铁矿石价格谈判供需双方分歧仍大

正在进行的2006年全球铁矿石价格谈判传出消息，CVRD、Rio Tinto和BHP三大矿业巨头坚持认为全球铁矿石需求将保持强劲，即使钢价下跌也不一定意味着矿价会同步下跌。但全球钢铁巨头则表示相反的意见。到目前为止，供需双方的分歧依然较大。据悉，正式谈判始于2005年11月底。日本方面由新日铁作为钢铁业的主谈判商，谈判在东京展开。中国方面在上海的谈判已进行了两轮，由宝钢集团作为谈判代表，谈判决策由中国钢铁等相关方面集体做出，目前双方正就一些基本谈判要素进行讨论。专业人士认为，由于今年谈判双方在”基本方向”上就是根本相反的，因此谈判的艰巨程度将超过上一年度。     

谈判进行中

中国钢铁工业协会日前表示，铁矿石谈判仍未有结果，中钢协要求目前国内钢厂可以采取的过渡措施是购买一部分现货矿，谈定当月进口量，预付部分款项，但一般价格不超过2008年度长协矿价格的60％。     

浅析商务日语谈判

通过在20多年的工作实践中,总结的经验和教训,对比中日商务活动的主要特点,把握商务日语谈判中双方文化冲突的焦点,进而寻求有效的沟通策略,把握商务谈判的主动权,实现经贸领域的双赢。     

简析材料采购中的谈判策略

主要从信息的收集、确定谈判的目标和底线、供应商的选择、谈判技巧的运用四个方面讨论谈判策略在采购谈判中的应用。     

工程项目采购管理要点浅析

采购工作是总承包或设备成套项目中非常重要的组成部分，采购管理是影响项目顺利进行的关键。笔者通过项目建设的采购管理实践，分析了在总承包项目建设中，采购部门在总承包合同谈判、采购合同谈判、设备管理等方面的工作要点。     

商务英语在对外贸易中的技巧与应用

商务英语作为对外贸易中的职业英语,在加强合作、订单贸易、贸易谈判过程中,发挥着越来越重要的作用.在对外贸易谈判过程中,需要通过商务英语的巧妙运用,来实现双方的互利共赢,本文重点论述如何通过掌握商务英语的应用与技巧来增加我国企业在对外贸易中的竞争优势.     

面对钢铁新政外资入主国内钢厂痴心不改

近日，全球第二大钢铁企业阿塞勒已经与莱钢达成了初步协议，由阿塞勒收购莱钢50%的股权。阿塞勒坚持“购买资产一定要控股收购”，这也使双方的谈判一时陷入僵局。     

谈判僵持

从没有哪年的铁矿石谈判如今年般困难,中国钢铁工业协会要求40％的降价幅度,而矿山企业却各有算盘。淡水河谷由于上一年度过早达成协议导致商业损失,故今年不愿意先于必和必拓、力拓达成协议,而必和必拓、力拓又不愿意在价格上让步,必和必拓还力推指数定价。导致谈判双方处于僵持不下的状态。     

中西方文化差异对国际商务谈判的影响

随着中国加入WTO,国际贸易将日益频繁,国际商贸谈判越来越显示其在经济生活中的重要地位。但是文化的差异给国际商贸谈判带来了诸多的不便。本文试图分析中西文化差异对国际商贸谈判的影响,从而寻求解决国际商务谈判的好方法和策略。     

当前包钢国贸公司矿石进口现状与措施

文章主要针对目前全球经济危机形势下国贸公司进口矿石现状进行了分析,论述了铁矿石进口应采取的措施,在2009年铁矿石谈判还没有尘埃落定的情况下,为包钢铁矿石进口寻找一条可持续发展之路,避免对长期战略产生冲击。     

浅谈设备进口过程中应注意的问题

本文作者结合多次进口大型设备的经验,浅述了进口设备的询价、谈判、制备合同文本等过程中应注意的问题,并从实际操作的角度,对合同中主要条款应注意的事项提出了一些建议.     

CVRD和Rio Tinto与日本达成铁矿石年度合同

2月22日，在与日本钢铁企业进行的2005年铁矿石年度合同价格谈判中，巴西CVRD矿业集团获得了创纪录的提价幅度。这一协议是于2月22日签订的，协议另一方的日本钢铁企业包括新日铁集团、JFE集团、住友金属、日新制钢和神户制钢等公司。根据双方达成的协议，CVRD集团伊塔比拉矿和卡拉雅斯矿的粉矿从4月1日起提价71．5％：其中伊塔比拉矿价格增加到55．34美分／公吨度，     

否认外媒报道 中钢协再次强调绝不接受33％降幅

对于中方将在铁矿石谈判中让步的说法，中国钢铁工业协会（下称中钢协）秘书长单尚华再次强调中方的强硬立场，“我们绝对不会接受33％的降幅。”     

高库存导致日本钢厂推迟2010年长单谈判

据日本市场参与者表示，日本钢厂与国外供货商之间的长单签订因为钢厂方面库存较高而推迟进行。往年日本钢厂的长单磋商都在11月份开始，而今年因为库存的影响，部分钢厂至今还没有开始谈判。     

铁矿谈判或成年中期钢沽空良机

目前的期钢价格已在一定程度上反应了铁矿石上涨的预期，而历年谈判后钢价弱势的习惯性表现也应该会在今年得到延续。那么当谈判逐渐明朗之际，也可以说是资金对期钢价格实现沽空之时。     

国际钢铁巨头通过兼并重组进军中国市场

世界最大的钢铁集团——印度米塔尔钢铁公司，继今年初参股华菱管线后，近日又与昆明钢铁集团、青岛钢铁控股集团等进行接触，另据有关人士透露，青钢在与米塔尔接触的同时，又与世界第二大钢铁集团——阿赛洛集团就股份收购问题展开初步谈判。     

高校“商务谈判”课程中的实训教学方法

“商务谈判”课程是高等学校经济管理相关专业的核心课程，对于培养优秀的谈判人才有着至关重要的作用，但目前该课程设置中存在着重理论、轻实践的弊端。本文首先分析了该课程教学的现状，然后重点论述了“商务谈判”课程改革中实训教学方法的应用。     

冶金信息导刊

无论从国内钢铁企业的重组、整合来看,还是从中国钢铁企业对外铁矿石谈判的进程来看,中国钢铁企业在2006年都将发生明显的转折.     

我国钢铁企业2009年度铁矿石价格谈判将进入第二轮

2009年1月15日，在中国五矿化工进出口商会举办的2009年进口铁矿石会议上，上海宝钢集团有限公司有关负责人表示，2009年铁矿石的首轮谈判已经结束，下周开始第二轮谈判。     

铁矿石供需双方分歧巨大

近期新一年铁矿石价格谈判的序幕在日本东京徐徐拉开。澳大利亚和巴西的铁矿石供应商将在未来几个月中与其日本用户进行蹉商。谈判伊始 ,供求双方并未急于进行正式价格讨论 ,而是双方表达意见 ,就市场现状发表看法。上一轮的价格谈判结果是铁矿石粉矿价格上调 4.3% ,供求双方谈