乡镇市场 芝麻开门

随着市场竞争的激烈，渠道下沉已经成为行业趋势。在渠道变革中，经销商如何挖掘农村市场的“宝藏”？本刊针对县级市场和乡镇市场不同的特点。邀请嘉宾分期讨论如何开启农村市场的财富之门——[编者按]     

从小市场中寻找大回报——川中禾丰镇乡镇市场巡礼

趁着今年回四川老家过春节的机会,笔记有机会零距离接触到乡镇市场的一些家电经销商。笔者的所见所闻也许会对你有一些帮助或者启发。总观禾丰镇家电市场,依然方兴未艾,家电的促销手法、门店装修等等在一级市场的营销人员来看可能不屑一顾,但是正是因为四级市场发展还很慢,所以才有更大的市场空间,等待我们去开发。     

杜长中 挖掘乡镇市场的潜力股

经济形势遇冷，高端白酒受压，腰部市场的争锋以及终端资源的雎缩等等问题到来，让不少商家不得不渐渐退出白酒市场。然而，面对行业调接期的版力，焦作市倍源商贸有限责任公司的销售业绩却仍然保持了两位数的增长速度，其中80％的贡献来源于乡镇市场。公司总经理杜长中认为，对乡镇市场的精耕细作，将成为公司销售业绩持续增长的有力保证。     

启动大乡镇大销售深入开发乡镇市场

对于代理商来讲最重要的资源就是分销的网络资源,如果乡镇网络资源不能够很好的掌控,全力拓展乡镇市场的目标不可能实现。湖南红良提出了"大乡镇大销售"的策略,抓住乡镇市场家电需求日益旺盛的良机,深入挖掘乡镇市场潜力,通过加大对乡镇市场的拓展,提升渠道业务总规模,改善公司的业务结构。     

锻造市场敏感度 深挖乡镇金矿

乡镇三、四级市场是很多厂家和代理商今年最为关注的焦点。自2006年从厂家职业经理人转做经销商以来,我对浙江的乡镇市场有了更加深刻的认识,这里的市场特点是整体销售规模大,现金流强,经营成本低。用很多代理商的话说,这样的市场就像一座金矿一样．只有发达省份才有这样的资源。     

探索精耕三四级市场的最佳模式

广西桂友公司运作三四级市场已经有十几年的时间了,且一直坚持直营终端客户。谈到三四级市场的运作,桂友公司总经理何文直言,从1999年开始开发县级市场,到2007年重点开发乡镇市场,精耕细作三四级市场是桂友公司的战略,而做好三四级市场一定是厂商携手才能结出果实的。     

乡镇市场“特殊”定价

取得乡镇市场定价的优势非常重要。因为消费者对价廉质优的商品偏好是永恒的,这在二三级市场表现尤为明显。做得再高端的品牌,都要深入民心才行,而深入民心的办法就是能让他们也能消费得起。S品牌历练的乡镇市场的经验是,首先要研究好"高低价"原则,保留讲价空间,掌握好讲价的心理定价法。     

刘涛做透县级市场“三部曲”

县级市场由于容量小、市场分散等客观原因被很多白酒企业视为鸡肋，同时，县级经销商运作市场的观念与手段都相对保守与落后，那些做过县级市场的经销商往往感到县级市场很不好做。而记者近目在走访陕北市场的时候，却发现延安富县海燕商贸有限公司在富县这个县级市场精耕细作，取得了年销售额3000万元左右的优异成绩。这对于只有5000万元左右容量的富县白酒市场来说，海燕商贸占据了60％以上的份额。海燕商贸是如何做到的？     

七大细节做实做细三四级市场团购活动

为了配合代理商精耕细作三四级市场,《现代家电》杂志社最近采访了很多规模较大的渠道商。当我们与广西桂友沟通的时候,看到了桂友公司在对9月份以来的大规模闭店团购的总结报告。“闭店销售”前两年在家电连锁等非常盛行。活动一般针对的是一个新开盘的小区业主而做的。     

做实三四级冰洗市场 自营为主的配送体系更有利于竞争

<正>焦作这两年的经济发展势头较好,当地居民的消费水平也逐渐攀升。在焦作主要的家电卖场除了国美、苏宁之外,以当地的两家区域性卖场为主,我们所经营的新亚卖场集中了焦作市40%的家电零售份额。从2002年我开始经营新亚卖场以来,以冰洗产品为例,消费     

整合供应链 以开放性平台做乡镇市场

<正>中怡康数据显示,乡镇市场家电年销售规模在2 0 0 0亿元~2500亿元之间,这2500亿元的大蛋糕,将被谁切走呢?农村渠道市场中,单体电器店,也就是俗话说的"夫妻老婆店",占多数比例。这些店铺,由于经营成本低廉,本土人脉关系深厚,经营口碑良好,销售方式灵活,在大型连锁零售巨头高歌猛进、电子商务日新月异的大背景下,依然得以生存,甚至生存的比较滋润。     

打好三四级市场的四张牌

你的品牌为何沉不下去，区域经理反映的情况真实吗？你的执行力真的那么强吗？听听一线经销商的看法。可能会使你恍然大悟。欢迎对号入座。     

沁园推广车进军乡镇市场的汽笛

家用水处理市场经过连续几年的高速发展，市场逐渐成熟。日趋激烈的竞争环境下沁园如何在众多品牌中保持市场引领者地位，顺利实现营销下沉．考量品牌营销的不仅是渠道的广度和深度．还有推广的力度。     

家电下乡的尴尬乡镇经销商缘何不作为

从家电下乡活动的正式启动．至今已经有一段时间,这场由城市转向农村的家电战略转型究竟运行的怎么样,笔者调查发现,在家电下乡的最直接体现的乡镇市场,经销商们近来对家电下乡患上了“不作为症”。     

“跑”出来的市场

乡镇市场开发网点扫街的方式挺有效。乡镇市场的网点开发,没有什么捷径,就是要勤跑市场。做业务只要你自己动了市场自然就动起来了,如果你自己都不动市场肯定就动不起来。就像打仗一样,不到前线去打就不可能拿下阵地。     

紧贴市场做好服务 开拓三四级市场

<正>刚刚过去的2013年,对于电热水器企业来讲,可谓是一个春风拂面、阳光明媚的好年头。从中怡康日前发布的数据来看,2013年中国家电市场总规模达1.3万亿元,较2012年同期增长约11%。作为近年来在家电市场表现卓越的电热水器产品,即便是在2012年家电行业的"冰河时期",仍保持了10.2%的市场增长。2013年,电热水器的销售增长更达19.5%,成为众多家电品类当中的佼佼者。     

如何在三四级市场建立品牌

作为经销商．在进军三四级市场时．必然会面临是走价格路线还是品牌路线的两难抉择。若是走价格路线，在初期似乎能吸引些消费者．但对经销商自己来说．低价位的产品利润空间也低，在质量方面也难以做长久的保证。且容易被竞争对手在性价比关系上质疑，一旦低价位的定位被消费者所接受，以后再增加高价位的产品时，也将面临较多的困难。若是走品牌路线的话，问题也不少。一般来说，著名品牌的产品价位般较高，高价位的商品利润虽然相对较高．质量保障性也更高些。但是．高价位也会吓跑很多消费者，没有销量作为前提．再高的利润也是空谈。     

以务实的心态做三四级市场

<正>2013年,虽说整体宏观环境较好,但市场环境也是在不断变化的,从全国性连锁的下沉,到电商渠道的发展,这些变化对有的品牌是正面的推动,但对更多的品牌来讲,冲击大于推动。很多人认为,电商是冲击,但名气认为,电商更是一种渠道。销售规模、体系化建设需依势而变。企业能否适应新生市场及行业环境的变化,如城镇化建设、电商崛起等,经销商能否跟得上市场变化的节奏都是很重要的问题。2013年,面对市场及行业环境的变化,名气经销商还没做好全方位的准备,所以转变经销商整体经营思路是名气2013年工作     

有效促销 攻克乡镇市场

家电下乡政策的推出．使得众多的家电厂商开始厉兵秣马,将目光集中到了广阔的农村家电市场。而中标厂家更是在欢欣鼓舞后,在一纸中标文书后付诸了营销策划,市场调研、政策制定等等一系列市场运作体系。但是把乡镇家电渠道做深做透绝非一蹴而就,就目前的农村市场反馈来看．面对国家13％的补贴政策．农民朋友的热情似乎并没有达到厂商预想的市场效果,理性消费的趋势越来越明显。那如何能在农村市场的广袤土地上有所收获,根据营销管理学中的4P理论我们不妨进行以下分析：     

乡镇市场8大特性探悉

乡镇市场,一方面看起来很“美”,“美”的让许多企业“垂涎三尺”!然而,另一方面,这“美”的背后,却是无底的黑洞。作者的观点是,这是由于很多厂家未能摸透乡镇市场的特性。本文作者通过在农村生活多年的经历,用所见所闻以及切身体会来探悉乡镇市场的特性。