空调渠道：深入变革

经过多年发展,中国空调市场已经初具规模,然而,如今市场产品同质化及整体供大于求的现象严重,因此,渠道的重要性不言而喻。谁拥有高效、畅通的渠道,谁就在较大程度上拥有了市场。《电器》记者在采访中了解到,2010冷冻年度,随着三四级空调市场启动,各空调企业纷纷进行渠道下沉和细化,未来这种变革仍将继续。     

空调代理渠道：信心不足变革加屈

美的空调在2011年下半年进行的渠道大裁军一度备受瞩目,这应该是中国家电业历史上,主流企业第一次对销售渠道进行大规模的撤销整合。美的对渠道动刀,始于2012冷冻年度无比凄凉的淡季开盘,此后整整一个冷年,空调渠道经销商都在如山的库存和惨淡的经营中苦苦煎熬。信心下滑的同时,空调渠道的格局也在加剧变革。     

渠道变革,在创新中融合

正家电企业应该充分发挥多年来建立的实体网络的优势,特别是与用户的交互,建立一个真正的O2O的平台。2016年7月8日,在沈阳召开的中国家用电器协会第六届二次常务理事会上,除国际化成为与会企业代表的热议话题外,渠道变革给行业带来的深远影响也受到企业代表们的广泛关注。"网上购物成为人们重要的生活方式,电子     

细探互联网时代家电零售渠道变革模式

正互联网时代,零售格局或将被全面颠覆,传统家电企业的发展受到了前所未有的考验,探索新的渠道模式已然迫在眉睫。随着互联网的普及和技术的升级,中国的网民数量和网购规模正在呈现高速增长的发展趋势,对实体渠道冲击巨大。为应对这一变化,各大家电实体渠道纷纷积极布局电子商务平台,根据企业自身的特点,加强用户管理,探索渠道变革新模式。     

三大销售渠道冲突,空调企业如何化解

<正>随着经济的发展,市场已由卖方市场转变为买方市场,空调行业的竞争也已经进入白热化阶段。在这种形势下,空调企业之间除了产品、研发、创新、品牌以及价格竞争之外,在渠道方面的竞争也愈演愈烈。随着销售渠道的日益增多,必然伴随着渠道冲突的发生,很多空调企业对量贩渠道、传统渠道、电商渠道三大销售渠道无法很好地权衡,出现渠道冲突也不知道该如何处理。下面笔者以一则案例为背景,来谈谈空调企业如何化解销售渠道冲突。     

家用空调渠道:重压之下,变革在即?

<正>对空调经销商来说,2015冷年是一个悲伤的年份。4000万台的渠道库存像一座蓄满水的堰塞湖,蕴含着不可预知的危险。对传统空调渠道来说,资金被套牢、线上渠道快速下沉的现实异常残酷。在沉重的销售压力面前,传统的空调渠道模式,会不会出现历史变革?线上渠道保持高速增长线上市场逆势快速发展几乎适用所有家电品类,空调亦是如此。虽然空调这类     

空调均价今年难大涨

钢材、塑料、镀锌板等空调原料成本价格大幅度上涨，今年9月1日之后国内将不得生产、销售能效比低于2．6的空调。在这两个挤压空调价格的重大利空消息刺激下，江苏省制冷协会副会长、五星电器总裁汪建国近日对媒体发出不同声音：05年空调价格应该趋于平稳。     

空调线上线下的渠道博弈

上半年,以价格和产品比拼为主要手段的"电商大战"在家电网购领域陆续展开,各种营销方式不断刺激着消费者的购买欲望。从上半年企业对空调节能前所未有的关注度和由此带来的消费者需求"水涨船高"来分析,线上变频空调的销量超越定频空调销量将只是时间问题。     

火爆热卖三星显示器遭遇“非典型”断货

刚刚在07年拿下销量九连冠的三星，在新年的显示器卖场让不少经销商遭遇了一次“尴尬”——三星223BW/225BW/226BW和08新品2253BW/931BW＋／932GW＋的到货数量远不及市场持续升温的火爆购买力。     

冰箱线上渠道的创新变革

得网络,得渠道;得电商,得天下。当今的消费市场,谁能占领更多的网络销售平台市场,谁便拥有了更多的发展机遇。 打造丰富多彩、富有特色的线上营销,对于冰箱企业来说,也需要与时俱进,围绕消费者建立客户数据库,依托大数据这一全渠道营销的基石,实现与每个顾客的亲密对话、1对1推荐和精准营销。     

格力空调业务明显回暖,渠道变革扛住原料价格暴涨压力

8月22日,格力电器披露2021年半年报.报告显示,2021年上半年格力电器实现营业总收入920.11亿元,同比增长30.32％;利润总额为109.76亿元,同比增长42.62％;实现归属于上市公司股东的净利润94.57亿元,同比增长48.64％.在经历疫情冲击叠加渠道变革阵痛的2020年之后,格力电器2021年上半...     

互联网时代探寻区域家电渠道变革之路

正随着互联网时代的来临,变革的狂潮席卷寰宇。变,是生存之道;革,是转化之痛。在变化与改革的冰火交织中,区域家电连锁即将迎来一场"硬仗"。受经济环境不佳,扶植政策结束,消费力透支等因素影响,自2012年起,中国家电市场走入一个相对低迷的业态。进入2014年,宏观经济环境并未呈现利好,尤其是与家电密切相关的住宅市场持续下行,极大抑制了家电刚需消费。     

渠道变革之我见：争夺资源突破瓶颈

这是有关空调器营销渠道的研究，值得一读，以作借鉴。     

万人空巷抢投影 奥图码9999元HD20断货热卖

全球DLP投影机领导品牌奥图码于2009年8月下旬上市销售的1080p家用投影机HD20凭借9999元的售价,引发了投影机市场空前火爆的购买场面。第一批产品上市后,很快被抢购一空,目前奥图码接获的订单已近千台。     

渠道库存再上4000万!中国空调市场盛况空前之后,危情已现

正从2016年开始,似乎4000万台渠道库存已成中国空调市场的标准配置——至2017年12月底,2017年全年家用空调内销出货量以超过9000万台的规模创下历史新高,与此同时,中国空调行业渠道库存也连续第三年突破4000万台。中国空调市场,一时间盛况空前。然而,创纪录的"疯狂"往往伴随着巨大风险的形成,2018年伊始,空调行业超过4000万台的渠道库存就面临着     

家电渠道变革:线下卖场转型提速,线上线下融合是大势所趋

正自电子商务平台崛起以来,线上、线下渠道之争就从未停止,而且,伴随着互联网经济的蓬勃发展,线上渠道取代线下渠道的说法甚嚣尘上。这一点在2018年的家电市场似乎得到了印证。全国家用电器工业信息中心发布的Q3报告显示,2018年第三季度,家电线上市场迎来领跑季,同比增长达到15.4%,远远领先线下市场增速,而且,除了彩电以外,各品类家电在线上均呈现正向增长     

价格战效力减弱，空调企业变革寻增量，直播提振空调市场

正一场突发的疫情打乱了2020年的市场节奏,家电渠道销售模式发生了较大改变。我们不难发现,特殊时期凭借无接触的优势,线上销售比重明显上升,行业内也均在尝试一些新的线上营销模式来弥补线下流量大幅下降带来的损失,其中,直播的方式可以随时与用户交流互动,并为其解答疑惑,作为一种行之有效的营销手段和销售渠道被推上了风口。     

空调线上渠道:增速放缓、结构升级

正7月,是空调冷年承上启下的时间,但2018年7月上旬受暴雨天气影响,市场终端零售情况并不乐观,连续几周线下、线上市场均有所下滑,行业增长压力变大,库存过多也不容忽视。奥维云网(AVC)推总数据显示,2018年1?7月,家用空调整体市场零售额为1418亿元,同比增长7.5%;零售量规模为4139万台,同比增长4.0%。其中,线上渠道销售占比进一步提升,呈现出     

葛丰亮副院长:空调行业变革,应注重产业升级与消费需求的结合

<正>3月12日,海信集团2019年客户大会召开,中国家用电器研究院副院长葛丰亮出席大会并致辞。他认为,推动空调行业产业升级,应注重将产业升级与用户品质化的需求结合起来。3月12日,海信集团2019年客户大会召开,中国家用电器研究院副院长葛丰亮出席大会并致辞。他认为,推动空调行业产业升级,应注重将产业升级与     

未来家电市场的变革:消费升级与渠道融合

随着2017年的逝去,未来家电市场的走势也逐渐清晰起来,狂热的年轻消费者们将＂消费升级＂推成了2017年家电行业的热词,供给侧结构性改革配合着消费升级将再一次带动家电市场规模的向好;同时,体验型消费促使线上拥抱线下,＂新零售＂的提出更是给＂渠道融合＂带来了可能,我们认为未来家电市场将会出现新的变革,