郎酒营销变招

今年,郎酒在北京市场的营销策略有所改变：在加大力 度培养酱香型郎酒消费群体的基础上,积极稳妥地推广郎 酒浓香型系列;加大力度作好商场、超市、酒店及团体消费 的终端市场,培养和完善郎酒的销售道路。 一、产品上：不断更新老产品,不断使之在质量上、档 次上再上一台阶,使之与市场更适合。郎酒从去年起相继推 出了精品郎酒、五年陈酿、八年陈酿、十二年陈酿、二十年 陈酿酱香型郎酒;与此同时加大力度开发浓香型郎酒,如天 宝洞藏酒、喜郎、福郎、健郎等,尤其是去年春交会推出的 星级郎酒、星级喜郎被市场广泛看好并接受。 二、价…     

汪俊林：郎酒的“升空落地”

在老名酒当中，郎酒的产品架构、品牌打造、营销理念和市场操作体系等等．有着其与众不同之处，对于上述四个方面的问题，《新食品》都曾经有所报道。随着郎酒群狼战术和351工程的展开．郎酒在上述四个方面的独到之处，已经引起了许多经销商的关注和研究，到现在已经不是什么秘密。而进入2007年后的郎酒，市场规划和操作方面，又有哪些新的举措呢？     

从开发客户到开发市场

我感觉，郎酒最近两年受到经销商的热捧，主要有四个方面的原因：一是郎酒的品牌价值提升很快。在CCTV、凤凰卫视、湖南卫视以及户外广告上投入很大，这是郎酒品牌急速升温的主要原因。二是郎酒改制成功之后，在运作机制上更灵活、更高效。更有利于市场的开拓。作为经销商来说，应该更愿意和民营大酒厂合作。三是以汪俊林为首的郎酒管理团队在老名酒企业里面是非常富有战斗力的，     

华南、西南地区

2009年12月28日，广西广糖酒业公司在南宁市举行2009老郎酒答谢会，郎酒广西大区经理王刚、广西酒类行业协会会长卓祖英及南宁地区各商家代理近300人参会，会上设立了丰富的奖品，老郎酒现场订货量达3000多件。     

郎酒销售数据持续高涨

近日,记者获悉,2010年郎酒集团实现58亿元的销售业绩，同比增长657％。从销售收入占比看,红花郎是绝对主打产品，占总销售收入的52％；老郎酒占13％，兼香型新郎酒占6％,浓香型郎酒系列产品占29％。按照规划，郎酒将在2012年实现百亿元销售收入的目标。     

精品老郎酒 酱酒的腰部攻坚

2011年，郎酒集团销售额成功突破百亿，其品牌价值在这一年实现了跨越式增长。2012年3月份，郎酒集团在成都香格里拉召开新品发布会，正式推出一款代表着老郎酒品质优势和品牌优势的酱香战略新品——精品老郎酒。     

2010年郎酒销售数据持续高涨

本刊讯:据《华夏酒报》报道,1月7日,郎酒集团相关负责人透露,2010年四川郎酒集团实现58亿元的销售业绩,同比增长了65.7%。从销售收入占比看,红花郎是绝对主打产品,占总销售收入的52%;老郎酒占13%,兼香型新郎酒占6%,浓香型郎酒系     

华中、东北、西北

精品老郎酒宁安上市发布会举办 5月17日．由黑龙江省宁安鹏飞酒业与四川郎酒集团共同举办的精品老郎酒宁安上市发布会在宁安市党政接待中心举行。四川郎酒集团代表张艳秋女士、鹏飞酒业总经理卢鹏飞先生及相关领导等近百位嘉宾应邀出席。     

朗酒这两年：序 郎酒为什么值得关注

我曾经把白酒行业比喻为由老虎（行业巨头）、土狼（崛起中的老名酒）、豹子（强势地产酒）等组成的生态链。观察一下最近两三年行业里面比较活跃的几个老名酒会发现，在这几种动物里面，“狼”的进攻性正在逐步地显露出来：泸州老窖、洋河蓝色经典、汾酒、郎酒、西凤等，它们在市场上的攻击性甚至压过了一些行业巨头。其中，以“群狼战术”和351工程著称的郎酒尤其值得研究，     

控质求稳，郎酒进入战略调整期

郎酒开始了高速发展六年来的首次变革,保质量,求稳定,目的在于提升郎酒的市场反应速度,增强市场驾驭能力。3月24日,郎酒2013年经销商大会在成都举行。政府相关领导、郎酒集团总经理刘毅、郎酒股份公司总经理兼销售公司总经理付饶以及各事业部负责人出席了本次大会。记者发现。虽然受相关政策及环境因素影响,当前白酒市场呈下行之势。但是今年的春交会却依然热情不减,吸引了大批人士参加,郎酒的经销商大会更是聚集了来自全国各地的经销商、媒体人士4000余人。     

郎酒做大做强的思路可行

我认为茅台酒和郎酒未来都有很大的发展前景。它们都是个性化、资源稀缺型的产品,有着独特的资源优势。郎酒最近两年最显著的一个变化是重视市场的拓展,重视和经销商的配合。一些浓香白酒厂家嘴上说要配合经销商开发市场,实际上他们并不重视。应该说,郎酒经过持续的提价,品牌不断提升,现在进入了快速发展期。中国这么大的市场,加上郎酒是资源稀缺型产品,除了茅台没有第二个竞争对手,从这点来说,郎酒几年内做到50亿元确有可能。     

广西：群“郎”开花

在哈尔滨糖酒会期间，一些圈内朋友谈到经销商最愿意选择的厂家，其中很多人说他们遇到的客户都愿意选择郎酒。郎酒近年在市场的发展也是有目共睹的。为此，记者以广西为例勾勒出郎酒的市场模式，以解其中缘由。     

“郎洋”角力广西

郎酒和洋河,这两个二线名酒阵营最活跃最耀眼的明星品牌,在各个区域市场“狭路相逢”。近日,记者在走访广西市场时,听到最多的话题就是关于郎酒和洋河在广西市场的发展和较量。     

小酒大市场——对话成都云恒酒业商贸有限公司总经理付学云

在中国白酒市场,大瓶装白酒竞争日趋白热化,而在金融危机影响之下,市场和消费者信心目前都略有减退。但是记者近期在市场走访时发现,一些小瓶装白酒市场表现非常抢眼,其中郎酒集团于2008年底推出100ml装浓香型小郎酒市场反应很好,自2008年11月上市至2008年12月底,小郎酒在成都的返单率达到80%,动销率达到95％。除成都之外,小郎酒还把长沙、郑州作为全国市场三大运营管理中心,其市场野心可谓不小。     

武陵：名酒的整合与回归

顶着老十七大名酒的光环．还有酱香三大品牌“茅武郎”口碑的武陵．在大浪淘沙的白酒市场洗礼下．眼观茅台成为高端白酒市场的领头人物．郎酒也成为名酒回归中发力速度最快的企业之一．而自己却退守潇湘一隅，除了在常德地区保持一定的销量之外．名酒的光环早已淡去。     

郎酒 不动声色浸湖南

与其它品牌高举高打的策略不同，郎酒在湖南的运作几乎是悄无声息的，但平静的市场表现之下却是郎酒销量的快速增长。     

舒然商贸打好市场保卫战

在银川白酒经销商这个圈子中,舒然商贸旗下所经销的老银川天骄、西凤系列、泸州、郎酒、红星系列在近几年银川本地白酒市场品牌众多、竞争惨烈的市场环境下竟然能达到2亿左右的销售量。记者近日采访了银川舒然商贸总经理胡军,向他了解了舒然商贸优秀业绩背后的“运营之道”。     

2007郎酒现象

在全国众多区域市场,郎酒旗下核心品牌的迅猛增长势头正在成为一种现象。其中尤以红花郎和新郎酒的表现最为突出。这也正是人们关注郎酒最初始的由头。     

从浓香一统到酱香起势 广西酱香打出翻身仗

今年的广西白酒市场,最炙手可热的产品显然是茅台和郎酒,即使现款现货依然供不应求,这与几年前浓香一统广西市场的情况形成了鲜明的对比。记者进一步调查发现：如果说是茅台扛起了引领广西酱香市场的大旗,那么郎酒则是广西酱香型白酒流行起来的真正推手。     

准备好，国窖发力了!

2008，2009年，是英雄辈出的两年，诸如郎酒，洋河等品牌在经济危机的大环境下逐渐实现了逆市大增长。而不少传统的老名酒在市场上相对显得沉寂，其中就包括泸州老窖股份有限公司。概括老窖在过去两年的表现，最恰当的词语也许是：调整。