体验营销在珠宝营销中的实践

现在已经步入了体验营销时代,珠宝作为一种象征性商品,它的营销模式应区别于普通商品。珠宝的象征性体现在人们对于它寄予了一种美好的情感,珠宝的本身就具备了很多美好的寓意,而这一点正与体验营销的情感体验不谋而合。同时,由于金融危机的影响,掌握了雄厚资金及先进运营模式的国外著名珠宝公司纷纷看好中国市场,抢滩登陆。所以,改变我国珠宝业的营销模式势在必行。     

创意营销

前几天跟一个在家装建材行业媒体工作的朋友聊天,无意间谈起了家装建材行业的企业营销案例。她兴致勃勃地告诉我说:“你知道吗?科宝博洛尼的老总蔡明开始写博客了,以此来打造科宝博洛尼的品牌知名度,真够时髦的。”科宝博洛尼是一个家居品牌,由于其走时尚路线而迅速窜红,得益于这个朋友,我对其有一些了解而且也见过蔡明这个人,怎么说呢,一个颇时尚且睿智的人。     

2011年下半年“营销战场”风起云涌盘点营销手段倡议理性营销

根据中国工程机械工业协会统计,2011年5月,国内销售挖掘机13956台,同比下降12.4%,单月首现同比下降;环比下降47.7%,相比4月(环比下降38.6%)降幅进一步扩大;1-5月累计销售115589台,同比增长38.1%,相比1-4月(增长50%)下降12个百分点;1-5月环比增长13.7%,相比1-4月增速下降22个百分点。中国工程机械行业二季度的销售数据已经不像一季度那么乐观,工程机械产品销售拐点显现。业内人士也表示,继5月份主要产品总体下滑趋势之后,6月份市场销量仍处于下滑的状态,包括起重机、装载机、挖掘机在内的几大主要产品恐怕将要迎来销量的全线下滑。同时,由于2010年以及2011年一季度的火爆销售,以挖掘机为主的各类工程机械产品保有量大大提升,在机械设备持主要需求的工程建设项目存量一定、增量有限的情况下,如何完成下半年的高既定目标成为企业现阶段所面临的最棘手的问题。进入2011年第二季度后,由于前期疯狂促销对市场需求的提前透支、银行信贷收紧的负面影响等原因,市场环境从高涨到低落的直转急下,为了抢占日渐缩水的市场,服务销售、购机促销、会议销售、展会销售、电子商务等销售手段纷纷各展所长,揭开了2...     

营销中的技巧

世事难测,尤其是预测未来.幸运的是,忠诚度与参与度这两个考量指标,能够让营销者洞悉消费者心中的所思所想,更为重要的是,可以预测出在真实的商业世界里,消费者将会采取怎样的行动,无论是在产品的选择还是在对待品牌的态度上.如果这些指标对营销者有所帮助,营销者可将之视为预测未来之水晶球的一个忠诚度和参与度版本一或者一个品牌的营销预警系统.若这些指标配置适当,通常会在重大市场变化发生前的12或18个月,并在焦点小组调查或传统市场研究开展之前,就可以衡量出未来消费价值观的取向、速度和强度.以下是对2009年品牌营销活动的成败产生直接影响的九大主要趋势.     

聚焦展会营销

作为中央空调营销方式的一种,展会营销是一种较常用到的促销工具,它可以在短时间内聚集更多的潜在客户,是销售产品的一大好方法。近几年来,各种主题的中央空调展会正在以数量和规模"节节攀升"的形式"遍地开花"。中央空调品牌借助展会这个平台可以更集中地展示品牌的精华和个性,很多企业通过展会的"推波助澜"提升了品牌知名度,但有不少企业却沦为了"陪席"。事实上,除了展示和交易,品牌更希望能从展会上聆听到关于市场和行业发展趋势的信息。但随着展会的日益泛滥,参展品牌对参展怀着既纠结又期待的心情。纠结的是投入与效果相差甚远,期待的是展会能给自身带来实际的回报。对于观众来说,同样如此。所以,尽管目前几乎所有的中央空调企业都动用了展会营销策略,但从实际情况来看,国内中央空调各种类型的展会效果并不十分理想,多数参展企业并没有从展会中得到应有的回报。在业内规模最大、影响力最广的2011年制冷展即将开幕之际,本刊将以多方视角来探讨展会营销这个话题,以便能给业内一些帮助和启示。     

体验式营销在新能源汽车营销中的应用研究

由于国家对环境保护愈加重视,新能源汽车乘势而起,但如何赢得消费者的喜爱和追捧,不仅要在产品创新上,尤其更重要的是使消费者对产品产生信任,最终变成忠实的客户。这仅仅依靠传统的营销方法是很难实现这些目标的,我们必须通过不断创新来实现突破,重视体验式营销的运用。本文对新能源汽车营销模式中的体验式营销模式与传统营销模式进行对比,指出体验式营销存在的优势和不足,并提出相应的解决方法。     

浅谈畜牧营销

对于精明的畜牧生产者或经营者来说，营销不仅仅意味着销售。精明的营销需要制定完整的计划，生产、促销和商品定价等过程都将按照这个计划来进行。     

微营销法则

如今,微博已经成为企业不可分割的一部分。随之而来的微博营销显然已经成为企业宣传自身的一种正能量。截至2013年6月30日23:00,由美的中央空调官方微博发起为期5天的#突破科技,成就梦想#微博转发抽奖活动已经正式结束。美的在此次活动中抛出的令人诱惑的精美礼品,让很多微博粉丝们为此蠢蠢欲动而疯狂转发。据美的官方微博统计,活动从开始至活动结束,共有354719人参与微博转发。这更让美的赚足了面子。如今,微博已经成为企业不可分割的一部分。随之而来的微博营销显然已经成为企     

文化营销——21世纪的营销新潮方式

阐述了文化营销的基本内涵,分析了21世纪市场竞争的特点和消费者需求变动的趋势,认为21世纪将是文化营销的时代;指出文化营销这种将文化融入到营销理念中的新潮方式,是营销理论发展新阶段的重要组成部分,它必将在21世纪产生一些新的营销热点。     

优化营销系统组合 向营销管理要效益

大连重工集团有限公司1994年实施公司化改革，对营销系统管理提出了严峻的课题。就如何适应错综复杂的市场环境，如何搞活经营、避免内耗，提高企业整体经营能力和效益做了有意探索和实践，建立了四个子系统为支柱。四大管理办法为纽带，三个管理层次为桥梁的相互联系的立体营销系统，取得了显著成效。     

绿色营销及其与传统营销的区别

绿色营销也称生态营销、环境营销或和谐营销，是指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态利益的统一，既要充分满足消费者需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡。企业对产品的创意、设计和生产以及定价与促销的策划与实施等，都要以保护生态环境为前提，力求减少或避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益，实现经济与市场可持续发展。     

深度营销在中央空调营销中的模式探索

在中央空调营销中,由于采购者是企业等集团性组织,因此通常盛行的是上门推广,或参加招投标活动等营销方式。传统的商业原理也认为,市场中的成功,取决于在一定的时间、地点和条件下,拥有让预期的顾客感到满意的正确数量的正确产品。但是,在中央空调领域内,由于产品的特征的关系,在整个产品供应体系中产品系列已经完成了分化,即除了大型中央空调产品技术含量高、需要进行延伸的服务式营销以外,一些小型中央空调产品已经不存在技术障碍,不需要厂家进行直接的专业性销售,而可以通过业内渠道销售。这样,就引发出一系列困扰制造商的问题,即一个制…     

论在汽车营销模式中营销新思维的应用

在互联网和IT技术不断创新发展的变革时代，新媒体层出不穷，大众获取信息的形式与要求都发生了变化，企业推广的策略和模式也随之改变，当然汽车的营销模式也不例外。本文对我国汽车销售市场常见的营销模式进行了分析，并提出了一些营销新思维，以供参考。     

基于电力营销稽查的营销效率改善措施分析

随着电力市场化程度的提高,电力营销稽查工作成为保障电力企业健康发展的关键措施之一,提高稽查T作效率不仅可以提升电力企业的整体服务水平,还可以及时解决电力用户在用电过程中出现的各种问题,促进电力企业取得最大化效益。现对电力营销稽查进行了概述,介绍了其工作现状,并提出了利用电力营销稽查提高营销效率的方法。     

电力营销稽查监控技术在营销业务中的实践

随着电子科学的迅速发展,我国的电力消耗也在日益增大,为了有效减少我国在电力营销中所出现的问题,提高电力供给效率,降低因电力营销工作中出现问题所带来的损失,电力营销中的稽查监控部门应运而生。电力营销稽查监控部门在营销业务的基础上,监控营销业务全方面的进行情况,当营销业务中出现的异常数据时,对异常数据进行系统的分析和及时的处理,提高了营销管理工作的工作效率。本文简单介绍了我国现阶段电力营销稽查监控工作的情况,电力营销稽查监控工作的作用,详细介绍了电力营销稽查监控技术在营销业务中的实践应用。     

树立营销新理念是强化企业营销网络的关键

从树立企业营销新理念入手,提出整合制造业营销网络体系应把握的五个要素,以更好地发挥营销体系对企业在新世纪加速发展的先导作用。     

中外营销绝招

巧用暗示 　　帕特是一家空调器厂的推销员.几个月来,他向一家公司的有关人员介绍过多少次空调器了.这一天,帕特又来到会场,强打精神,把不知讲过多少次的话再重复着.但在场的几位董事长反应冷淡,兴趣不大,他们一古脑儿地向帕特提出了一大堆尖锐的问题.面对此景,帕特心急如焚,意乱如麻,眼看着几个月的血汗要付之东流.他还没开始回答问题,新的问题又连珠炮似地提出来了.他感到全身发热,唇干口燥,他环视了一下房间,忽然眼睛一亮,心生一计.他没有直接回答董事长们的问题,而是很自然地换了一个话题.……     

汽车服务营销的特点及营销策略研究

随着生活水平的不断提高,汽车销量增长十分迅猛。对于汽车的销售不单局限于传统的车辆买卖。人们对于汽车消费观念的转变,让汽车销售逐渐步入到汽车消费服务时代。新型汽车消费服务被更多的人所接受,汽车服务营销上提供良好的增值服务带动传统营销模式,为行业开启了新的纪元。本文基于汽车营销服务相关理论基础上,提出现阶段汽车营销存在的相应问题,结合新型服务营销特点,提出相应的汽车服营销策略。     

技术开发和营销

企业在激烈市场竞争中要取得胜利，就必须将技术开发和营销紧密的结合起来。文章结合赴美考察时向有关专家求教和商讨的情况，谈了自己的看法。