超市不认账“再来一瓶”兑换到底难在哪儿?

"再来一瓶"这种促销方式已经存在了20多年。但是以往的赠饮,只是一种"小打小闹"。2009年,康师傅茶系列饮料推出的7亿瓶赠饮活动,将其正式演绎为营销中的"杀伤性武器"。日前,可口可乐公司拒绝了一名"职业玩家"一次兑奖10万个瓶盖的要求,将该促销方式再次推到了风浪尖口。兑奖难、程序繁琐等问题又一次摆在消费者面前,到底"再来一瓶"难在哪儿?食品饮料行业营销专家分析,"‘再来一瓶’这种促销活动在新品推广时经常使用。但其实这是一把双刃剑,企业以此推广     

“再来一瓶”适合白酒行业吗？

近日,新疆一知名白酒企业为推广新品,打出了“揭盖有奖、再来～瓶”的口号,并称“10万瓶大派送”,引起了业界的广泛关注和热议。实际上,“再来一瓶”的营销策略并非新鲜事。早在上世纪90年代中期,有啤酒企业就推出过“开盖有奖”的活动。市场反响良好。2009年左右,不少饮料巨头也开始大规模复制这一营销模式,并屡试不爽。那么,对于白酒这一品类,这一招是否也行之有效呢？记者邀请到几位经销商来共同探讨。     

康师傅派出500支先锋队兑现“再来一瓶”承诺

消费者李先生在小区小卖部里购买了一箱康师傅绿茶饮料,回家打开第一瓶饮料后,发现瓶盖上有"再来一瓶"的字样。喝完一箱饮料,李先生积攒了四五个有"再来一瓶"字样的中奖瓶盖。但当李先生拿着这些中奖瓶盖去找小卖部店主兑换的时候,店主却拒绝兑奖。     

“再来一瓶”的营销战术

在这个火热的夏天,在各种饮料零售终端,你都会看见这样的场景：消费者打开瓶盖,喜笑颜开——即中一瓶、再中一瓶、再中第三瓶……甚至有人一连中了6瓶120余种品牌、20亿瓶!这就是今夏在整个饮料行业中,掀起的“再来一瓶”的”世界大战”。在这浩大的促销规模面前,市场上也是哀声四起——全国各地工商部门收到的关于”再来一瓶”兑奖难的消费者投诉数量比过去十年的总和还要多;各厂商经销渠道更是被堆积如山的兑奖瓶盖压得透不过气来;许多饮料企业更是大声疾呼：随着这股风潮跟进下去,迟早会被”拖死”。可是．“再来一瓶”依然风生水起、愈演愈烈．俨然成为今夏饮料行业的唯一主题词。     

饮料界流行免费牌赠饮大战再次展开

炎炎夏日即将到来,饮料企业也迎来了销售旺季,很多饮料企业为了增加销量,采取各种形式的有奖销售活动,而＂再来一瓶＂也成了众多企业首选的促销方式。今年除了喜爱赠饮促销的康师傅外,可口可乐、百事可乐、统一也都纷纷加入开盖＂再来一瓶＂的大军。很多消费者在拧开瓶盖后不是急着喝饮料,而是先看看有没有中奖,看来这种赠饮形式确实抓住了一些消费者的购买欲望。     

赛默飞世尔推出氟离子浓度测量套装F090

消费者李先生在小区小卖部里购买了一箱康师傅绿茶饮料,回家打开第一瓶饮料后,发现瓶盖上有“再来一瓶”的字样。喝完一箱饮料,李先生积攒了四五个有“再来一瓶”字样的中奖瓶盖。但当李先生拿着这些中奖瓶盖去找小卖部店主兑换的时候,店主却拒绝兑奖。     

《经销商拒兑4万多瓶盖,再来一瓶活动遭遇执行难》

喝康师傅饮料时,翻开瓶盖一看,发现又中了一瓶饮料,这是很多人都有的经历。但也有不少人却发现中奖容易兑奖难。其中甚至还包括康师傅的分销商。周杨是株洲市裕丰广场附近一家食杂批发部的老板娘。10月7日是分销商约定向总经销商兑换中奖瓶盖的最后一天,也就在这一天,周杨用小面包车拖着4万多个中奖瓶盖,到株洲总经销商处要求兑换饮品时,却遇到了麻烦。     

“再来一瓶”的营销战术

在这个火热的夏天,在各种饮料零售终端,你都会看见这样的场景：消费者打开瓶盖,喜笑颜开——即中一瓶、再中一瓶、再中第三瓶……甚至有人一连中了6瓶120余种品牌、20亿瓶!这就是今夏在整个饮料行业中,掀起的“再来一瓶”的“世界大战“。     

对待经销商不要控制要共生

企业与经销商的关系，是企业营销活动能否成功的关键因素之一．因此．对经销商控制．是很多品牌企业营销工作中非常重要的个环节。但控制归控制，还是可以看到很多企业和经销商在不断分道扬镳．矛盾也越来越多。为此．如何同经销商建立良好的合作关系．也就成为了企业营销工作中的一个新的课题。     

又见水战

盛夏之际，正值饮料销售旺季，然而很多城市里却发生了这样一个怪现象：大量每瓶售价仅1元的“康师傅”瓶装水涌入市场，一些小品牌的低价水覆盖了绝大多数杂货店、零售店，以往在瓶装水市场上占主流的娃哈哈、乐百氏、农夫山泉等市场售价为1．5元／瓶左右的瓶装水几乎只能在商超里看到。     

移动电子商务互动营销及应用模式

就目前而言，很多企业采取移动电子商务模式来进行营销活动，并在移动电子商务模式的环境下运用具有个性化、即时性以及精准等特征的互动营销活动，本文对互动营销的概念进行了阐述，并对互动营销成功实施的原则进行了分析，最后介绍了在市场上主要的应用模式。     

白酒促销，创新＋有效〉有效

接近年底,白酒又一黄金销售期即将到来。许多企业和经销商已开始紧锣密鼓地准备各种促销活动：节日打折、卖酒送礼等标语已悄然出现在各大商超、专卖店中。更有甚者,最近新疆某酒企竟将饮料中屡试不爽的“揭开有奖,再来一瓶”促销策略应用到白酒销售中,一时引起了业界对白酒促销方式的热议。     

杭州：兵临城下

尽管康师傅一再宣称对农夫山泉的“炒作”不予理会，但就在水测试活动开始不久，农夫山泉的本部所在地杭州即遭到康师傅的猛攻。这是第二次水战中，两大巨头的第一次正面交锋。[编者按]     

君再来 东方之酒 海派韵味

秋冬季的到来,有多少人谈“寒”色变？手脚冰凉、畏寒十白冷,吃点寒性的食物就会感觉胃里生出一股寒气……因此身体需要“热量”从里到外“暖”起来。适量饮用君再来黄酒可温中散寒,并通血脉、厚肠胃、润皮肤,养脾气,可以说君再来黄酒是健康营养的“暖宝”,即便滴酒不能沾的“老胃病”,适量饮用君再来黄酒也能柔肝和胃,相当有益。君再来东方之酒在以八年陈酿酒基为精髓,更是添加了枸杞、蜂蜜等天然营养成分,酒色清澄金黄,八口绵醇,并有独特的“海派韵味”,是君子养身,女性养颜的秘笈。     

科学设计促销方案

促销(Sales Promotion)是与人员推销．广告．公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商．制造商．销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。     

“体育营销”——企业的不解之缘

体育营销是一种战略，是依托于体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的系统工程。体育营销既包括把体育作为商品销售的体育产业营销，还包括企业通过体育来进行的市场营销．体育营销具有长期性、系统性和文化性的特点，能给企业带来高知名度及丰厚的效益，企业亟需正确认识体育营销，有效的利用“体育营销”，使之成为企业扩张的有效“利器”。     

区域经理入行经验谈

一个初入市场的年轻区域经理．大多对市场比较茫然，不知所措，在面对市场上出现的实际问题时，还没有充足的能力深入内部实质．将问题用最科学的方面加以解决，这是由于对市场非常陌生所造成的．也是造成区域市场开拓工作的最大困惑。因此，如何使自己学到的知识活用在基层营销活动中，使自己在一个市场尽快成长起来，是年轻的区域经理最迫切需要解决的问题。     

富士施乐Innovate2008在沪召开

10月13日，“富七施乐Innovate2008亚太区数字印刷行业巡同研讨会”存上海富士施乐高新技术体验中心（epicenter）隆重召丌。本届研讨会延续Innovate2007的“HOWTO”主题，以直复营销和商业印刷两大内容为核心。富十施乐特邀的国际数字印刷专家和与会者分享了如何成功构建一个直复营销活动并在直复营销市场活动中使用多种媒介，     

县乡促销如何叫好又叫座？

随着现代企业营销重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三级市场做的促销活动，现在都轰轰烈烈地“下乡”到了四五级市场。但这些活动“嫁接”到县乡级市场后，却有“水土不服”的嫌疑，他们要么华而不实，叫好却不叫座，要么就是哗众取宠，结果却是“曲终和寡”。因此，如何有效地组织实施四五级市场的促销活动，让活动既有形式也有效果，便是很多厂商不得不关注和研究、探讨的问题。那么，作为厂商，如何才能让促销活动叫好又叫座呢？     

终端促销如何更有效

家电业的过度竞争．使更多的家电营销人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮．赠品一件又一件．促销一招接一招。去年要促销．今年还要促销．这家公司在促销．那家公司也在促销。很多家电营销人在为策划促销并为之焦头烂额．黔驴技穷：旧的促销活动如何改进．今年到底该用哪一招．促销招术如何更有效呢？