浅谈石油成品油终端销售的创新

国内成品油销售市场,由原来国有石化销售企业一统天下变为被多种经济成分企业所分;割。石化销售企业要发挥国有信渠道的作用,必须要在观念、机制、市场营销手段、技术、企业形象等方面有所创新。     

销售代表制遭遇“瓶颈”

不容忽视的是,销售代表制作为一种新的销售机制,各地在认识上仍存在很大差距,实践过程中的做法也存在相当的差异与不足,亟待完善。吴广强是中国石油黑龙江销售大庆分公司(以下简称大庆销售)的一名销售代表。谈起自己现在的工作,吴广强笑着说,过去感觉自己是“油老大”,一般都坐在办公室里等客户上门,现在纯粹就是一个“卖油郎”,走进市场,走进客户家里,像卖保险一样卖油品。每周吴广强都要列好自己要拜访的客     

优化销售渠道降低销售成本

进入2005年下半年以来，原油价格一路攀升，成品油也因此而不断涨价，销售企业的效益越来越好。作为大型企业的“中国石油”（中国石油天然气集团公司，下同），每年的成品油销售量达到7300多万吨，占国内市场份额的40％。尽管市场条件良好，我们也应该抓住机遇，优化销售方式，提高销售效率，降低销售成本，使总体效益最大化。本文从内部企业的角度对优化中国石油现有销售方式提出一点建议，供讨论。     

江苏销售:淡季赢在突破

3月5日,江苏销售公司新鲜出炉的销售业绩报表显示,今年头两个月实现成品油销售60多万吨,同期增长10多万吨,增幅达到37．4％。其中,零售量实现近40万吨,同比增加8万吨,增幅达到33．86％。喜人的业绩,为实现全年销售目标打下了坚实基础。     

储运销一体化电子销售平台的设计与实现

企业储运销一体化电子销售平台采用先进B／S结构设计,数据库采用双机容错CLUSTER技术,保证了运行的可靠性。前端开发工具采用流行且先进的ASP．NET,数据存储选用先进的分布式关系型数据库ORACLE8,17,系统设计开发采用结构化思想。     

销售企业与忠诚度

市场总是在干变万化，售企业的竞争对手也总是挖空心思拆你的墙角，但要抢夺你的市场，要收编你的销售团队，络原本属于你的顾客群，缺乏忠诚度支持的销售企业正在面临着一场劫难。这一切要求销售企业有属于自己的市场阵地和分销渠道，还得有一支百折不挠，对忠诚的市场销售队伍。忠诚度对于市场格局的变更意义重大．对     

成品油销售的“待客之道”

客户资源是当前销售企业生存发展的第一资源。谁能将更多的客户揽入怀中,谁就能获取最大的收益,谁就能在成品油销售竞争中立于不败之地。     

厦门市石油集团销售含邦洁清净剂汽油的思考

就厦门市石油集团在所属加油站销售含邦结清剂汽油一事进行了调研,进一步明确为环保尽力是石油销售企业的光荣责任。     

九江石油：逆势上扬

在全国成品油市场销售异常疲软的大形势下,2013年上半年,中石化九江石油分公司面临的成品油销售压力空前巨大。     

创新经营拓渠道

中国石油郑州销售分公司通过多方面开展非油销售工作，积极探索，创新经营，开拓更多的销售渠道，为进一步赢得市场打下了良好基础。     

创新经营拓渠道

中国石油郑州销售分公司通过多方面开展非油销售工作，积极探索，创新经营，开拓更多的销售渠道，为进一步赢得市场打下了良好基础。     

中国石化淮安石油销售企业听装润滑油营销中存在的问题与对策

分析了准安石油分公司听装润滑油销售现状及存在的问题，提出了强化零售公司销售润滑油责任制，拓展听装油市场，积极发展终端用户及加强润滑油销售网络建设建议。     

国内外润滑油加氢基础油市场分析

主要介绍了北美、欧洲和亚太地区的基础油生产能力和市场需求状况，表明全球润滑油基础油市场正处于APIⅠ类向Ⅱ类、Ⅲ类基础油过渡的转型期，并针对上海高桥分公司300kt／a润滑油加氢装置的开工投产。分析了国内加氢基础油的市场特点,提出了销售建议。     

转变观念 深化改革 加快发 为实现销售企业各项目标而努力奋斗——韩庆志经理在中国石化股份有限公司销售企业工作会议上的报告（摘要）

2001年要继续抓好销售网络建设，完善网络功能，提高高层控制力，搞好销售网络建设即是与国外大公司竞争，也是企业生存发展的立足之本，2001年，我们必须按照党组的要求，加大工作力度，继续抓好销售网络的建设和完善。     

基于数据仓库的销售辅助决策系统设计

企业建立一个完善的销售系统具有很重要的现实意义。销售系统应有功能强大的业务处理能力和辅助决策功能。数据仓库技术采用了面向主题、多维联机分析等方法进行辅助决策是一个新兴的技术。描述了基于数据仓库技术设计的销售辅助决策系统是新技术与传统系统的结合，具有很强的实用意义。     

2006年中国石化集团公司职业技能竞赛（油品销售专业）暨销售企业技术比武活动圆满结束

2006年中国石化集团公司职业技能竞赛（油品销售专业）暨销售企业技术比武活动总结表彰大会11月25日在浙江省杭州市召开，中国石化股份公司副总裁，中国石化销售有限公司经理张海潮同志出席会议并讲话。     

冲破樊篱石油兴网

“篱笆墙”的影子真长 我国目前电子商务的“大而全,小而全”的泡沫现象令人担忧,有关专家指出:全国电子商务网站多数没有个性特征,没有技术支撑,没有商业化运作的手段保证,这种盲目追风的建站热,让人联想到我国1993年前后房地产热中的“圈地运动”。 前车之鉴,后事之师,当年在房地产热中随波逐流涌上潮头而后又跌入低谷的海南国邦公司,经过数年的精心准备,以“谷元”的旗号进军传统产业,欲以石油企业为突破口,率先整合传统产业的电子商务。首先构建统一的信息管理、勘探开发信息系     

整合之后——记起步中的中国石油冀东销售分公司

走一观二看三,这是当今现代企业立足眼前展望未来发展的共同思路,也是当今企业领导必须具备的长远发展观。     

末端市场价格体系服务水平—对成品油销售工作的思考与建议

国家已改革定价机制,进入WTO后,面对具有现代企业制度的国外大石油公司竞争,中国石油应对成品油销售进行必要的调整——