O2O模式符合白酒理性营销

正如文章所言,中国商业接下来的将会是垂直电商和O2O腾飞的时代,O2O符合白酒理性营销需求,这跟白酒行业当前面临的环境密切相关。     

科学理性对待白酒行业发展的探讨

近几年,我国白酒行业经济效益连续增长,主要是市场经济调整和消费理性回归的结果,并不代表白酒产业进入大发展时期,必须客观、冷静地看待现状,用科学发展观来探讨白酒产业发展方向,慎重地研究发展思路。白酒的命运掌握在白酒企业自己手中,立足中国传统产业的创新与发展,以对消费者、对社会负责的态度来进行企业决策,白酒才有生存根基,才能键康、持续地发展。     

白酒增速进入理性时代

10月17日上午,以“创新、引领、发展”为主题的2012年秋季中国糖酒企业营销论坛在福建福州举行。面对当前白酒行业的困境,中国白酒业形势与未来发展成为当天论坛的主要讨论议题。在论坛中,多位中国白酒行业专家不约而同地表示,2012年是中国白酒行业的拐点之年,虽然增长速度有所放缓,但白酒行业不会出现倒退现象。     

理性想象白酒增长

对那些增长长达十年的巨头们，在已经做到了“长跑”与“短跑”双冠王的前提下，在接下来的市场竞赛中，想象的过程似乎比想象的结果更重要，过程的逻辑思维比结果的数字更重要。因为它不仅关乎明天，更关乎后天之后的再次想象。     

白酒需要什么样的营销？

7月23日，参加完金六福企业在北京召开的陈年五粮液上市发布盛典，我一直在思考一个问题：白酒需要什么样的营销？     

科学理性对待白酒发展

近几年白酒行业效益的增长主要是市场经济调整和消费理性回归的结果,并不代表白酒业进入大发展时期,必须客观、冷静地看清现状,用科学发展观来探索白酒产业发展方向,慎重地研究发展思路。对白酒的发展应该用发展的眼光,科学、理性地看待。白酒的命运掌握在白酒企业自己手中,立足中国传统产业的创新与发展,以对消费者、对社会负责的态度来进行企业决策,白酒才有生存根基,才能健康、持续地发展。     

营销创新是白酒企业发展的关键

江苏洋河集团采用“大市场”理念为主，“板块市场”理论和“两个延伸”策略为辅，从区域整体、市场整体出发，采用大市场的一整套办法，重点是开发产品、网络建设和营销方式，提高市场营销人员素质和高效过硬的后勤服务；实现产品的市场度盖率和占有率相统一；实现稳定市场、板块市场，城市向终端延伸，农村向乡镇延伸；强化营销工作过程的控制，销售工作“质”和“量”的突破，促进企业的整体发展。(孙悟)     

中国白酒距品牌营销还有多远

世纪末的中国白酒正逐走向品牌竞争,品牌化中国白酒市场营销提出了严峻挑战,成为白酒调整和转型时期新一轮竞争的莺要手段。品牌营销是市场经济高度竞争的产物,是企业经营的新境界,其目标是形成一个以“品牌经理制”为代表的完整管理体系。纵观国际知名的跨国公司的成功,他们赖以打开中国市场、战胜国货名牌的主要武器之一就是品牌营销与管理。对于像白酒这种消费品来说,品牌营销是非常合适的经营方式。     

白酒营销是回归还是创新?

从东北的“黑土地”到洋河的“蓝色经典”再到“西凤＇的新一轮崛起，都说明了一个道理，白酒营销在回归，那到底如何回归，回归到什么地步才算成功？     

洋酒与白酒营销模式的16大差别

通过梳理洋酒的运营。将之与白酒进行对比，两者依托的不同营销模式之间。到底有着怎样的差异？这是否可以成为目前白酒与洋酒在广东市场处境迥异的一种解释？[编者按]     

白酒销售中的营销策略解析

介绍了白酒销售中应采取的渠道策略,重点介绍了产品结构的渠道营销及不同消费界面的营销推广、渠道细化的客户策略、营销渠道的市场定位。营销只不过是在某一营销阶段所存在的问题下面的规律而已,只要找到并运用好这一规律,就一定能解决浮在市场表面的所谓的疑难问题。     

酒类营销的人力资源探讨

酒类营销人才是酒类企业市场推广的关键，如何对酒类企业营销人员的选聘、职掌、薪酬、绩效、稽桉问题进行有效管理，如何吸纳、培育、善用营销人才是酒类企业加入WTO后遭受内外压力的严峻考验。     

评委培训考核应与生产和市场紧密结合

自1952年全国第一届评酒会至1989年,评酒会已进行了5届。历届评酒会都推动了白酒生产和技术的发展。随着生活水平的提高,消费者对白酒酒度、香型、饮酒、消费市场、消费理性、产品的选择和评价标准均发生了新的变化。因此,白酒评委的培训考核应与生产和消费市场紧密结合,培养传承创新实用型的技术人才。（孙悟）     

中小白酒企业的区域市场营销与管理

中小白酒企业需从制订区域市场建设目标入手，实行滚动式发展，同时应注意建立高效的区域组织和团队，认真编制销售预算，对营销网络和渠道进行精心的维护和管理，对区域市场进行精耕细作，只要有了坚实的根据地，企业就能发展壮大。     

“三鹿奶粉”前车之鉴 酒类企业质量营销刻不容缓

介绍了企业实施质量营销的紧迫性和质量营销的概念、内容、要求及建立质量营销的方法、途径。     

四川高端白酒企业体验营销的现状及对策

四川拥有众多优质的白酒品牌,白酒产量连续多年在国内保持第一,然而,受塑化剂事件、限制"公款消费"和行业调整等多重因素的影响,2013年高端白酒销量大幅下滑。体验营销是展现白酒独特魅力的重要手段,也将为高端白酒营销带来新的思路,因此,探讨四川高端白酒企业体验营销策略的应用有着重要的价值。     

白酒中各种成分对酒质的影响

对白酒中的乙醇和各类香味物质(酯、酸、醇、醛和酮)作了扼要简述,并分别对各种具有代表性的有机物的基本性质及其在白酒中的主要作用作了概述。(晓文)     

浅谈"复合"香型白酒

复合香型白酒是指以清、浓、酱、米4种香型为基本香型，由其中两种或两种以上的基本香型复合派生而出的白酒，如西凤酒、白云边酒、景芝白干酒、四特酒、双雄醉酒等，其生产工艺多种多样，精湛绝妙；其香气具有多类型、风味具有多层次之特征。     

论纯净酒

纯净酒即指不含或基本不含对人体有害的杂质的酒，不含呈香味的物质成分，有独特的生产工艺和质量标准。特点为无色透明，香气轻淡，口感轻快，饮后轻松，酒体要求必须达到较高的“纯净”的轻快柔和的“风味”。随着技术和现代酒文化的发展，纯净酒将成为酿酒发展的一个新方向。     

白酒企业国际市场文化营销“微传播”策略研究*

随着新媒体时代的到来,传统媒体营销方式受到极大冲击,白酒企业欲寻求海外市场的拓展必须思考新的传播方式,而酒文化是华夏文明的重要组成成分,在向国际市场推出白酒产品的时候正是弘扬白酒优秀文化,传播中国文化的大好时机。白酒的国际化传播在推出白酒产品“微内容”的时候结合对中国文化的介绍,采用文化营销微传播的方式,无论是对贸易还是文化传播都不无裨益。