强化营销管理的功能与作用

营销管理要适应“两个根本性转变”，主要思路应该是按照市场经济要求，强化营销管理的五项功能，发挥营销管理的四大作用。一、强化营销管理的五项功能1．先导性功能。市场经济下，企业生产经营的最终目的是要取得盈利。先导性的内涵“指导生产、引导消费、满足需求”体现了市场经济的特点，符合企业经营目的。强化先导性功能，一要加大对生产定向的指导力度。要在准确地反映市场供求变化趋势的基础上，促使企业对市场变化作出反应，自觉地优化资源配置，合理地制定生产经营计划，使产品适应市场需求。二要加大对管理定位的指导力度。要按…     

销售是主战场市场是第一线

从转变观念和强化管理两个方面，以提高市场占有率为出发点，对企业的营销策略、科技进步、产品开发、生产组织、产品质量等与市场的内在联系进行了辨证分析，指出在市场经济条件下，企业应通过自身努力，建立并完善适应市场经济发展规则的营销机制。     

谈营销创新

市场经济时代,企业营销形态、营销战略、营销模式、营销思维不断创新,努力提高企业市场应变能力和竞争力,将使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。     

企业营销策略浅议

在我国市场经济不断完善，市场机制不断加强之际，各种营销管理活动水平不断提高，方法更加先进科学，一个具有中国特色的营销管理模式初步形成。企业，特别象白地市钢铁厂这种类型的中小企业，如何在新的市场机制与激烈的市场竞争中发挥自己的优势，扬长避短，选择适合自己产品的营销策略，使本企业在大市场的海洋中立于不败之地，需要很好地从理论上及实际中去探索和研究。1企业必须谨慎科学地制定营销策略任何企业都不可忽视产品的营销策略，因为它既是企业经营活动的一个相对独立的方面，又是最终决定企业效益的关键所在。事实表明，一…     

深化企业标准管理的几点思考

质量是企业的根本，质量是企业的生命。这个观点，在社会主义市场经济体制不断完善、市场功能不断增强、市场竞争不断激烈的今天，显得更加正确、更加重要、更有意义，任何企业，要想在竞争的态势下求得生存与发展，就必须着力强化标准工作，深化标准管理，用标准规范产品...     

企业竞争情报与时俱进

本文结合有关本钢情报工作的现状及发展，讨论了市场竞争中企业竞争情报的概念，内容及其制作。     

钢铁企业营销管理问题及改进意见

高度重视营销管理并相应带动质量、成本、技术等其它管理工作的改进，是企业参与竞争的必然要求。因此，深入研究营销管理十分重要。今年以来，我们陆续对部分钢铁企业及用户进行了调查，感到目前钢铁行业抓营销管理尤为迫切，钢铁企业改进营销管理任重道远。（一）由铁企业《仿？过上存在的差距钢铁企业在市场经济特别是买方市场的作用下，营销管理越来越受到重视，营销管理有了长足进步，宝钢和一批地方企业进步更大。表现在：营得管理在企业的地位有所提高；用户意识正在确立，服务态度有所改善，特别是服务方式有较大改进。部分企业建立…     

对冶金企业市场营销策略的探讨

随着我国钢铁工业的发展和我国市场经济体制的不断深化以及国内市场与国际市场逐渐接轨，钢材市场竞争日趋激烈。面对这种形势，国内各钢铁企业开始重视市场营销工作，加强销售力量、改革销售体制、积极开展市场调研、制订适合企业自己特点的营销策略。但从总体上看，冶金企业无论是在市场观念上，还是在市场研究、正确实施营销策略上，与其它行业企业尤其是家电、计算机行业企业比，还存在着较大差距。因此，不断加强对市场的调查和研究，制定有效的市场营销策略并加以贯彻实施是绝对必要的。一、制定好市场营销方针企业必须以营销为龙头，…     

论冶金价格信息网络的有效运行

论冶金价格信息网络的有效运行王存成冶金价格信息的搜集与应用，是冶金企业强化管理、开展营销的客观需要。搞好冶金价格信息的服务，对促进企业转变机制，建立社会主义市场经济体制和转变经济增长方式，具有积极作用。一、管理对信息网络的基本要求有效的价格信息网络，...     

浅谈企业管理的虚与实

通过对企业管理虚与实内在联系的探讨,道出了管理虚与实的本质,从不同角度简述了各自的重要性,从而引伸出管理是企业必不可少的永恒主题。企业在激烈的市场竞争中要不断做优做强,核心是要依靠管理来发挥和调动人力资源,培育打造企业团队。打造企业为百年老店,就是要从管理人手,夯实基础,强化管理,让管理真正出效益。     

强化管理 严格考核 确保效益目标实现

强化管理　严格考核　确保效益目标实现邯钢集团有限责任公司企管处深化企业改革同加强企业管理，是相互促进、相辅相成、互为保证的关系。在建立社会主义市场经济体制、深化企业改革的过程中必须强化管理，为深化改革创造条件，保证改革成果的巩固和发展。企管处作为一个...     

试论质量营销

质量营销与市场机制我国经济体制改革初期，理论界曾经提出要为改革创造一个比较宽松的经济环境，既供略大于求的环境。只有在这样的环境中，才能引入市场竞争机制，实现企业经营机制的转变。近三年来，从生活资料到生产资料，已基本上步入了供人于求的境界，企业在宽松的改革环境中并不“宽松”，一些企业产品滞销，一些企业出现亏损，一些企业资不抵债濒临破产。激烈的市场竞争迫使企业加速观念转变和机制转换，加快技术改造步伐和加大企业管理的力度。营销观念和营销机制的转变已经提到企业的议事日程，质量营销的观念和机制应运而生。在…     

本钢探索科学的企业管理进步课题评审机制

为实现把本钢建设成为精品钢板材基地和具有国际竞争力的现代化钢铁企业目标,我们不断加大技术改造投入力度,使本钢技术装备水平总体上已经达到国际先进水平。技术装备水平的提高,要求企业管理水平也要提高,从而实现企业管理现代化,为此,我们以企业管理整体优化为目标,以实施企     

对企业内部控制的思考

随着我国市场经济的深入发展，经济全球化的进一步深入，我国企业面临更加激烈的市场竞争环境，有效实施内部控制是企业生存和发展不可或缺的决定性因素。     

论企业营销决策

营销决策是围绕企业总体发展和重要经营活动的目标、方针和策略，由企业经营者或营销管理部门在对企业外部环境和内部条件进行调查、预测、分析的基础上，提出或制定企业营销活动方案的过程。在企业生产经营已从计划经济向市场经济逐步转轨变型的过程中，搞好企业的营销决策，其重要性是显而易见的。一、ftAMH＄jl＃A、P＃＄＃N科学的营销决策，来自于对市场进行科学的调查、分析、预测，掌握营销决策的第一手材料。企业在制定营销决策之前，需要对市场进行哪些调查、分析与预测呢？1．市场经济政策的调查、分析与预测。在计划经济向市场…     

冶金矿山面向市场加强管理的几点建议

一、企业思想观全要转向市场企业领导者的思想观念要转向市场，适应日益健全、发展的市场经济的客观要求。全体职工也都要树立起营销适应市场、效益来自市场、发展依靠市场的市场观念。把加强经营管理、提高经济效益、参与市场竞争作为一切生产经营活动的出发点和立足点，按照市场需求来决定产品产量、规模、定员等问题，不断树立并强化市场意识、开拓意识、风险意识、人才竞争意识和效率效益意识。二、企业用人机制要进入市场市场的竞争虽然表现为产品性能、质量、成本的竞争，但竞争的实质则是人才的竞争。企业要生产质优价廉的产品，必须…     

浅谈如何加强冶金企业的资金管理

资金是企业生产经营的物质基础，在市场经济条件下，企业应管好用好资金，充分挖掘资金潜力，以提高企业资金使用效果和企业经济效益，从目前看，许多国有企业存在着资金占用较多，周转缓慢从而收入，效益下降的问题，资金管理不善已成为制约企业生存和发展的关键问题之一，所以企业要把资金管理提高到事关企业生死存亡的高度来思考。     

树立全员营销理念浅析

主要论述营销理念的内涵和构成要素，并用彩虹集团和有关厂矿的具体事例，从不同角度剖析市场营销理念与企业生产及管理的有机联系，从而说明在市场竞争日益激烈的今天，树立全员营销理念，对企业求生存、图发展是至关重要的。     

浅谈标准化管理在市场竞争中的地位

质量是企业的生命，是企业生存的前提和发展的保证，是企业在竞争中取胜的法宝。而强化标准化工作，可以为企业提高产品质量，加速产品品种的更新，为提高技术水平提供技术基础，从而保证企业在竞争中求取胜利，取得更好的社会效益和经济效益，使企业发展壮大。     

本钢的明天—精品板材基地—访本溪钢铁（集团）有限责任公司总经理于天忱

本钢作为国有老企业,曾经背负着沉重的包袱,步履维艰。三年脱困的苦战,本钢打了一个漂亮的翻身仗,令人刮目相看。但本钢的未来如何发展,面对加入WTO后日益激烈的国际国内市场竞争,本钢是否做好了充分的准备,这些都是人们关心的问题。为此,我们的记者专门走访了本钢集团公司总经理于天忱。