商务酒如何突出重围

商务酒已成为了众多酒企竞相掘金的宝地，然而进军商务酒，绝对不是简单地换一个包装或者是在包装上注明“商务酒”。企业在推出商务酒之初，就应该从设计、生产到营销的整个过程中赋予商务酒以灵魂，从细节上体现商务酒与其他产品的区别。     

中间型酒企策略突围的困与路

正如上期所言，中间型酒企在省内的销售规模大多不足5亿甚至不足3亿，它们均面临着省内一线名酒的压制。它们需要把家门口市场打造成堡垒式市场；它们需要一支战略产品向外埠扩张，向全省机会性进军；它们需要有赶超省内一线品牌的加速度。而这就是它们的“科考”命题。通过对中间型酒企与中国一二品牌酒企增长模式的对比研究，我们希望能够找出中间型酒企营销差距与策略突围的挑战与实现路径。     

上市酒企的“终端共识”

把握产业趋势，研析主流动向，新食品产业研究所通过对14家上市酒企的2009年度工作报告分析认为，今年上市企业关于营销有一个明显共识——进一步向终端进发。     

酒企融资监管与风险控制

<正>以酒企为研究对象，通过盘点酒企融资途径，酒企常见的融资监管问题，提出从树立正确的风险控制观念、致力于提高企业投融资业务能力，并针对金融风险实施有效控制的建议，希望可以为其他企业进行相关研究提供参考。市场竞争越发激烈，为了获取一定的竞争优势，酒企需要积极抢占市场份额、扩大经济效益。在这样的环境中，酒企需要进行良好的投融资等金融行为，     

基于体育文化的酒企营销渠道拓宽方案研究

经过近40年的改革开放,我国的政治经济文化水平不断得到质的提升,各行各业都取得巨大的成就,全社会的生活消费水平也是大幅度的提高,各类酒品也得到了跨越式的发展。为了取得更好的酒类销售业绩,酒企就要大力拓宽营销渠道,而基于不同文化的企业营销渠道的拓宽在酒品销售过程中的作用就显得尤为重要。作为文化的一种,各类体育文化也有着举足轻重的作用。为了探索体育文化促进酒企营销渠道的拓宽,首先对体育文化进行简要介绍,其次对酒企营销渠道现状进行分析,最后从体育文化的作用发挥上做了进一步的阐释,体育文化的作用发挥为酒企营销渠道的拓宽提供了理论研究依据。     

谁能扛起滇酒大旗？

“川酒云烟”，多数云南本地白酒企业都认为，在强大的川酒、黔酒面前。默默无闻的云南白酒只能在家门口求活，走不出云南，更谈不上走向全国。但是当川酒、黔酒大规模进入云南，并快速攫取市场份额，对滇酒品牌形成围攻之时。滇酒企业们坐不住了……[编者按]     

生存写真 触动魂灵——酒穴品牌探访记（三）

“祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏”——酒业潜在的问题太多了，品牌纷繁，令消费者无从选择；而生产企业往往由于这样那样的局限，而失去了对市场的准确判断——因盲目生产而破产的企业比比皆是。作为行业内的专业媒体，为企业、为消费者服务是我们的义务，规范市场是大家的心愿，我们更是责无旁贷!为此，《中国酒》特派记者深入酒企一线，探根求源，力求以翔实、真切、独到、一手的材料，奉献给关注白酒品牌生存状态的各位同仁。吕允超系《中国酒》资深记者，多年在市场上摸爬滚打，谙熟于企业营销与市场操作，推出了一系列酒市场和营销力作，在行业卓有盛誉。     

推动专业酒展，与国际酒业接轨——专访中国酿酒工业协会展览部副主任李学禄

酒类专业展，这个名词对中国洒水企业还比较陌生，但在欧美发达国家，却是酒企品牌展示、推广的主要方式，在营销中排在首位。随着中国酒水行业的发展，近年来，专业酒展开始在国内出现，但对于大多数酒企而言，这个舶来品显得遥远而神秘。酒类专业展究竟是个什么概念？它对于品牌传播和营销有什么作用？近日，笔者就此话题采访了中国酿酒工业协会展览部副主任李学禄。     

销售旺季来临 酒企大战电商

正正值白酒销售旺季的春节前夕,酒企大佬忙着自家生意之外,还不约而同与国内酒类电商公开厮杀,无论是发布不合作声明,还是处罚经销商以暗中掐断电商供货渠道,都是以一种俯视的姿态与酒业电商对峙。国内白酒行业一向以层级营销方式为主,而酒业电商最大的卖点却是渠道扁平化所带来的低价产品,这也是酒业电商屡遭酒企封杀的最大原因。酒业电商遭遇酒企封杀春节销售旺季前,国内白酒企业又开始了新一轮对酒业电商的封杀。据     

川酒迎接白金时代

序 从黄金到白金 川酒发展的一个大的时间段，人们习惯于从上个世纪80年代末算起。如果把这个时间段再作划分，大致可以分作两个重要阶段：一是80年代末期到90年代中后期，川酒的发展可以称之为是以技术、质量和产量为先导的时期；90年代中后期至本世纪前三年，川酒的发展进入“品牌为王”的时期。自2004年开始，川酒在技术、质量、品牌、营销和管理上，呈现出均衡发展、系统制胜的态势，是谓之竞合与整合时期。     

川酒 业绩飘红下的挑战与机遇

在四川省政府建设“长江上游名酒经济带”,打造“中国白酒金三角”的背景下,2010年上半年川酒企业业绩全线飘红,但川酒企业却不能大意,因为其他区域白酒企业正以更快的速度在追赶,以期挑战川酒的领跑者地位。面对挑战,川酒企业将如何应对？     

川酒思危，谋划未来

一方面，川酒板块的领先背后隐藏着不可忽视的四大危机；另一方面，政府相关部门对川酒发展不明晰的态度变成了重新认识，川酒发展将纳入“工业强省”的战略体系。从8月25日四川白酒年会传递出来的信息，让四川白酒企业紧而又兴奋。四川省政府部门的态度转变，不仅有力支持川酒未来发展，也将进一步推动白酒行业发展。[编者按]     

统一税制,影响外资酒企几何

自2010年12月1日起,对包括酒企在内的外商投资企业、外国企业及外籍个人征收城市维护建设税和教育费附加,自此我国境内所有内外资酒企统一了全部税制,取消外企的超国民待遇,创造了公平的竞争环境。公平才能持久,公平的税制环境下,内外资酒企都站在同一条起跑线上,包括外资酒企等外资企业,特别是内销型外资企业,要想继续获得丰厚的利润、持续地经营,就必须在转变观念、提升管理的同时,从提升企业的技术水平和营销能力等方面入手,不断进行多层次产品创新、管理创新,经营创新来提高自身的竞争力。     

酒穴品牌探访记（一）

“祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏”——酒业潜在的问题太多了，品牌纷繁，今消费者无从选择；而生产企业往往由于这样那样的局限，而失去了对市场的准确判断——因盲目生产而破产的企业此比皆是。作为行业内的专业媒体，为企业、为消费者服务是我们的义务，规范市场是大家的心愿，我们更是责无旁贷!为此，《中国酒》特派记者深入酒企一线，探根求源，以“探访记”系列方式描述酒企真面目，我们力求以翔实、真切、独到、一手的材料，以发自对酒行业的挚爱把记者的闻、见奉献给关注白酒品牌生存状态的各位同仁，以期酒企业获得更多的理解和支持。文中所述，皆为记者亲自历见。     

惠丰商行，差异化玩川酒

蚌埠白酒市场一直是皖酒的天下，当地太大小小的皖酒品牌占据了白酒市场80％以上的份额，无论在营销手法、促销力度上，皖酒凌厉的攻势都让川酒心存顾忌。因此，安徽白酒界流传着这样一个定律：“川酒不进皖，皖酒不入川。”     

微访谈——贵州中小贴牌酒企的发展忧虑

Q：贵州做酱酒的企业有很多,并且现在有很多酒企本身是没有生产基地的。这种情况会不会影响到企业的发展？ A：我觉得会有影响,我们自己也是做贴牌生产的,所以也非常担忧这个状况。一是贴牌酒企没有自己的酒厂,若是前期销售过好,后期产量容易跟不上,质量也很难保证;二是酒企一旦把产品做好了,销量一上去,酒厂就会眼红。     

第二届酒博会11月举行

据悉，由商务部酒类流通管理办公室和“中国酿酒工业及技术博览会CIAD2007”将于2007年11月29日至12月2日在北京展览馆举行。“酒博会”从2006年开始首次举办，规模大、平台高，吸引国内大多名优酒企参展。据介绍，今年酒博会将引进数十家海外酒类企业，并进一步扩大参展企业范围和展览规模，除了国内名优酒企之外，范围将扩展至正在成长的区域性品牌。同时，今年首次将原辅材料和设备引入展览会。     

川酒将重新洗牌

20 0 1年 5月 11日 ,经国务院批准 ,财政部、国家税务总局发布了《关于调整酒类产品消费税政策的通知》 ,决定对白酒实行从价和从量相结合的复合计税方法 ,该方法自 5月 1日起正式实施。《通知》一发 ,无疑在中国酒界掷下一枚重磅炸弹 ,既听到酒类企业叫苦不迭 ,也引发社会诸多行业和人士将视线投向白酒企业。四川乃产酒大省 ,川酒占据了中国白酒市场 2 / 3的份额 ;税收政策的调整 ,对川酒影响颇大 ,川酒将如何面对 ,企业如何发展 ?为此 ,记者采访了部分企业及职能部门 ,发现“川酒将重新洗牌”。1　名酒企业　困难挡道　希望长存以五粮液为…     

酒企宣传难出新意 产区概念或可出奇制胜

<正>近年来,酒企为了迎合消费者潮流,纷纷以年轻、新奇的形象结合营销组合拳示人,但加入的企业越来越多,同质化的手段带给消费者的将不再是惊喜,反而会更容易引起消费者疲劳。为此,有专家认为,中国的酒企应该有产区意识,建立白酒酒庄,如此才能出奇制胜。产区,企业立足的根基近年来白酒行业经过深度调整,行业竞合     

首届川酒网购展斩获6000万元

本刊讯：据悉,2011年落幕的中国白酒金三角·第一届川酒网购展共实现销售额近6000万元。本届川酒网购展实现了线上展销与线下展览相结合的方式,组织泸州老窖、剑南春、水井坊、沱牌舍得、春之源等120多家企业参加网上营销,