房产市场步入"后卖家居"时代

房地产经营通常被分为三个阶段:第一阶段卖房子、家居这些"看得见、摸得着"的东西;     

新千年你买得起房吗

买不起也买不了商品房望尘莫及 ,经济适用房看得见摸不着 ,买套二手房吧 ,又因门槛太高而望而却步。“有钱的人早就有房了 ,购房意愿不强 ;没钱的想购房又没有购房能力”。这是建设部官员对当前住房消费“热”不起来的高度概括。在北京一家国有企业工作的戴先生说得更直白“买得起的早就买了 ,买不起的干脆不买了”。戴先生一家三口人 ,现住一居室 ,儿子上初中 ,孩子学习及全家人生活都诸多不便 ,苦苦熬了２０多年工龄 ,眼看要调房了 ,中央一声令下停止福利分房 ,戴先生靠单位分房的梦破灭了。北京“房改”总是“慢三拍” ,住房补贴方案还没…     

论开发商对房地产开发的全过程控制

通过理论分析与开发范例，探讨了我国房地产开发第二级市场，即开发商与消费者的交易市场开发全过程的控制问题，指出新建楼盘作为商品，只需划分为卖给谁、卖什么、怎么卖三个阶段，并对这三个阶段的地位、意义、内涵以及开发商的控制技巧、实际操作要点，做了较全面的阐述。     

营销，与“市”俱进

<正>虽说"酒香不怕巷子深",有了好的产品就不愁卖,但在高度竞争的房地产市场中,开发商不去推广、宣传,即使有再好的产品,也会在竞争中处于下风。没有营销不行,营销过度同样不行,因此,在新形势下,房地产营销在思路和方式上也应该随着市场的变化而变化,从而跟上房地产发展的步伐。在当前市场竞争激烈、观望情绪渐浓以及购房者越来越理性的情况下,房地产产品和以前有了本质的区别,以前的产品讲究质量、品质。将满足人们的生理需求放在第一位,是物质化的产品;现在的产品则是尽量满足人们心理层面的需求,是非物质化的产品。因此,房地产营销方面的理念也在"升华",一些以满足消费者心理需求为依托的"康居住宅"、"温馨港湾"、"和谐社区"纷至沓来……那么,房地产营销是否需要一些具体的模式或手法?随着市场的发展,营销应该如何改革、创新?这些都值得我们去思考,去实践。     

打造诚信房产刍议

1房地产市场已进入“诚信时代”回顾房地产市场10多年来的发展历程,大体经历了三个阶段:刚起步时属于卖方市场,基本上是有房就能卖,人们管叫这个阶段为“产品时代”;随着开发企业像雨后春笋般涌现出来,市场的竞争开始激烈起来,开发商在这种情况下,实行营销策划,凭好点子、好概念卖房,人们管叫这个阶段为“营销时代”;房市从卖方市场逐步转变为买方市场后,也就逐步过渡到以消费者满意为主导的“客户价值时代”,即“诚信时代”。这个阶段的特征是事事注重诚信,提高售房的透明度,讲究消费者和开发商的共存双赢。房子作为高价值的不动产,使用周…     

材料作文“看得见的和看不见的”导写

<正>文题阅读下面的材料,根据要求写一篇不少于600字的文章。世界上有很多东西看得见,也有很多东西看不见。它们的关系很奇妙:花草树木看得见,春天看不见;水果蔬菜看得见,营养看不见;嫁妆婚礼看得见,爱情看不见;书信问候看得见,思念看不见……要求:选好角度,确定立意,明确文体,自拟标题;不要脱离材料内容及含意的范围作文,不要套作,不得抄袭。     

踢好“临门一脚”——淡市之下的定价策略与企业发展

<正>房子怎么卖?那些"逆市强销"的企业到底怎么做到的?造噱头?办活动?搞贴心?恐怕这些都不是重点。剥离了这些锦上花,营销的根本问题落于一点——价格。那么,房地产项目该如何定价?价格成为宏观问题住宅定价,原本是个技术活。将土地成本、建安成本、营销成本等等,一     

新时期应解放出新思想

<正>随着消费者的不断成熟,房地产行业发展将进入产品导向和市场导向阶段,"以人为本"做得好不好,将决定产品卖得好不好。改革开放以来,我们在解放思想上取得了巨大成绩。在党的十七大胜利召开以后,房地产开发企业更是应该转变思维方式,解放思想、更新观念、振奋精神,改变以往     

楼市进入卖老板时代

一本好书 ,取决于作家的功底 ;一部好戏 ,取决于演员的才华 ;一个好的楼盘 ,取决于开发商的良好素质。如果说 ,９０年代初 ,楼盘卖的是概念和策划的话 ,那么到了９０年代中期 ,楼盘卖品质渐成主流 ;而在世纪之交的今天 ,人们在仔细研读楼盘品质的同时 ,开始将目光聚集在开发商身上 ,什么样的人盖什么样的楼 ,楼市进入卖老板时代。在香港 ,老板早已作为一种品牌进入市场 ,业界巨头李嘉诚、梁振英、简福贻等人的名字可谓耳熟能详。说到物业管理 ,没有不知道梁振英的 ;谈及楼市中介 ,没有不知道简福贻的。人家早已进入“卖老板时代” ,以老板姓…     

2009《城市开发》先锋人物

<正>进入21世纪,中国房地产行业步入了快速发展期,房地产企业的规模不断扩大,实力逐步提高,特别是这些企业的领导人物,凭借其独到的管理理念和创新的发展思维,引领企业不断迈向新的发展阶段。     

数据看信心——2003年部分开发商自定目标一览

在“中国房地产2003”发展年会上，来自京沪深的部分开发商公布了他们今年的开发及销售目标，这些目标能否实现或者是否有炒作的嫌疑不必较真，但从他们自报的数据，不难看出开发商对当前的房地产市场是充满信心的。△潘石屹（SOHO中国有限公司董事长）：2002年，销售额24.1亿元，2003年计划销售额30亿元，然后公司在两地挂牌，再开一个新的项目，我们叫“321”工程。△深圳蔚蓝海岸开发商：2002年卖了2200套住宅，估计2003年我们还会大致持平。△邹翔（深圳信托房地产开发有限公司营销总监）：2002年我们在深圳的130套房卖了将近5亿元，2…     

救经济才能实现“居者有其屋”

<正>越是直接降房价,其反弹的机会越大,暴涨的可能性越大这次"大救市"会重振中国经济,房地产市场将迎来短时期的"通货紧缩"阶段,也就是总体房价持续下降。这绝不是直接降房价得到的,而是中国经济由"房地产投机经济"、"虚拟经济"转型到"实体经济"促成的。     

胡葆森:房地产仍将平稳发展

<正>今年"两会"期间,全国人大代表、河南建业集团董事局主席胡葆森在接受媒体访问时称,中国楼市经过二十年的发展还处于健康的阶段,未来城镇化进程将继续,以"刚需"为主要支撑的中国房地产行业在未来的十年、十五年乃至更长时间,仍会处于平稳发展的阶段。房企应制定可持续发展战略河南建业从1992年成立之初,就制定了"深耕河南"的发展战略,时至今日,公司已经走过了20年的历程,资本积累不断攀升,却仍然坚守本土开发     

地产人:我的2007

<正>不知不觉,2007年已经离我们远去,而2007年的房地产市场也给我们留下了诸多回忆。"春江水暖鸭先知",市场中的"冷暖",也只有活跃在房地产市场中的"地产人"感触最     

禁止IPO囤地：压倒房地产企业的最后一根稻草

<正>前期高价拿地以及储备土地较多的企业,压力将更为明显"地价股价对赌"游戏风险重重2007年,房地产市场刮起一阵"圈地运动"风,企业热衷于购买和储备土地。在这种对土地的狂热需求下,全国     

福州 “大鳄侵袭”背后的房价思考

<正>在9月11日的土地拍卖会上,福州房市再现两大"新地王"。万科高调入主福州五四北、融信一举购得三块地,刷新了福州土地拍卖史上几项纪录。有业内人士就将这一场拍卖会戏称为地产界"强龙混战地头蛇"的冠军赛。     

如何管控设计变更的“成本账”

<正>做房地产开发的人都知道,在项目开发的过程中,有一样东西少不了,就是"变更";在项目成本控制环节中,有一样东西很重要,还是"变更"。房地产项目开发周期长,前期不确定因素和开发过程中     

房价上涨有理

一段时间以来,人们对房价的评论可以说是沸沸扬扬,有"泡沫说",有"泡沫破裂说",有"二十年发展说";还有一部分人坚持认为:中国的房地产市场处于平稳发展、稳步上升阶段;笔者认为:中国目前的房地产价格在总体上说,继续上升是必然的,但是不同的城市、同一城市的不同区域和不同户型会呈现不同的特征.     

“国十一条”注重双向调节楼市

<正>房地产作为关系经济、社会、民生的重要产业,近年来一直处于密集调控阶段,"国十一条"已经是五年来第四次系统化的宏观调控,作为房地产市场调控的总体纲领性意见,它的出台为今年的中国楼市定下了基调,     

一只看得见 办实事的手

市场机制是一只看不见的手,在房地产市场中发挥着配置资源的明显作用.政府强力推进住房建设、调控房产市场是一只看得见的手,履行着为低收入家庭提供住房保障、解决民生问题的重要职责.政府这只手,要让市民看得见、摸得着、用得上.