夜宴促销 不打无准备之战

2012年5月25日～27日,某品牌电器连锁在某个地级市举办了"首届家电博览会活动",并且从25日晚17:00～21:00,以"夜宴"为名,拉开促销的大幕,在这场促销活动开始之前,该电器地县零售部为此做了大量充足的准备工作。宣传阶段:多样化的宣传形式,吹响战前号角。在下级市场做促销活动,第一站就是宣传造势,将活动信息传递出     

县城推广先要打好基础

先做好基础工作,再做促销,要想在县市级市场,基础工作配合促销活动才能获得好的效果。无论是卖场还是专卖店,每个细节,每项工作,难度并不大,最需要的就是坚持。     

三招保证集成灶专卖店促销活动可复制

正专卖店作为与消费者接触最为亲密的终端,实现了厂商实时信息沟通,可操控能力强,而且无论从人力,成本、价格、消费者喜好以及品牌上都能在某个区域形成一定的竞争优势。专卖店模式的成功在于可复制性,在当前不动不销的市场环境下,如何保证专卖店促销活动的可复制性呢?管理到位,节奏一致,实现专卖店厂商联销活动的可复制性。任何一场促销活动,厂家要把全国各个区域做好很难,因为活动需要推动经销商去做,而经销商则希望厂家把策划等事情都做到     

做小而精的经销商更轻松

<正>当前整体家电行业都在加速转型,市场环境也发生极大的变化。在采访过程中,的确感受到了众多经销商所面临的巨大压力及困惑。有经销商告诉记者,在2012年他开始做某品牌专卖店时,石家庄市除了北国电器、国美、苏宁以外,仅有两三家做该品牌的经销商。用户购买大家电及厨卫电器时只有两个渠道,除了大型商场就是专卖店,专卖店与卖场是二选一的关系,只要用心服务好用户,专卖店就不愁生意。     

开展异业联合促销 锁定目标消费群体

在传统节假日．各个品牌都会围绕产品和价格两个方面去做促销活动．产品主要通过企业的新品上市,或者近期畅销品降价来拉动销售。价格是最直接最有效的促销效果,因为很多消费会提前到终端去看,而要等到五一才购买,就是为了享受价格的优惠。所以目前无论是厂家还是终端卖场,都在想方设法做好五一的促销。     

从小区推广到专卖店营销

2003年开始经销海尔燃气热水器的时候．张家口市内的中大电器与国美电器已经有一定的规模．但燃气热水器在专业的零售卖场中销售量不大。我们自己建了一家专卖店．如果只是把专卖店作为一个销售产品的载体，坐在那里等待客户上门，那么无论装修的有多么高档，效果也不会太理想。毕竟作为单一热水器产品来讲．你的影响力无论如何都比不上专业的零售卖场。同时，当时张家口市消费者对于燃气热水器的消费意识不如电热水器及太阳能热水器．市场的需求量不大，我们需要引导消费者，这样才有可能把市场做大。那么在营销的模式上我们就要由坐商变成行商，主动出击，把营销做到小区当中，这样才会带动专卖店产品的销售，使小区推广成为我们专卖店的延伸。     

特别的促销 给特别的你

中国家电专卖店蓬勃发展,各个品牌各个品类家电专卖店数量以10%左右的速度递增。那么,这成千上百万个专卖店中,老店如何持续得到好的业绩,新店如何快速得到消费者的认同?与专业大卖场一样,同样离不开促销。     

让专卖店在淡季“活”过来

专卖店与其他终端一样．也存在着销售的淡旺季,而且较比卖场终端丰富产品线的侧面拉动作用,专卖店的淡季因为产品品类的有限似乎更显得冷清。因为各个区域的市场特征不尽相同,可能应对淡季来临的操作手法也各有千秋．综合所处区域的周边环境．我们的专卖店在淡季的时候将主要精力放在了促销活动的推广上,而且根据不同的方式细分客户群．针对不同的用户推出适合的促销活动,有目的和有针对性的适时调整促销计划．将专卖店从淡季。半死不活”的状态中“拯救”出来。     

为体验式营销加码 塑个人品牌粘用户 实现专卖店高速发展

无论是专卖店或是大卖场,谁能够给用户提供终极的服务,谁才能够更好地生存。在大卖场,消费者买不同品牌的产品,接触的是不同的导购员,整体装修房子的时候仅家电部分,消费者就要接触几个甚至十几个导购员。与大卖场销售相比,专卖店则中更能体现品牌的专人服务。     

多管齐下 提高县级门店经营能力

江苏文峰集团组建于1995年2月,集团以服务业起步,在十多年的发展进程中,形成百货店、电器大卖场、加盟超市等多种形态的连锁企业570多家。文峰依靠综合优势,使得电器大卖场与百货店无论在广宣还是促销活动上都可以共享资源,相互借势,以达到最好的促销效果。     

净水专卖店 城市县乡 上下通吃

在开品牌专卖店这个问题上,不同行业专卖店的定位,运作的模式都有很大的差异。这其中,净水电器行业对于专卖店的重视程度要高于其他品类,净水电器也是在专卖店建设上起步最高的行业之一。这一方面是因为净水电器产品不但需要上门安装,在净水电器销售前,还需要专业的导购服务人员对消费者家庭环境的全面了解,之后才能成交。复杂的沟通程序,在卖场很难实现,使得净水电器从发展之初就重视专卖店的建设。     

服务扎根社区店

格兰仕的空调专卖店主要有三种类型,第一种是以社区为主要依托的社区专卖店,第二种是临近繁华商业街区的商圈专卖店;第三种是紧邻家电大卖场开的卖场专卖店。     

关注3方面 做好卫浴专卖店

随着2000年后KA卖场的强势发展,抢占了大部分零售渠道。KA卖场的强势来源于其网络分布,随着它的网络的密布,KA卖场的费用也越来越高,厂家的利润增加却和渠道费用的增加不成正比。KA卖场虽然很强势,但是他没有办法把一个品牌的所有产品进行展示,也无法全面展示。一些知名品牌也希望增强对渠道的自控,更加突出自身品牌,于是专卖店被推到了风口浪尖上。大批的中国家电制造企业开始建设专卖店。从专卖店最早做的华帝和格力、海尔、樱花、苏泊尔等等,都希望从专卖店中获得更多的渠道自控权。     

专卖店 建设关键点

<正>作为销售网络的终端,专卖店和卖场在整个销售环节中起着关键性的作用,他们是产品面向终端客户的一个窗口,因此专卖店建设程度与产品销售量有着密切的关系。那么,专卖店建设和运营有哪些关键点呢?关键点一:网点体系化。以老板电器为例,老板的专卖店分为三类,一类是普通的专卖店;第二种是旗舰店;还有一类是厨源店。在网点布局上,老板电器会在一、二线城市加强布局厨源店和旗舰店。通过门店的体     

专卖店也能比拼大卖场——浅谈县级专卖店建设之七

小李开专卖店，虽然和其它人一样遭受了市场冷淡期的影响，但是他年轻而且很有想法，并且很善于学习，因此在经营中他往往能出奇制胜。但是这次小李却很苦恼。因为上级市场的连锁卖场下沉到三四级市场，把门店开到了专卖店附近。而小李销售的品牌在一级市场的代理商已经与该连锁卖场有了合作，于是跟随该连锁下沉到小李的专卖店所在的市场。面对大卖场的竞争，小李该怎么办？     

瓦楞展示架数字印刷探索

正近年来,随着商品零售业的快速发展,以及环保呼声的日益高涨,瓦楞展示架正逐步取代其他材质的POP(Point of purchase)展示架,在大中型超市、商场中得到普遍应用,并以其造型新颖独特、视觉冲击力强、便于仓储运输等优势,成为各大卖场一种重要的广告承载媒体和产品促销手段。特别是在节假日或重大活动期间,大卖场总会适时推出多种促销活动,并别出心裁地在人流较多的区域摆放各式各样的瓦楞展示架,营造热闹的卖场气氛,自然也能刺激消费者的购买欲。     

樱奇通过技术创新和老客户回馈活动赢得口碑效应

在厨卫产业拥有十年历史的宁波樱奇公司凭借优质的产品工艺及品牌服务赢得了众多消费者的良好口碑。为庆祝樱奇电器成立十周年,樱奇于2008年5月24日至6月10日开展了以“真情十周年,好礼连连送”为主题的真情回馈活动,通过卖场促销活动和路演等多种形式让利于消费者,并将樱奇温馨细致的服务和优质实惠的产品带给每一位新老用户。此次真情回馈活动进一步推动了樱奇品牌完善服务体系,完善产品配套,实现产品生产和营销的专业化,最终实现回报社会的目标。     

家电流通商“伸手”新地盘 永乐卖建材苏宁卖汽车

日前,沪上规模最大的家电卖场一—位于漕宝路的永乐家电生活电器大卖场正式开门迎客,与之比邻的好到家建材卖场也即将开业,这是永乐家电开出的首个“家电+家居”复合型卖场。随着专业家电卖场进一步做大做强,家电流通商开始把手伸向新的领域。有野心的不止永乐。日前,另一家电流通巨头-     

净水电器销售之十八般武艺(一)

<正>净水电器怎么销?作为家电行业中市场前景良好的产品之一的净水电器,如何才能卖得更快,卖得更好?放眼去,专业大卖场、百货、超市或是专卖店等这些各类家电产品销售的主战场,     

“家电疯抢盛会” 背后的价值创新之路

聊城百大三联做活动的基调是不主打特价机和引流机,把卖场的价值和品牌方的价值统一起来。品牌方要调结构,那么卖场就去帮品牌方调结构,品牌方想推某一类的产品,卖场就帮品牌方去推。也就是说,在活动中是帮品牌方制定合适的策略去推品牌想推的产品。这样,活动主打产品就与品牌方销售的结构一致,品牌方的考核项和卖场的考核项一致,在价值产品链条上,卖场有足够的能力去帮品牌创造价值,品牌自然就愿意投入资源。