银河之星成“名”路——经销商要想快速发展壮大，只有靠品牌运作

白手起家的窦洪彬如今是四川银河之星酒业有限责任公司的总经理、尽管不善言谈,但是每句话里都透露出了他对白酒事业的热爱。一向低调的窦洪彬曾用几句简单的话语概括了他多年来与名酒结下的不解之缘：“在我看来,经销商要想快速发展壮大,只有靠品牌运作。一直以来我都在坚持着,哪怕在最困难的时期,我也与白酒不离不弃。”     

一个大型经销商的反省——“我们糟糕的管理”

作者以经销商自身的角度来透视经销商,把经销商特别是大型经销商存在的种种问题明白的摆了出来,我想这篇文章应该像一面镜子会给很多经销商以启示。     

茅台：“可持续发展”主题下的变革——解读茅台2007年经销商大会

每年的12月中旬,白酒行业因“龙头企业”们接连召开的经销商会议而变得热闹。作为行业媒体的记者却没有看热闹的心情,作为“记录者”保持冷静才会清醒。     

智汇集结号--东北酒的蝶变之路——记“东北粮·天下酒”中国白酒（东北）产区高峰论坛

每年糖酒会什么人最重要——经销商最重要。糖酒会的四大功能：客情、选品、学习和参加活动都是针对经销商而立。因此．糖酒会上的主角不是厂家。而是经销商。     

稻花香的蓝图——蔡宏柱“从心开始”的选择

＂707＂誓师大会,仿佛还在眼前。70亿的销售目标,既是压力,也是鞭策。央视一套＂焦点访谈＂后的＂清样＂广告,武汉电视塔上赫赫在目的＂稻花香＂广告,无数店招路牌,这些都让人们牢牢地记住了＂稻花香＂。     

创业 先从代理单一品牌做起——“80后”经销商王春兵的生意经

北京欢乐购玩具公司总经理王春兵:刚创业时的思路就是搭建产品结构,选择常规产品,不同品类只做一个牌子,既能做专覆盖面也较广。"80后"一代往往被标签化:急进冒失,自视过高,容易灰心,受不了挫折。     

“没有Castel，就没有我们的今天”——对话贺兰山思域酒业销售有限公司总经理林忠

贺兰山思域酒业销售有限公司作为法国Castel兄弟股份有限公司在华的十大代理商之一,也是在中国最后一家加入Castel的企业。自2008年加入Castel之后,短短三年间便跃升为Castel旗下最具发展潜力的代理商,并在2010年销售突破亿元大关。是什么促使了贺兰山思域如此高速的发展？