青岛瑞普SOLNA胶印机市场开发研讨会在青岛召开

由青岛瑞普电气有限公司举办的“2004年度瑞普SOLNA胶印机市场开发研讨会“于2004年8月26N28日在美丽的海滨城市一青岛召开。来自全国各地的代理商、经销商和有意向购买该机的印刷企业客户约240人出席了此次研讨会。     

掌控市场 服务为先

良好的客户关系是市场健康发展的基石和保障,开发和维护好区域市场,需要将日常的管理工作精细化。办事处的定位是协助客户,细致周到的服务性工作是掌控好一个市场的关键所在。对于剃须刀行业来说,市场的开发与维护主要是针对国内品牌而言。因为国外品牌主要集中于一二级市场,而二三级市场．包括四级市场,才是我们的开发重点。在三四级市场,我们的品牌、形象、销售额等都要远远高于国外品牌．做好服务工作是我们在三四级市场的立足之本。     

应对危机 下沉市场

一级市场10月份销售下降很多热水器是对房地产行业依赖度很高的行业。受宏观房地产市场低迷和全球经济危机的影响,从8月份开始,行业销售开始下滑,10月份最甚,一线品牌销售同比下滑约在30%以上。记者在走访家电制造商、代理商时,大家都反映近期情况不理想,现状     

纵深拓展三四级市场

市场层级划分正在模糊化中怡康对三四级市场的划分中,三级市场包含中小城市,四级市场多集中在以乡镇为单位的区域,三四级市场的划分意义在于企业能够更好地实行管理。北京《现代家电》杂志社总编傅教智认为,     

专业专注助推A.O.史密斯市场地位快速提升

从1874年A．O．史密斯诞生的那年始,它就是一位天生的技术痴迷者。130年过去了,它已是全球范围内的热水器巨匠。1998年进入中国市场．短短数年在中国就取得傲人成绩,其市场份额已在全国近400个热水器品牌中升至前两位。从专利的内胆涂层热水器,一直到今日,最新的金圭特护系统的诞生这一切,都源于企业始终的锐意创新,和一种对科技的专注,130年中,A．O．史密斯热忱此中。     

方太推“米博”热水器抢占高端市场

本刊讯近日，宁波方太集团在京力推其旗下热水器品牌——米博。方太集团总裁茅忠群介绍，此番推出的“米博”品牌定位高端，致力于为消费者提供舒适、高品质的家庭热水系统解决方案。     

空气能热水器民用市场开发经验谈

“空气能热水器”这个名词在北京、上海、广州、杭州等一线城市的热泵市场并不陌生．大多数城市居民在选购热水器时都会把空气能热水器作为一个选择目标．可见空气能热水器这个行业在一线城市的市场竞争已经非常激烈了,     

做好三四级市场 节点在代理商

很多品牌在布局三四级市场的过程中,代理商无疑起到了不可替代的作用,是品牌产品伸入到三四级市场必须依靠的力量。因此,作为代理商如何布局三四级市场,不仅关系着厂家的命运,更是自身是否能够继续站稳区域市场的关键。做好服务,扎根县乡市场三四级市场最缺的是服务。做了多年三四级市场的天津倾心公司的周忠荡董事长这样跟记者说。三四级     

代理商学院

■美的日电直营县代,意味着一大批大中城市代理商要交出他们手中的地盘。直营县代给部分一级客户带来了困扰,也在一段时间内会导致二级核心客户分销产生滞后,出现观望情绪。然而大品牌下沉的步伐不会停止,行来竞争已由终端为王发展到县代为王时代。■手握一个     

从开发客户到开发市场

我感觉，郎酒最近两年受到经销商的热捧，主要有四个方面的原因：一是郎酒的品牌价值提升很快。在CCTV、凤凰卫视、湖南卫视以及户外广告上投入很大，这是郎酒品牌急速升温的主要原因。二是郎酒改制成功之后，在运作机制上更灵活、更高效。更有利于市场的开拓。作为经销商来说，应该更愿意和民营大酒厂合作。三是以汪俊林为首的郎酒管理团队在老名酒企业里面是非常富有战斗力的，     

一线销售人员如何开发市场

市场一线销售是企业中最辛苦的岗位,现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户,维护老客户,上门拜访,下走市场,一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹,还可能完不成任务,导致身心俱疲。所以,很多人不愿意做市场销售工作,或抱有不正确的态度,致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用,销售人员也抱怨,非常辛苦却赚的很少。     

开发市场 要稳中求胜

代理商选择代理一个产品．不仅仅是因为企业的规模、老板的人品等方面，必须要根据时代的发展来选择引进产品。近两年原材料价格上涨．燃气价格波动比较大，从大的能源环境再结合公司未来的发展，引进电热水器产品对我们都是有好处的。但在代理电热水器方面我们以前也有过教训．1996年曾代理某品牌电热水器，厂家承诺保修五年．2001年产品出现问题时，厂家的承诺不能兑现，将问题产品全部都推给代理商，给我们造成了非常不好的影响。因此，这次再选择电热水器品牌也是非常的慎重。     

下沉市场要注重实效

目前,就传统的热水器行业来说．在一级市场的品牌集中度已经非常高．品牌的格局已经相对稳定,因此．留给二三线品牌的空间很小。而二三级市场实际上还基本都是代理模式,品牌格局也不是很稳定,做好了还是大有作为的。以新基德目前的品牌定位来说,我们的渠道规划还是以区域代理为主要分销模式．以二级市场为主体,依托二级市场的总代理,开发县级市场,稳步地推进渠道下沉,实现深度分销。     

开发整合激活云南三四级市场

云南家电市场相比全国市场有很多特点,市场潜力巨大．但地域广袤、消费贫富差距巨大。从云南三四级市场来看．相比一二级城市市场落后大约10年,一二级市场的单位区划购买力远远超过三四级市场的单位区划购买力。     

销售之道 销售人员如何开发市场

市场一线销售是企业中最辛苦的岗位,现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户．维护老客户,上门拜访,下走市场,一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹,还可能完不成任务,导致身心俱疲。所以．很多人不愿意做市场销售工作．或抱有不正确的态度．致使现在企业苦干没有优秀的销售人员可用,销售人员也抱怨,非常辛苦却赚的很少。     

万和拓宽渠道 开发“千县万镇”

目前一二级家电市场竞争激烈、市场容量趋于饱和,广阔的三四级市场还处于成长期,对家电产品形成了巨大的潜在需求。同时政府加大了对新农村建设的投入,乡镇小区建设渐成规模;2012年国家逐渐停止家电下乡补贴,前期依靠家电下乡存活的乡镇网点开始寻找新的经营项目,为厨卫电器开拓乡镇渠道留出了机     

用创新思维赢得竞争

程君敏是奥荻莎河南区域的代理商,2011年12月份和奥荻莎合作,2012年完成了公司下达的200万元销售任务。记者曾多次从奥荻莎总经理吴少隆处听说过程总,吴总对他的评价是有思想,有激情,做事情积极主动。吴总说,在与奥荻莎合作之前,程君敏几天内先后到工厂与他做了三次深度沟通。他说,程总选品牌,不仅看产品,而且还要了解工厂     

开发市场是一个价值交换的过程

<正>我们和赛特斯的合作已经有7年多时间了,代理区域是整个山西,目前是以二三级市场为重点,在省会城市挑选了一些重点的卖场来操作。赛特斯的产品很适合我们以中高端的姿态进入市     

三四级市场开发环环相扣步步为营

面对2008年出现的金融危机,国家为了拉动内需,应对危机,从2009年开始出台了一些拉动内需的政策和措施,比如家电下乡,以旧换新等。其中家电下乡是拉动市场非常快速的方法,也取得很好的效果．冰洗产品在去年的家电下乡推进过程中．也获益颇多,取得了不错的销售业绩。这也使得越来越多的冰洗企业参与到家电下乡的竞争大军中．把目光放在了三四级市场。象吉德这样的品牌,面临的市场情况也是比较复杂的,上面有很多的一线品牌与合资品牌都很强势,市场认知度很高,下面还有一些非主流的品牌,     

壁挂炉县级市场网点开发服务是关键

<正>近几年河北省内天然气管网建设发展迅速,带动了壁挂炉市场的发展,省内壁挂炉产品的年销售规模至少在2万台左右。目前一些区域天然气管网已经覆盖至县级市场,燃气壁挂炉的市场开发也随着网管的建设延伸至三四级市场。但在很多三四级市场中壁挂炉还是