共塑品牌 共赢终端

中国珠宝市场的迅猛发展,把珠宝品牌推到了终端的风口浪尖,谁掌握了终端,谁就拥有了市场!如何打造终端,成就终端?为此,本刊与金九福钻石共同策划了关于"珠宝终端销售冠军是如何炼成的"系列研究文章。自刊发了系列文章之一《珠宝终端销售的秘密》后,引起了广大读者的关注,认为这是一种很有益的沟通和交流。本期我们继续刊发由金九福钻石营销管理精英撰写系列文章之二——共塑品牌共赢终端,重点探讨研究珠宝品牌商和加盟商的终端共赢关系,围绕着共塑品牌、明确品牌商和加盟商各自责任,提出解决问题的方法和措施,以达到共赢终端的目的。品牌时代,品牌的发展离不开加盟商的鼎力支持,加盟商的发展也越来越依赖强大的品牌。任何一个品牌的成功、终端的成就,都是一个共赢的过程,是加盟商和品牌商共同塑造品牌共同赢得终端市场的结果。     

珠宝终端销售的秘密

中国珠宝市场的迅猛发展,把珠宝品牌推到了终端销售的风口浪尖,如何使珠宝品牌在激烈的终端市场环境下立于不败之地,是所有珠宝品牌共同关注的话题。谁掌握了终端,谁就拥有了市场!为此,《中国宝玉石》杂志携手金九福钻石共同探索研究珠宝终端销售的秘密。围绕着珠宝的本质,以塑造品牌导向,从品牌文化、市场开发、产品设计、营销艺术和终端服务同珠宝终端销售的关系以及对其影响,逐步挖掘珠宝终端销售的秘密。同时也希望有更多的珠宝终端销售方面经验丰富的业内专家、学者来和我们一起探讨交流。     

进口葡萄酒进入餐饮渠道的捷径

如今的进口葡萄酒市场,品牌繁多,除了卡斯特等少数品牌拥有较高知名度以外,其他的进口葡萄酒都不成气候,它们在零售餐饮终端的运作能力很弱,无法与张裕、长城等国产品牌直接竞争．那么进口葡萄酒如何在竞品繁多的餐饮终端市场找到捷径呢？     

把握市场 决胜终端

"终端市场将是未来决胜之地"已为业界所认同,被现实所证明。中国珠宝市场的迅猛发展,为众多品牌在终端市场一决胜负提供了广阔的舞台。如何能够把握市场,成为"珠宝终端销售冠军",是珠宝界同仁共同研究的课题。本篇是继《珠宝销售的秘密》、《共塑品牌共赢终端》之后,从市场角度对"珠宝终端销售冠军是怎样炼成的"系列研究的又一次深入探讨。     

2008，分化来临：顺着两条主线的延伸

终端竞争与高端竞争是前几年葡萄酒三巨头的主要营销思想，这也是拉开其与二线品牌距离的关键所在。 从目前的市场现状来看，无论是终端竞争还是高端竞争，在很长一段时间内依然是国内葡萄酒行业市场直接竞争的主流，在区域市场上终端控制的数量以及各品牌所打造出高端品系的活跃度依然是判定市场运营状况的两大指标。     

国内针织内衣品牌零售市场调研与展望

通过对国内针织内衣品牌零售市场的实地调研,从针织内衣市场概况、产品特征、品牌价格体系、品牌营销战略以及品牌零售终端五个方面分析总结了2005年国内针织内衣品牌零售市场现状,并展望未来针织内衣零售市场前景.     

优秀的推广经理是怎样炼成的

几年来,各空调品牌在区域市场上,一直由业务人员全权负责当地市场的操作,“当爹又当妈,内外一起抓”。管理规范的企业,可能会在办事处设有终端经理一职,也就是导购组长,从事业务员的协助工作,减缓市场压力。而粗线条的企业则是将所有的终端工作都交给代理商和经销商,最终导致效     

经销商 谁把你的权利收起？

有人讲：经销商和业务员都是市场上最可爱的人．最值得敬佩的人! 经销商作为企业渠道的末端,直接面对终端的消费者．完成厂家到消费者的“最后一公里”．把产品送到消费者的面前,经营着厂家在终端市场的“变现品牌”．是市场的战将!     

国产童鞋市场竞争力低下缘由何在——我国童鞋存在的主要问题及改进对策

在女鞋和男鞋市场竞争白热化的格局下,童鞋市场已被越来越多的鞋企视为必争之地。但在目前童鞋市场几乎被国际品牌所垄断,国产童鞋品牌大多都在低端市场徘徊。童鞋市场终端的竞争力低下,折射出我国童鞋制造业在设计研发、生产工艺以及营销策略中存在的诸多问题,这些问题业已成为国产童鞋品牌向中高端市场迈进的主要障碍。     

终端之战：浅谈文具样板市场的建设

文具市场是一个快速消费品的市场,其具有很大商机,这也让众多的品牌蜂拥而至,使得终端市场竞争异常的激烈。“终端资源”历来是众多企业的必争之地,更被许多文具厂商所重视,终端的意义已从销售终端演变为营销终端,所谓“得终端者得天下”。     

泸州老窖广西强势之道

外来品牌如何扎根异地？如何摆脱“终端为王”的桎梏？如何有效应对地产品牌的反击？在区域市场的操作上，这是每个白酒企业都要面临的三个命题。如今，泸州老窖在广西给出了答案。[编者按]     

终端渠道两手抓

以批发电饭煲起家的重庆万津公司是重庆市知名度较高的代理商之一,经过十余年发展,重庆万津的直控终端数量已经达到200余家。代理的品牌有富士宝、爱德、美的等,都是行业内知名的品牌。在小家电市场发展的过     

浅谈提升服装品牌终端的管理

服装品牌市场经过多年来的发展,市场竞争愈来愈激烈,消费个性化愈来愈明显。随着服装品牌文化的不断提升和消费观念的变化,提升服装品牌终端的管理已迫在眉睫。一、服装品牌终端管理现状分析目前,服装品牌企业的品牌文化、品牌产品发展很快,但终端市场的管理方面却比较薄弱。具体表现为以下方面：     

德州白酒市场：古贝春PK老德州

德州白酒市场,可以明显划分为自饮市场和礼品市场。礼品市场主要是百元以上的白酒,据德州市区某家超市终端提供的2012年1月份百元以上白酒品牌销量榜显示,泸州老窖特曲系列高居榜首,其次是红花郎酒,接下来有五粮液、洋河等品牌。     

啤酒企业如何好做好终端市场维护工作

在啤酒市场竞争日趋激烈的今天,终端市场的抢夺不仅要靠品牌的影响力和一支雄厚的“虎狼之师”的业务团队,更需要一种智慧来随时应对变幻莫测的前方阵势.在终端市场开发完成之后,啤酒企业的工作主要分为两方面：一方面对终端市场的渠道商做好客情维护和渠道疏通工作,以争取更多的资源开发新市场;另一方面调集资源,在巩固原有市场的基础上向外扩张.     

这个冬天的羽绒服行业有点冷

羽绒市场未来的发展潜力还是相当巨大的,国内经济的快速发展,人们消费水平的提高,高端人群与农村市场极具发展潜力。针对羽绒服市场发展,审时度势,制定大的发展战略是当务之急。如何提高品牌效益,如何加强服务,都是品牌厂家应该考虑的现实问题。通过厂商的强强联合,相互交流,才会有更长远的发展。     

从“终端为王”到“县代为王”

县级市场是一个承县城启村镇的市场，随着各大品牌耕耘三四级市场号角的吹响以及国家家电下乡政策的推动，县乡市场受到更高度的关注，各品牌的大代理商也抓紧夯实县级市场，加强掌控能力，通过县代对乡镇市场强力渗透。终端大战，战得厂商疲惫不堪，从“终端为王”时代或将向“县代为王”时代过渡成为共识，各品牌一场争夺县代的大战正在悄悄拉开序幕……     

专卖店 强化服务 深挖市场

1998年,AO．史密斯进入苏南卫浴市场,并采取直营作为其运营市场的主要模式．在苏南地区的终端卖场也能见到品牌身影。     

A品牌啤酒市场突围纪实

刚进入一个新市场，便陷入终端门槛重重围困中，A品牌啤酒如何突出重围？他们从渠道末端切入市场，走出了困境。[编者按]     

帮助终端提升赢利能力

一、力求终端五个定位的高度一致 罗莱近几年获得了快速而稳健的发展，在家纺行业赢得了很高的声誉：终端网点数、终端销售额、研发实力、生产规模、终端形象、渠道管理与市场推广等都走在了行业的前列。罗莱品牌迎来了二次提升的重要时刻，需要再次巩固并提升罗莱品牌的行业地位。为此我们2006年度明确了一个重要的策略方向：强化每一个细分市场和单店的管理与提升，切实帮助终端门店提升赢利能力，保障加盟系统的持续提升，这是罗莱集团2006年度最核心的工作之一。