从产、销两方面同时解决天然气产销平衡问题;②加快川渝地区管网与全国天然气管网的沟通、连接,适时建设储气库,以解决川渝地区调峰及生产应急问题;③严格执行气田开发纲要,保持合理的储采比,注重持续发展。     

关系市场营销在“西气东输”天然气销售中的应用

为充分利用上游气田、管道、储气库等供气能力,缓解管道和储气库的调峰压力,合理满足下游用户市场需求,实现公司销售收入最大化，西气东输管道公司在天然气销售过程中引入关系市场营销方法。结合用户天然气价格、用气负荷、需求量，以及天然气销售公司与下游用户的关系程度等因素，探索出一套天然气营销策略，实现灵活地对用气高峰和用气低谷时期已商业供气用户的优化组合。通过初步实践，预计2005年实际销售气量达到上游气田和管道所允许的供给气量，既获得一定额外气收入，又促进了天然气销售最优和管道安全、平稳运行。关系市场营销强调双方建立长久的合作关系，共同解决双方出现的问题，这种策略对于西气东输天然气销售和缓解西气东输管线调峰压力是可以借鉴的。     

成立国家天然气管道公司的必要性及实施建议

目前,我国天然气产业加速发展仍受制于运输和销售捆绑、管道不能公平无歧视向第三方开放、管输价格水平普遍偏高等因素的影响,管网改革已迫在眉睫。为此,研究了我国和国外发达国家天然气管道发展现状、管理体制机制运行情况以及所存在的差异和问题,结论认为:成立国家天然气管道公司将有助于尽早实现天然气市场化定价、降低管道运输价格水平、促进天然气应用规模扩大、增强管网系统调峰和应急保供能力,是我国天然气管网独立改革的最优选项。结合我国国情,建议从以下9个方面着手改革:(1)分阶段完成国家天然气管道公司的建立;(2)尽早强制推行运销分离;(3)明确纳入国家管道公司的管道范围;(4)改革管道建设审批和管理机制;(5)严格国家天然气管道公司成本监审、严控收益水平;(6)相关部门给予政策支持;(7)加快储气调峰设施建设;(8)实施新气源项目配套管道代建回购机制;(9)加强国家管道公司安全高效运营机制研究。     

中国天然气管道改革实施路径——基于美国、英国天然气产业发展改革历程分析

当前,中国天然气管道等基础设施建设处于快速发展的阶段,在改革的进程中存在诸多问题和矛盾。得益于包括成功管网改革在内的天然气产业体制改革,美国和英国已成为天然气行业市场化最成熟的两个国家,其发展和改革历程中的经验值得中国等天然气产业发展中国家借鉴和参考。为此,梳理了美国和英国天然气产业发展和改革的历程,总结了其经验启示:(1)天然气产业快速增长期的标志性包括主干管网建设和消费量快速增长;(2)两个国家天然气改革的时机都是天然气产业发展的成熟阶段;(3)管网剥离、资产拆分的目标可通过多种路径实现。进而结合我国天然气产业的发展现状,提出了天然气管道改革的实施路径:(1)用1~2年的时间实现财务独立,实现运输业务与销售业务的分离;(2)在2019年前实现管道业务的法律独立;(3)到2020年左右,待我国天然气管网发展到成熟期、上游市场主体和下游市场主体充分实现多元化、天然气价格市场化改革趋于完善后再实现管道业务的产权独立。     

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文章把经济学、市场营销策略与天然气市场相结合，运用对比法进行比较分析后认为：当代中国天然气市场问题突出，如生产市场总量不发达，输送干线、城市管网等基础设施差，消费市场区域化、封闭化，价格行政化，政府对天然气市场监管体系不完善等。提出市场化,准确定位天然气消费市场,充分发挥政府在天然气市场拓展中的重要作用,构建配套完善的管输网络系统、配气系统和城市居民消费管网系统,以及投资主体多元化等是拓展天然气市场的主要对策。     

全国油气管道展望及对管材的基本要求

分类对全国陆上原油管道，成品油管道，天然气管道的现状，展望、２０００年的建设、２０１０年管道建设做了分析和总结，描述我国油气管道的现状与未来的发展前景。对管材的基本要求强度、韧性，可焊性三方面做了简要论述。该文对国内油气管道建设的市场和管材的质量要求有一定的参考作用。     

天然气管道业务价值评估模型及应用

随着中国天然气管网建设的快速发展以及油气体制改革的进一步深入,油气企业对天然气管道业务的价值更加重视,对管道业务价值评估的准确性也提出了更高要求。在此背景下,构建天然气管道业务价值评估模型并分析其价值驱动因素,具有重要意义。为此,系统分析中国天然气管道业务价值评估现状,采用以自由现金流为基础的收益法构建天然气管道业务价值评估模型,深入探讨模型关键参数的确定和计算方法,并在此基础上,进行价值驱动因素分析和敏感性分析。结论认为:(1)通过实际案例的应用,表明采用该模型评估天然气管道业务价值得到的评价结果真实而可靠;(2)价值驱动因素分析结果认为,管输费水平是影响天然气管道业务价值的主要因素,其次为当年投资额及管输量;(3)通过敏感性分析,天然气管道业务价值与管输收入呈强正相关,与管输成本和投资呈弱负相关。进而提出建议:(1)宏观层面上,相关部门应加快推动天然气管网建设,拓展下游天然气市场需求,从而提高天然气管输量;(2)微观层面上,油气企业应通过强化市场营销、利用外资、引进技术等手段加强对天然气管道业务的管理。     

新形势下中国天然气市场发展态势与应对策略——以川渝气区为例

当前,国际油气市场已经进入新一轮的低油价周期,方兴未艾的中国天然气市场也未能独善其身,及时研究市场发展态势、积极寻求应对策略便成为当务之急。为此,以在我国天然气市场中占有非常重要地位和具有代表性的川渝气区为研究对象,从天然气产业链市场可持续发展的视角,分析了新常态和低油价条件下中国天然气市场的发展态势,具体表现为:(1)天然气市场改革不断深化;(2)市场主体竞争加剧;(3)供大于求;(4)外销任务艰巨;(5)地方政府对供气企业"三留"(留GDP、留税、留利)诉求凸显;(6)低成本战略成为油气企业的必选项。进而提出了"十三五"期间的应对策略:(1)健全和完善天然气产业市场体系,加强供给侧改革,创新市场开发模式,推进政府相关产业政策的出台;(2)在国家大力推进节能减排、治理雾霾背景下,通过与地方政府和竞争性企业建立天然气终端市场战略联盟,发展工业园区、LNG车船燃料、天然气分布式能源等高效的利用产业集群,创新营销策略体系,强化资源消费本地化;(3)健全和完善蛛网式管网系统,建立市场战略储备体系;(4)越是在低油价背景下,越要深化内部改革,越要依靠技术创新和管理创新,可持续地降低成本,以此应对天然气市场变革。