烟灶产品终端生动化陈列案例点评

终端生动化陈列展示是指合理布置商品在卖场中的位置,以达到吸引顾客、增加销售机会和提高卖场绩效的工作。同时,陈列还是终端广告的一个重要形式。因而终端的好坏会直接影响到销售的质量。下面是笔者在各个卖场现场拍到的画面,来分析烟灶如何实现生动化陈列,以促进销售的实现。为大家提供可供参考的建议。     

销售就像谈恋爱

<正>销售的好坏,不在于销售技巧,往往在于销售的心态。家电连锁销售竞争激烈,而决胜终端的就是这些终端销售人员。他们正确的心态决定了卖场销售的成败。     

专卖店优秀员工成长三部曲

开专卖店最关键的是什么？有人说是资金．有人说是厂家支持，有人说是产品……其实专卖店最关键的是员工，不管是有充足的资金、厂家的支持、合适的产品，都需要员工去销售，而专卖店作为销售终端，不像在连锁卖场的专柜，能有卖场销售惯性的支撑．因此专卖店的销售人员需要更高的销售能力和销售技巧，也需要更优秀的销售人员。     

品牌与消费者互动的最佳平台

作为营销渠道的重要一环,专卖店与传统的连锁卖场一样,目的都是让消费者更加方便的接触到品牌和产品,从而提供服务。目前,华帝的主销渠道为KA、专卖店、地方卖场以及各个经销商的自有分销渠道,公司通过所统计到的KA渠道的销售数据,以及其它整体数据的综合分析得出,专卖店作为华帝自营渠道的重要组成,以及区域经销商核心的销售通路,承载了华帝65%左右的出货业绩。     

聚焦中原厨电市场 透视厨电品牌渠道转型策略

正厨电的渠道模式与代理商的价值目前,主流厨电品牌的渠道都是多种模式组合而成的。其中,电商、直营卖场和渠道分销是最重要的三种模式。直营的模式,目前仅存于几个厨电头部品牌与大型专业家电连锁卖场之间的合作模式。而能够与专业家电连锁卖场几千家的门店做直营的品牌,也是托起专业家电连锁卖场门槛的重要推手。     

净水市场的非典型推广

S品牌是近几年刚兴起的一个净水品牌,在短短三年时间,从名不见经传的新兴品牌发展到覆盖高档场所饮用水领域,并通过会所等特定的渠道打开了自己的知名度。如传统家电销售一样,最初S品牌也将目光锁定终端连锁卖场和专卖店,因为这两种渠道是打响品牌知名度最有效的途径,可是在向代理商人群推广的时候却遭到了阻力,由于终端费用和专卖店租金成倍的上涨,最初与S品牌合作的代理商并不赞同。基于此,S品牌终端推广之路遇阻。     

做好调查 方可跟进

目前家电连锁企业的单店销售状况差别甚大。作为家电生产企业，一方面要保证自己在某个城市有足够的陈列终端．另一方面又得对家电连锁的开店计划进行配合和支持，这一来一往中无形会因为某个单店的质量不佳而浪费不少人力，物力和财力。如何更为合理的配置资源？就笔者看来．作为各品牌的零售终端管理人员．如果想将有限的资源能用在刀刃上．那么对管辖区域内各个门店的情况应该先有一个详细的调查。     

开发市场 建材超市更优越——访好美家装潢建材有限公司高级采购经理 俞国雄

家电产品在建材渠道的销售前景应该是很不错的。建材渠道和家电连锁有一些区别。建材超市是在国外的市场经济条件下磨合了几十年以后形成的．它销售的商品比家电连锁面更广．范围也比较宽。同时它的布局是比较合理的．因为一个建材超市不是仅两三千个平方米就可以开张的．建材超市的销售成本比家电连锁要大的多，开一个门店至少五千万到上亿元的投入。     

南海电器 品牌化做终端 差异化做渠道

南海电器成立至今,以传统的家电批发和零售为业务主体,其中,渠道业务在整个销售当中占比70%左右。同时选择兰州市区的优势零售门店进驻,例如苏宁、国美电器以及商超等终端卖场,借助这些门店的优势着重进行品牌行销,根据业务模式的差异,我们采取了细化内部管理,渠道各司其职;完善服务体系,稳定下级客户的运营模式,在兰州本土市场     

门店促销员管理谈

家电卖场除自己的销售人员,还有相当一部分是厂家的促销员。厂家促销员作为门店基层销售服务大军中的一员,在门店服务人员组成中占有一定比例,如何对非正式在编的促销员实施有效管理,使之工作能更具规范性,     

家电连锁3C及配件的经营差距到底在哪里？

随着消费者对于3C产品需求的不断升级,数码和电子产品以及配件产品成了家电连锁除传统家电产品之外的又一个新的利润增长点。因此,家电卖场给出大折扣来培养数码和电子产品以及配件产品进入自己的卖场;同时众多国内外电脑品牌蜂拥至家电卖场,把体验式销售搬进了家电卖场。最近记者就数码和电子产品以及配件产品的销售现状对家电连锁的卖场进行的寻访。     

共享时代 传统门店如何获得有效客流

正曾经一度,店面形象差、客户进店率低、进店客户留不住、怨天尤人坐等死,成为传统终端零售门店的代名词。的确,从2010年电子商务席卷家电行业开始,终端门店便在渠道中被逐渐弱化,甚至大批大型连锁卖场以及地方卖场也纷纷关闭大批无效门店。这种影响对市场抗打击能力有限的中小零售门店来讲,更是致命的。大浪淘沙,时间进入2015年,从这一年开始,在经历了电商大潮几     

终端销售实战解析

终端卖场销售人员究竟应该如何销售产品呢?笔者根据一个在卖场现场拍摄的导购员销售产品的实况录像,对终端销售人员实战的每一个环节进行解析,对其中的销售技巧进行点评,希望能给终端培训人员或导购员提供一些实用的技巧。     

浅谈终端陈列的重要性

陈列展示是一种重要的视觉体验服务,已经成为品牌不可缺少的营销环节。目前,越来越多的企业意识到终端陈列对品牌文化传播、卖场销售业绩有很大的影响和帮助。因此,各品牌开始在终端卖场的装修设计、服装陈列展示、橱窗展示等方面给予重点关注,并将终端陈列放置于企业营销要素中的重要位置。通过分析终端陈列的内容、意义,明确其在品牌传播及销售业绩提升中的地位,着重论述卖场设计和服装陈列在终端陈列中的作用。     

如何在门对门的超市间进行隐性资源分配

连锁卖场开得门店越多，就越是苦了和这些连锁卖场合作的供应商。因为连锁卖场之间的竞争互不相让．谁也不服谁．特别是门店对门店的竞争，更是打得不可开交，为了打赢这场竞争，连锁卖场采购就拼命向供应商要资源，而供应商又不敢得罪任何一个．就只有向这些连锁卖场提供“武器弹药”，结果自己成了这些连锁卖场战争的牺牲品。     

提高单店销量与毛利从何做起

2005年的上海早春，连锁家电门店如雨后春笋般出现，在普陀区曹杨地带方圆一平方公里的区域，便有永乐曹杨店、国美曹杨店、苏宁曹杨店、永乐光新店、灿坤师大店等五家大型专业家电卖场．加上乐购光新店、家乐福武宁店等兼做家电的大型超市，竞争可谓十分惨烈。同样的情况在上海的各个区域基本相似，上海郊区中较发达的松江，国美、苏宁、永乐均有分店，而且永乐还准备在四月份开出两家门店。家电连锁企业疯狂追加开店的数量反映了它们希望获取更大市场销售份额的强烈愿望．     

弱势品牌做好

A品牌是B市一小家电企业,主要生产榨汁机,面包机等西式小家电。C卖场是连锁超市．在B市当地有12家门店。1月份,A企业寻求C卖场合作．期待以C卖场为标杆,迅速突围当地市场。一个季度后,A品牌成为C卖场中同类产品中第二位。短短三个月之内,A品牌已经让C卖场刮目相看,A品牌是如何做到在强势卖场突围,希望以下内容对弱势品牌有所借鉴。     

开展异业联合促销 锁定目标消费群体

在传统节假日．各个品牌都会围绕产品和价格两个方面去做促销活动．产品主要通过企业的新品上市,或者近期畅销品降价来拉动销售。价格是最直接最有效的促销效果,因为很多消费会提前到终端去看,而要等到五一才购买,就是为了享受价格的优惠。所以目前无论是厂家还是终端卖场,都在想方设法做好五一的促销。     

西南地区三大城市电磁炉市场分析

市场特征：电磁炉进入重庆市场比较里已经有十余年的时间，但是始终没有真正的形成气候。2003年是重庆电磁炉市场真正启动的一年。原因是2003年美的进入电磁炉市场．价位则是300元左右的产品为主，为了达到预期的销售．各个品牌在终端卖场的竞争异常激烈，终端演示成为最主要的宣传炒作手法，尤其在周末的三天，现场演示的效果很好     

线下鞋类门店产品关注度数据采集系统的设计及实证研究

在大数据时代,如何收集与处理数据成为各个品牌企业的研究重点,而供应链与需求链之间的信息不对称性也迫使企业更加注重对于需求端数据的定量研究。在零售行业中,销售终端作为重要的需求端载体,不仅数据维度多、而且数据采集较为困难,针对线下销售终端的数据采集成为了研究线下门店营销模式的关键。因此,本研究的目的是设计一套线下门店产品被关注数据的采集系统,并运用这一系统实证研究了某国内鞋类品牌凉鞋产品的关注度特征。首先开发了基于无线射频技术的热点传感器,并在该品牌线下门店内安装;通过对夏季期间的女凉鞋被消费者关注的数据进行采集,来分析产品关注次数与销售数之间的关系。结果显示,在所研究的周期内,消费者对夏季女凉鞋的关注度的变化体现了它作为短生命周期的产品在市场中的销售特点。基于本系统对消费行为数据的采集,而后通过对消费者产生消费心理到形成购买的消费行为进行定量研究,为鞋类产品销售终端数据的分析提供一个新思路。