油气田ERP销售管理模块的建设

目前企业资源计划（ERP）系统项目已经在中国石油企业内部实施,如何尽快地推进油气田ERP销售管理模块的建设,实现ERP销售系统的使用价值,对企业的发展意义重大。为此,介绍了ERP销售管理的思想与理念,比较了ERP销售管理与油气田销售管理存在的差异,提出了油气田ERP销售管理模块建设的思路以及中国石油西南油气田公司ERP销售管理模块设计模式。     

开年战新绩销售翻一番

2022年1月,面对激烈的市场竞争环境,中海油华南销售广州片区深入学习贯彻集团公司、炼化公司和华南销售2022年工作会议精神,积极抢抓机遇,全力扩销拓市,成品油销售取得了良好成绩.1月,广州片区成品油销售同比增长100％,新年首月实现了销售"开门红". 2021年,广州片区实现成品油销售超百万吨,成为中海炼化首个销售破...     

工业用品销售的特点

近期,笔者由于工作关系连续接触了几批工业用品销售新手,他们对自己的未来充满希望,又对自己的工作感到困难重重。同样,相当大的一部分企业老总也有这样的感受,一开始对他的销售代表们充满信心,但把他们放到市场上逛了一圈回来,成效令人满意的寥寥无几。这些企业老总们对销售代表们充满信心主要来源于销售代表对自己的未来充满希望,而销售代表对自己的未来充满希望原因有三:第一,工业用品销售一般比消费品销售报酬要高得多;第二,工业用品销售工作特别能吸引大学生,因为大部分大学生都喜欢为工业部门或企业单位销售商品,同时,他们又具备较高…     

沈阳第一代卖油人

建国初期沈阳石油销售的创业者——36位第一代卖油人,在极其艰苦的条件下建立起了新中国沈阳最早的石油销售企业。有了他们昨天的创业,才有了沈阳销售分公司今天的辉煌,沈阳销售分公司不会忘记他们,历史不会忘记他们。     

内蒙古销售:增销增效争第一

2011年,内蒙古销售公司销售成品油710万吨,销售总量位居中国石油销售企业首位;零售量完成618万吨,零售量连续2年列中国石油销售企业第一名。一组骄人的数字再次彰显了中国石油内蒙古销售公司快速发展的良好态势。2011年销售成品油710万吨,比上     

石化销售系统物流体制改革探析

介绍了石化成品油销售系统的物流管理及体制现状,分析了存在的主要问题和制约物流优化的关键所在,提出了石化销售系统成品油物流体制优化的解决方案,以及组建销售系统物流公司的思路和方法,包括组织机构和管理体制、流程,形成一个完整的销售系统物流体制优化方案。     

销售代表强力出击

先进的营销机制打造了中国石油华东销售的销售代表,而由近万名销售代表搭起的 连接供需双方的桥粱,则增强了加油站的网络优势,提高了油库和加油站的营运水平。     

西南油气田硫磺市场营销策略探讨

通过对国内外硫磺贸易和重庆天然气净化总厂硫磺销售现状的研究分析,指出了目前硫磺销售过程中存在的问题,并就如何发展未来硫磺市场,进一步提高硫磺销售的经济效益提出了建议,并着重探讨了价格、细分市场、销售措施、物流配送、争取优惠政策等5个方面的问题。     

考量运输费优化因素

目前,中国石油成品油销售企业(以下简称销售企业)运输费占商品流通费总额的41%左右,与发达国家相比,运输成本支出较大,直接影响着销售企业整体效益的实现。因此,加强对销售企业运输费的管理和控制至关重要。近年来,中国石油西北销售公司对此进行了有益尝试,取得了显著成效。     

中国石油远程培训销售分院成立

正6月13日,集团公司召开油品销售业务远程培训工作推进视频会,宣布中国石油远程培训学院销售分院正式成立。至此,销售员工有了自己的专属培训网。销售分院为销售企业搭建了一个集培训、考试、认证、沟通和交流于一体的多功能平台。这是集团公     

做精做强终端销售

中国石油西北销售分公司近三年来,在西北辖区市场的年均零售增长率为20%,在整个中油销售系统中位居前列。西北销售分公司之所以在西北辖区市场的终端销售规模逐年快速增长,关键就是紧扣住了成品油市场的脉动,从而提高了中油企业整体的核心竞争力。     

九江非油花样多

2021年,中石化江西九江石油通过走出去、油菜花+N、"扶贫助农"、地摊经济、泵岛销售等各种途径,拓宽非油品销售渠道,打破了以往等客户上门、倒单等低效、无效销售模式,为非油创效创新思路打开了销售局面,实现了非油品销量同比快速增长. 截至2021年11月12日,九江石油提前50多天完成了全年销售任务.     

借助ERP提升化工销售企业竞争力

对化工销售企业信息化需求及信息化建设规划进行的研究表明,化工销售企业应加快以ERP为代表的信息化建设步伐,借助ERP提升企业核心竞争力.文中分析了化工销售企业核心业务,介绍了化工销售企业ERP实施的主要内容及功能,同时讨论了企业成功实施ERP的关键因素.     

销售一线员工提素“六对策”

如何有效激励员工,成为摆在各层管理者面前迫切需要解决的问题。河北销售邢台分公司从实际人手,对一线员工的激励方法进行了积极地实践与探索,有效地调动了员工的销售积极性,被授予河北销售“管理金杯奖”。其对销售一线员工的激励方法值得总结。     

竞赛热潮抗“寒流”

截至5月末,中国石油黑龙江销售分公司销售总量实现149.82吨,超过销售公司下达计划4.99万吨,首次扭转欠销局面. 笔者6月4日在黑龙江销售获悉,截至5月末,黑龙江销售销售总量实现149.82万吨,超额4.99万吨完成销售公司下达的前5个月144.83万吨销售指标.实现了在春雪大、回暖晚和世界性金融危机影响的内外"寒流"中销售量的稳定与坚挺.     

石油销售企业党支部建设的创新方法

随着社会经济的发展,结合石油销售行业自身的一些特点,更加显现了党支部建设工作在石油销售企业发展中的重要作用。本文主要对县级石油销售企业工作中的党支部建设工作为主要的研究分析对象,结合县级石油销售企业在党支部建设工作中的重要意义,以及必须在石油销售行业进行党支部建设的原因所在,党支部在县级石油销售企业发展中的重要作用进行仔细分析,针对县级石油销售企业现阶段在党支部建设工作中所存在的重要问题进行了细致描述,并给出了相应的解决办法。帮助完善县级石油销售企业党支部建设工作,积极的发挥党员干部的先锋模范作用,做好县级石油销售企业工作人员的思想政治道德修养建设工作,以期实现更好的县级石油销售企业党支部建设,促进县级石油销售企业经济快速长效发展。     

竞价销售模式及其利弊分析

竞价销售行为越来越多地被应用于产品的销售过程中,市场情况、客户实力成为决定产品价格、衡量产品价值的重要标准。竞价销售虽然有诸多优点,但在实际应用中必须控制其风险环节,文中分析了竞价销售模式的流程,提出了克服竞价销售中存在问题的方法。     

销售代表为销售终端发力

销售代表是石油销售企业借鉴其他行业做法而采取的一种销售形式。2002年以来,中国石油黑龙江销售公司在所属地区公司进行了试点和推广。两年来的运行实践,证明现行的销售代表制是非常可行的,起到了占领阵地,开拓市场,沟通企业与客户的关系,对市场进行有力监管、宣传企业形象、扩大企业影响和知名度的作用。但是,由于销售代表制在石油销售企业起步较晚,各地在认识和做法上还有很大差距,存在一些有待改进的问题。     

竞赛热潮抗“寒流”

笔者6月4日在黑龙江销售获悉,截至5月末,黑龙江销售销售总量实现149．82万吨,超额4．99万吨完成销售公司下达的前5个月144．83万吨销售指标。实现了在春雪大、回暖晚和世界性金融危机影响的内外“寒流”中销售量的稳定与坚挺。究竟是什么原因使黑龙江销售能够摆脱寒流的困扰,由前几个月的严重欠销,逐步回暖,实现了销售量的不断稳定增长呢？黑龙江销售王贤泸总经理在接受采访时表示：“广泛深入开展的‘上销量、保增长、强基础、促发展’劳动竞赛使我们赛出了干劲,赛出了办法,     

念好非油“三字经”

截至6月10日,中国石油江苏销售苏州分公司实现非油销售收入367万元,完成了全年非油销售指标的48．5％,超出核定销售指标40万元,共计赢利62．5万元。在江苏销售劳动竞赛活动中,该分公司取得非油毛利第一名好成绩。