如何在竞争中保持营销优势

前不久遇到一位曾经是某大城市叱咤风云的眼镜零售店巨头．向笔者诉说由于眼镜零售市场日益激烈的竞争，他所创立的曾经辉煌一时的眼镜零售企业的销售业务已经是江河日下．由原来的领先同行降到如今的名落三甲之外．且呈继续恶化的趋势。对此．他百思不得其解：为什么付出同从前一样的努力．得到的却是如此迥然不同的结局？言词问颇有心灰意冷．欲转从他行的念头。应当     

信息化管理提升竞争优势

电子商务讲得窄一点,是纯粹的网上销售,像在淘宝、京东商城、当当去开店都可以叫电子商务。但亿家净水的周速华认为,电子商务是电子和商务的有效嫁接。做电子商务,尤其是做净水行业的电子商务,贵在通过信息技术的管理和应用来提升竞争优势。做好精细化管理和分析做经销商,肯定每个月都会分析自己的经营情况。而做电子商务,尤其是做净水产品的线上销售,精细化程度很重要,要具体到每周,甚至每天。对销售趋势的预测以及核算,要     

强化区域化特点打造差异化竞争优势

区域家电零售企业的经营管理，在学习借鉴同行先进经验的同时．更重要的是结合区域特点，做到扬长避短。     

浅谈加强国有企业竞争优势

对国有企业现状进行简要分析，就国有企业如何加强整体竞争优势提供一个思路。     

眼镜零售企业营销管理之思考

眼镜零售业是个有着巨大潜力的行业。新技术的应用令她从沉睡中苏醒,在中国零售市场上演义着一场革命。管理技术营销方式的革命亦是一种创新,是传统技术与现代科技完善结合的创新。它们共同推进着该行业的发展和竞争。 市场的潜力大,竞争也很激烈。现在的市场竞争已非夕日单一的价格,质量或服务之争,而是以提供一流“质量和服务”为核心的企业综合素质之争。这要求我们的企业得尽早结束“家族”模式和那些与现代企业貌合神离的运作模式,才能走     

从市场机会分析到竞争优势的形成

眼镜零售业怎样在复杂的商业环境中发现、把握市场机会并形成竞争优势呢? 眼镜市场的特殊性,将大部分市场机会隐没于行业环境、消费需求和动机、地域、商态、竞争要素以及运营方式之下。 一、行业环境: 从中国巨大的人口数量可看出中国眼镜市场巨大的潜力,从人口自然增长率、城市建设、教育改革等看眼镜市场不断变化的市场需求,眼镜零售业赖以生存的三大市场——近视、远视、老视市场,     

中国眼镜业应加强信息化建设

最近几年,中国眼镜业的经营模式发生了很大的改变,开展连锁经营,实行配送中心模式等规模化经营思路已成为大部分眼镜企业的共识,这些经营模式上的改变使管理的难度和要求大大提高,传统的手工管理方法已经远远落后于时代的需求。在这样的时代背景下,眼镜业的信息化势在必行。在推进信息化的过程中,笔者积累了一些经验和想法,在此与诸位作一番探讨,希望能有助于中国眼镜业的信息化建设。     

差异化凸显百货家电竞争优势

最近几年,随着家电连锁企业的迅速崛起,不断进军本土的家电零售市场,使得整个家电零售业的竞争日趋激烈。如何在日益集中的白热化竞争中立足,保持自身优势,提升品牌影响力和核心竞争力,在家电微利时代保持和争取更大的市场份额,是摆在区域家电零售企业面前一个严峻的课题。     

眼镜店的数字化管理(一)

眼镜店作为眼镜零售业最基本也是最基础的销售单位,其管理水平的高低,直接关系到零售企业的兴衰成败。做好眼镜店的管理工作,其重要性显而易见。数字化管理体现了目前较为先进的管理理念和思路,它对于正确指导眼镜零售企业的管理者做好眼镜店的基础性管理,具有积极意义。从本期开始,本栏目将陆续刊出三幸光学的日本工学博士李小丹撰写的《眼镜店的数字化管理》一文,敬请关注。     

眼镜零售业的差异化竞争

在目前白热化竞争的经济环境中,众多眼镜零售商总是举起价格战的大旗勇猛拼杀,希望获得日益挑剔的消费者垂青。然而结果往往总是令人沮丧;眼镜市场只是多了许多千篇一律的廉价商品和服务,眼见零售价格越来越低而消费者却远离而去,眼镜零售业为此头痛不已。到底出路在何方?企业的竞争应该如何避免自相残杀而导致整个行业利润率降低?确立差异化的竞争战略,并制定有效的差异化策略不失为当前杀出一条     

技术创新与竞争优势

伴随着我国加入ＷＴＯ的临近和以知识经济为基础的时代的到来,知识和技术的拥有量以及作用于社会经济的程度已经成为衡量一个国家综合实力的尺度。科学技术是第一生产力。在企业日益成为创新主体的条件下,知识的生产将更多地源于企业。从这个意义上讲,以知识为基础的经济增长的实现,必须依靠企业不间断地进行技术创新。一、只有技术创新,企业才能适应市场１．参与竞争需要技术创新市场经济与计划经济最根本的区别在于竞争机制的引入。竞争围绕着争夺资源和市场在世界范围激烈地展开着。竞争中的企业在利益机制的驱使下,依靠技术创新,争相充…     

信息化管理是眼镜零售业链状成长的必要保障

先请大家做一道简单的算术题:三亿屈光不正人口,以每人每六年更换一副眼镜计算,一年的眼镜需求量有多少?——没错,是5000万副。5000万副眼镜的年需求量,200亿元人民币的年销售额,10％的年增长速度,这就是中国眼镜零售业所面临的市场,也是每个眼镜企业的机会,这还是一个保守的估计,实际数量可能将远远超出这个数据。 如此庞大的市场使眼镜行业从原来的小五金类行业发展成为一个前景广阔的朝阳产业,于是商家们个个兴奋,一家接一家地开连锁店,马不停蹄地“抢地盘、占码头、比规模、拼气派”。至2002年底,全国     

眼镜行业信息化管理的作用和成功要素

在上期我们提出了为应对竞争日益激烈的市场，采用信息化管理是一个有力的办法。从1999年开始，杭州汉高为眼镜行业超过1000家各种类型的眼镜企业成功实施了信息化管理系统工程，在此基础上，我们总结出眼镜企业信息化项目的成功实施至少会给企业带来如下几大作用：     

信息化管理是眼镜企业的必然选择

时间已进入二十一世纪,人类正步入信息化网络时代。随着中国加入WTO日子的临近,正如许多有识之士早就提出的那样,眼镜业(包括销售业和制造业)的信息化是眼镜企业的必然选择。     

商者无域 相融共生——如何应对全方位立体化的竞争

正杭州亿超电子商务有限公司总经理李昌利在峰会上的一句"眼镜行业变天了"引起一片哗然。多种商业模式并存的竞争,似乎让人感觉到眼镜零售市场遍地狼烟,但是西安波涛眼镜连锁公司董事长项岳强却告诉才俊们:"天随时都有可能变,出门一定要记得带把伞。"不管眼镜行业的天怎么变,但     

眼镜零售企业:如何制定你的非价格竞争策略

随着眼镜零售市场的演进，眼镜零售企业之间的竞争也变得日趋激烈，在全国范围内掀起了一场声势浩大的价格战，有些地区价格战的激烈程度已经发展到白热化的程度。但随着眼镜零售业日趋走向成熟，消费者的消费观逐渐变得理性，价格战已经难以发挥往日的威力，