眼镜业电脑化管理存在的误区

眼镜公司、工厂或零售企业实行了电脑化管理后,能带动整个企业的管理,理清整个企业的帐务管理流程,将繁琐的统计、分析变得轻松、简便,给顾客、客房提供最优化的服务,提高企业整体形象,这些计算机管理的优点在前儿期汉高科技论坛中我们都已详细进行了介绍。当前国内各眼镜业企业正在逐步实施计算机管理系统工程,眼镜行业的全面信息化成为大势所趋。那么如何选择好的计算机管理系统,如何正确实施这一系统工程,使电脑信息化管理真正为企业经营带来方便和效     

服务在企业生存中的作用

客户服务同产品一样已经越来越受到被公司和消费者的关注,各个企业充分认识到竞争的最大优势就是良好的品牌形象,而维持这种良好的品牌形象无疑需要优质的服务。产品的性价比使得服务成为提升品牌形象,最有效的手段。同时随着市场竞争的不断加剧,各个企业都感受到客户是很容易流失的。本文通过服务的特征、服务在市场营销组合的要素,提升服务质量或效率的因素来分析服务在企业中的重要性。     

让无微不至的服务成为信息化成功的保障

信息化管理对眼镜行业正在产生日益深刻的影响，越来越多的眼镜企业已经或者正准备引进先进的信息化管理手段来完善各方面的工作。随着信息化在眼镜行业的日益普及，与信息化管理相配套的一系列服务呈现出更加多样化和专业化的特点。专业的信息化服务成为企业信息化管理成功实施，并真正发挥效果的重要环节和必要保障。     

科学地选择供应商及其产品

如何在竞争中站稳脚跟并谋求更大的提升,成为众多眼镜零售商竭力思索探求的问题。而供应商的产品质量以及品牌形象对眼镜零售店在市场中的竞争地位产生着重大的影响。眼镜零售店与供应商的关系已由传统的短期买卖关系发展到了寻求长期双赢合作．眼镜零售店对于供应商的选择也不再仅仅局限于价格的单方面因素,选择适合自己企业的优秀供应商进行“合作”、“共赢”成了众多眼镜店的迫切需求。那么,如何科学地对供应商进行评价呢？下面这篇文章为我们提供了一个比较全面、科学的评判体系和标准。欢迎大家参与讨论。     

在竞争中发展的中国眼镜业

当时光之舟载走九七岁月之后,留给我们的是内涵丰富的回想:香港回归、三峡截流、体制改革等等。然而,对于中国眼镜市场来说。最为深切的回想则是严峻的竞争。 竞争是中国眼镜业发展的动力。九七中国眼镜业的竞争是包括质量、品牌、款式、价格、服务、宣传在内的全方位竞争。 质量。过去的一年。有关部门加大了对眼镜质量的监督力度且落在实处。早在1996年四季度,国     

眼镜行业信息化管理的作用和成功要素

在上期我们提出了为应对竞争日益激烈的市场，采用信息化管理是一个有力的办法。从1999年开始，杭州汉高为眼镜行业超过1000家各种类型的眼镜企业成功实施了信息化管理系统工程，在此基础上，我们总结出眼镜企业信息化项目的成功实施至少会给企业带来如下几大作用：     

镜界·星闻

08 于娜签约上海明姿光学眼镜为形象大使 日前，国内著名演员、名模于娜正式签约上海明姿眼镜公司，成为其品牌形象大使。上海明姿眼镜对此次与于娜的合作感到非常愉快，相信双方的合作将有助于企业在未来的发展道路上更进一步。     

对“明星代言”的冷思考

近年来,随着市场竞争的加剧和眼镜企业品牌推广意识的日益增强,眼镜行业中约请明星代言企业、产品、品牌形象的越来越多,已经成为行业中令人关注的一道＂风景线＂。     

眼镜商品的定价策略

任何商品或服务都需要确定价格，眼镜也不例外。定价是管理决策人员必须承担的主要职责之一。不少人认为定价很简单，无外乎在新店开张、新商品上市或新活动推广时，管理决策人员决定一个或多个价格，往后则根据市场反馈情况再确定是否涨价或跌价，如此而已。其实不然，在实际操作过程中，如何确定一个适当的价格，一直是一件复杂而困难的事情。有时，定价问题也会使各眼镜零售企业的决策者们感到很沮丧，因为他们对眼镜商品的价格并没有多少影响力。 一般说来，如依视路、博士伦等成熟品牌的价格早已由市场所决定，一般眼镜零售企业根本无法影响或改变其市价。而价格决策作为营销策略的一环，在公司确定营销策略的同时，价格实际上已同时已经确定。公司为了扩大市场占有率，提高客流量，一般要采用低价策略来配合；若为了提高毛利，则可能采取高价策略，故价格策略并非单独存在，它必然将受到公司营销策略的影响。 对定价的讨论，很多的眼镜零售企业多着重在实务上。然而我们发现，这些实望务做法并不一定对企业最为有利。例如许多眼镜店习惯于以加一定毛利（成本加成法）来定价，使得眼镜零售门店间的相似商品容易落人廉价竞争的陷阱，实不足取。因此，在本帖当中，作者重点就眼镜企业的商品价格应如何制定、制定价格应考虑哪些因素，以及对竞争对手的降价如何作出适当的反应等问题进行详细的论述，希望能给广大零售企业的经营决策者们提供有益的参考。[编者按]     

眼镜零售企业应建立招聘录用机制（一）

21世纪是科学技术飞速发展的时代，商业竞争日趋激烈、眼镜行业的竞争也是愈演愈烈。许多眼镜店为了保持和了得其在行业中的领先地位，不惜投入巨大的人力、物力组建公司进行规模扩张，提高专业化服务水平。规模化、专业化已成为眼镜零售业发展的必然趋势。于是人才竞争这一环节在眼镜零售企业的生存发展过程中就显得尤为重要。可以说，眼镜零售企     

镜片 理性转身：追求差异化

2009年第9届上海国际眼镜业展览会在乍暖还寒中圆满结束,当华丽的镁光灯熄灭,当热闹和喧嚣退却,在金融危机这个“特殊”时期的眼镜展给我们留下了诸多思考和疑问：2009年,镜片企业究竟会朝什么方向发展？市场、渠道、产品、价格以及服务理念等将会发生什么样的变化？从本次展会上各镜片企业的行动及眼镜行业本身的发展规律分析,我们可以隐约窥见2009年镜片企业发展的一些脉络和方向——差异化竞争肯定会成为今年镜片企业立足市场的重要砝码之一,差异化是镜片企业经过市场残酷的历练,     

实现销售终端的软着陆——创造优势

眼镜零售店在市场竞争的硬件较量中已无竞争空间时．便将目光投向软件领域。竞争平衡被打破．传统客户的服务升级．通常是指企业通过某种手段在众多竞争对手中脱颖而出．赢得属于自己的市场空间。拼硬件已经难以分出胜负——门面争相扩大．且装修风格大都相差不了多少．眼镜价格．眼镜品牌知名度．眼镜质量也都差不多．保修期几乎一样．对客户的承诺也基本相同．     

人才奏响竞争的主旋律

进入21世纪,眼镜行业不断向前发展,大大小小的眼镜零售店沿街可见,一些大型连锁经营品牌店也如雨后春笋般不断涌现。新技术的运用、新设备的投入、精美的店面装修、更上台阶的星级服务已成为各商家展开竞争的主要手段,但我认为,仅有上述几项还是不够的,企业要想在激烈的竞争中立于不败之地,必将奏响人才这支主旋律。 长期以来,家族个体式的经营机制束缚着眼镜行业的发展,行业内普遍存在夫妻店、父子店等家族企业,大多数的经营人员缺乏基本的现代企业经营管理知识。随着市场经济的发展,这种管理模式已成为企业发展的严重障碍,特别是     

谁在为眼镜行业提供服务

眼镜行业是差异化大于标准化的行业,许多服务机构如企业咨询管理公司、软件提供商、装修公司、会展服务公司等都在感叹和抱怨,为眼镜行业提供服务,费工耗时,还不容易看见成效。他们的结论确实触及到了眼镜行业难度最大的一个问题,一个无法完全标准化的行业确实是很令人头痛的。几年前,一家管理公司找到上海一代眼镜零售公司总     

做全方位解决方案的提供者——重庆尚典眼镜总经理渠浩访谈

<正>重庆尚典眼镜公司总经理渠浩是一个"出乎其类,拔乎其萃"的眼镜人:与普通批发商主要面向眼镜零售店不同,他的企业以眼科医院为合作对象;更与普通批发商以产品、品牌为主导迥异的是,他的企业更多地致力于做"全方位解决方案的提供者"。作为不远千里来渝发展的重庆女婿,渠浩为何钟意于重庆的眼科医院市场?打造与管理能为眼科医院提供全方位服务的优秀团队,渠浩有哪些秘诀?对于蒸蒸日上的企业经营状况以及企业的未来发展之路,渠浩有何独到的见解?     

正确认识印刷行业面临的新形势

中国正式加入世界贸易组织后,印刷工业将要受到的影响和冲击必然更直接、更广泛、更深刻。外资势必借其强大的经济实力与我国印刷工业企业展开全方位的竞争。这种竞争不仅表现在市场与价格的竞争,而更重要的是经营理念、商品品质以及营销方式、服务功能的竞争。入世以后,一个最大的改变是过去我们到国外市场去竞争,而现在则是外国企业要到国内市场直接竞争。     

福建眼镜业界异军突起 康闽眼镜公司红杏出墙

福建康闽眼镜公司是福建眼镜行业中最具规模的省级眼镜专业公司,位于福州五一北路158号,是由福建省民政厅创办的一家全民所有制企业。该公司面对激烈的市场竞争以质量求生存,以优质服务求发展,公司引进国外先进的设备与科学管理,取得了优异的成绩,使公司在93年度荣获“物价、计量信得过单位”;94年入选94福建“上帝”信得过商店,产品质量达90％以上合格率,得到顾客的信赖;最近在全国眼镜同行业中首家导入CIS策划系统,成为全国同行业全面导入CIS工程的先行者,不断提高企业的知名度和美誉度。由于公司注重质量信誉,服务等方面特色的管理,在近期被     

战略合作——眼镜企业营销突破新“蓝海”

在眼镜行业产品同质化、渠道同质化、终端同质化、推广同质化、服务同质化的今天,如何找到眼镜行业营销模式差异化的“救命稻草”,成为让眼镜企业老板们大伤脑筋的重要命题。回顾近几年眼镜行业潮起潮落的各种营销模式及营销手段,也可谓花样繁多、百花齐放．有的眼镜制造商采取多品牌营销策略区隔市场,有的制造商将捆绑式营销运用在产品渠道销售中,而眼镜零售商则以会员制营销体系巩固顾客忠诚度．还有很多眼镜企业导入VIS品牌形象识别系统希望带来营销新动力……我们确实看到一些企业在运用、实施了其中某些营销模式后得到了价值回报,但同时也发现缺乏大创意、大构架．很多只是营销战术上的灵活应用和应急性的局部实施,鲜见营销战略层面的系统规划。     

中国眼镜业应加强信息化建设

最近几年,中国眼镜业的经营模式发生了很大的改变,开展连锁经营,实行配送中心模式等规模化经营思路已成为大部分眼镜企业的共识,这些经营模式上的改变使管理的难度和要求大大提高,传统的手工管理方法已经远远落后于时代的需求。在这样的时代背景下,眼镜业的信息化势在必行。在推进信息化的过程中,笔者积累了一些经验和想法,在此与诸位作一番探讨,希望能有助于中国眼镜业的信息化建设。     

理性转身:追求差异化

2009年第9届上海国际眼镜业展览会在乍暖还寒中圆满结束,当华丽的镁光灯熄灭,当热闹和喧嚣退却,在金融危机这个"特殊"时期的眼镜展给我们留下了诸多思考和疑问:2009年,镜片企业究竟会朝什么方向发展?市场、渠道、产品、价格以及服务理念等将会发生什么样的变化?从本次展会上各镜片企业的行动及眼镜行业本身的发展规律分析,我们可以隐约窥见2009年镜片企业发展的一些脉络和方向--差异化竞争肯定会成为今年镜片企业立足市场的重要砝码之一,差异化是镜片企业经过市场残酷的历练,变得更加理性和谨慎后作出的选择:生产具有高附加值的功能性镜片产品,实现产品差异化;营销服务精细化、专业化和人性化,实现服务差异化.