付费频道营销解释十五问

付费频道是目前数字电视增值业务的重要组成部分。对于有线运营商来说，付费频道营销也是一门新课题。如何打好营销牌，达到事半功倍的效果，也是各地有线运营商面临的难题。本文旨在抛砖引玉，希望能引起业界同行触动、反思和借鉴。     

国内数字付费频道获批多开通少内容制作成瓶颈

2005年7月8日报道，业内普遍认为，付费频道的发展与数字电视的普及互为前提。没有内容，数字电视就没有足够的吸引力；没有普及率，付费频道就无法通过“付费”达到商业目的。而现在国内数字付费频道获批多开通少，内容制作成了新的瓶颈。     

“走入北京”数字电视产业论坛举行

5月16日“走入北京”数字电视产业论坛在北京九华山庄举行．从而拉开’付费频道’数字电视”产业培训交流研修活动帷摹。国家广电总局办公斤主任朱虹、网络中心主任陈晓宁副主任俞迁如、监测中心主任陶嘉庆，有线监测中心主任齐立欣等领导同忑以及三十几位来自全国各地的广电机构代表出席该会．针对当前的数字电视形势以及付费频道的开展进行研讨。     

基于“4F”理论的付费电视营销

当前,中数传媒、上海文广互动、鼎视传媒等付费频道集成运营机构以及各有线数字电视运营商,在付费节目的营销上正遭遇困境,具体表现为订户“量少”、市场“质低”。     

张家港广电付费营销分析及改进建议

在数字电视发展的过程中，尤其是涉及到付费频道业务的推广，广电运营商和其他运营商一样，都希望用更合理的活动方案寻求更多的潜在客户。但数字电视运营系统中的数据量是庞大的，如何在海量的信息中提取关键数据，确定营销策略走向，是目前迫切需要解决的问题。为此，以张家港广电付费营销数据为例，具体谈谈公司在数据分析到改进提案中的—些经验。     

北京拟于2007年春节后对数字电视付费频道收费

近日．歌华有线公司通过首都之窗网站向北京市民表示，数字电视节目付费频道预计将从2007年春节后开始收费。目前．数字信号覆盖的小区居民仍为免费试看．想收看付费节目的用户．还需按时交纳18元／月的有线电视收看维护费。     

数字新媒体

中数传媒27个数字付费频道落地北京;北京电视台奥运高清频道五一试播;青岛广电移动电视公司大力发展移动数字电视;上海移动与SMG合作开通手机电视高尔夫频道;“影视基因”助力新媒体版权保护     

付费频道销售的几点做法

一多角度全方位宣传，覆盖到每个用户1．利用平面媒体受众广泛的优势进行全方位的宣传（1）在本地广播电视报中设专版推介。根据不同时期的频道销售重点，确定不同的付费频道VIP用户群，赠送一定期数的”广播电视报”作为订购付费频道的回报。在”广播电视报”专版中开设固定栏目，对数字电视基本频道、付费频道精彩节目进行预告，同时还根据不同时期付费频道销售策略开办不同栏目．全方位重点推介，并力争覆盖大部分用户。比如：在推广央视高清频道时，就连续开设几期”高清影视”专版，对世界杯盛事进行直播赛事预告，在第一时间内让观众了解、感受付费频道最新的形式、最新的内容。     

产业链建设的四个迫切点

首先,付费频道的内容生产迫切需要提速。在现场会结束后,与会代表参观了深圳天威视讯。在参观客户呼叫中心时,天威视讯总经理吕建杰介绍,该中心目前主要承担售后服务及咨询工作,在未来将成为增值业务的销售中心,为公司带来盈利。但是截至目前,在深圳市60多万数字电视用户中,订阅付费频道的只有不到7000个,也就是只有总量的1%。之所以有如此反差,是因为付费节目不在基本包中,其销售完全依靠市场,而用户对国内目前众多的付费频道并不“感冒”。“实际上,在深圳只有一个付费频道的订户量达到了基本规模,”吕建杰说,“内容制作环节的滞后在一定…     

“最受网络欢迎的十佳付费频道”评选结果说明

自2004年,在广电总局计财司的支持下承办“首届付费频道展映活动”以来,在总局社管司、科技司的长期支持下,数字广电产业发展中心长期跟踪、调研中国付费频道发展状况,长期坚持不懈地结合市场推动“让数字电视付费频道走入千家万户”活动,五年统计分析结果表明,付费频道运营商为配合推动广播电视数字化进程付出了巨大努力和牺牲。     

鼎视传媒携21套数字专业频道亮相CCBN2007

作为全国四大数字付费频道集成运营商之一，鼎视传媒携21套数字专业频道在CCBN2007高调亮相，并提出“数字专业频道，彰显时尚生活”的口号，其主旨是通过专业化、实用性的数字付费频道，满足消费者个性化的收视需求，丰富中国百姓文化生活，推进数字电视产业的发展。     

DVB集成播出的常见故障处理实例

广播电视网络数字化的改造．为数字电视的飞速发展提供了广阔的空间。全国性付费频道大量推出．广电总局先后批准了中数传媒、上海文广、鼎视传媒、华城等四家付费频道集成运营商。而地方性付费电视播出平台也存在者甚众,但在规模和设备系统上都不如前几大平台。技术方面,我们也是在实践中一点一滴地累积、成熟起来,“摸爬滚打”之时却也担负起了地方性区域数字节目的集成播出任务。     

电话营销付费数字电视节目探索与思考

本文对数字电视付费节目营销造行了探索，提出了付费数字电视节目通过电话营销的办法以实际运作的有关数据进行比较和说明，认为通过电话营销手段，可以有效地促进付费数字电视节目的发展。     

数字付费电视营销的实证分析

本文从国内数字电视付费业务的发展现状出发，系统地分析了数字电视付费业务营销的市场问题，结合安徽省某地区的实际营销数据，给出了相应的解决之道。     

中数传媒再结新伙伴中央数字电视又添新亮点

3月22日，中数传媒与16家有线电视网络公司及8家数字电视付费频道开办机构在京签约．中央电视台台长、中数传媒董事长赵化勇等领导出席了此次签约仪式。至此，与中数传媒签署合作协议的地方网络公司已超过100家．实现技术对接的数字城市达到63个，中数传媒覆盖全国有线电视用户超过6400万，覆盖机顶盒用户49万．加盟中央数字电视的频道数量也将在今年达到25个。这些新加盟的合作．     

期待合作共赢——东方财经新亮相

10月20日，由上海广播电视台、东方传媒集团旗下“第一财经”品牌全新打造的专业级数字付费频道“东方财经”在上海落地。中国广播电视协会对本次落地仪式高度重视，数字付费频道工作委员会常务副会长李晴出席开播仪式，并和“东方财经”频道负责人金瑜女士就东方财经频道的市场定位、内容制作、营销策略和发展规划等关心的问题进行了深入交流...     

有线数字电视付费业务发展之研讨

以低价格的NVOD业务作为有线数字电视付费业务的起步业务,逐步培养用户收视习惯;积极开展新业务探索,寻求有线数字电视付费业务的支撑点;形成诸如高清频道、专业付费频道和NVOD的梯次服务,打造付费业务品牌;了解用户收视需求,逐步推进数字电视付费业务的发展。     

26 重庆：重庆加大优惠措施 大力推广付费频道

近日，重庆市出台了数字电视年底优惠措施，其中最有诱惑力的是新、老用户可免费收看三个月付费频道。 目前，重庆市数字电视频道共计100多个，其中20元基本收视费包含的频道数为68个，其他的为付费节目。现在的政策是，新转换用户免费收看一个月付费频道，一个月后不申请开通则自动关闭。     

数字电视:内容"食为天"

付费频道难,缺钱、缺人、缺内容、缺用户,而这几个关键要素又相互掣肘,迎难而上还是甘于低水平循环,是今天付费频道内容商的最大苦恼。民以食为天,数字电视的精神食粮是“内容”,所以《中华美食》频道总监戴文海认为,“内容才是硬道理”。     

数字电视

上海文广个性化付费电视新看点；青岛17万用户看上数字电视；武汉数字电视新增付费频道1日开始订购；杭州新增五社区开通数字电视；美国SBC公司进入数字电视领域。